लकड़ी उद्योग व्यवसाय कठिन समय से उबरने में कामयाब रहे

कई लकड़ी के कारोबारियों ने बताया कि महंगाई के दौर में निर्यात करना कोविड-19 से भी ज़्यादा मुश्किल है। सर, आपके कारोबार की मौजूदा स्थिति क्या है?

कोविड-19 के दौरान, कंपनी की वृद्धि अच्छी रही है, 2020 में 50% और 2021 में लगभग 100% की वृद्धि। 2022 और 2023 में, निर्यात कारोबार स्थिर रहा है और वर्तमान में घट रहा है। बिक्री और बिक्री की मात्रा पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में वर्तमान में 30% से अधिक कम है।

श्री त्रिन्ह डुक किएन - के गो कंपनी लिमिटेड के उप निदेशक

व्यवसायों के सामने एक और मुश्किल यह है कि जब बिक्री कम हो जाती है, तो उन्हें पिछले साल की तुलना में कम कीमतों पर सामान बेचने के लिए मजबूर होना पड़ता है। उद्योग जगत में व्यवसायों के लिए यह एक आम स्थिति है।

हमें इस वास्तविकता को देखना होगा कि पिछले 20 वर्षों में लकड़ी उद्योग धीरे-धीरे विकसित हुआ है और 2020-2021 की अवधि में इसमें उल्लेखनीय प्रगति हुई है। हालाँकि, ऐसा नहीं है कि व्यवसायों को कोई असामान्य सफलता मिली है या कोई अच्छी व्यावसायिक रणनीति मिली है, बल्कि हमें यह स्वीकार करना होगा कि उन दो वर्षों में चीन द्वारा उत्पादन बंद करने, प्रचलन कम करने और माल निर्यात करने से हमें कई लाभ हुए। उस अवसर का लाभ उठाते हुए, हमें कई नए ग्राहक और बाज़ार मिले, और अधिकांश लकड़ी व्यवसाय विकसित हुए। अब जब चीन फिर से खुल रहा है, तो हमारे व्यवसायों को तुरंत कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है।

निर्यात बाजार में कठिनाइयों का सामना करते हुए, व्यवसाय वर्तमान में क्या समाधान लागू कर रहे हैं?

हमारे पास समाधानों के दो समूह हैं, जिनमें से पहला है बिक्री संवर्धन। इसमें हम अपने उत्पादों में सक्रिय रूप से विविधता लाते हैं। वर्तमान में, हमारे पास प्लाइवुड, डिस्पोजेबल लकड़ी के उत्पाद और लकड़ी के रोलिंग उत्पाद हैं। इन तीनों उत्पादों की बाज़ार में उतार-चढ़ाव की गति समान नहीं है, हालाँकि औद्योगिक उत्पादों में गिरावट आई है, डिस्पोजेबल लकड़ी के उत्पादों में अभी भी वृद्धि हो रही है। यही वह राज़ है जिससे कंपनी को मुश्किलों का सामना नहीं करना पड़ता।

डिस्पोजेबल लकड़ी के उत्पादों में मजबूत वृद्धि

बाज़ार की बात करें तो, हम वर्तमान में ऑस्ट्रेलिया और न्यूज़ीलैंड जैसे नए बाज़ारों में विस्तार कर रहे हैं, जिससे कंपनी के कुल बाज़ारों की संख्या 38 हो गई है। हमारा फ़ायदा यह है कि उपभोक्ता लकड़ी उत्पाद श्रृंखला एक ऐसी उत्पाद श्रृंखला है जिसकी ज़रूरत हर जगह है और यह किसी बाज़ार पर निर्भर नहीं है। हम उन देशों में उत्पाद बेचते हैं जहाँ बाज़ार में विविधता लाने के लिए प्लास्टिक कचरे को कम करने की प्रवृत्ति है।

ग्राहकों के लिए, पहले रेहड़ी-पटरी वाले ज़रूरतमंद किसी से भी सामान खरीद लेते थे। जब बाज़ार में गिरावट आई, तो गहरे रिश्ते न रखने वाले आपूर्तिकर्ता भी गायब हो गए। इसलिए, अब हमें उनकी आपूर्ति श्रृंखला में प्रवेश करने और उनके द्वारा चुने गए आपूर्तिकर्ताओं की सूची में शामिल होने का रास्ता ढूँढ़ना होगा। माँग में गिरावट आने पर भी, उनके सिस्टम में शामिल व्यवसायों को ऑर्डर प्राप्त करने में मदद मिलेगी। रेहड़ी-पटरी वालों के लिए, मुश्किलों का सामना करते समय, उन्हें संभालना मुश्किल होगा क्योंकि उन्हें पता नहीं होगा कि कहाँ जाएँ। ऐसा करने के लिए, व्यवसायों को खुद को सुधारना होगा और बदलाव लाना होगा, और इसके लिए कड़ी मेहनत करनी होगी।

उत्पादन के लिए, हमारे पास एक कारखाना है। जब बाज़ार मुश्किल होता है, तो एक नया चलन सामने आता है कि हमारे पास कई छोटे ऑर्डर होंगे और हमें तेज़ डिलीवरी की ज़रूरत होगी। इसलिए हम ज़रूरतों को जल्द से जल्द पूरा करने के लिए मॉड्यूल को छोटा कर देते हैं। हम सिर्फ़ बड़े ऑर्डर ही नहीं करते, ये छोटे ऑर्डर भी व्यवसायों को ज़्यादा राजस्व प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं।

अब जबकि कुल माँग कम हो गई है, मूल्य प्रतिस्पर्धा और भी कड़ी होगी और हमें लागत कम करने के लिए बदलाव करने होंगे। सबसे अच्छा तरीका है कि जितनी जल्दी हो सके स्वचालन किया जाए। हमने प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने, स्वचालन क्षमताओं में सुधार लाने और लागत कम करने के लिए तीसरी तिमाही में और अधिक स्वचालित मशीनरी आयात करने पर बातचीत की है।

सर, व्यवसायों ने अब तक कौन से विशिष्ट व्यापार संवर्धन समाधान क्रियान्वित किए हैं और वे कितने प्रभावी हैं?

