דונג ואן תאי, מייסד חשיבה תלת-ממדית: "מדפיס" את העתיד בדרכו שלו

ממהנדס מכונות שהתקשה בשוק העיצוב, דונג ואן תאי, מייסד 3D Thinking, התגבר בעקשנות על המשבר ובנה מותג איתן בתחום הפצת מדפסות התלת-ממד בווייטנאם.

דונג ואן תאי, מייסד החשיבה התלת-ממדית.

מהנדס מכונות מוצא דרך בשוק נישה

לאחר שסיים תואר בהנדסת מכונות, דונג ואן תאי עזב את עיר הולדתו לטובת האנוי והחל את דרכו בחברת עיצוב. שנה לאחר מכן, הוא פנה לעבודה עצמאית, ושיתף פעולה עם חברות זרות רבות בתחום עיצוב מוצרים מכניים. לאחר שלוש שנות ניסיון, בשנת 2018 הוא פתח רשמית את עסקיו עם 3D Thinking - חברה קטנה המתמחה בעיצוב מוצרים מכניים עבור לקוחות זרים.

בימים הראשונים של הקמת החברה, 3D Thinking כללה רק ארבעה חברים שעבדו בחדר שכור של כמה עשרות מטרים רבועים. לא היה להם סדנה, לא מחסן, לא ציוד, הייתה להם רק תשוקה ורוח של "לעשות את זה באמת, ללמוד את זה באמת". "הלקוחות הראשונים שלנו היו כמה חברות קטנות בארה"ב, הן עזרו לי להבין שאיכות היא הדרך היחידה לשרוד", אמר מר תאי.

עם זאת, בשנת 2020, מגפת הקורונה גרמה למפעלים זרים להפסיק לפעול באופן זמני, והזמנות ירדו לאפס. לנוכח סכנת הסגירה, מר תאי בחר בכיוון נועז: מעבר להפצה ואספקה ​​של ציוד הדפסה תלת-ממדית - תחום חדש מאוד בווייטנאם.

אני תמיד מאמין שבמשבר יש הזדמנות. אם מעזים לצעוד קדימה ומעזים לעשות, אז טכנולוגיה אינה מחסום, אלא דלת.
- דונג ואן תאי, מייסד החשיבה התלת-ממדית

"הקושי הגדול ביותר היה להתגבר על הפחד שלי", נזכר המייסד, יליד 1990. הוא מכר זהב לחתונה והשקיע יותר מ-200 מיליון וייטנאם כדי לייבא את המנה הראשונה של מדפסות תלת-מימד. באותה תקופה, בשוק היו רק 2-3 חברות, כך שהיה מספיק מקום לעסק הצעיר של מר תאי. עם זאת, למרבה הצער, המשלוחים היו איטיים במכירה משום שהמוצרים המיובאים היו יקרים מדי, עד כמעט 20 מיליון וייטנאם למכונה. בעקבות מכשול זה, המייסד התאים באופן יזום את האסטרטגיה שלו, ועבר לקווי מכונות פופולריים במחיר של 3-4 מיליון וייטנאם בלבד, המתאימים יותר ללקוחות וייטנאמים.

עד כה, מר תאי אמר בביטחון ש-3D Thinking הייתה בין מותגי ההפצה היוקרתיים ביותר של מדפסות תלת מימד בשוק הוייטנאמי. העסק מבוקש באופן פעיל על ידי לקוחות רבים, אשר ניתן לחלקם לכמה קבוצות בסיסיות.

ראשית, ישנם אנשים שאוהבים מוצרי הדפסה תלת-ממדית, חוקרים ומייצרים אותם בעצמם.

שנית, בתי ספר בינלאומיים, וחלק מבתי הספר הציבוריים, צריכים להשתמש במדפסות תלת-ממד עבור מקצועות Steam.

שלישית, חלק מהחברות משתמשות במדפסות תלת-ממד כדי להדפיס אבות טיפוס לפני ייצור המוני של מוצרים. חלק מהחברות מייבאות 300-400 מדפסות תלת-ממד מ-3D Thinking כדי ליצור מתקן ייצור בקנה מידה קטן משלהן.

