RCEP ופער המותג של ארגונים וייטנאמיים

מייצאים הרבה אבל המותג לא ברור

השותפות הכלכלית המקיפה האזורית (RCEP), שנכנסה רשמית לתוקף ב-1 בינואר 2022, צפויה להיות נקודת מפנה שתיצור מומנטום חדש, ותקדם שיתוף פעולה מסחרי והשקעות בין וייטנאם למדינות החברות בה. לאחר יותר מ-3 שנים של יישום, RCEP הביא לצמיחה מרשימה ביצוא, ומשמש כ"כביש מהיר" לסחורות וייטנאמיות להגיע לשווקים פוטנציאליים.

פירות ים וייטנאמיים הם אחד המוצרים המועדפים במיוחד על ידי שוק RCEP. על פי נתוני מחלקת המכס, בשנת 2024, יצוא פירות הים של וייטנאם יגיע ליותר מ-10 מיליארד דולר, תוצאה מרשימה בהקשר קשה. בשמונת החודשים הראשונים של 2025, מחזור יצוא פירות הים של ארצנו יגיע לכ-7.15 מיליארד דולר, עלייה של 13.5% לעומת התקופה המקבילה בשנת 2024.

יצוא פירות הים של וייטנאם לשוק RCEP ימשיך לגדול בתקופה הקרובה ככל שהתחרותיות של מוצרי פירות הים הווייטנאמיים תגדל - צילום: בין נגוין

שווקי יבוא עיקריים למוצרי פירות ים וייטנאמיים בגוש RCEP כמו סין, יפן, דרום קוריאה, ASEAN וכו', כולם רשמו שיעורי צמיחה חיוביים. ראוי לציין כי יצוא פירות הים לסין בשמונת החודשים הראשונים הגיע ל-1.42 מיליארד דולר, עלייה של כמעט 39%; יפן הגיעה ל-1.1 מיליון דולר; דרום קוריאה הגיעה ל-558 מיליון דולר.

התחזית היא שעד שנת 2025, מחזור יצוא פירות הים של ארצנו יוכל להגיע ל-11 מיליארד דולר אם עסקים ימשיכו לנצל את שוק ה-FTA בכלל ואת ה-RCEP בפרט.

יחד עם פירות ים, מוצרים רבים אחרים ראו צמיחה גם הם בייצוא לגוש השוק של RCEP בתקופה האחרונה.

לדברי מומחים, היתרונות מהסכם RCEP הם עצומים, אולם מפעלים וייטנאמיים רבים טרם ניצלו את מלוא היתרונות הללו. ראוי לציין, שלמרות שסחורות וייטנאמיות רבות מיוצאות לגוש שוק זה, קשה מאוד למצוא מותג נפרד בשוק, ומפעלים מעטים מתמקדים בפיתוח מותגים משלהם כדי שיוכלו לעמוד איתן בשוק זה.

גב' טרין הוין מאי, סגנית ראש מחלקת מדיניות קידום סחר, סוכנות קידום סחר ( משרד התעשייה והמסחר ), אמרה כי רוב המפעלים הווייטנאמיים הם כיום מפעלים קטנים ובינוניים, המייצאים בעיקר דרך שרשראות עיבוד או חומרי גלם כתשומה ליצרנים ומעבדים בחו"ל. לאחר מכן, המוצרים מעובדים, נארזים ומיוצאים על ידי שותפים זרים תחת המותגים שלהם. עובדה זו הופכת את הערך המוסף והמותגים הפרטיים של מוצרים וייטנאמיים בשוק הבינלאומי לעדיין צנועים.

במציאות, רק מעט עסקים בעלי פוטנציאל, הבנת שוק ואסטרטגיות מפותחות מצליחים לפתח מותגים משלהם, בעוד שרובם עדיין מתמודדים עם קשיים בתחום ההון, הטכנולוגיה והתחרותיות.

שאיפה של "אומת ייצוא מותגים"

לדברי ד"ר נגוין מין פונג, מומחה כלכלי, מפעלים וייטנאמיים רבים עדיין מתמודדים עם בעיית בניית המותג, במיוחד בהקשר של אינטגרציה עמוקה. החולשה הגדולה ביותר היא נקודת ההתחלה הנמוכה, היעדר חזון לטווח ארוך ובסיס שיטתי לניהול מותג. רוב המפעלים מתמקדים רק בייצור ובהכנסות לטווח קצר מבלי להתייחס למותגים כנכסים אסטרטגיים, מה שמוביל למצב שבו למוצרים וייטנאמיים יש איכות אך אין להם מעמד ברור על מפת המותגים הבינלאומית.

