פתרון "בעיית המותג" כדי להגדיל את נתח השוק

עדיין יש הרבה מקום להגדלת היצוא של סחורות וייטנאמיות לשוק הבריטי. עם זאת, עסקים וייטנאמים צריכים להתמקד יותר בבניית המותג והמוניטין שלהם.

השפעות חשובות של הסכם הסחר החופשי של בריטניה

לאחר יותר משלוש שנים של יישום, התוצאות החיוביות שהביא הסכם הסחר החופשי של וייטנאם לפעילויות הסחר וההשקעות בין קהילות העסקים הווייטנאמיות והבריטניה אושרו בבירור.

הסכם הסחר החופשי של וייטנאם (UKVFTA) הפך לגשר להבאת הסחורות החזקות של וייטנאם לשוק הבריטי, וסייע בהגדלת מחזור הסחר הדו-צדדי. בפרט, יש לציין כי נוכחותם של מותגים וייטנאמיים משתנה בהתאם לקבוצת המוצרים, ומגיעה בין 12 ל-19%. מוצרי היצוא העיקריים הם טקסטיל, הנעלה, מוצרים מכניים ומוצרים ימיים, שמהם טקסטיל, הנעלה, חקלאות ומוצרים ימיים נהנים בעיקר.

עם מפת הדרכים להפחתת המכסים של הסכם הסחר הטרנס-פסיפי עם בריטניה (UKVFTA), סחורות וייטנאמיות צוברות בהדרגה יתרון בולט על פני מוצרים דומים ממדינות אחרות שאין להן הסכם סחר חופשי עם בריטניה. בפרט, לאחרונה, חתימה רשמית של בריטניה על ההסכם להצטרפות להסכם המקיף והמתקדם לשותפות טרנס- פסיפית (CPTPP) צפויה להמשיך ולהוות כוח מניע חזק לקידום יחסי הכלכלה, הסחר וההשקעות הדו-כיווניים, ופיתוחם עוד יותר בעתיד הקרוב.

במהלך שלוש שנות יישום הסכם הסחר החופשי של וייטנאם (UKVFTA), מחזור היצוא הכולל של וייטנאם לבריטניה גדל בממוצע של 9.4% בשנה.

מר וו וייט תאן - מחלקת השווקים האירופיים-אמריקאים ( משרד התעשייה והמסחר ) - התייחס להשפעות החשובות של הסכם הסחר החופשי של וייטנאם לבריטניה על פעילויות ייצוא ובניית מותגים וייטנאמיים בבריטניה ואמר כי ההשפעה הראשונה היא שמגזר הייצוא של וייטנאם לבריטניה מרוויח רבות מהסכם הסחר החופשי של וייטנאם. אם מחושבים על פני כל שלוש שנות היישום, סך מחזור הסחר הדו-כיווני גדל בממוצע של 8.9% בשנה, מתוכם גדל היצוא של וייטנאם לבריטניה בממוצע של 9.4% בשנה.

"זהו קצב צמיחה גבוה בהרבה מקצב הצמיחה הכללי של היצוא של וייטנאם או ממחזור הסחר הדו-כיווני הכולל של וייטנאם לאיחוד האירופי או לאירופה באופן כללי בתשעת החודשים הראשונים של השנה", אמר מר תאן, והוסיף כי נכון לעכשיו, פלפל, אגוזי קשיו קלופים, הנעלה, קפה... הם פריטי יצוא חשובים, המובילים את פלח השוק הבריטי.

ההשפעה השנייה היא לסייע בהגדלת היצוא של חלק מהמוצרים הבריטיים לווייטנאם, במיוחד מוצרים בעלי תוכן מדעי וטכנולוגי גבוה מאוד כגון: מוצרי מכונות, מכוניות, כימיקלים בסיסיים, מוצרים רפואיים ותרופות.

שלישית, ההשפעה על משיכת השקעות. במהלך שלוש השנים האחרונות, המספר הכולל של פרויקטים רשומים בבריטניה בווייטנאם גדל ביותר מפי 1.5 מ-380 פרויקטים בסוף 2020 ל-584 פרויקטים לאחר תשעת החודשים הראשונים של 2024 עם הון כולל של 4.5 מיליארד דולר. פרויקטי ההשקעה הבריטיים בווייטנאם מפוזרים על פני תחומים חשובים רבים, החל מתעשיית העיבוד והייצור, שירותים פיננסיים, בנקאות, אנרגיה מתחדשת, בריאות, תרופות וכו'.

ההשפעה המוסדית הרביעית, החיובית, מסייעת לווייטנאם לרפורמה במוסדות בתחומים רבים של סחר, השקעות ופיתוח בר-קיימא, רכש ציבורי, שירותים מסחריים וכו'.

