סחורות וייטנאמיות עומדות בפני מתקפת סחורות סיניות: מסתגלות למציאת דרכן.

תעשיות הייצור המקומיות עומדות בפני צומת דרכים עם תחרות עזה מצד סחורות סיניות זולות ושילוב של מותגים בינלאומיים.

פיתוח מודל חייטות בהתאמה אישית למינוף אומנות מיומנת הוא נקודת מפנה עבור עסקים וייטנאמיים - צילום: Q. DINH

עם זאת, לדברי מומחים, עסקים וייטנאמים עדיין יכולים לפתח ולשמר את מעמדם על ידי מינוף אומנות מסורתית, אופטימיזציה של טכנולוגיה מודרנית ויצירת ערך בר-קיימא ללקוחות. המפתח לפתרון זה הוא ניצול נקודות החוזק של אומנות מסורתית.

חזרה ליתרונות המסורתיים

בחנות קטנה בקניון יוקרתי בעיר תו דוק (הו צ'י מין סיטי), מר הו הבן, המנכ"ל של חברת פייפו טייור, סוקר בקפידה הזמנות מלקוחות מכל רחבי העולם ששלחו את מידותיהם וממתין למשלוח חליפות או חולצות חדשות.

מר סון, שהיה בעבר מנכ"ל רשת האופנה FOCI, עם מאות חנויות ברחבי הארץ ואף נוכחות בינלאומית, היה עד להיעלמותה של FOCI על רקע שטף של מותגים בינלאומיים כמו זארה, H&M ויוניקלו, יחד עם אופנה סינית זולה.

"כשאתה רואה את הגל" סחורות סיניות עם עליית המחירים הנמוכים לאחרונה באמצעות מסחר אלקטרוני, אני חושב שעתידם של מותגים מקומיים יהיה דומה לזה של FOCI לפני שנים רבות.

בעיות כלכליות תמיד היו הנקודה החולשה שלנו. עסקים וייטנאמיים.

עסקים זרים "אפשר לספוג הפסדים במשך חודשים או אפילו שנה כשמפתחים שוק, אבל לחכות רק כמה חודשים זה כבר יותר מדי עבור מותגים מקומיים", אמר מר סון.

באותה תקופה, לאחר סגירת רשת FOCI, הבין מר סון כי לתפירה בהתאמה אישית יש פוטנציאל גדול להתפתחות, ולכן ייסד את המותג Faifo Tailor במטרה להפוך את הוי אן ל"בירת החייטות של העולם".

לדברי מר סון, לקוחות, במיוחד האליטה, בעלי הכנסה גבוהה לא מהססים להוציא כסף כדי לקבל תלבושת המותאמת בצורה מושלמת למידותיהם ולסגנון האישי שלהם.

ועם מערכת לוגיסטית מפותחת, תוך 48 שעות בלבד ממועד ביצוע ההזמנה, לקוחות יכולים לקבל את המוצרים המותאמים אישית שלהם מווייטנאם, גם אם הם נמצאים בכל מקום בעולם. "אנו יכולים לספק מוצרים בינלאומיים הודות לטכנולוגיית חייטות מודרנית הנתמכת על ידי בינה מלאכותית."

"זהו יתרון שעוזר לפייפו להגיע ללקוחות גלובליים מבלי לפתוח חנויות בכל מדינה", הסביר מר סון.

במקום עימות ישיר, עסקים וייטנאמים רבים מוצאים דרכים להסתגל למלחמת המחירים על ידי מיקוד בשווקי נישה ושאיפה לבנות מותגים המבוססים על ערכי ליבה של איכות והתאמה אישית.

לדברי מר נגוין צ'אן פואנג, סגן נשיא איגוד עבודות היד ועיבוד העץ של הו צ'י מין סיטי (Hawa), תעשיית הרהיטים הווייטנאמית מתקשה מאוד להתחרות במוצרים סיניים בתחומים מסוימים. שוקי היצוא מושפעים, מכיוון שעדיין יש לייבא חומרי גלם רבים מסין.

