जो रियल एस्टेट ब्रोकर इस पेशे में बने रहेंगे, समय आने पर उनकी स्थिति में तेजी आएगी।

एक साल से ज़्यादा समय से अचल संपत्ति बाज़ार में मंदी का दौर जारी है, जिससे अचल संपत्ति बाज़ार में ठहराव आ गया है। नतीजतन, अचल संपत्ति दलालों की संख्या धीरे-धीरे कम हो रही है, और नौकरी छोड़ने वाले सक्रिय और निष्क्रिय दलालों की संख्या बढ़ रही है। इस मुश्किल हालात ने अचल संपत्ति दलालों को या तो सही समय का इंतज़ार करने और काम बंद करने का विकल्प चुनने पर मजबूर कर दिया है।

क्या ब्रोकरेज पेशे का सबसे कठिन समय खत्म हो गया है?

सितंबर 2023 में डाट ज़ान्ह सर्विसेज इंस्टीट्यूट ऑफ इकोनॉमिक - फाइनेंशियल - रियल एस्टेट रिसर्च (DXS - FERI) द्वारा किए गए नवीनतम सर्वेक्षण में, उन व्यक्तिगत दलालों के लिए, जिन्होंने अपनी नौकरी छोड़ दी है, रियल एस्टेट ब्रोकरेज पेशे में वापस लौटने के अपेक्षित समय के बारे में, संकेत सकारात्मक है जब 11% ने कहा कि वे 2023 की तीसरी तिमाही में पेशे में लौट आए; 38% प्रतिभागियों ने कहा कि जब बाजार ठीक हो जाएगा तब वे वापस लौट आएंगे; 24% ने कहा कि वे अनिर्णीत हैं, 2024 में बाजार की स्थिति का इंतजार कर रहे हैं ताकि बाद में निर्णय लिया जा सके; केवल 27% उत्तरदाताओं ने कहा कि उन्होंने करियर बदल दिया है, रियल एस्टेट उद्योग में लौटने का कोई इरादा नहीं है।

इसके अलावा, FERI द्वारा "2023 की तीसरी तिमाही और 9 महीनों में वियतनाम रियल एस्टेट मार्केट रिसर्च" रिपोर्ट में दी गई जानकारी के अनुसार, पुनर्गठन और संचालन में कमी की लंबी अवधि के बाद, अब तक, रियल एस्टेट ब्रोकरेज व्यवसायों से बिक्री कर्मचारियों की एक श्रृंखला की फिर से भर्ती का रिकॉर्ड रहा है।

डीएक्सएस - फेरी रियल एस्टेट ब्रोकरेज सर्वेक्षण।

हाल ही में, बड़े ब्रोकरेज फ्लोर जैसे कि डाट ज़ान्ह सर्विसेज, खाई होआन लैंड, सेन लैंड, हा दाई फाट, सेन, जीपीटी, डीएक्सएमडी वियतनाम, अका लैंड, साओ वियत, आईहाउज़, ... ने एक साथ सभी स्तरों पर बिक्री कर्मचारियों और सहयोगियों की भर्ती की है, साथ ही बिक्री टीम के कौशल में सुधार के लिए कई व्यावहारिक प्रशिक्षण कार्यक्रम आयोजित किए हैं।

भर्ती नीतियों और भुगतान प्रतिबद्धताओं के मामले में बाज़ार में कड़ी प्रतिस्पर्धा देखी गई है। कई ब्रोकरेज कंपनियों ने बिक्री कर्मचारियों को आकर्षित करने के लिए आकर्षक आय और सहायता स्तरों वाली भर्ती नीतियाँ जारी की हैं, जैसे कि 5 से 20 मिलियन VND/माह का मूल वेतन, मार्केटिंग लागत सहायता, 48 घंटों के भीतर तेज़ कमीशन भुगतान की प्रतिबद्धता, 24 घंटों के भीतर आकर्षक बोनस, आदि।

इस कदम को 2023 के अंत और 2024 की शुरुआत में बिक्री के लिए खुलने वाली परियोजनाओं के लिए संसाधन तैयार करने और कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने के लिए माना जा रहा है।

साथ ही, हाल ही में बड़ी संख्या में रियल एस्टेट दलालों की भर्ती इस संदर्भ में हुई है कि कई निवेशक निर्माण कार्य पूरा करने और ग्राहकों को उत्पाद सौंपने के लिए प्रयास कर रहे हैं, ताकि ग्राहकों को दी गई प्रगति सुनिश्चित हो सके और नकदी प्रवाह को शीघ्रता से बहाल किया जा सके।

इसके अलावा, कई निवेशकों ने "नए उत्पाद बास्केट" भी खोले, आम तौर पर हो ची मिन्ह सिटी में 2023 की तीसरी तिमाही में रियल एस्टेट बाजार ने लगभग 4,000 उत्पादों तक पहुंचने वाले नए अपार्टमेंट की आपूर्ति दर्ज की, जो साल-दर-साल 74% की वृद्धि है; दा नांग में, नए अपार्टमेंट की आपूर्ति लगभग 400 उत्पादों तक पहुंच गई, जो साल-दर-साल 100% की वृद्धि है।

तब से, निवेशक अपने उत्पादों को लॉन्च करने की कोशिश कर रहे हैं, नीतियों और बिक्री के तरीकों के मामले में कड़ी प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।