ההשפעה החמישית מסייעת לעסקים לנצל היטב את התמריצים מההסכם. נכון לעכשיו, שיעור השימוש בתשלומים מועדפים לפי צורת הסכם זה עומד כעת על מעל 30%, כלומר הוא גדל בהתמדה לאורך השנים, כמו גם מספר רב של עסקים וייטנאמים התבגרו מאוד בגישה לשוק, הביאו סחורות וייטנאמיות לשוק הבריטי, עמדו בסטנדרטים גבוהים יותר ויותר של צריכה ירוקה, פיתוח בר-קיימא, שיפור אחריות היצרן וכן השתתפות בשרשרת האספקה, ובכך יוכלו לנצל את היתרונות ארוכי הטווח של הסכם זה בתקופה הקרובה.

למרות שהיצוא לשוק הבריטי צומח באופן חיובי, נתח השוק של סחורות וייטנאמיות בשוק הבריטי עדיין קטן מאוד, רק כ-1% מסך נפח היבוא לבריטניה.

מר נגוין קאן קואנג - יועץ לשעבר בשגרירות בבריטניה - ציין מציאות זו ואמר כי עסקים וייטנאמים הופכים דינמיים יותר ויותר, במיוחד עסקים צעירים, עם מיומנויות חדשות בטכנולוגיה דיגיטלית, שיווק בפלטפורמות דיגיטליות, המסייעים במציאת מידע מהר יותר ובאופן יעיל יותר מאשר בשיטות המסורתיות.

עם זאת, לא כל העסקים השיגו את אותה רמה ויעילות כמו אלו שהגדילו את היצוא שלהם לבריטניה. עסקים רבים לא חקרו באופן פעיל וחיפשו מידע שוק, כולל המידע הבסיסי ביותר. לחלק מהעסקים הווייטנאמים יש מוצרים טובים אך אין להם שיטה לגשת לשוק.

נתח השוק שלנו בסחורות עדיין קטן מאוד, רק כ-1% מכלל נפח היבוא לבריטניה.

"עסקים וייטנאמים עדיין מוגבלים בחיפוש וניתוח מידע. בעוד שמקורות מידע חינמיים על עסקים בריטיים זמינים באתר companieshouse.gov.uk " - מר נגוין קאן קואנג ציין והוסיף כי ראה עסקים וייטנאמים שעובדים עם שותף במשך עשר שנים "מתקדמים בצורה חלקה". כאשר סומכים על שותף שיספק קודם את התוצאות, ישלם אחר כך, והשותף עומד לפשוט רגל, העסק מציב את עצמו במצב של סיכון גבוה מאוד.

לכן, לדברי מר קואנג, אין להקל ראש בעניין בדיקת המצב הפיננסי של שותפים, כולל שותפים מסורתיים.

מחקר שוק שיטתי

מר וו וייט טאן, שנתן המלצות לעסקים וייטנאמים בעת ייצוא ועשיית עסקים בשוק הבריטי, אמר כי על עסקים לחפש ולחקור לעומק מידע על השוק; עליהם לשלוט בקפדנות על כל תהליך הייצור, להבטיח עקיבות, להבטיח היגיינת מזון ובטיחות...

במקביל, על חברות להגביר את יישום המדע והטכנולוגיה, לפתח מערכות ייצור, עיבוד עמוק, לייעל את מחזורי הייצור כדי להגביר את התחרותיות של סחורות; במקביל, לקדם את הקישור בין שרשראות ייצור, שרשראות אספקה ​​מייצור לצריכה, ייצוא ומחקר, ולחפש שותפים לפיתוח כדי למשוך השקעות ממפעלים בריטיים בקווי הייצור הספציפיים של חברות...

בעתיד, וייטנאם ובריטניה יהיו שתיהן חברות ב-CPTPP, מה שיפתח בפניהן מרחבי פיתוח חדשים, במיוחד בתחומים מסוימים. לכן, קהילת עסקי היצוא המקומית צריכה לקדם קשרי שרשרת ייצור ושרשרת אספקה, החל מייצור ועד לצריכה וייצוא. בנוסף, יש לחקור ולחפש שותפים לפיתוח כדי למשוך השקעות מעסקים בריטיים בשרשראות הייצור הספציפיות שלהם, ובכך לנצל את ההון והטכנולוגיה של שותפים.

מר נגוין קאן קואנג אמר כי קודם כל , עסקים חייבים לעמוד בקפדנות בתקינה של שוק היבוא. זהו תנאי מוקדם עבור עסקים בריטיים כאשר הם רוצים ללמוד על מוצרים חדשים.

שנית, עסקים חייבים להבין את המגמה של צריכה בת קיימא, ידידותיות לסביבה, הפחתת פליטות... יחד עם תקנות אחרות של השוק הבריטי. ספקים ויצואנים וייטנאמים חייבים להיות מודעים לתקנות אלו כדי לייצר מוצרים העונים על הדרישות וטעמי הצרכנים של השוק.

שלישית, יש צורך בשקיפות בשרשרת האספקה ​​וביכולת לעקוב אחר מקור המוצרים באמצעות כלים דיגיטליים. בעת ייצוא מוצרים לבריטניה, על חברות וייטנאמיות להבטיח עקיבות, מחומרי קלט ועד לתהליכי ייצור ואריזה... עסקים חייבים להבין ולספק מידע ליבואנים בבריטניה.

מקור: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html