פסיכולוגיית הלקוחות כלפי מוצרי נדל"ן ירוקים

מר מאורו גספרוטי, מנהל מלונות סאבילס, התייחס לאחרונה לעיתונות בנוגע לנדל"ן ירוק.

לדברי מר מאורו גספרוטי, עקב מחזור פיתוח הנדל"ן, כל פרויקט זקוק לפרק זמן מסוים לתכנון ובנייה. בעוד שפרויקטי הנדל"ן הפעילים תוכננו ועוצבו לפני מגפת הקורונה, משקיעים בווייטנאם התמקדו בעיקר בקנה מידה, מבלי להקדיש תשומת לב רבה לקיימות ולאיכות חוויית הפרויקט.

לכן, במחזור הנדל"ן הבא, גורם הקיימות בפרויקטים של נדל"ן יהיה בולט יותר כאשר משקיעים יתמקדו בשילוב אלמנטים ירוקים וידידותיים לסביבה.

לקון דאו יש פוטנציאל לפתח פרויקטים של תיירות אתרי נופש ירוקים.

בנדל"ן מסחרי, כולל השכרה של משרדים וקמעונאות, יותר ויותר שוכרים, במיוחד חברות זרות, דורשים מבנים העומדים בקריטריונים ירוקים ובר-קיימא. לדברי מר מאורו גספרוטי, קבוצת שוכרים זו מוכנה לשלם מחירים גבוהים יותר עבור פרויקטים בעלי הסמכות ירוקות.

בכל הנוגע לנדל"ן למגורים, משקיעים, ובמיוחד משקיעים בינלאומיים, מקדישים תשומת לב רבה יותר לגורמי פיתוח בר-קיימא ולחוויות בריאות בתכנון ופיתוח פרויקטים. זהו לא רק נקודת שיא שיווקית למכירות, אלא יהפוך לקריטריון חשוב שהשוק מחפש.

"לקונים כיום יש דרישות גבוהות יותר ויותר אפשרויות בחירה. לכן, כדי לשמור ולשפר את התחרותיות, משקיעים צריכים להתמקד בגורמים ירוקים, לשאוף לערכים בני קיימא בתהליך התכנון ולהעביר את הערכים המחויבים הנכונים בעת יישום הפרויקט" - ניתח מנהל מלונות סאבילס.

מחירי הנדל"ן הירוקים יהיו טובים יותר

מומחה זה הסביר כי בעבר, כאשר השוק לא הבין בבירור את ערכם של מבנים ירוקים ונדל"ן ירוק, קונים התקשו לעתים קרובות לשכנע אותם לשלם יותר עבור ערכים "בלתי נראים" אלה.

כעת, לאחר שנוף השוק השתנה, קונים תובעניים יותר ומוכנים לשלם יותר עבור מוצרים שפותחו בקפידה ועומדים בקריטריונים של קיימות. זה עוזר למשקיעים לשפר את שולי הרווח כאשר פרויקטים מצליחים להעביר את המוצרים הנכונים לקונים.

"ניתן לומר כי היתרונות של מבנים ירוקים נובעים משילוב של שני גורמים, המסייעים למוצרים להשיג מחירי מכירה טובים יותר; ובמקביל מייעלים את עלויות התפעול יותר ממוצרים מסורתיים קונבנציונליים" - מנהל מלונות סאבילס העיר.

מקור: https://nld.com.vn/bat-dong-san-xanh-o-viet-nam-con-nhieu-han-che-196231209135626944.htm