סחורות וייטנאמיות אל מול סערת הסחורות הסיניות: מציאת דרכן

תעשיות הייצור המקומיות עומדות בפני צומת דרכים עם תחרות עזה מצד סחורות סיניות זולות ושילוב של מותגים בינלאומיים.

פיתוח מודל מותאם אישית לניצול מיומנויות הוא נקודת מפנה עבור עסקים וייטנאמיים - צילום: Q. DINH

עם זאת, לדברי מומחים, עסקים וייטנאמים עדיין יכולים לפתח ולשמר את מעמדם על ידי קידום מיומנויות מלאכה מסורתיות, אופטימיזציה של טכנולוגיה מודרנית ויצירת ערך בר-קיימא ללקוחות. המפתח לפתרון זה הוא ניצול נקודות החוזק של התעשיות המסורתיות.

חזרה ליתרונות המסורתיים

בדוכן קטן בקניון יוקרתי בעיר תו דוק (HCMC), מר הו דה סון, המנכ"ל של חברת Faifo Tailor, סוקר בקפידה הזמנות מלקוחות מכל רחבי העולם ששולחים את מידותיהם וממתינים לחליפות או חולצות חדשות.

מר סון, שהיה בעבר מנכ"ל רשת האופנה FOCI, עם מאות חנויות ברחבי הארץ, ואף נוכחות בחו"ל, ראה יום אחד את היעלמותה של FOCI על רקע שטף של מותגים בינלאומיים כמו זארה, H&M ויוניקלו, יחד עם מוצרי אופנה סיניים זולים.

"כשאתה רואה את הגל סחורות סיניות עם המחירים הזולים האחרונים דרך מסחר אלקטרוני, אני חושב שעתיד המותגים המקומיים דומה לזה של FOCI לפני שנים רבות.

דוחות כספיים הם תמיד הנקודה החלשה ביותר של עסקים וייטנאמיים

עסקים זרים "אפשר לסבול הפסדים במשך חודשים או שנה כשעושים עסקים בשוק, אבל להמתין כמה חודשים זה יותר מדי עבור מותגים מקומיים", אמר מר סון.

באותה תקופה, לאחר סגירת רשת FOCI, הבין מר סון כי לחייטות יש פוטנציאל גדול להתפתחות, ולכן ייסד את המותג Faifo Tailor במטרה להפוך את הוי אן ל"בירת החייטות של העולם".

מכיוון שלפי מר סון, לקוחות, במיוחד ה- הכנסה גבוהה, אל תהססו לשלם כדי לקבל תלבושת המותאמת באופן מושלם בהתאם למידותיכם ולסגנון האישי שלכם.

ועם מערכת לוגיסטית מפותחת, תוך 48 שעות בלבד ממועד ביצוע ההזמנה, לקוחות יכולים לקבל מוצרים בהתאמה אישית מווייטנאם, גם אם הם נמצאים בכל מקום בעולם. "אנו יכולים לספק מוצרים בינלאומיים הודות לטכנולוגיית תפירה מודרנית הנתמכת על ידי בינה מלאכותית."

"זהו יתרון שעוזר לפייפו להגיע ללקוחות גלובליים מבלי לפתוח חנויות בכל מדינה", הסביר מר סון.

במקום להתחרות ראש בראש, עסקים וייטנאמים רבים מוצאים דרכים להסתגל למלחמת המחירים באמצעות נישה בשווקים ומנסים לבנות מותגים המבוססים על ערכי ליבה של איכות והתאמה אישית.

לדברי מר נגוין צ'אן פואנג - סגן נשיא איגוד עבודות היד ועיבוד העץ של הו צ'י מין סיטי (הוואי), תעשיית רהיטי העץ הווייטנאמית מתקשה להתחרות בסחורות סיניות בשווקים מסוימים. שוק היצוא, מכיוון שעדיין יש לייבא חומרי גלם רבים מסין.

"לכן, תעשיית הרהיטים מגבירה את ההשקעה בפעילויות עיצוב, מה שעוזר להגדיל את חלקם של מוצרים עם עיצובים בהתאמה אישית (ODM) ביצוא, ובכך מאשרר את יכולתה של תעשיית העץ הוייטנאמית במגזרים בעלי ערך מוסף גבוה יותר", אמר מר פואנג.

מוצרים זולים "רודפים" עסקים וייטנאמיים

גב' טראן פואנג נגה, המנכ"לית של חברת ת'יאן לונג, אמרה כי שטף הסחורות הסיניות הזולות תמיד מהווה אתגר גדול ביותר עבור עסקים וייטנאמים.

לסחורות סיניות יש לא רק יתרונות מחיר, אלא גם מערכת אקולוגית שלמה של ייצור והפצה, החל משרשראות אספקה של חומרי גלם ועד ערוצי מכירות מקוונים שיטתיים.

"מגזר הייצור של סין אינו מוגבל למספר קטן של עסקים או קומץ..." מפעל ייצור אבל עיר שלמה מייצרת רק מוצר אחד עם כמה אלפי עובדים.

"במערכת אקולוגית שלמה מאוד, עם עומק פעילות מקצועי מאוד, הם יכולים לקדם אסטרטגיה בעלות נמוכה ולבנות מערכת הפצה. לאחר שכבשו נתח שוק, הם ימשיכו להשקיע במפעלים בווייטנאם", אמרה גב' נגה.

על פי עסקים וייטנאמים, סחורות סיניות תקפו באופן יזום את השוק כדי להאיץ את זרימת הסחורות העודפות בשוק המקומי.

לכל מקום שעסקים סיניים מגיעים, הם משתמשים בפוטנציאל הפיננסי שלהם כדי לשלוט לא רק באסטרטגיית המחירים הנמוכים, אלא גם בעלות הבאת הסחורות לשוק ובניית מערכות הפצה.

ואחרי שיצברו נתח שוק, הם יבנו מפעלים ממש בווייטנאם עם הטריק הראשוני של השקעה לייצוא, אבל אז יגישו בקשה לרישיונות נוספים למכירה לשוק המקומי.

מר דו הואה, המנכ"ל של חברת הייעוץ לניהול טין הואה, הביע גם הוא דאגה לגבי הגל הגובר של סחורות סיניות זולות אך באיכות ירודה, מה שמוביל להשפעות שליליות על הייצור והסחר המקומיים.

לאחר שעבד בחברות רב-לאומיות, אמר מר הואה כי המצב של עודף כושר ייצור והשלכת סחורות למדינות שכנות קיים כבר זמן רב.

אבל באופן מפחיד יותר, ברגע שהייצור המקומי "יהרס", הדבר יוביל לתלות של מפיצים וקמעונאים מקומיים במוצרים מתוצרת חוץ. דבר זה עלול להוביל לסגירת מתקני ייצור, להגברת האבטלה ולדעיכה של הסחר המסורתי.

"עסקים וייטנאמים רבים עדיין מנצלים ידע מקומי ויתרונות ייצור מקומי כדי להתחרות. אבל בטווח הארוך, אם לא יהיה פתרון ברור יותר, בעיית נתח השוק תהיה קשה", מודאג מר הואה.

מר הו דה סון הודה גם כי מודל העסקים החדש מנצל מיומנויות ידניות, אך בטווח הארוך, יש לחפש פתרונות פיננסיים ותמיכה מצד המדינה כדי להגביר את התחרותיות.

"אם לא נמצא דרך ליצור ערך מובחן, כמו שיפור האיכות והתאמת מוצרים אישית, בעיית נתח השוק תהפוך לקשה יותר ויותר", אמר מר סון.

מָקוֹר