मूल्य युद्ध के बाद, खुदरा क्षेत्र की इस दिग्गज कंपनी को अचानक एक उज्ज्वल स्थान प्राप्त हुआ है।

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"मूल्य युद्ध" के कारण अभी भी कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है

2023 में मूल्य युद्ध अभी भी कई बड़े खुदरा विक्रेताओं को गंभीर रूप से प्रभावित कर रहा है। प्रौद्योगिकी (आईसीटी) उत्पाद - जो गैर-ज़रूरी वस्तुएँ हैं - कमज़ोर क्रय शक्ति के संदर्भ में और भी कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना कर रहे हैं।

श्री गुयेन डुक ताई की मोबाइल वर्ल्ड (MWG) वह इकाई है जिसने मूल्य-कटौती की होड़ शुरू की, जिससे सुश्री गुयेन बाक दीप के प्रबंधन वाली उसकी प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी कंपनी FPT रिटेल (FRT) को अपनी बाज़ार हिस्सेदारी बचाने के लिए इसमें शामिल होना पड़ा। इसके बाद मोबाइल वियतनाम, सेलफ़ोन जैसी अन्य इकाइयों ने भी कीमतें कम करने की होड़ शुरू कर दी...

मूल्य युद्ध ने 2023 की तीसरी तिमाही में MWG के सकल लाभ मार्जिन को अदृश्य रूप से घटाकर 15.3% कर दिया, जो पिछले 8 वर्षों का सबसे निचला स्तर है। अकेले कंप्यूटर, फ़ोन और इलेक्ट्रॉनिक्स की बिक्री से राजस्व 20,800 अरब VND से थोड़ा अधिक दर्ज किया गया, जो साल-दर-साल 14% और पिछली दूसरी तिमाही की तुलना में 4% कम है।

mwg tgdd.png — बाज़ार में अपनी हिस्सेदारी बचाने की होड़ के कारण MWG का सकल लाभ मार्जिन 8 साल के निचले स्तर पर आ गया है। *(फोटो: MWG)*

आईसीटी सेल्स प्रमुख ने कहा कि फ़ोन और इलेक्ट्रॉनिक्स की क्रय शक्ति सामान्यतः अभी भी कमज़ोर है और इसमें सुधार के कोई ख़ास संकेत नहीं दिख रहे हैं (मौसमी कारणों से कुछ उत्पादों को छोड़कर)। ग्राहकों को अभी भी क्षतिग्रस्त उत्पादों को खरीदने और बदलने की ज़रूरत है, लेकिन आर्थिक स्थिति अभी भी अस्थिर होने पर वे विस्तृत निर्णय लेने में ज़्यादा सतर्क और सावधान हैं।

एमडब्ल्यूजी के स्पष्टीकरण दस्तावेज के अनुसार, "कंपनी को आकर्षक कीमतों और कई प्रमोशनों के साथ खरीदारी के विकल्प उपलब्ध कराने होंगे, तथा ग्राहकों को आकर्षित करने और राजस्व बनाए रखने के लिए सकल लाभ मार्जिन में कमी को स्वीकार करना होगा।"

इस बीच, एफपीटी रिटेल ने स्वीकार किया कि तीसरी तिमाही में आईसीटी रिटेल बाजार साल के सबसे निचले स्तर को पार करने के बावजूद अभी तक पूरी तरह से उबर नहीं पाया है। इस तिमाही में अकेले एफपीटी शॉप श्रृंखला का राजस्व केवल 4,100 अरब वियतनामी डोंग (VND) तक ही पहुँच पाया, जो इसी अवधि की तुलना में 14% कम है।

परिणामस्वरूप, वर्ष के पहले 9 महीनों में संचयी राजस्व 12,222 अरब डॉलर तक पहुँच गया, जो इसी अवधि की तुलना में 20% कम है और एफपीटी रिटेल के कुल राजस्व में इसका योगदान केवल 52% है। वर्तमान में, इस प्रणाली के देश भर में लगभग 791 स्टोर हैं जो फ़ोन और इलेक्ट्रॉनिक्स बेचते हैं।

दवा और सब्जियां बेचने पर निर्भर

आईसीटी व्यवसाय क्षेत्र में मौजूदा कठिनाइयों के बीच, इन दो खुदरा दिग्गजों के लिए एक उज्ज्वल स्थान है, क्योंकि उन्होंने खाद्य और दवा खुदरा जैसे नए व्यवसाय क्षेत्रों के लिए रणनीतिक रूप से कदम बढ़ाया है, साथ ही वित्त से अप्रत्याशित राजस्व भी प्राप्त किया है।

फ़ोन सेगमेंट के निराशाजनक माहौल के विपरीत, लॉन्ग चाऊ फ़ार्मेसी श्रृंखला FPT रिटेल के लिए एक मज़बूत विकास चालक बनी हुई है। कंपनी ने साल की शुरुआत से अब तक 447 नई फ़ार्मेसी खोली हैं और लगभग 1.1 बिलियन VND/फ़ार्मेसी/माह की बिक्री बनाए रखी है, जिससे राजस्व 11,088 बिलियन VND हो गया है, जो पिछले साल की इसी अवधि की तुलना में 69% अधिक है।