"בינתיים, מדינות בגוש כמו יפן, דרום קוריאה וסין השקיעו עשרות שנים ברצינות בפיתוח מותגים תחרותיים ברמה עולמית. השקעה שיטתית זו עזרה להן לשלוט בכל שרשרת הערך, החל מייצור ועד להפצה, תוך בניית אמון עם הצרכנים והגדלת ערך המוצר", אמר מר פונג, והדגיש כי עסקים וייטנאמים רבים עדיין תקועים בתפקיד העיבוד, תלויים בשוק וחסרי יוזמה במיצוב המותג.

לכן, המומחה סבור שכדי שהיצוא יהפוך לכוח מניע בר-קיימא, על מפעלים וייטנאמיים לשנות את חשיבתם, ולעבור מגישות של עלות נמוכה להתמקדות ביצירת ערך ומותגים. הרחבת השוק חייבת להיות קשורה לשיפור איכות המוצר, חיזוק המוניטין העסקי, ובכך העלאת המעמד הלאומי. במקום לרדוף אחר כמות, היצוא צריך לשאוף לערך מוסף, לאשרר מותגים וייטנאמיים באמצעות איכות ובידול. זהו הבסיס לסחורות וייטנאמיות לעמוד איתן ולכבוש את השוק הבינלאומי.

*פסיפלורה וייטנאמית מוכרת רשמית לייצוא רשמי לאוסטרליה - צילום: קבוצת נאפודס*

בצד העסקי, בפורום הכלכלי הפרטי לשנת 2025, אמר מר נגוין מאן הונג, מנכ"ל קבוצת נאפודס, כי לפני 30 שנה, הקבוצה הציבה לעצמה מטרה לבנות מותג ולמצב את עצמה בהדרגה על המפה הבינלאומית. נכון להיום, נאפודס הפכה לאחת ממפעלי העיבוד והיצוא החקלאי המובילים בווייטנאם. מוצרי הקבוצה נוכחים ביותר מ-70 מדינות וטריטוריות, כאשר פסיפלורה היא המוצר העיקרי מתוכן, מה שמביא את נאפודס לשלושת המובילים באסיה מבחינת יצוא, תוך שהיא מהווה 10% מנתח השוק העולמי.

לדברי מר הונג, הצלחה זו היא תוצאה של אסטרטגיית השקעה שיטתית וחזון לטווח ארוך. בתקופה הקרובה, נאפודס מחויבת להמשיך ולקדם טרנספורמציה דיגיטלית, תוך יישום בינה מלאכותית (AI), חיישני IoT ומודלים של ניהול שרשרת ערך מעגלית... זהו צעד אסטרטגי להגדלת הערך המוסף ולבניית מותג המוצרים החקלאיים הווייטנאמיים בשוק הבינלאומי.

"נאפודס מחויבת ללוות את הממשלה ואת קהילת העסקים במשימה לסייע לווייטנאם להיחלץ מהדימוי של "מדינת יצוא חומרי גלם", במטרה להפוך ל"מדינת יצוא ממותגת", הדגיש מר הונג והביע את תקוותו שווייטנאם תהפוך למרכז עולמי לעיבוד וייצוא מוצרים חקלאיים בני קיימא, תוך אספקת מוצרים ופתרונות חקלאיים ירוקים, בטוחים וטבעיים, עמידה במגמות צריכה עולמיות ותתרום לשיפור מעמדה של המדינה."

השותפות הכלכלית המקיפה האזורית (RCEP) היא הסכם סחר חופשי בין 10 מדינות ASEAN ו-5 שותפות: סין, דרום קוריאה, יפן, אוסטרליה וניו זילנד. ההסכם מהווה כ-30% מהתמ"ג העולמי. החל מ-1 בינואר 2022, RCEP יוצר את אזור הסחר החופשי הגדול בעולם וצפוי לבטל עד 90% מהמכסים בתוך 20 שנה בקרב החברות.

מקור: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/dinh-vi-thuong-hieu-la-con-duong-giup-viet-nam-nang-tam-xuat-khau-trong-thi-truong-rcep-tao-loi-the-canh-tranh-ben-vung-.html

תגובה (0)