פרופסור ליזמות בארה"ב משתף כיצד סטארט-אפים וייטנאמיים יכולים להגיע לסטנדרטים בינלאומיים

סטארט-אפים טכנולוגיים וייטנאמיים יכולים להיכנס במהירות לשוק הבינלאומי אם יש להם מוצרים וטכנולוגיות חדשניים ופורצי דרך והם דוברים שפות זרות באופן שוטף. וייטנאם יכולה להיעזר במודל התמיכה של סטארט-אפים אמריקאי כדי ליצור מערכת אקולוגית התומכת ביעילות בסטארט-אפים.

פרופסור טראן לואונג סון, מנהל תוכנית היזמות של SUNY קובלסקיל - אוניברסיטת ניו יורק (ארה"ב) - שיתף עם כתבי VietNamNet מידע מעניין רב על הדמיון והשוני בפעילויות הכשרה ודגירה עבור סטארט-אפים בארה"ב בהשוואה לווייטנאם, ובמקביל נתן כמה המלצות עבור סטארט-אפים טכנולוגיים וייטנאמיים להגיע לסטנדרטים בינלאומיים.

להקים עסק כדי לחיות חיים משגשגים ולעזור לקהילה

- בהתחשב בתפקיד מנהל תוכנית היזמות באוניברסיטת ניו יורק - SUNY קובלסקיל, מה גורם לך להרגיש הכי גאה, אדוני?

פרופסור טראן לואונג סון: כשקיבלתי את החלטת הגיוס לתפקיד מנהל תוכנית הסטארט-אפ באוניברסיטה אמריקאית, שמחתי על כך שהייתי בר מזל הייתה כנראה גדולה יותר מגאוותי.

אני מלמד יזמות בווייטנאם מאז 2011, ורואה בכך תרומה חברתית ולא עסקית. כשהמשפחה שלי היגרה לארה"ב ב-2021, עדיין רציתי לעשות את העבודה הזו, עם ביטחון מסוים. אבל התברר שהדברים לא היו קלים כמו שחשבתי.

על פי התקנות בהשכלה גבוהה בארה"ב, כדי ללמד בתחום מסוים, עליך להיות בעל תואר דוקטור באותו תחום. לדוגמה, כדי ללמד יזמות , עליך להיות בעל דוקטורט ביזמות.

מר טראן לואונג סון, מנהל תוכנית היזמות באוניברסיטת SUNY קובלסקיל - אוניברסיטת ניו יורק (ארה"ב). צילום: סופק על ידי הדמות

עם זאת, למרבה המזל, עקב מחסור חמור בסגל אקדמי מוסמך, אוניברסיטאות בארה"ב גייסו ב-10 השנים האחרונות אנשים שאינם אקדמיים להוראת יזמות והעניקו להם תואר מיוחד - פרופסור לפרקטיקה ( Professor of Practice , או Clinical Professor ).

בארה"ב, ישנם פרופסורים רבים ומפורסמים בתחום הסטארט-אפים. בדרך כלל, במכון הטכנולוגי של מסצ'וסטס (MIT) יש את פרופסור ביל אולט - אחד הפרופסורים הראשונים בתחום הסטארט-אפים בארה"ב; באוניברסיטת סטנפורד יש את פרופסור סטיב בלנק.

שניהם יזמים מצליחים מאוד ומשקיעי הון סיכון. לשני הפרופסורים ספרים מפורסמים בארה"ב וברחבי העולם על יזמות, כמו "תנ"ך הסטארט-אפים" (ביל אולט), "ארבעה צעדים לפסגה" (סטיב בלנק) שהם הספרים המובילים על יזמות שאני ממליץ עליהם, ושניהם תורגמו לווייטנאמית.

יש הרבה פרופסורים וייטנאמים טובים בארה"ב, אבל נראה שזה נדיר שיש פרופסורים וייטנאמים שמלמדים על סטארט-אפים בארה"ב. אני מחפש איתם לשתף איתם פעולה.

