מפינת מטבח קטנה למודל שיתופי
בשנת 2016, לאחר שילדה את ילדה הראשון, בחרה גב' אואן בדרך היזמות מתוך כוונה הן לשלוט בזמן שלה לטיפול בילדה והן ליצור ערך לקהילה. היא התחילה במכירת אבקת כורכום בעבודת יד.
בכל יום היא מפרסמת בחריצות, מציגה את מוצריה, אורזת ומסירה כל הזמנה קטנה שהיא מבצעת בעצמה. מההזמנות הראשונות שנתמכו על ידי חברים, היא צברה בהדרגה לקוחות חדשים - אנשים שסמכו על מוצריה.
בשנת 2017 היא הקימה באומץ את עסק Do 37 עם פילוסופיית העסק: "איכות כבסיס, ממוקד לקוח". זמן קצר לאחר מכן, מתוך הכרה במגמה המשגשגת של צריכה ירוקה, היא הרחיבה את קו המוצרים שלה וכללה אבקות דגנים, תה אורז חום, אבקת כורכום ומוצרי מזון אחרים.
מהתחלותיה הצנועות במטבח קטן, Do 37 עברה בהדרגה טרנספורמציה, ונכנסה לשוק עם תהליך ייצור מקצועי יותר. בשנת 2023, גב' אואן הקימה רשמית את הקואופרטיב למוצרים חקלאיים נקיים של Do 37, שאיחד חברים רבים בעלי דעות דומות כדי לפתח מוצרים ולהפיץ אורח חיים ירוק.
עבור גב' אואן, ימיה הראשונים של העסק לא היו רק עניין של נקיטת צעדים ראשונים ביזמות, אלא גם של בחינת ההתמדה שלה ויכולתה להתגבר על קשיים.
גב' Nguyen Thi Oanh והמוצרים שלה.
כאמא שנשארת בבית, שמשלבת בין טיפול בילדים לעבודת ייצור עם משימות רבות להתמודד איתן ביום אחד - איתור מוצרים, אריזה, כתיבת תוכן פרסומי, מענה ללקוחות - יומה מתחיל מוקדם מאוד ומסתיים מאוחר.
בחלק מהלילות היא הצליחה לישון רק כמה שעות לפני שהתעוררה שוב כדי לטפל בהזמנות. היו פעמים שהמוצרים לא עמדו בציפיות, הזמנות הוחזרו, העלויות עלו והקשיים הורידו את מצב רוחה. היו אנשים שיעצו לה להפסיק את העסק כדי להתמקד בילדיה, אך היא ידעה שאם תפסיק, לא תוכל להתחיל מחדש.
האתגר עבור מישהי שמתחילה מאפס כמוה טמון לא רק בחוסר הון או ניסיון, אלא גם באיזון בין תפקידים מרובים בו זמנית: להיות אמא, ניהול הייצור וניהול העסק.
אבל דווקא האתגרים הללו עיצבו את אופייה, ועזרו לגב' אואן ללמוד ניהול זמן, לשפר את הידע העסקי שלה ולחפש תמיכה ממשאבים מקומיים. צעד אחר צעד, כשהיא מתגברת על מגבלותיה שלה, המסע היזמי שלה מראה שעם התמדה, אפילו החל ממטבח קטן, "אמהות יזמיות" יכולות להשיג דברים גדולים.
"אתה לא צריך לחכות עד שתהיה מספיק טוב כדי להתחיל..."
לאורך כל המסע היזמי שלה, היא תמיד זכתה לליווי ולתמיכה של איגוד הנשים המקומי, כבר מההתחלה. "הייתי אם צעירה שלא ידעה דבר על עסקים. דרך האיגוד, הצלחתי להשתתף בקורסי הכשרה, להתחבר לתוכניות התומכות ביזמות נשים, ועודדו אותי להשלים את ההליכים לרישום והקמת קואופרטיב...".
מוצרים של הקואופרטיב החקלאי Do 37 מוצגים בירידי מזון רבים.
הודות לתמיכת האגודה, גב' אואן הצליחה לגשת להון הלוואות, ציוד ומיומנויות ניהול. האגודה לא רק מספקת תמיכה מעשית לנשים יזמיות, אלא גם משמשת כמקור לתמיכה מורלית, ועוזרת לנשים להתקדם יחד.