हम इस बात की सराहना करते हैं कि सरकार ने हाल ही में व्यवसायों के लिए बाज़ार खोजने और बिक्री बढ़ाने में आने वाली कठिनाइयों को दूर करने के लिए कई कदम उठाए हैं। हाल ही में, विदेश मंत्रालय ने लकड़ी के व्यवसायों के साथ एक बैठक की, जिसमें विभिन्न देशों के 30 राजदूतों को शामिल किया गया। बैठक में विदेशों में राजनयिकों के लिए एक आर्थिक कूटनीति कार्यक्रम के कार्यान्वयन पर चर्चा हुई, जिसका उद्देश्य व्यवसायों को समर्थन प्रदान करना है, जिसमें लकड़ी के व्यवसायों को ग्राहकों से जोड़ना, व्यापार को बढ़ावा देना, मेले लगाना... या बाज़ार सारांश रिपोर्ट तैयार करना शामिल है। यह एक ऐसी गतिविधि है जिसे व्यवसायों को समर्थन देने के लिए जारी रखा जाना चाहिए।

व्यवसायों के लिए, हमें जापान और थाईलैंड में सक्रिय रूप से ग्राहकों की तलाश करनी होगी और अपना प्रचार करना होगा। इस साल, हम ग्राहकों को ढूँढ़ने और उत्पादों का प्रचार करने के लिए ज़्यादा यात्राएँ करेंगे।

आजकल, ग्राहक खोजने के लिए ऑनलाइन विज्ञापन जैसे कई उपकरण उपलब्ध हैं। यह भी एक बहुत अच्छा उपकरण है, जो छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों के लिए उपयुक्त है।

इसके अलावा, हमारे पास उत्पाद श्रृंखलाओं वाले समूह हैं जो ग्राहकों की संख्या बढ़ाने का अवसर प्रदान करते हैं। यह एक प्रभावी तरीका है क्योंकि इससे व्यवसाय धन साझा कर सकते हैं, बाज़ार की जानकारी साझा कर सकते हैं और बिक्री के अधिक अवसर प्राप्त कर सकते हैं।

किसी भी संकट का अंत ज़रूर होगा। और कोई भी व्यवसाय जो कच्चे माल, लोगों, परिसर और मशीनरी के मामले में बाज़ार में सुधार की "लहर" पकड़ने के लिए तैयार है, उसे बड़ी सफलता मिलेगी। इस पर आपकी क्या टिप्पणी है? आपके व्यवसाय में यह गतिविधि कैसे लागू हुई है और कैसे हो रही है?

यह पहली बार नहीं है जब हमें कठिनाइयों का सामना करना पड़ा है, क्योंकि व्यवसायों को पहले भी कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ा है। व्यवसाय समझते हैं कि हमारे कुछ निश्चित चक्र होंगे और प्रत्येक कठिन दौर के बाद एक नया विकास चक्र आएगा। हम यह अनुमान नहीं लगा सकते कि कठिनाइयाँ कब तक रहेंगी, लेकिन किसी न किसी समय वे बीत जाएँगी और हमें उस समय तक अपनी "स्वास्थ्य" की तैयारी और रखरखाव करना होगा। निश्चित रूप से उसके बाद, उपभोक्ता माँग बढ़ेगी।

हम 2024 के मध्य तक बाज़ार में फिर से तेज़ी आने की तैयारी कर रहे हैं। उत्पादन क्षमता बढ़ाने के लिए हम बाक कान स्थित अपने कारखाने का आकार दोगुना कर रहे हैं। यह हमारी क्षमता का मूल्यांकन करने का एक अच्छा समय है, क्योंकि हमें कई चरणों को स्वचालित करना है। हम उत्पादन क्षमता बढ़ाने, डिलीवरी समय पर डिलीवरी करने और उत्पादन लागत कम करने के लिए मशीनरी में निवेश करेंगे।

इसके अलावा, हमें खुद को उन्नत करना होगा क्योंकि हम पहले जैसा उत्पादन नहीं कर सकते। हमें नई गुणवत्ता प्रबंधन प्रणालियाँ और मानक लागू करने होंगे जिन पर हमने पहले ज़्यादा ध्यान नहीं दिया है। अगर हम यूरोपीय संघ या ब्रिटेन जैसे मांग वाले बाज़ारों में उत्पाद बेचना चाहते हैं, तो हमें श्रमिकों के प्रति सामाजिक उत्तरदायित्व पर बीएससीआई मानक जैसे उच्च मानक अपनाने होंगे।

कुल मिलाकर, यह एक कठिन दौर है लेकिन हमें अभी भी आगामी दौर के लिए तैयारी करनी होगी।

धन्यवाद!

स्रोत लिंक: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-nganh-go-xoay-xo-de-buoc-qua-giai-doan-kho-khan-262209.html