אוניברסיטת SUNY קובלסקיל השיקה תוכנית יזמות בשנת 2023, וחיפשה מישהו עם ניסיון יזמי והוראה שיוביל את התוכנית. התמזל מזלי להיבחר. נטל האחריות המנהלית וההוראה היה אמיתי מכיוון שהכרתי את סביבת האוניברסיטה האמריקאית רק כסטודנט, לא כמורה. למדתי הרבה במהלך תקופה זו.

מה הרושם שלך מהסטודנטים בארה"ב המשתתפים בתוכניות הכשרה לסטארט-אפים?

אמריקה ידועה כ"אומת הסטארט-אפים", אך הרוח, הטון והסביבה של היזמות משתנים ממדינה למדינה. במדינת ניו יורק הכפרית, שם אני עובד, צעירים רבים חושבים על יזמות כמשהו רחוק, מחוץ להישג יד, שונה מאוד מניו יורק סיטי, סמל להצלחה יזמית אמריקאית, לא רחוק.

עם זאת, ישנם סוגים רבים של סטארט-אפים. פתיחת חנות קטנה, יצירת מוצר חדש לצריכה בקהילה המקומית, גם היא סטארט-אפ, לאו דווקא חברת היי-טק עם צמיחה מופלאה.

לאחר שהשתתפו בתוכנית הלימודים שלנו, תלמידים רבים הבינו: מסתבר שהקמת עסק אינה כה קשה. יש אלמנט של מזל, אך הבנה תעזור לכם להתמזל מזל ביתר קלות.

עזרתי לתלמידים שלי להבין שיזמות דורשת למידה, ולמידה אפשרית. לימוד יזמות יכול להיות קשה מאוד, כמו תוכניות רבות באוניברסיטאות מובילות בארה"ב, אבל זה יכול להיות גם לא כל כך קשה, כמו תוכנית הלימודים "7 צעדים ליזמות" שהבאתי לבית הספר.

המטרה היא להקל על לומדים ללא רקע בעסקים לקלוט וליישם את הקורס. קורס זה אומץ ושכלל באוניברסיטת אוניברסיטת ניו יורק קובלסקיל כדי ללמד לא רק סטודנטים אלא גם בעלי עסקים קטנים באזור.

אוניברסיטת SUNY קובלסקיל תפתח תוכנית יזמות החל משנת 2023. תמונה: דמות שסופקה

החדשות הטובות הן שלתוכנית יש הרבה סטודנטים חכמים מאוד שתופסים ידע מהר מאוד, ובתוך חודש-חודשיים בלבד הם יכולים לבנות פרויקט עסקי בסיסי כדי להשתתף בתחרויות סטארט-אפ אזוריות ומדינתיות. סטודנטים רבים הפתיעו אותי ביצירתיות ובתעוזה שלהם ברעיונות עסקיים.

האם יש הרבה אנשי עסקים מצליחים בין הסטודנטים שלך בארה"ב?

תוכנית היזמות של בית הספר שלי בת שנה בלבד. לא היה לנו מספיק זמן לקבל סיפורי הצלחה משמעותיים מהתלמידים והמתלמדים שלנו. עם זאת, ראינו סיכויים ברורים בזכות הביטחון וההתלהבות של כל החברים לאחר כל קורס.

גוף הסטודנטים שאני מלמד כולל גם סטודנטים וגם אנשי עסקים מקומיים. במהלך היום אני מלמד סטודנטים ובערבים אני בדרך כלל מלמד אנשי עסקים, כולל בעלי עסקים קטנים מעל גיל 40.

אני תמיד זוכר, משתף עם התלמידים שלי ומקבל התקבלות נלהבת של הפילוסופיה שפתיחת עסק אינה כדי להתעשר מאוד, אלא כדי לחיות חיים נוחים ומאושרים, עם תרומה משמעותית לפיתוח הקהילה המקומית - משהו שגיליתי במיוחד באזורים הכפריים של מדינת ניו יורק.