לדברי מר תאי, בדרך כלל, אם מייצרים כמות גדולה של כ-1,000 מוצרים, חברות צריכות לייצר תבניות - אחד השלבים שעולים הרבה כסף, ואז הן יכולות לייצר המוני. עם זאת, אם מייצרים כמות קטנה, ייצור תבניות עשוי לא להיות חסכוני, ובמקום זאת, החברה משתמשת במדפסות תלת מימד כדי לייצר כמה מאות מוצרים. נכון לעכשיו, 3D Thinking לא רק מוכרת מדפסות תלת מימד, אלא גם מתרחבת למספר קווים חדשים כמו סורקי תלת מימד, ולאחרונה מכונות חריטה בלייזר אישיות. בנוסף, הסטארט-אפ מספק גם שירותי עיצוב והדפסה תלת מימדיים ללקוחות.

להתחרות בביטחון עם מוחות

לאחר 5 שנים של שינוי אוריינטציה, 3D Thinking צמחה ממשרד קטן לעסק עם מערכת שיטתית של מחלקות, סדנת הדפסה תלת-ממדית, מחסן חומרים וצוות מהנדסים מקצועיים. כל מהנדסי החברה סיימו את לימודיהם באוניברסיטה למדע וטכנולוגיה ובאוניברסיטת התעשייה של האנוי - מוסד המסייע להם להתחרות בביטחון באיכות טכנית.

"כל אחד יכול למכור מדפסות תלת מימד, אבל יש לנו צוות שמבין את הטכנולוגיה ומסוגל לספק תמיכת לקוחות מקסימלית", שיתף מר תאי. זה מה שעזר לעסקים רבים להמשיך לסמוך ולקיים שיתוף פעולה עם סטארט-אפים משנת 2020 ועד היום. חלק מהעסקים אף ניסו לעבור לספקים אחרים, אך בכל זאת חזרו לחשיבה תלת מימדית.

על פי נתוני Research and Markets, שוק הדפסת התלת-ממד העולמי הגיע לגודל של 16.75 מיליארד דולר בשנת 2022 וצפוי לגדול ביותר מ-23% מדי שנה עד 2030. בווייטנאם, גודל השוק הגיע רק לכ-140 מיליון דולר בשנת 2024, אך צפוי לעלות על 700 מיליון דולר עד 2033. עם קצב צמיחה זה, ההזדמנות לעסקים פורצי דרך כמו 3D Thinking היא עצומה - במיוחד כאשר הביקוש ליישומי הדפסה תלת-ממדית התפשט לתחומי החינוך , המחקר, הבריאות וייצור מהיר של רכיבים.

באשר למייסד, הוא שם לב ששוק מדפסות התלת-ממד בווייטנאם רואה עניין גובר מצד יחידים ועסקים, וכמה משפחות אף החלו לרכוש מדפסות תלת-ממד כדי לתמוך בלמידת ילדיהן, למרות שהילדים בני 5-6 בלבד.

הפוטנציאל של שוק מתפתח כמו וייטנאם מסייע ל-3D Thinking לצמוח ללא הרף. עד כה, הסטארט-אפ השלים את תוכנית ההכנסות השנתית שלו ופתח זה עתה סניף בהו צ'י מין סיטי, שוק שמר תאי מחשיב כדינמי ו"מוכן להוציא" יותר מהאנוי. "ישנם עסקים שמעבירים מאות מיליונים להזמנת מכונות מבלי לפגוש אותנו באופן אישי. זהו האמון שאני באמת מעריך", אמר.

עם זאת, מר תאי אינו מסתיר את חששותיו מתחרות עזה מצד חברות סיניות, יריבים בעלי יתרונות בהון, בטכנולוגיה ובנכונות לספוג הפסדים כדי לכבוש את השוק. "השוק משתנה במהירות, ולכן הדרך היחידה היא להיות גמישים ובסופו של דבר למצוא דרך החוצה", הסביר.

במבט לאחור על מסע הסטארט-אפ בן 7 השנים שלו, דונג ואן תאי רואה בימים הקשים את "הבסיס היקר" לחשיבה תלת-ממדית. הוא עדיין שומר על הרגל של הכשרה אישית של צוות העיצוב מדי חודש. "הטכנולוגיה משתנה כל יום. מדפסת שהייתה 'חמה' בשנה שעברה יש לה גרסה חדשה השנה. אם לא תעדכנו, תישארו מאחור", שיתף המייסד.

מקור: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html