इस परिणाम से एफपीटी रिटेल को वर्ष के पहले 9 महीनों में कुल राजस्व 23,160 बिलियन वीएनडी तक पहुंचने में मदद मिली, जो इसके परिचालन इतिहास में उच्चतम स्तर है।

कंपनी का संचित लाभ अभी भी काफी नकारात्मक है, 197 अरब वियतनामी डोंग का घाटा। यह नुकसान मुख्य रूप से उपभोक्ताओं द्वारा गैर-ज़रूरी वस्तुओं पर खर्च कम करने और कड़ी प्रतिस्पर्धा के कारण है, जबकि दवा श्रृंखला विस्तार के चरण में है, इसलिए इसने मुनाफे में ज़्यादा योगदान नहीं दिया है।

अकेले तीसरी तिमाही में, एफपीटी रिटेल को 1 बिलियन वीएनडी से अधिक का कर-पूर्व लाभ हुआ, हालांकि इसी अवधि की तुलना में इसमें 99% की कमी आई, लेकिन पिछली तिमाही के भारी नुकसान की तुलना में यह एक बड़ा सुधार था।

frt fptshop longchau 1.png — फार्मास्युटिकल क्षेत्र में विकास की गति के कारण एफपीटी रिटेल का राजस्व रिकॉर्ड ऊंचाई पर पहुंच गया। *(फोटो: एफआरटी)*

जिओई डि डोंग ने बाख होआ ज़ान्ह में अपनी पैठ बना ली है, जो एक खाद्य खुदरा श्रृंखला है और बढ़ती बिक्री के साथ एक आकर्षक स्थान है। वर्ष की शुरुआत से संचयी राजस्व लगभग 22,300 अरब वियतनामी डोंग तक पहुँच गया, जो पिछले वर्ष की इसी अवधि की तुलना में 12% अधिक है (केवल तीसरी तिमाही में 21% की वृद्धि हुई)।

प्रति स्टोर औसत बिक्री 1.65 बिलियन VND/माह तक पहुँच गई, जो स्टोर लेआउट बदलने के बाद से लगातार बढ़ रही है। इस रिटेल दिग्गज को उम्मीद है कि अक्टूबर 2023 में प्रति स्टोर राजस्व में वृद्धि जारी रहेगी, लेकिन उनका मानना है कि बारिश के मौसम के कारण सकल लाभ मार्जिन प्रभावित होगा।

बाक होआ ज़ान्ह अभी भी मोबाइल वर्ल्ड को इलेक्ट्रॉनिक्स क्षेत्र के नकारात्मक प्रभावों को सीमित करने में मदद करने वाला विकास इंजन है। समूह का कुल राजस्व लगभग 30,300 अरब वीएनडी दर्ज किया गया, जो पिछले वर्ष की तीसरी तिमाही की इसी अवधि की तुलना में केवल 15% कम है। कर-पूर्व लाभ 87% घटकर 182 अरब वीएनडी रह गया।

एक और उल्लेखनीय बात यह है कि वित्तीय राजस्व में नाटकीय रूप से 78% की वृद्धि हुई और यह 620 बिलियन VND हो गया, जो इस खुदरा समूह को घाटे से बचाने के लिए एक अप्रत्याशित जीवन रेखा थी।

दरअसल, मुश्किल कारोबारी माहौल में, मोबाइल वर्ल्ड के दिग्गज ब्याज कमाने के लिए बैंकों में भारी रकम जमा करने में उदार रहे हैं। कंपनी के पास बैंकों में लगभग 22,500 अरब वियतनामी डोंग (VND) और 800 अरब से ज़्यादा VND नकद है।

दोनों खुदरा दिग्गजों ने विकास की वापसी के साथ श्रम संरचना के संदर्भ में भी सकारात्मक संकेत दर्ज किए। मोबाइल वर्ल्ड में वर्तमान में लगभग 68,374 कर्मचारी हैं, जो दूसरी तिमाही की तुलना में 348 लोगों की वृद्धि है (लेकिन पिछली छंटनी के कारण वर्ष की शुरुआत की तुलना में अभी भी लगभग 6,500 लोग कम हैं)।

इस बीच, एफपीटी रिटेल ने भी हालिया तिमाही में लगभग 1,174 अतिरिक्त कर्मचारियों की भर्ती की, जिससे सितंबर के अंत में कर्मचारियों की कुल संख्या 16,662 हो गई (और यह वर्ष की शुरुआत की तुलना में भी अधिक है), जिसका मुख्य उद्देश्य लॉन्ग चाऊ के विस्तार में सहायता करना था।

नोवालैंड ने परिसंपत्ति बिक्री से खरबों डाॅन कमाए नोवालैंड ने परिसंपत्ति पुनर्गठन प्रक्रिया के कारण पिछली दो तिमाहियों के घाटे के सिलसिले को तोड़ा, जिसमें कई महत्वपूर्ण परिसंपत्तियों की बिक्री को बढ़ावा देना भी शामिल है, जिससे 2,200 बिलियन वीएनडी से अधिक की वित्तीय आय प्राप्त हुई।

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स्रोत