דגירת סטארט-אפים טכנולוגיים: מה וייטנאם יכולה ללמוד מארה"ב?

מה מיוחד בפעילויות הכשרה של אינקובטורי סטארט-אפים טכנולוגיים בארה"ב?

יזמות היא מושג רחב מאוד, הכולל הן סטארט-אפים שאינם טכנולוגיים (כגון פתיחת מסעדה, מאפייה, מכירת מזון...), והן סטארט-אפים טכנולוגיים (יצירת מוצרים ושירותים בעלי תוכן מדעי וטכני גבוה, פריצות דרך חדשניות המבוססות על טכנולוגיה), אך שניהם זקוקים וצריכים ליישם בסיס כללי של ידע על יזמות.

מרכזי תמיכה לסטארט-אפים בעמק הסיליקון, טקסס,... או בתי ספר גדולים כמו MIT, סטנפורד, הרווארד, לכולם יש מסגרות תוכנית כאלה.

עם זאת, מסלולי ההכשרה האקדמיים והמקצועיים של אוניברסיטאות כמו MIT, סטנפורד, הרווארד... נוטים ללמד כיצד לבנות תוכניות עסקיות וידע בסיסי עבור סטארט-אפים כגון שיווק, מכירות, ניהול משאבי אנוש, בעוד שמסלולי ההכשרה מחוץ לסביבה האקדמית כמו עמק הסיליקון, טקסס... מתמקדים במודלים יצירתיים, עסקים מבוססי טכנולוגיה, שיטות ליצירת מוצרים חדשים בעלי תכונות פורצות דרך וכן שיטות למסחור מוצרים.

אוניברסיטאות אמריקאיות מקדמות הכשרה ביזמות ב-10 השנים האחרונות. צילום: סופק על ידי הדמות

עם התרבות והסביבה העסקית הייחודיות שלה, וייטנאם יכולה ללמוד מארה"ב מה מתאים לכל צורה של סטארט-אפ, החל מסטארט-אפים מקומיים קטנים ועד לסטארט-אפים בינלאומיים בתחום היי-טק.

במהלך 10 השנים האחרונות, אוניברסיטאות אמריקאיות קידמו במקביל הכשרה בתחום היזמות ובנו מרכזים לתמיכה ביזמות סטודנטים, כמו SUNY Cobleskill - שבנתה לראשונה את התוכנית "צעדים ליזמות הצלחה" שהוטל עליי להיות אחראי עליה.

הייתה לי גם הזדמנות לעבוד כיועץ יזמי באוניברסיטת מרילנד, שם הממשלה הפדרלית מימנה פרויקטים למסחור תוצאות המחקר המדעי של פרופסורים ודוקטורנטים. פרויקטים אלה אינם מכוונים מדענים להפוך ליזמים, אלא מחברים אותם עם יזמים מחוץ לסביבה האקדמית כדי להקים עסקים משותפים, בזמן שהם עדיין יכולים להמשיך במחקר שלהם. לקוחותיהם הם ארגונים עם ביקוש גבוה מאוד לטכנולוגיות חדשות ופורצות דרך כמו משרד ההגנה, משרד התחבורה, משרד הבריאות, המינהל הלאומי לאווירונאוטיקה והחלל (נאס"א) וכו'.

מה לגבי פעילויות הכשרה לסטארט-אפים בווייטנאם?

גם בווייטנאם יש שני מסלולי הכשרה לסטארט-אפים כמו בארה"ב, אך לשניהם מגבלות מסוימות.

במהלך שהותי בווייטנאם, השתתפתי בהכשרה ותמיכה בסטארט-אפים של סטודנטים ובמסחור תוצאות המחקר של מדענים. עם זאת, ניתן לראות שאוניברסיטאות רבות ומרכזי תמיכה בסטארט-אפים בווייטנאם עדיין מבולבלים לגבי כיוון התוכנית ותוכן הכשרת הסטארט-אפים.