"לכן, תעשיית הרהיטים מגבירה את השקעותיה בפעילויות עיצוב, מה שעוזר להגדיל את חלקם של מוצרים בעיצוב אישי (ODM) ביצוא, ובכך מאשרר את יכולותיה של תעשיית העץ של וייטנאם במגזרים בעלי ערך מוסף גבוה", אמר מר פואנג.

סחורות זולות "רודפות" עסקים וייטנאמיים.

גב' טראן פואנג נגה, המנכ"לית של חברת ת'יאן לונג, אמרה כי זרם הסחורות הסיניות הזולות תמיד היווה אתגר גדול ביותר עבור עסקים וייטנאמים.

לסחורות סיניות יש לא רק יתרון מחיר, אלא גם מערכת אקולוגית שלמה של ייצור והפצה, החל משרשראות אספקה של חומרי גלם ועד ערוצי מכירות מקוונים מאורגנים היטב.

"תהליך הייצור בסין אינו מורכב רק מכמה עסקים קטנים או מכמה אנשים פרטיים." עסקי ייצור אבל עיר שלמה מוקדשת לייצור מוצר אחד בלבד, ומעסיקה רק כמה אלפי עובדים.

"במערכת אקולוגית שכבר מפותחת היטב עם פעילות מקצועית ביותר, הם יכולים לקדם את אסטרטגיית המחירים הנמוכים שלהם ולבנות מערכת הפצה. לאחר שיתפסו נתח שוק, הם ימשיכו להשקיע במפעלים בווייטנאם", אמרה גב' נגה.

על פי עסקים וייטנאמים, סחורות סיניות נכנסו לשוק באופן יזום כדי למכור במהירות עודפי סחורות בשוק המקומי.

לכל מקום שאליו הולכים עסקים סיניים, הם משתמשים בכוחם הפיננסי כדי לשלוט לא רק באסטרטגיות המחירים הנמוכים שלהם, אלא גם בעלויות הבאת סחורות לשוק ובניית מערכות הפצה.

ואחרי שירכשו נתח שוק, הם יבנו מפעלים ממש בווייטנאם, בתחילה במסווה של השקעה לייצוא, אך בהמשך יגישו בקשה לרישיונות נוספים למכירה לשוק המקומי.

מר דו הואה, המנכ"ל של חברת הייעוץ לניהול טין הואה, הביע גם הוא דאגה מהגל הגובר של סחורות סיניות זולות אך באיכות ירודה, מה שמוביל להשפעות שליליות על הייצור והסחר המקומיים.

לאחר שעבד עבור חברות רב-לאומיות, מר הואה אמר כי המצב של עודף כושר ייצור ותמחור טורפני כדי לדחוף סחורות למדינות שכנות קיים כבר זמן רב.

אבל באופן מפחיד יותר, ברגע שהייצור המקומי "יהרס", הדבר יוביל לתלות במוצרים מתוצרת חוץ עבור מפיצים וקמעונאים מקומיים. דבר זה עלול להוביל לסגירת מתקני ייצור, עלייה באבטלה וירידה בסחר המסורתי.

"עסקים וייטנאמים רבים עדיין ממנפים את הידע המקומי שלהם ואת יתרונות הייצור המקומי שלהם כדי להתחרות. אבל בטווח הארוך, ללא פתרונות ברורים יותר, בעיית נתח השוק תהפוך לקשה", הביע מר הואה את דאגתו.

מר הו דה סון הודה גם כי מודל העסקים החדש ממנף את יתרונות האומנות המסורתית, אך בטווח הארוך, יש צורך לחפש פתרונות פיננסיים ותמיכה מהמדינה כדי להגביר את התחרותיות.

"אם לא נמצא דרכים ליצור ערך מובחן, כגון שיפור איכות המוצר והתאמה אישית, אז אתגר נתח השוק יהפוך לקשה יותר ויותר", אמר מר סון.

מָקוֹר