מפעלים וייטנאמיים רבים עדיין חלשים בכוח פנימי ו"רעבים" למידע משווקי היצוא.

כדי ליצור מינוף עבור מוצרים תעשייתיים מעובדים ומיוצרים, בנוסף לתמיכה מצד הממשלה , משרדי הממשלה והסניפים זקוקים ליוזמה חזקה יותר מצד העסקים עצמם.

על פי תוצאות הסקר של הלשכה הכללית לסטטיסטיקה, תעשיית העיבוד והייצור אימצה את תפקידה המוביל עם קצב צמיחה של כמעט 8.7%, ותרמה 2.14 נקודות אחוז לצמיחת הערך המוסף הכוללת של המשק כולו במחצית הראשונה של השנה. עם זאת, בחודשים האחרונים של השנה, ההקשר הבינלאומי והמקומי מעניק גורמים חיוביים, אך פיתוח הייצור והסחר עומד בפני קשיים ואתגרים רבים.

ברבעון השני של 2024, שני הקשיים הגדולים ביותר עבור מפעלים בתעשיית העיבוד והייצור, כפי שציינו מומחים, הם עדיין ביקוש נמוך בשוק המקומי ותחרותיות גבוהה של סחורות מקומיות.

מר קאו ואן הונג - מנהל פיתוח שוק בינלאומי, חברת Smart Vietnam Precision Mechanical Joint Stock Company, שיתף בסמינר. צילום: Quoc Chuyen

בשיתוף בנושא זה בסמינר "קידום סחר, יצירת "מינוף" לעיבוד תעשייתי וייצור מוצרים" שנערך אחר הצהריים של ה-24 באוקטובר שאורגן על ידי עיתון קונג ת'ונג, אמר מר קאו ואן הונג - מנהל פיתוח שוק בינלאומי של חברת Smart Vietnam Precision Mechanical Company כי עם המגמות החזקות של ארגונים ממדינות כמו ארה"ב, בריטניה ואוסטרליה, ארגוני עיבוד וייצור תעשייתי קיבלו בברכה גל חדש של שינויים.

"מצד סמארט, בתשעת החודשים הראשונים של השנה, מכירות החברה לשוק הבינלאומי גדלו ב-178% בהשוואה לשנה שעברה ואני צופה שמספר זה עשוי להגיע ל-230-250% עד סוף השנה", שיתף מר הונג.

עם זאת, מצד שני, מנהל פיתוח השוק הבינלאומי של חברת Smart Vietnam Precision Mechanical אמר כי Smart מתמודדת כיום עם קשיים רבים ביישום ובעמידה בביקוש הגובר להזמנות משווקים בינלאומיים כמו בריטניה, ארה"ב, אוסטרליה וקנדה.

"הקושי הראשון הוא משאבי אנוש איכותיים. כיום, מענה על צרכי השוק והלקוחות דורש משאבי אנוש רבים. במיוחד אלו המעורבים ישירות בפעילויות הייצור. בנוסף, לשותפים זרים יש דרישות גבוהות מאוד לאיכות, מה שמחייב עסקים לדעת כיצד להתחבר עם צדדים קשורים כדי ליצור מוצר שלם. עם זאת, בתהליך מציאת יחידות בעלות אותה חשיבה ייצואית, עמידה בסטנדרטים גבוהים של ייצוא היא משימה קשה מאוד", אמר מר הונג.

מר הונג ציין את הקשיים העומדים בפני מפעלי עיבוד וייצור בכלל, וחברת Smart בפרט, ואמר כי הגורמים האובייקטיביים נובעים ממתחים גיאופוליטיים ותחרות גוברת בין מדינות גדולות. יחד עם זאת, ההתאוששות של שותפות הסחר העיקריות עדיין איטית.

יחד עם זאת, כיום, ארגונים וייטנאמים חלשים מאוד מבחינת חוזק פנימי, "רעבים" למידע מהשווקים, מידע מלקוחות וחוסר מידע על מדיניות, מה שמקשה על ארגונים רבים.

מסיבות סובייקטיביות, מר הונג הצהיר כי ארגונים וייטנאמים אינם נוקטים כיום פעולה פרואקטיבית במחקר וביצירת קשר ישיר עם שותפים ולקוחות בשווקים בינלאומיים. לכן, קבלת הזמנה דורשת זמן רב, והרווחים אף עלולים להצטמצם כאשר עובדים עם צד שלישי כדי למצוא לקוחות.

בפרט, האוריינטציה הנוכחית של העסק אינה ברורה, הוא מתמקד רק בשוק הווייטנאמי, ואין לו את הגישה להגיע לעולם.

"בהתאם לכך, כדי לשפר את מעמדם ולהגביר את התחרותיות שלהם, ארגונים וייטנאמים צריכים לחקור ישירות את השוק ולהקשיב למשוב משותפים, ובכך לשפר את מוצריהם ולכבוש את השוק", אמר מר הונג.

באופן ספציפי, עם ניסיון רב שנים ב"לחימה" בשווקים זרים, וכתוצאה מכך 90% ממוצרי Smart יוצאו לשווקים תובעניים רבים, מר הונג ממליץ שכל מיזם, כאשר הוא מעוניין "להיכנס" לשוק הזר, יצטרך להכין תוכנית פעולה פרואקטיבית וחיובית בהיבטים כגון אוריינטציה לשוק, שותפים, חדשנות בייצור ושיטות ניהול הקשורות ליישום נכון של אחריות חברתית והתמקדות ביסודות תרבות העסק.

בנוסף, על מנת להקל על מפעלי עיבוד וייצור לייצוא, הציע מר הונג כי הממשלה, משרדי הממשלה, הסניפים והאגודות יצטרכו לתמוך במפעלים לייצא סחורות לשווקים תובעניים, כגון ארגון קבוע של סמינרים, פורומים ותערוכות, כך שלמפעלים תהיה הזדמנות לעדכן מידע על שווקים, שותפים והזדמנויות עסקיות חדשות.

כדי שעסקים יוכלו להתפתח עוד יותר, יש צורך לחזק את הקשרים זה עם זה, ליצור הזדמנויות השקעה להגברת התחרותיות ולהגדיל את ההשקעות בפיתוח תעשיות תומכות, ולהשקיע באזורי גידול חומרי גלם כדי להפחית את התלות בחומרי גלם מספקים זרים.

בפרט, יש צורך לבנות באופן יזום את כושר הייצור והעסק, לשפר את איכות המוצר והעיצוב כדי לשפר את התחרותיות ולבנות מותגים.

על חברות גם לבנות באופן יזום אסטרטגיות עסקיות ולפתח ייצור כדי שיוכלו להתחרות בסחורות ממדינות האזור, הן בשוק המקומי והן בשוק הייצוא; ולחקור כדי לעמוד בקריטריונים של כללי המקור כדי ליהנות מתמריצי מכס.

וחשוב מכך, עסקים צריכים שיהיה להם מנגנון להשקעה במשאבי אנוש בשלב מוקדם, ולקיים מדיניות לטיפול הולם בעובדים מבחינת הטבות חומריות ורוחניות, במיוחד עבור עובדים בעלי כישורים גבוהים. זוהי השקעה במשאבי אנוש שמטרתה ליצור יתרון תחרותי בעת השתלבות.

מקור: https://congthuong.vn/nhieu-doanh-nghiep-viet-con-yeu-ve-noi-luc-doi-thong-tin-tu-cac-thi-truong-xuat-khau-354552.html