"להתחיל ולפעול בכיוון הנכון" - נתיב בר-קיימא עבור סטארט-אפים וייטנאמיים

הוצאת הספרים אלפא בוקס והוצאת התעשייה והמסחר הוציאו זה עתה את הספר "סטארט-אפ ותפעול בכיוון הנכון" מאת הסופרת לה דין היין, מסמך מעשי לסטארטאפים ומנהלי עסקים. הספר משתף את מפת הדרכים והניסיון שיעזרו לסטארטאפים להתגבר על "קללת" הכישלון, לייעל את הפעילות ולהתפתח באופן בר-קיימא.

הספר ייצא לאור ברחבי המדינה באוקטובר 2025.

בסצנת הסטארט-אפים הוייטנאמית בשנים האחרונות, קצב הקמת העסקים החדשים נותר מרשים. על פי נתונים סטטיסטיים, בממוצע, בכל חודש בשנת 2024, כ-19,500 עסקים הוקמו או חזרו לפעילות. רק בתשעת החודשים הראשונים של 2025, המספר הכולל של עסקים שנכנסו וחזרו לשוק הגיע ל-231,337, עלייה של 26.4% לעומת התקופה המקבילה בשנת 2024.

עם זאת, מאחורי נתוני הצמיחה הללו מסתתר שיעור כישלון מדאיג. מומחים אומרים שכ-93% מהסטארט-אפים הווייטנאמיים "נכשלים" רק בשנתיים הראשונות, ובשנה החמישית מספר זה יכול להגיע ל-95-97%. פרויקטים רבים של סטארט-אפים נעצרים לא רק בגלל מחסור בהון, אלא גם משום שלמייסדים חסר ניסיון ניהולי, כישורי תפעול ואסטרטגיות פיתוח ארוכות טווח.

מתוך מציאות זו, השאלה שעומדת בפני קהילת הסטארט-אפים היא: כיצד "ללכת בכיוון הנכון", להימנע ממעידה בשנים הראשונות וליצור מודל תפעולי יעיל?

מניסיון מעשי למדריך שיטתי

המחבר, איש העסקים לה דין היין, שייסד וניהל שלושה עסקים עם יותר מ-600 עובדים, מצא את התשובה לעצמו ולרבים אחרים בספר "להקים עסק ולפעול בכיוון הנכון". עם יותר מ-17 שנות ניסיון בתחום הניהול, וגם כציר במועצת העם המחוזית, המחבר משלב ניסיון מעשי עם ידע ניהולי מודרני כדי ליצור מפת דרכים מפורטת מההתחלה ועד לפעילות יציבה.

הנקודה המרשימה של הספר היא שהוא לא נעצר בשלב התכנון העסקי אלא עובר לשלב התפעולי - הנחשב ל"נקודת השבירה" של רוב העסקים. המחבר לה דין היין מאמין שהצלחה בת קיימא מתחילה בהכנה מדוקדקת, החל מהדרך לבניית המנגנון, ניהול משאבי אנוש ובקרת סיכונים.

המחבר מנתח את הגורמים הנפוצים לכישלון עסקי מוקדם: ניהול פיננסי לקוי, חוסר חזון אסטרטגי וכישלון בבניית תרבות פנימית. משם, הוא מציע פתרונות ספציפיים בכל פרק בספר.

בעידן הדיגיטלי, יישום טכנולוגיה כבר אינו אופציה אלא דרישה.

בפרק 6 ובפרק 14 של סעיף ניהול פיננסי של סטארט-אפים, המחבר מדריך כיצד לנהל תזרים מזומנים, לייעל את מקורות ההון ולסייע לעסקים לשמור על פעילות בשלבים המוקדמים המסוכנים. בפרק 18, התוכן של ניהול סיכונים אסטרטגי מתמקד בבניית מערכת הפעלה גמישה שיכולה להסתגל ולשמור על יתרון תחרותי בסביבה המשתנה במהירות.

נקודת שיא נוספת היא פרק 12, העוסק בהקמת עסק באמצעות בינה מלאכותית (AI). לדברי המחבר, יישום טכנולוגיה, ובמיוחד בינה מלאכותית, כבר אינו טרנד אלא הפך לדרישה חובה. שילוב טכנולוגיה בתהליכים תפעוליים, ניתוח נתונים וקבלת החלטות אסטרטגיות מסייע לעסקים לקצר זמן, לחסוך בעלויות ולהגדיל את הדיוק בניהול.

