פתיחת הפוטנציאל של סחורות וייטנאמיות להיכנס לשוק הקנדי

השוק הקנדי נחשב לשער חשוב עבור מפעלים וייטנאמים לגישה עמוקה יותר לשרשרת האספקה ​​בצפון אמריקה. זהו שוק פוטנציאלי עם כלכלה פתוחה, ביקוש מגוון לסחורות, כוח קנייה גדול וכו'. עם זאת, כדי לחדור לשוק זה, יש לתקנן את הסחורות הווייטנאמיות, ובמקביל, יש ליצור שרשרת אספקה ​​ולהגדיל את הקשרים כדי להביא לתוצאות הצפויות.

הזדמנויות ואתגרים שזורים זה בזה

מר הואנג מין צ'יאן, סגן מנהל הסוכנות לקידום סחר, אמר: "השוק הקנדי הוא אחד משותפי הסחר החשובים של וייטנאם באזור צפון אמריקה. העובדה ששתי המדינות חברות בהסכם המקיף והמתקדם לשותפות טרנס- פסיפית (CPTPP) יצרה תנאים נוחים לקידום שיתוף פעולה סחר דו-צדדי. באמצעות התחייבויות להפחתת מכסים, פתיחת שוק ורפורמה פרוצדורלית, לענפי יצוא מרכזיים רבים של שני הצדדים יש יותר הזדמנויות לגשת לשווקי שותפים, מה שתורם לקידום צמיחת יבוא-יצוא בכיוון משמעותי ובר-קיימא."

טקסטיל, הנעלה, עץ ומוצרי עץ, פירות ים, קפה וכו' הם פריטים בעלי פוטנציאל ייצוא לשוק הקנדי.

בשנים האחרונות, יחסי הסחר בין וייטנאם לקנדה התרחבו בהתמדה הן בהיקף והן בעומק. וייטנאם היא כיום שותפת הסחר השביעית בגודלה של קנדה ומדורגת במקום הראשון מבין מדינות ASEAN, המהווה כמעט 45% מסך מחזור היבוא של קנדה מהאזור. בשנת 2024, מחזור הסחר הדו-צדדי הגיע לכ-7.2 מיליארד דולר, מתוכם וייטנאם ייצאה יותר מ-6.3 מיליארד דולר לקנדה, וייבאה כמעט 0.8 מיליארד דולר מקנדה. פריטי היצוא העיקריים של וייטנאם כוללים טקסטיל, הנעלה, עץ ומוצרי עץ, פירות ים, קפה, רכיבים אלקטרוניים, מכונות וציוד וכו', אשר מוערכים מאוד על ידי הצרכנים הקנדיים בשל איכותם ומחיריהם התחרותיים. לעומת זאת, קנדה היא מקור אמין למוצרים חקלאיים מתקדמים, מזון מעובד, דשנים וחומרי גלם תעשייתיים.

בנוסף לתוצאות החיוביות, לפעילויות הסחר עדיין יש כמה נקודות שראוי לציין. במקום ייצוא ישיר, חלק משמעותי מסך המחזור של סחורות וייטנאמיות הנכנסות לשוק הקנדי מתבצע דרך ערוצי הפצה מתווכים הממוקמים בארצות הברית. הסיבה העיקרית לכך היא המאפיינים התפעוליים של שרשרת האספקה ​​בצפון אמריקה, שבה תאגידי קמעונאיים גדולים רבים כמו וולמארט, קוסטקו, אמזון, וויפייר... הקימו מרכזים לוגיסטיים בארצות הברית כדי לשרת את כל השוק בצפון אמריקה. מודל הפצה זה מסייע בחלקו לסחורות וייטנאמיות לגשת לצרכנים קנדיים בצורה נוחה יותר על ידי ניצול תשתית מודרנית ויכולת הפצה. עם זאת, צורה זו מציבה גם אתגרים רבים בשליטה על שוק היעד, שיפור היכולת לבנות מותגים לאומיים, כמו גם אופטימיזציה של ערך מוסף ופיתוח יצוא בר-קיימא בטווח הארוך. בנוסף, לסחורות וייטנאמיות עדיין יש מגבלות מסוימות ביכולת עיבוד עמוק, זיהוי מותג לא ברור ואיכות לא אחידה. זה גורם לקבוצות מוצרים רבות, במיוחד מוצרים חקלאיים ומזון, להיות בעלות תפוקה גבוהה אך ערך ייצוא לא פרופורציונלי, ורוב הרווחים עדיין מתחלקים באמצעות מתווכים.

