रियल एस्टेट में सुधार, जेनरेशन जेड ने नई पीढ़ी के अमीर बनने के अवसर को मजबूती से पकड़ा

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ब्रोकरेज समुदाय की मजबूत वापसी

2022 के अंत में रियल एस्टेट ब्रोकरेज का पेशा छोड़कर, श्री दीन्ह मान विन्ह (HCMC) ने पारिवारिक आय सुनिश्चित करने के लिए ऑनलाइन बिक्री का रुख किया। उस कठिन समय में भी, श्री विन्ह ने यह तय किया कि यह केवल एक अस्थायी दौर है क्योंकि रियल एस्टेट बाज़ार अभी भी उपजाऊ ज़मीन था।

"मैंने हमेशा रियल एस्टेट ब्रोकरेज को अपना मुख्य काम माना है। मैंने अपने परिवार को उन सालों में घर और कार खरीदने में मदद की है जब बाज़ार तेज़ी से बढ़ रहा था, इसलिए मैं यह अंशकालिक काम सिर्फ़ बाज़ार के ठीक होने तक ही करता हूँ। आंशिक रूप से बाज़ार में स्थिरता से बचने के लिए और मुश्किल बाज़ार की तरलता के दौरान आय का एक अतिरिक्त स्रोत पाने के लिए," विन्ह ने बताया।

इसी सोच की बदौलत, जब वे बाज़ार में लौटे, तो श्री विन्ह ने ग्लोरी हाइट्स परियोजना - विन्होम्स ग्रैंड पार्क - के दो अपार्टमेंट तुरंत बेच दिए, जिससे इस उपखंड में बिक्री का एक नया रिकॉर्ड स्थापित हुआ। खरीदार कुछ ऐसे लोग थे जिनसे उनकी मुलाक़ात उनके "बाएँ हाथ" वाले कारोबारी दौर में हुई थी।

जेनज़ नाम अचल संपत्ति वसूली निश्चित रूप से अमीर लोगों की नई पीढ़ी बनने का अवसर है चित्र 1 — जिस समय ग्लोरी हाइट्स बाजार में हलचल मचाता है, उसी समय कई सेल्सकर्मी अपनी नौकरी पर वापस लौट आते हैं।

रियल एस्टेट बाज़ार में धीरे-धीरे सुधार के अलावा, रियल एस्टेट ब्रोकरों के इस पेशे में लौटने के और भी कई कारण हैं। इनमें से एक यह है कि एजेंट मौजूदा दौर में अच्छा प्रदर्शन करने वाले ब्रोकरों के लिए कमीशन बढ़ा रहे हैं और यात्रा बोनस, बिक्री बोनस, नकद बोनस या महंगे उपहार जैसे कई आकर्षक प्रोत्साहन दे रहे हैं।

कुछ सर्वेक्षणों से पता चलता है कि ब्रोकरेज व्यवसाय भी निवेशकों और वितरण उत्पादों के चयन में सावधानी बरतते हुए अधिक सतर्क हो गए हैं। विशेष रूप से, कानूनी मुद्दों, सुरक्षित बिक्री, तेज़ भुगतान शुल्क, निवेशक प्रतिष्ठा और ग्राहकों की वास्तविक ज़रूरतों के अनुरूप उत्पादों को प्राथमिकता दी जाती है। इसके कारण, बिक्री दल आसानी से खरीदारों से संपर्क कर सकता है और जल्दी से ऑर्डर पूरे कर सकता है।

हाल के महीनों में, कई ब्रोकरेज कंपनियों ने काफी बड़ी बिक्री दर्ज की है, जो बाजार के चरम की ओर बढ़ने का संकेत है। विन्होम्स उत्पादों के वितरकों में से एक, वियतस्टारलैंड ने अकेले मेगा ग्रैंड वर्ल्ड हनोई परियोजना में 2,000 अरब से अधिक वीएनडी तक की बिक्री दर्ज की है। वियतस्टारलैंड के निदेशक मंडल के अध्यक्ष श्री होआंग दीन्ह खिम ने बताया: "हाल ही में, वियतस्टारलैंड के कुछ ब्रोकरों ने 1 अरब वीएनडी/माह का कमीशन हासिल किया है।"

जेनज़ नाम अचल संपत्ति वसूली निश्चित रूप से अमीर लोगों की नई पीढ़ी बनने का अवसर है चित्र 2 — पिछले कुछ महीनों में, जेनरेशन जेड की कई बिक्री रियल एस्टेट ब्रोकरेज बाजार में प्रवेश कर चुकी है।

जेनजेड ब्रोकर्स: नए चक्र में बिक्री की "मुख्य शक्ति"

हालांकि, वर्तमान अवधि में "विशाल" आय प्राप्त करने के लिए, बाजार में वापस आने वाली कई बिक्री को खुद को नवीनीकृत करने की आवश्यकता है ताकि वे गतिशील और उत्साही जनरेशन जेड बल के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम हो सकें जो अभी "खेल में शामिल हुए हैं" और साथ ही खरीदारों और रियल एस्टेट निवेशकों के स्वाद में बदलाव के अनुकूल भी हो सकें।

हाल के दिनों में, रियल एस्टेट बाज़ार में ग्राहकों के नज़रिए में भी काफ़ी बदलाव आया है। टेलीसेलिंग, ईमेल, लीफ़लेट जैसे पारंपरिक माध्यमों का इस्तेमाल करने के बजाय, जो ग्राहकों को आसानी से परेशान करते हैं और ज़्यादा प्रभावी व महंगे भी नहीं होते, कई इकाइयों ने टिकटॉक, फ़ेसबुक जैसे सोशल नेटवर्किंग प्लेटफ़ॉर्म पर नए, रचनात्मक, बहुआयामी कंटेंट के ज़रिए संवाद को बढ़ावा देने को प्राथमिकता दी है, जो ख़ास तौर पर ग्राहकों को आकर्षित करते हैं।

एशियन होल्डिंग के सीईओ श्री गुयेन वान हाउ के अनुसार, कंपनी नए बाज़ार चक्र की तैयारी के लिए 150 और कर्मचारियों की भर्ती कर रही है, लेकिन पारंपरिक प्लेटफ़ॉर्म के बजाय सोशल नेटवर्क के ज़रिए भर्ती को प्राथमिकता दे रही है। इतना ही नहीं, बिज़नेस डायरेक्टर्स को बिक्री दक्षता बढ़ाने के लिए व्यक्तिगत ब्रांड बनाने पर भी ध्यान देना होगा।

"हम चैनल बनाने और समूहों में भर्ती करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, व्यक्तिगत रूप से नहीं। प्रशिक्षण और विकास में तेज़ी लाने के लिए एक टीम में 1 बिज़नेस डायरेक्टर और 7 सेल्स शामिल होंगे। साथ ही, कंपनी ने ग्राहकों के प्रति दृष्टिकोण बदलने के लिए टिकटॉकर्स, केओएल, केओसी और फिल्मांकन कर्मचारियों की भर्ती और प्रशिक्षण भी शुरू कर दिया है," श्री हाउ ने बताया।

नए दृष्टिकोण की बदौलत, हाल ही में टिकटॉक, यूट्यूब शॉर्ट, फेसबुक रील्स, ज़ालो वीडियो ... पर बिक्री की संख्या दिन-ब-दिन बढ़ती जा रही है। इस प्रकार का लाभ यह है कि इसमें सहज, स्पष्ट चित्र होते हैं, जिनसे बातचीत करना आसान होता है, जिससे ग्राहकों को उत्पादों पर शोध और समीक्षा करने में लगने वाला समय बचाने में मदद मिलती है।

जेनज़ नाम अचल संपत्ति वसूली निश्चित रूप से अमीर लोगों की नई पीढ़ी बनने का अवसर है चित्र 3 — कई जेनरेशन जेड सेल्स लोग ग्राहकों के सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से बाजार तक पहुंचने की प्रवृत्ति को अपनाकर लाभ प्राप्त कर रहे हैं।

यह चलन जेन-जेड ब्रोकरेज समुदाय के लिए भी एक फ़ायदेमंद है, जिसने हाल के दिनों में बड़ी संख्या में बाज़ार में प्रवेश किया है। युवा ब्रोकरों का यह समूह नए सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म के काम करने के तरीके से अच्छी तरह वाकिफ़ है, चैनल निर्माण कौशल, संपादन की सोच रखता है, और यहाँ तक कि एक निजी ब्रांड भी रखता है।

श्री होआंग दीन्ह खिम ने कहा, "केओएल के रूप में अचल संपत्ति बेचना या इसके विपरीत, केओएल द्वारा बिक्री के रूप में काम करना भी युवाओं के लिए अपने सपनों की आय को शीघ्रता से प्राप्त करने का एक तरीका है, साथ ही इस क्षेत्र में एक विश्वसनीय छवि का निर्माण करना है, जिसमें दीर्घकालिक विकास की बहुत संभावनाएं हैं।"

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