तूफ़ान के माध्यम से तूफ़ान आता है

कठिन समय में रियल एस्टेट ब्रोकरेज पेशे के बारे में साझा करते हुए, डीएक्सएस - एफईआरआई के उप निदेशक श्री लुउ क्वांग टीएन ने कहा कि पिछले 12 महीने रियल एस्टेट ब्रोकरेज व्यवसायों के लिए सबसे कठिन अवधि थी।

हालांकि, "खतरे में अवसर है" - उस कठिन समय में, जिस भी व्यवसाय को बाजार छोड़ने की जरूरत थी, उसने ऐसा किया, जिस भी व्यवसाय को कर्मचारियों में कटौती करने की जरूरत थी, उसने भी ऐसा किया, श्री टीएन ने वर्तमान रियल एस्टेट ब्रोकरेज व्यवसाय की तुलना एक ऐसे मरीज से की, जिसने अपने "शरीर" से सभी बीमार और बदसूरत चीजों को हटाने के बाद महत्वपूर्ण चरण पार कर लिया है।

हाइबरनेशन अवधि के बाद, कई रियल एस्टेट ब्रोकरेज व्यवसायों ने बहुत सारे अनुभव, अस्तित्व कौशल, विशेष रूप से परिचालन को अनुकूलित करने के बाद अच्छे वित्तीय स्वास्थ्य की तैयारी की है ताकि वे रिकवरी लहर से आगे निकल सकें।

"रियल एस्टेट ब्रोकर जो एक मजबूत मानसिकता बनाए रखते हैं, सबसे कठिन समय के दौरान पेशे के प्रति वफादार रहते हैं, और खुद को उन्नत करने के लिए कठिन समय का लाभ उठाते हैं ... जब बाजार ठीक हो जाता है, तो निश्चित रूप से एक विस्फोट होगा," श्री टीएन ने अपनी राय व्यक्त की।

डीएक्सएस-एफईआरआई के निदेशक डॉ. फाम आन्ह खोई ने सहमति जताते हुए कहा कि रियल एस्टेट बाज़ार एक मज़बूत शुद्धिकरण के दौर से गुज़र रहा है। संकट के बाद, रियल एस्टेट का क्षेत्र केवल उन व्यवसायों के लिए होगा जो वास्तव में स्वस्थ हैं, पारदर्शी तरीके से व्यापार करते हैं और कानून का पालन करते हैं।

व्यक्तिगत रियल एस्टेट दलालों के लिए, यह वह समय भी है जब प्रत्येक दलाल को अपने आप को नवीनीकृत करने, उन्नत करने, नए कौशल सीखने, उत्पाद प्रकारों में विविधता लाने, ग्राहक आधार में विविधता लाने और पेशे में बने रहने के लिए बहुत दृढ़ रहने का प्रयास करना चाहिए।

डॉ. फाम आन्ह खोई ने कार्यक्रम में भाषण दिया।

2023 की चौथी तिमाही में प्रवेश करते हुए, रियल एस्टेट बाज़ार में भारी गिरावट को एक साल से ज़्यादा समय बीत चुका है। सरकार से लेकर व्यवसायों तक, सभी पक्षों के प्रयासों से, हालाँकि अभी भी कई कठिनाइयाँ हैं, फिर भी कई सकारात्मक संकेत मिले हैं जो दर्शाते हैं कि बाज़ार धीरे-धीरे "दौड़" की ओर लौट रहा है।

चुनौतियों से पार पाने के प्रयास में, निवेशक ग्राहकों और दलालों के लिए नीतियों पर अधिक ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। बुकिंग "एकत्रित" करने और ग्राहकों को "एकत्रित" करने के कार्यक्रम को बढ़ावा देने के लिए, कई निवेशकों ने ध्यान आकर्षित करने और ग्राहकों के लिए परियोजनाओं के उत्पाद खरीदने में सुविधा प्रदान करने हेतु वापसी योग्य जमा राशि कम कर दी है।

इसके अतिरिक्त, कई निवेशकों ने एजेंटों के लिए ब्रोकरेज शुल्क में वृद्धि की है और बिक्री कर्मचारियों के लिए बोनस में भी वृद्धि की है, जैसे कि रिवाना परियोजना (बोनस 10 मिलियन से बढ़ाकर 25 मिलियन VND/उत्पाद कर दिया गया); बीकॉन्स पोलारिस (बोनस 5-8 मिलियन से बढ़ाकर 10-15 मिलियन VND/उत्पाद कर दिया गया); रॉयल रिवर सिटी (बोनस में 3 टैल्स सोने की वृद्धि हुई, जिसका मूल्य 19.8 मिलियन VND/उत्पाद है)...

श्री खोई के अनुसार, यह साहस, गुणवत्ता, दृढ़ता और वास्तविक क्षमता के साथ खुद को प्रदर्शित करने के लिए ब्रोकर बल के लिए अवसर और "स्वर्णिम" समय है।

श्री खोई ने बताया , "रियल एस्टेट बाजार वर्तमान में खरीदारों का बाजार है, इसलिए खरीदारों और दलालों दोनों के पास कई विकल्प हैं।"

स्रोत: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bat-dong-san-tru-lai-voi-nghe-se-bung-no-khi-thoi-toi-a629465.html