ל-WinCommerce יש מודל קמעונאי בעל יתרון בשוק.

[מודעה_1]

על פי יורומיניטור, חדירת הקמעונאות המודרנית בווייטנאם עדיין נמוכה יחסית ונמצאת כעת בשלבי פיתוח מוקדמים עם שיעור צנוע של כ-12% מנתח שוק הקמעונאות. בהשוואה לאינדונזיה, וייטנאם נמצאת כעת בשלב של שנת 2010, כאשר חדירת הקמעונאות המודרנית הייתה כ-12%. עם זאת, הודות ל"ענקיות" הקמעונאות האינדונזית, אינדומארט ואלפאמארט, שהאיצו את התרחבות חנויות הרשת שלהן, וסייעו להאיץ את המודרניזציה של הקמעונאות בשוק הקמעונאות המודרני של אינדונזיה. בהתאם, שוק הקמעונאות המודרנית באינדונזיה השיג קצב צמיחה של 18% בשנה תוך 5 שנים.

בווייטנאם, למרות שקמעונאות מודרנית ומסחר אלקטרוני השיגו צמיחה חזקה, עסקאות קניות יומיומיות של צרכנים צפויות עדיין להתבצע במידה רבה בערוצי קמעונאות מסורתיים, עם נתח של 75 עד 80% מנתח השוק הקמעונאי בחמש השנים הקרובות. דו"ח של Monitor מצביע על כך שאם שוק הקמעונאות המודרני של וייטנאם יתפתח כמו אינדונזיה, גודל השוק צפוי לגדול פי שלושה יותר בעשור הקרוב, ולהגיע לגודל שוק של כ-20 מיליארד דולר.

אז אילו עסקים בעלי היכולת הפיננסית, פלטפורמת הקמעונאות והיכולת התפעולית לבנות "מסחר חדש" בווייטנאם, יוכלו לשרת 100 מיליון צרכנים וייטנאמים כמו שעשתה Reliance Retail בהודו ואינדומרט, אלפאמארט, מודרניזציה את הקמעונאות האינדונזית.

WinCommerce מודרניזציה של הקמעונאות הוייטנאמית

WinCommerce (WCM, החברה המפעילה את רשת WinMart/WinMart+/WiN), הפועלת ב-62 מחוזות וערים ברחבי המדינה, מחזיקה ברשת של כמעט 3,700 נקודות מכירה. זוהי קמעונאית החנויות המודרנית הגדולה ביותר בווייטנאם עם יותר מ-50% מנתח השוק הקמעונאי המודרני. מדי חודש, רשת WinMart/WinMart+/WiN משרתת יותר מ-30 מיליון קונים.

חנות WIN מודרנית עם מגוון מוצרים המוצגים על סמך מסד נתונים גדול. צילום: WinCommerce

בשנת 2023, WinCommerce השלימה את ארגון מחדש וחזרה לאסטרטגיית הרחבת רשתות הקמעונאות שלה, תוך התמקדות במודלים נפרדים לכל אזור ופלח לקוחות. עד סוף 2024, תוכנית ההתרחבות של WinCommerce צפויה להגיע לכ-4,000 חנויות ברחבי הארץ; כלומר, נקודת מכירה חדשה תופיע בכל יום. כך גם Indomaret ו-Alfamart "מודרניזציה" של הקמעונאות האינדונזית והצליחו.

עם זאת, ההתרחבות היא רק חלק מתמונת "המסחר החדש" של WinCommerce, מכיוון שמיזם זה משלב גם יכולות ליבה מהמערכת האקולוגית של צרכנות קמעונאית של קבוצת Masan (חברת האם של WinCommerce). WinCommerce משלבת את כושר הייצור ויכולת בניית המותג החזקה של Masan Consumer (היחידה המחזיקה במותגים עם הכנסות של מיליארדי דולרים כמו CHIN-SU, Omachi).

יתר על כן, Masan Consumer מפעילה אחת מרשתות הפצת המזון והמשקאות הגדולות ביותר בווייטנאם. זה מספק יתרון תחרותי משמעותי, כגון היכולת לספק סחורות ביעילות לצרכנים תוך הפחתת עלויות התחבורה. זה חשוב מכיוון שכמעט 70% מאוכלוסיית וייטנאם מתגוררת כיום באזורים כפריים ותעשיית הקמעונאות עדיין מסתמכת במידה רבה על ערוצי מכירה מסורתיים.

צוות מחסן WinCommerce בודק את מערכת מיון הסחורות האוטומטית. צילום: WinCommerce

השילוב הנ"ל משלים עוד יותר על ידי מחלקת הלוגיסטיקה הפנימית של WinCommerce, Supra. Supra, שהוקמה בשנת 2022, מחזיקה כיום במערכת מרכזי הפצה המורכבת מ-10 אשכולות מחסנים (כולל אחסון יבש ומקרר) בכל שלושת אזורי המדינה. Supra אחראית על אספקת 60% מכלל תפוקת הסחורות של WinCommerce. על פי נתוני WinCommerce, Supra תמכה בהפחתה של 11% בעלויות הלוגיסטיקה של סחורות, ותרמה ישירות להפחתת העלות של כל מוצר, והביאה יתרונות ללקוחות.

משמעות הדבר היא שמודל "המסחר החדש" של WinCommerce הוא שרשרת ערך צרכנית קמעונאית שלמה, החל מייצור, הפצה ולוגיסטיקה, התורמת ל"מודרניזציה" של שוק הקמעונאות הוייטנאמי.

אופטימיזציה, התרחבות ורווח

התרחבות עסקית היא מטרה שעסקים תמיד שואפים אליה. כאשר פוטנציאל העסק חזק מספיק, התרחבות תעזור לעסקים להגדיל את ההכנסות, הרווח, מוניטין המותג וגורמים רבים אחרים. הפתרון לבעיית ההתרחבות הרווחית יושם על ידי WinCommerce ו"קטף פירות מתוקים" בשנת 2024.

WinMart מביאה לצרכנים מקור עשיר ואיכותי של מוצרי מזון. צילום: WinCommerce

על פי דו"ח שפורסם לאחרונה, ברבעון השני של 2024, רשמה WCM הכנסות של 7,844 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 9.2% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. זוהי תוצאה של שדרוג ושיפור חנויות WiN (המכוונות לצרכנים עירוניים) ו-WinMart+ Rural (המשרתות צרכנים כפריים). שני מודלים אלו של חנויות השיגו יעילות יוצאת דופן בהשוואה למודל המסורתי עם צמיחה של 6.3% ו-10.7% בהתאמה ב-LFL ברבעון השני של 2024 בהשוואה לאותה תקופה. ראוי לציין כי WCM השיגה רווח חיובי לאחר מס (NPAT) ביוני, מה שמסמן צעד משמעותי קדימה מאז רכישתה על ידי Masan. WCM צפויה להאיץ את קצב פתיחת החנויות במחצית השנייה של 2024.

לקוחות קונים בשוק בסופרמרקט WinMart בסוף השבוע. צילום: WinCommerce

WinCommerce מהווה בסיס איתן במסעה של קבוצת Masan לשרת את הצרכנים. רשת הסופרמרקטים וחנויות הנוחות של WCM היא יעד אידיאלי, המחבר את כל צרכי "הכל באחד", החל מצרכים יומיומיים ועד מוצרים ושירותים פיננסיים של הצרכנים. בעתיד, יחד עם פיתוח שוק הקמעונאות המודרני, WinCommerce תאיץ את הרווחיות, ובכך יסייע להגדיל את הערך הפנימי של הארגון.

[מודעה_2]
מקור: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo