दक्षिणी रियल एस्टेट व्यवसायों ने बिक्री रणनीति बदली

वर्ष की अंतिम तिमाही में प्रवेश करते हुए, दक्षिण में स्थित रियल एस्टेट व्यवसायों की एक श्रृंखला जैसे कि बीकॉन्स, गमुडा लैंड, फाइव स्टार इंटरनेशनल ग्रुप... ने अपनी रणनीति बदल दी, तथा परियोजनाएं विकसित करने और ग्राहक खोजने के लिए उत्तर की ओर चले गए।

बीकॉन्स अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने की योजना पर काम कर रहा है। तस्वीर में: बीकॉन्स द्वारा एक नई परियोजना का परिचय। तस्वीर: जिया फु

"उत्तर की ओर जाने" का निर्णय

बीकॉन्स ग्रुप के नेताओं ने हाल ही में खुलासा किया कि बीकॉन्स हनोई में समूह के रियल एस्टेट उत्पादों को वितरित करने और पेश करने के लिए एक इकाई की तलाश कर रहा है।

विशेष रूप से, बीकॉन्स बीकॉन्स सिटी टाउनहाउस परियोजना (5 हेक्टेयर, डि एन सिटी, बिन्ह डुओंग प्रांत) के लिए एक वितरक की तलाश कर रहा है, जिसमें 22 तैयार टाउनहाउस शामिल हैं; बीकॉन्स सिटी अपार्टमेंट परियोजना (2,000 इकाइयां) और बीकॉन्स प्लाजा परियोजना (1,258 इकाइयां)...

ज्ञातव्य है कि बीकॉन्स द्वारा हनोई में बाज़ार में लाए गए टाउनहाउस और विला क्षेत्र को इस उद्यम द्वारा 2022 से विकसित किया जा रहा था और ब्रोकरेज फ़्लोर पर बिक्री के लिए खोला गया था, लेकिन यह सफल नहीं रहा। बीकॉन्स द्वारा प्रस्तावित विक्रय मूल्य वर्तमान में लगभग 8-9 बिलियन VND/इकाई है।

पिछले सप्ताहांत, गमूडा लैंड ग्रुप ने हनोई में दक्षिण में रियल एस्टेट निवेश के अवसरों पर एक सेमिनार भी आयोजित किया। गमूडा लैंड के प्रतिनिधि के अनुसार, इस आयोजन से कंपनी को ईटन पार्क (थु डुक सिटी, हो ची मिन्ह सिटी), आर्टिसन पार्क (बिन डुओंग) जैसे उच्च-स्तरीय अपार्टमेंट जैसे प्रोजेक्ट्स को बढ़ावा देने में मदद मिलती है।

इस समय, हनोई बाजार में नई आपूर्ति की कमी है और कीमतें बहुत अधिक हैं, निवेशक उपयुक्त निवेश स्थान चुनने के लिए दिशा बदल सकते हैं।

- श्री गुयेन होआंग, रियल एस्टेट विशेषज्ञ

न केवल ग्राहकों की तलाश में, बल्कि कुछ निवेशकों ने परियोजनाओं को विकसित करने के लिए "उत्तर की ओर" जाने का फैसला किया है। फाइव स्टार इंटरनेशनल ग्रुप ने कहा कि कंपनी ने अपनी व्यावसायिक योजना में बदलाव करने का फैसला किया है और नाम दीन्ह शहर में एक परियोजना बनाने और लाइसेंस के लिए आवेदन करने की प्रक्रिया पूरी कर ली है। इस परियोजना के साथ, फाइव स्टार टाउनहाउस और विला की एक श्रृंखला विकसित करेगा। फाइव स्टार के महानिदेशक, श्री फुंग क्वांग हाई ने कहा कि कानूनी प्रक्रियाएँ धीरे-धीरे पूरी हो रही हैं और कंपनी 2025 की शुरुआत में इस परियोजना को बिक्री के लिए खोल सकती है।

इसी तरह, हंग थिन्ह कॉर्पोरेशन ने हाल ही में लिन्ह डैम में हनोई मेलोडी अपार्टमेंट परियोजना शुरू करने की घोषणा की है। इस परियोजना का क्षेत्रफल 3.28 हेक्टेयर है, जिसमें 29 मंज़िला 4 अपार्टमेंट ब्लॉक शामिल हैं, और कुल 1,857 अपार्टमेंट हैं।

इससे पहले, नाम लॉन्ग ग्रुप ने वीएसआईपी हाई फोंग शहरी क्षेत्र में स्थित नाम लॉन्ग हाई फोंग परियोजना के साथ उत्तरी बाज़ार में भी अपनी उपस्थिति दर्ज कराई थी। यह परियोजना 21 हेक्टेयर क्षेत्र में फैली हुई है और इसमें 850 विला, शॉपहाउस, टाउनहाउस और 2,200 अपार्टमेंट का निर्माण कार्य शामिल है। नाम लॉन्ग ने बताया कि हाई फोंग में उत्पादों को पेश करने के अलावा, ग्रुप ने उत्तरी बाज़ार के ग्राहकों के लिए दक्षिणी प्रांतों में निर्मित कंपनी की उत्पाद श्रृंखलाओं को भी पेश किया।