חלק מהיזמים המצליחים מאוד המוזמנים ללמד סטארט-אפים אינם בעלי ידע בסיסי במנהל עסקים, הם חולקים רק שיעורים מוצלחים בתחומם הספציפיים, וחסרים פרספקטיבה רחבה יותר עם ידע כללי, מה שמוביל להעברת ידע סובייקטיבית ולא יעילה.

מניסיוני, חינוך ליזמות צריך לשלב ידע עסקי בסיסי ממומחים אקדמיים עם ניסיון עסקי אמיתי מיזמים מנוסים. זוהי הבעיה שאפילו ארצות הברית מתמודדת איתה.

האם לממשלת ארה"ב יש מנגנונים, מדיניות או מודלים לתמיכה בסטארט-אפים?

הופתעתי לראות שבארה"ב, עסקים קטנים וסטארט-אפים מקבלים תמריצים נדיבים מאוד מהממשלה, מהממשלה הפדרלית ועד לממשלה המדינתית.

באמריקה יש פרופסורים, מומחים וחוקרים מצוינים רבים. באופן עקרוני, כל מוצרי המחקר והפיתוח חייבים להיות ממוסחרים כדי להביא ערך לשוק. אבל פרופסורים וחוקרים טובים אינם מוכנים לצאת מהסביבה האקדמית כדי להקים עסק.

לממשלת ארה"ב יש תוכנית תמיכה באמצעות חיבורם עם עסקים ויזמים מחוץ לסביבת המחקר, ויצירת צוותים שהמדינה מספקת מימון שאינו ניתן להחזר כדי להביא לשוק תוצרי מחקר מדעיים של פרופסורים ומומחי מחקר באוניברסיטאות. ממשלת ארה"ב הוציאה כסף רב על הפעילויות הנ"ל, המוערכים בעשרות מיליארדי דולרים מדי שנה, באמצעות הקרן הלאומית למדע (NSF).

מצד שני, תקציב המדינה מושקע גם באוניברסיטאות כדי לשלם עבור פרופסורים שילמדו סטארט-אפים. כאשר לצוותי סטארט-אפ יש פרויקטים בהשתתפות פרופסורים, הם ימומנו ישירות מתקציב המדינה מבלי להשתתף בבעלות הון עצמי.

בדרך זו, הממשלה מסייעת ליצור סטארט-אפים חדשים. הערך והיתרונות שהממשלה תקבל יהיו הצלחתם וכספי המסים שהחברה תשלם לתקציב בעתיד.

האם וייטנאם יכולה ללמוד וליישם את דרך הפעולה של ארה"ב?

וייטנאם יישמה פרויקט לאומי רחב היקף בנושא סטארט-אפים. למעשה, תקציב המדינה המוקצה לסטארט-אפים מוגבל מאוד, ומתמקד בעיקר במרכזי תמיכה לסטארט-אפים, בעוד שהתמיכה במרכזים אלה אינה יעילה כפי שציפו.

אני חושב שווייטנאם צריכה ללמוד יותר מארה"ב, הן בסביבת האוניברסיטה והן בשוק באופן כללי. בעזרת המימון הממשלתי שאינו ניתן להחזר, יש לאזן את ההשקעה הן במרכז התמיכה לסטארט-אפים והן בסטארט-אפים עצמם; ליצור תמריצים למרכזי התמיכה לפתח סטארט-אפים מצליחים יותר.

מר סון עם סטודנטים בארה"ב. צילום: סופק על ידי הדמות

סטארט-אפים טכנולוגיים וייטנאמיים לא צריכים "להמציא את הגלגל מחדש"

מהם הקשיים והמכשולים העומדים בפני סטארט-אפים טכנולוגיים בווייטנאם כיום?

ידע טכני בתעשייה שבה אתם מתכוונים להקים עסק הוא התחלה חשובה מאוד, אבל אני מאמין שידע בסיסי בעסקים, יזמות ויכולת ביצוע הם הגורמים המכריעים.