הספר "להתחיל ולפעול בכיוון הנכון" לא רק דן בטכניקות ובתהליכים, אלא גם מדגיש את המרכיב המרכזי של פילוסופיית העסקים ההומניסטית. לדברי לה דין היין, עסקים יכולים להתפתח באופן בר-קיימא רק כאשר הם "מוכרים את מה שלקוחות צריכים, לא את מה שיש להם". הוא מאמין שרווח אינו היעד הסופי אלא תוצאה של יצירת ערך אמיתי לקהילה ושמירה על תרבות ארגונית.

גישה זו הופכת את הספר לרלוונטי ומעשי עבור יזמים צעירים - אלו המחפשים איזון בין מטרות כלכליות לאחריות חברתית.

המלצות ממומחים

הספר "להקים עסק ולפעול בכיוון הנכון" זכה לביקורות חיוביות מצד מומחים ומנהלים רבים. פרופסור פאן ואן טרונג, יועץ סחר בינלאומי/ ממשלת צרפת, העיר: "הקמת עסק אינה רק בחירת קריירה כדי להרוויח הכנסה, אלא אתגר עצמי, ואחריו תהליך ארוך טווח, מורכב וקפדני של בניית ערך."

"הקמת עסק אינה רק בחירת קריירה כדי להרוויח הכנסה, אלא אתגר עצמי, ולאחר מכן תהליך ארוך טווח, מורכב וקפדני של בניית ערך."

פרופסור פאן ואן טרונג

הוא העריך מאוד את ניסיונו המעשי של הסופר לה דין הייאן וייעץ לקוראים "לראות ספר זה כספר רציני במסע הקריירה שלהם".

לדברי מר נגוין קאן בין, יו"ר חברת אלפא בוקס - מו"ל הספר, הדגיש כי היצירה "אינה נועדה לספר על חלומות מפוארים, אלא לעזור לך להבין לעומק מה באמת צריך לעשות ואת הקשיים האמיתיים שעומדים בפניך".

לדברי הסופר לה דין היין, פתיחת עסק היא תהליך של למידה והסתגלות מתמשכים. כישלון אינו הסוף אלא חלק בלתי נמנע מתהליך ההתבגרות. הוא מאמין שהצלחה אמיתית ובת קיימא תמיד מתחילה מלב כן ומהרצון להביא דברים טובים לסובבים.

לכן, הספר אינו מיועד רק לאלו שמתחילים את דרכם היזמית, אלא גם שימושי למנהלים ובעלי עסקים קטנים המעוניינים לייעל תהליכים ולחזק את הבסיס התפעולי שלהם.

בשפה קלה להבנה, מערכת הידע מוצגת בשלבים, "הפעלה ותפעול בכיוון הנכון" מספקת אוריינטציה ברורה, ועוזרת לקוראים לדמיין ולבנות אסטרטגיות ארוכות טווח המתאימות לתנאים בפועל בווייטנאם.

בהקשר של קידום מדיניות ממשלתית לתמיכה בחדשנות, רוח היזמות עדיין מהווה כוח מניע חשוב לצמיחה כלכלית. עם זאת, כדי למנוע את דעיכת "להבות הסטארט-אפ" מוקדם מדי, יש צורך במסמכים מעשיים ומנחים יותר. ספרו של לה דין הואן, על שילובו של ניסיון מעשי, ידע ניהולי וחשיבה בת קיימא, יכול להיחשב כתרומה מעשית לקהילת העסקים הוייטנאמית כיום.

"הקמת עסק ופעילות בכיוון הנכון" אינו מבטיח נוסחה להצלחה, אלא מסייע לקוראים להבין כי: הצלחה אינה נובעת ממזל, אלא מהכנה מדוקדקת, חשיבה נכונה ותפעול יעיל.

האי לאם

מקור: https://nhandan.vn/khoi-nghiep-va-van-hanh-dung-huong-loi-di-ben-vung-cho-startup-viet-post917439.html