בכל פעם שהיא נתקלת בקשיים, גב' אואן מבקשת תמיכה מפקידי איגוד הנשים המקומי. "וכאשר סומכים עליי, אעבוד קשה יותר כדי לעמוד באמון הזה", אמרה גב' אואן.
"הקמת עסק לא בהכרח חייבת להתחיל במשהו גדול. פשוט תתחילו עם מה שיש לכם, מה שאתם מבינים, ועם כנות. כל הזמנה קטנה בונה אמינות, וכל נסיגה מלמדת אתכם משהו חדש."
גב' נגוין טי אואן, מנהלת קואופרטיב המוצרים החקלאיים דו 37
בנוסף, היא קיבלה תמיכה מעשית מתוכניות מקומיות כגון חבילת מכונות וציוד בשווי 100 מיליון דונג וייטנאמי ממחלקת התעשייה והמסחר של העיר דא נאנג , פעילויות חיבור לשווקים, תמיכה בהלוואות, סיוע משפטי ועוד. דברים אלה עזרו לה לעבור בביטחון מעסק בקנה מידה קטן לייצור מקצועי.
לאחר מגפת הקורונה, כשהיא מכירה בפוטנציאל לפיתוח התיירות בדה נאנג, היא העבירה את המיקוד שלה ממוצרים לצריכה מקומית למוצרים מיוחדים הפונים לתיירים בינלאומיים. עוגותיה המזינות עם קוקוס, מנגו מיובש, קשיו ואגוזי מקדמיה, ארוזות להפליא, הפכו למתנה פופולרית עבור מבקרים זרים רבים.
כשנשאלה על הערכים שהיא שואפת אחריהם במסע העסקי שלה, גב' אואן אמרה שמדובר באותנטיות - החל מאיכות ועד לסיפור המותג. לדבריה, לקוחות כיום לא רק קונים מוצרים אלא גם אכפת להם מסיפור המוצר.
"לקוחות לא צריכים סיפור מושלם. הם צריכים סיפור אמיתי. אמא שנשארה בבית, מותשת מאריזת הזמנות כל הלילה, לחוצה מהפסדים, אבל עדיין התמידה כי האמינה שהיא עושה משהו משמעותי. אני מאמינה שזה יהדהד אצל הלקוחות", שיתפה.
מבחינתה, נשים יזמיות עשויות להתמודד עם קשיים רבים אך גם בעלות יתרונות רבים כמו קפדנות, התמדה, כנות ויכולת להשתלט על המרחב שלהן. "אנחנו לא צריכות לחכות עד שנהיה מיומנות מספיק כדי להתחיל."
"פשוט תתחיל, תקן טעויות, למד מה חסר לך, נוח כשאת עייפה, ואז המשך הלאה. כל עוד לא תוותר, תגיע לאן שאתה רוצה להיות", אמרה. הקמת עסק אינה גן של ורדים. ומה שעזר לה לא לוותר הייתה משפחתה.
"בעלי הוא בן זוגי לחיים, התומך שלי בכל פעם שאני צריכה אותו. הוא דואג לילדים כשאני עסוקה כדי שאוכל להתמקד בעבודה שלי. מאוחר בלילה, כשראה אותי אורזת הזמנות בחריצות, הוא מושיט יד. בלי המשפחה שלי, לא הייתי מגיעה עד הלום."
פרויקט הסטארט-אפ של גב' נגוין טי אואן זכה במקום השני בתחרות הסטארט-אפים לנשים במחוז נגו האן סון (2022) ובפרס הראשון בתחרות הסטארט-אפים לנשים בעיר דא נאנג (2023).
פרטי התקשרות: גב' נגוין טי אואן, מנהלת קואופרטיב המוצרים החקלאיים דו 37; כתובת: 66 לה דין צ'ין, רובע הואה קווי, מחוז נגו האן סון, העיר דא נאנג; מספר טלפון: 0946596718.
מקור: https://phunuvietnam.vn/moi-don-hang-la-mot-lan-tao-dung-uy-tin-20250602163804537.htm
תגובה (0)