צעירים וייטנאמים רבים שזה עתה סיימו את לימודיהם חסרים ידע עסקי אך עדיין להוטים להקים עסק, אינם מסוגלים לדמיין את התמונה הכוללת של העסק, אינם מודעים לקשיים ולמכשולים הצפויים להם, ובכך מבזבזים כסף, הזדמנויות וצעירים.

המערכת האקולוגית של סטארט-אפים וייטנאמית עדיין אינה מוכנה לתמוך ברעיונות פורצי דרך ובקבוצות סטארט-אפ.

לסטארט-אפים טכנולוגיים וייטנאמיים אין יתרונות רבים לחדור לשוק העולמי, בעוד שמוניטין ותחרותיות טכנולוגית של וייטנאם עדיין צריכים להמשיך ולהשתפר משמעותית.

- כדי להגיע לשוק הבינלאומי, מה צריכות לעשות סטארט-אפים טכנולוגיים וייטנאמיים?

כדי להקים עסק מצליח, עליכם למצוא ולפתור את בעיית השוק הנכונה וליצור ערך חדש עבור הלקוחות.

סטארט-אפים טכנולוגיים וייטנאמיים צריכים ללמוד כיצד לנטר תנודות בשוק, צריכים לדעת מה יש לעולם ומה הוא צריך ליצור מוצרים פורצי דרך חדשים, לא "להמציא את הגלגל מחדש".

התקדמות טכנולוגית, כולל שיבושים בשוק, היא קבועה. שוק הטכנולוגיה העולמי שטוח ומשתנה מדי יום. אם אתם רוצים להגיע לשוק הבינלאומי, עליכם תחילה לבסס את מעמדכם בשוק המקומי מכיוון שווייטנאם, עם אוכלוסייה של מאה מיליון, היא שוק גדול מאוד שעסקים רבים רוצים להשיג.

יחד עם זאת, עליך להיות בעל שליטה שוטפת בשפות זרות ובנהלים עסקיים בינלאומיים.

אם אתם רוצים להתרחב לשוק הבינלאומי, עליכם לבנות את החברה שלכם כחברה בינלאומית כבר מההתחלה. זה היה הלקח שלי כשהקמתי את החברה הראשונה שלי, VietSoftware, בשנת 2000 - שפת הכתיבה והתקשורת הכתובה שלנו הייתה אנגלית.

בפרט, סטארט-אפים טכנולוגיים צריכים לנסות לצבור ניסיון, להיחשף לסביבה הטכנולוגית הבינלאומית, למצוא דרכים לשתף פעולה עם צוותים גלובליים ולבחור שותפים עסקיים במדינות מפותחות כדי ללכת יחד את הדרך הארוכה.

לצעירים וייטנאמים יש הרבה רעיונות, אנרגיה וחלומות. עם זאת, המסע משם למציאות ארוך, וקשה להימנע מכישלונות, גדולים כקטנים. אבל זה בסדר, כישלון הוא גם נכס יקר ערך, שצריך להעריך אותו ולנצל אותו.

אני תמיד מעריך מאוד את רוח היזמות של העם הווייטנאמי, במיוחד את הדור הצעיר הנוכחי: נלהבים מלקיחת סיכונים, להוטים לחוות, מלאי חלומות וצמאים להצלחה. חבר'ה, אנחנו ראויים מאוד להצלחה בשוק הבינלאומי.

בכל פעם שאני מדבר על סטארט-אפים וייטנאמיים, אני נזכר בפרופסור סיימון ג'ונסון, שזכה זה עתה בפרס נובל לכלכלה לשנת 2024, שלימד אותנו על סטארט-אפים ב-MIT. בשנת 1999 הוא אמר: וייטנאם היא אחת המדינות בעלות רוח היזמות הגבוהה ביותר בעולם. האם יש לנו נכס חשוב ביותר שהעולם מכיר בו?

תודה רבה!

מקור: https://vietnamnet.vn/giao-su-day-khoi-nghiep-o-my-mach-nuoc-startup-viet-cach-vuon-tam-quoc-te-2367027.html