מציאת פתרונות לפתיחת שוק ולגישה אליו

בהתבסס על מציאות זו, המרכז לקידום סחר והשקעות (Promocen), הסוכנות לקידום סחר ומשרד התעשייה והמסחר ארגנו זה עתה סדנה בנושא קידום סחר לשוק הקנדי. זוהי פעילות מעשית שמטרתה לתמוך במפעלים וייטנאמים לעדכן מידע, ללמוד על שיטות גישה לשוק, להרחיב את שיתוף הפעולה ולהחליף ניסיון מעשי בפעילויות ייצוא, במיוחד בתחום התוצרת החקלאית והמזון, מוצרים בעלי פוטנציאל גדול וביקוש יציב בקנדה.

מר הואנג מין צ'יאן הדגיש: "קידום יצוא ישיר לקנדה, חיזוק קשרים עם מערכות הפצה מקומיות ויצירת רשת צריכה בהדרגה הנושאת את סמל המותג הוייטנאמי הם כיוון אסטרטגי בעדיפות עליונה. זה לא רק עוזר לעסקים וייטנאמים להגדיל את הערך המוסף, להפחית עלויות ביניים, אלא גם תורם לחיזוק מעמדם של סחורות וייטנאמיות בשוק הבינלאומי. כסוכנות ניהול ממלכתית לקידום סחר, סוכנות קידום הסחר מחויבת להמשיך וללוות את קהילת העסקים הוייטנאמית בגישה ובהתרחבות. נחזק את התיאום עם סוכנויות רלוונטיות, איגודי תעשייה ושותפי הפצה בקנדה כדי לתמוך בעסקים בשיפור כושר היצוא, בניית מותגי מוצרים וייטנאמיים והשתתפות ישירה בשרשרת האספקה ​​של השוק הקנדי".

לדברי גב' טראן ת'ו קווין, יועצת הסחר של וייטנאם בקנדה, וייטנאם צריכה לעשות שימוש יעיל יותר בהסכם CPTPP משום ששיעור השימוש בתמריצי מכס עבור יצוא וייטנאמי לקנדה עדיין נמוך מאוד, ומגיע רק ל-18%. ניצול הסכמי FTA באופן כללי ו-CPTPP בפרט אינו נועד רק לניצול תמריצי מס לקידום יצוא לטווח קצר, אלא גם להגדלת ההזדמנויות לחיבור ייצור/השקעה/טכנולוגיה/מותגים בין שתי המדינות כדי ליצור שרשראות ערך גבוהות יותר. בנוסף, עסקים צריכים לחקור באופן יזום מתחרים, מגמות שוק והזדמנויות בתעשייה; לנצל באופן יזום צורות עסקיות חדשות (מסחר אלקטרוני, מכירות פומביות מקוונות וכו').

גב' טאצ' וו טהו לין, יו"ר מועצת המנהלים של חברת רנסו פודס, אמרה כי על חברות וייטנאמיות להתאחד כדי לבנות ולפתח מותגים וייטנאמיים בשוק זה. משום שמוצרים ממדינות ייצוא באזור, למשל תאילנד, שולטים במוצרים החזקים של וייטנאם. בנוסף, השוק הקנדי דורש סטנדרטים מחמירים מאוד. לכן, לפני הכניסה לשוק, על חברות לבחון האם הן עומדות בקריטריונים כלשהם או לא. במידת הצורך, על חברות לשתף פעולה כדי לבנות שרשרת ייצור, במקום שכל חברות ייצרו מוצר שיתחרו זה בזה.

יש דעות הטוענות כי על מפעלים וייטנאמיים לחזק את הקשרים עם מערכות הפצה מקומיות, וליצור בהדרגה רשת צריכה עם מותגים וייטנאמיים... זה לא רק עוזר למפעלים וייטנאמיים להגדיל את הערך המוסף, להפחית את עלויות התיווך, אלא גם תורם לחיזוק מעמדם של מוצרים וייטנאמיים בשוק הבינלאומי.

כתבה ותמונות: MY THANH

מקור: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html