ग्राहक खोज

दरअसल, यह पहली बार नहीं है कि दक्षिणी व्यवसाय ग्राहक ढूँढ़ने के लिए उत्तर की ओर गए हों। इससे पहले भी कई व्यवसायों ने ऐसा किया था, लेकिन यह ज़्यादा कारगर नहीं रहा था।

उदाहरण के लिए, 2018 में, वैन फुक ग्रुप ने वैन फुक सिटी प्रोजेक्ट (थु डुक सिटी, हो ची मिन्ह सिटी) में टाउनहाउस और विला को पेश करने के लिए सेमिनार आयोजित करने के लिए उत्तर की ओर रुख किया, हालाँकि, परिणाम बहुत सकारात्मक नहीं रहे। नोवालैंड ग्रुप ने 2019 में हनोई में एक रियल एस्टेट ट्रेडिंग फ़्लोर भी खोला ताकि दक्षिण में इस उद्यम द्वारा विकसित परियोजनाओं को पेश किया जा सके।

स्वतंत्र रियल एस्टेट विशेषज्ञ श्री गुयेन होआंग के अनुसार, इस अवधि के दौरान रियल एस्टेट व्यवसाय द्वारा ग्राहकों को खोजने के लिए उत्तर की ओर जाने की लहर इस तथ्य से उत्पन्न होती है कि उत्तरी बाजार "गर्म" हो रहा है, और इस क्षेत्र में परियोजनाएं निवेशकों द्वारा मांगी जा रही हैं।

"उत्तर में आम तौर पर और विशेष रूप से हनोई में ग्राहक बहुत व्यावहारिक होते हैं, उनकी मुख्य ज़रूरत निवेश है। इस समय, हनोई बाज़ार में नई आपूर्ति का अभाव है और कीमतें बहुत ज़्यादा हैं, निवेशक उपयुक्त निवेश स्थान चुनने के लिए दिशा बदल सकते हैं। दक्षिणी बाज़ार हमेशा व्यक्तिगत निवेशकों का गंतव्य रहा है, हालाँकि, उत्तरी निवेशकों के लिए दक्षिण में परियोजनाओं की जानकारी तक पहुँच अपेक्षाकृत सीमित है। इसलिए, यह समझ में आता है कि दक्षिणी व्यवसाय ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उत्तर की ओर रुख़ करते हैं, खासकर जब दक्षिणी बाज़ार में ग्राहकों की कमी हो," श्री होआंग ने विश्लेषण किया।

इसके अलावा, श्री होआंग ने कहा कि दोनों क्षेत्रों की रियल एस्टेट निवेश संस्कृति में कुछ अंतर हैं, इसलिए दक्षिण में रियल एस्टेट व्यवसायों को दक्षता में सुधार के लिए उत्तर में ग्राहकों की निवेश संस्कृति का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना चाहिए।

डीकेआरए ग्रुप के रियल एस्टेट मार्केट रिसर्च डिवीज़न के निदेशक, श्री वो होंग थांग ने अपने व्यावसायिक अनुभव से बताया कि वास्तव में, पिछले कुछ वर्षों में, रियल एस्टेट खरीदने के लिए दक्षिण की ओर आने वाले उत्तरी निवेशकों की संख्या अक्सर बिक्री के लिए खुली परियोजनाओं का एक बड़ा हिस्सा होती है। इसलिए, वर्तमान समय में, यह तथ्य कि दक्षिणी रियल एस्टेट व्यवसाय ग्राहकों की तलाश में उत्तर की ओर जा रहे हैं, एक उचित रणनीति है।

हालांकि, उत्तर की ओर विस्तार की प्रभावशीलता में सुधार के लिए, श्री थांग ने कहा कि व्यवसायों को अपनी बिक्री संरचना, निवेश नीतियों और उत्पाद लाइनों में बदलाव करने की आवश्यकता है। क्योंकि 2022 और 2023 के बाद भी, कई उत्तरी निवेशक दक्षिण में रियल एस्टेट निवेश में "फंसे" रहेंगे, जिनमें से अधिकांश रिसॉर्ट उत्पाद, टाउनहाउस और बड़ी परियोजनाओं में विला हैं।

इसलिए, उत्तर में ग्राहकों और निवेशकों का दिल जीतने के लिए, व्यवसायों को उनका विश्वास पुनः प्राप्त करने के लिए विशिष्ट कदम उठाने की आवश्यकता है।

स्रोत: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-phia-nam-thay-doi-chien-thuat-ban-hang-d229240.html