השוק מתחמם, מתווכי נדל"ן נרגשים לחזור לעבודה

[מודעה_1]

כמדריכה בבית ספר יסודי בחוזה בנאם דין עם הכנסה זעומה, בשנת 2021, גב' צ'או טי מיי האן החליטה לעזוב את עבודתה ולעבור להאנוי כדי לעבוד כמתווכת נדל"ן במחוז הא דונג ובמחוז צ'ונג מיי, כאשר השוק הזה מתחמם מדי יום.

בתקופת קדחת הקרקעות ועליית מחירי הבתים, היא גם תיווכה וסחרה בהצלחה 5-7 נכסים בכל חודש, והרוויחה מאות מיליוני דונג. אך מאז סוף 2022, הנדל"ן קפא על שמריו, ובמשך חודשים רבים, גב' האן לא הצליחה לסגור בהצלחה אף חלקת אדמה.

"מכיוון שהשוק כל כך קשה ללא עסקאות, הייתי צריכה לחזור לעיר הולדתי כדי למכור מוצרים באינטרנט עם אחותי כדי להרוויח הכנסה, למרות שאני יודעת שההכנסה לא שווה הרבה בהשוואה להיות מתווכת נדל"ן", אמרה גב' האן.

אבל עכשיו גב' האן חזרה להאנוי וממשיכה לעבוד כמתווכת נדל"ן. כשנשאלה מדוע, אמרה גב' האן: "מתחילת נובמבר 2023 ועד עכשיו, החלו עסקאות נדל"ן. לאחר שהקשבתי זמן מה, עם ניתוח של מומחים ועם הניסיון והידע שלי, אני מאמינה ששוק הנדל"ן יחווה שיפורים רבים בשנת 2024. לכן, אני ממשיכה לחזור למקצוע כדי לקבל הכנסה גבוהה יותר. אם לא אנצל את ההזדמנות בקרוב, אני חוששת שאצטרך להתחרות יותר בעתיד."

"כמו כן, מתחילת נובמבר 2023 ועד עכשיו, הצגתי מספר מגרשים באזורי הא דונג וצ'ונג מיי, וגם ההכנסה שלי השתפרה משמעותית. לא רק אני, אלא גם עמיתים רבים אחרים חזרו בהדרגה למקצוע התיווך כאשר שוק הנדל"ן חווה שוב עסקאות מהירות", שיתפה גב' האן.

מתווכי נדל"ן חוזרים למקצוע כאשר השוק משתפר. (תמונה להמחשה: VnEconomy)

בשיחה עם כתב VTC News , מר נגוין נגוק נהאט, משרד תיווך נדל"ן במחוז טאנה שואן (האנוי), אמר כי כבר יותר מחודשיים המשרד שלו כבר לא "שומם" עם בעלים אחד ורק 2 או 3 עובדים שמנסים להישאר במקצוע, אלא כעת קיבל בברכה 6 עובדים קודמים וקיבל כמה מועמדים חדשים.

"לאחרונה, השוק השתפר, עסקאות מוצלחות יותר יצרו ביטחון אצל אנשים רבים לחזור למקצוע תיווך הנדל"ן. בעבר, היינו צריכים לחכות כל היום בלי לקבל שיחות טלפון מלקוחות, אבל עכשיו הצוות צריך לעבוד באופן קבוע כי מספר הלקוחות שמבקשים מידע הולך וגדל. העסקאות במשרד טובות כיום יחסית, אין עוד מצב שבו חודש שלם מושקע בלקוח אחד ש"סוגר". מוצרים קרובים למרכז, עם מיקומים טובים, תמיד קלים למכירה", אמר מר נהאט.

לדברי גב' פאם טי ת'וי, מתווכת קרקעות בפו לי ( הא נאם ), שוק הקרקעות במחוז לא השתנה הרבה בהשוואה לסוף 2023, אך מתווכים רבים שעזבו את המקצוע חזרו לעבוד במקביל מכיוון שהשוק כבר לא "קפוא" כמו בעבר.

"עסקאות עדיין מגיעות בעיקר מאנשים עם צרכים אמיתיים. משקיעים מקצועיים מחכים לזמן הנכון כדי להחליט להוציא כסף. מוצרים עם מיקומים טובים ומחירים סבירים עדיין בעלי סיכוי טוב להימכר. כיום, אני גם מקדמת פרסום כדי למצוא לקוחות. בעבר, לא היו עסקאות והכנסה נמוכה, אז לא העזתי להשקיע הרבה בפרסום", אמרה גב' ת'וי.

שוק הנדל"ן בשנת 2024 יתחמם בהדרגה

בתגובה ל- VTC News , ד"ר נגוין ואן דין, יו"ר איגוד מתווכי הנדל"ן של וייטנאם, ציין כי שוק הנדל"ן בחודשים האחרונים של 2023 ובתחילת 2024 מתאושש בהדרגה, בעוד שיש הבדל לפי פלח ואזור עקב יכולות ספיגה שונות. אחד מצווארי הבקבוק העיקריים של השוק הוא שהמדיניות המוניטרית הוסרה בהדרגה בשנת 2023 ותהפוך לגמישה ורופפת יותר בשנת 2024, מה שייצור תנאים לעסקים ולאנשים גישה קלה יותר מבעבר.

"שוק הנדל"ן התאושש, כמובן, בהשוואה לתקופת הזהב, הוא התאושש רק בכ-20-30%. אבל מעכשיו והלאה, השוק יתפתח בתרחיש טוב יותר. ה"דחיפה" הגדולה תתחיל מתחילת הרבעון הראשון של 2024 מכיוון שהריביות ירדו עמוקות, וחדירת הפוליסות באותה תקופה טובה יותר", ניתח מר דין.

עם זאת, מר דין מאמין גם כי שוק הנדל"ן לא יחווה צמיחה פתאומית, אלא יתאושש לאט אך בטוח. שוק הנדל"ן לא יתפתח במהירות ו"פתאומיות" כמו תקופת הצמיחה הקודמת, אלא יתפתח בכיוון בריא ובר קיימא.

השוק יעבור תהליך של סינון לקוחות שמקבלים החלטות על סמך רגשות, מנצלים לרעה את המינוף הפיננסי, ויתאים רק ללקוחות בעלי צרכים אמיתיים או למשקיעים בעלי מימון בר-קיימא והבנה של השוק.

"ההתאוששות של שוק הנדל"ן בוודאי תיצור גל של מתווכים שחוזרים למקצוע. כדי לצפות זאת, כמה חברות נדל"ן החלו "לגייס" חיילים כדי להתכונן לשלב פיתוח חדש של השוק", אמר מר דין.

סקר של Datxanh Services על תנועותיהם של מתווכי נדל"ן שעזבו את עבודתם מראה כי 11% מהמתווכים אמרו כי חזרו למקצוע ברבעון השלישי של 2023; 38% יחזרו כאשר השוק יתאושש; 24% אמרו שהם מתלבטים, ומחכים למצב השוק בשנת 2024 כדי להחליט בהמשך; רק 27% מהנשאלים אמרו כי שינו קריירה, ללא כוונה לחזור לענף הנדל"ן.
המהלך של מתווכים שעזבו את עבודתם ומתכוונים לחזור למקצוע נחשב לסימן חיובי לשוק הנדל"ן בתקופה הקרובה.

פאם דוי

[מודעה_2]
מָקוֹר