शार्क्स से 6% शेयरों के बदले 20 बिलियन का निवेश करने का आह्वान
यह राय व्यक्त करते हुए कि "यदि आप अपने द्वारा बनाए गए उत्पाद में विश्वास नहीं करते हैं, तो इसे दूसरों को बेचने के बारे में भी न सोचें", एक ओईएम (मूल उपकरण निर्माता) व्यवसाय - एन थाई हंग ने शार्क टैंक सीजन 6 में अपने व्यवसाय की उत्पादन क्षमता की चतुराई से पुष्टि की।
संस्थापक ले नगोक ह्यु.
एन थाई हंग हर्बल मूल, प्राकृतिक के उत्पादों के विनिर्माण में विशेषज्ञता उद्यमों में से एक है।
संस्थापक ले नोक ह्यु ने कहा कि एन थाई हंग ने लगभग 400 उत्पाद तैयार किए हैं, जो 5 उत्पाद समूहों से संबंधित हैं, जिनमें आवश्यक तेल, घुलनशील पाउडर, रसायन - सौंदर्य प्रसाधन, पारिवारिक स्वास्थ्य देखभाल उत्पाद और हर्बल चाय शामिल हैं।
हर्बल चाय एन थाई हंग का मुख्य उत्पाद समूह है और वर्तमान में कंपनी द्वारा 85 भागीदारों के लिए इसका प्रसंस्करण किया जाता है। उत्पादन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए, इस उद्यम ने 30,000 वर्ग मीटर से अधिक के कुल क्षेत्रफल वाले दो कारखानों के निर्माण में निवेश किया है।
उद्यम की वित्तीय स्थिति का खुलासा करते हुए, न्गोक ह्यू ने बताया कि कंपनी की कुल संपत्ति 128 अरब डॉलर है, जिसमें 122 अरब डॉलर की इक्विटी और 6 अरब डॉलर की ऋण पूंजी शामिल है। 2021 में कंपनी का राजस्व 25 अरब डॉलर तक पहुँच गया, 2022 में यह 46 अरब डॉलर था और 2023 का लक्ष्य 25% शुद्ध लाभ के साथ 80 अरब डॉलर का राजस्व प्राप्त करना है। ज्ञातव्य है कि एन थाई हंग का 95% राजस्व प्रसंस्करण क्षेत्र से आता है।
शार्क्स को कंपनी की खूबियों के बारे में समझाते हुए, न्गोक ह्यू ने कहा कि एन थाई हंग ने एक ऐसी प्रक्रिया स्थापित करके उत्पादन लागत को अनुकूलित किया है जिससे 4 उत्पाद लाइनें बनाई जा सकती हैं। इसके अलावा, उनकी कंपनी को श्रम लागत में भी बढ़त हासिल है, " हाई डुओंग के निन्ह गियांग जिले की तुलना में, यह अंतर लगभग 40% है।"
न्गोक ह्यू ने पुष्टि की कि कंपनी का आधार बहुत मज़बूत है क्योंकि उसने "एक राष्ट्रीय स्तर की वैज्ञानिक अनुसंधान परियोजना और तीन प्रांतीय स्तर के शोध विषयों पर काम किया है" और उसे औषधीय जड़ी-बूटियों के क्षेत्र के एक प्रमुख विशेषज्ञ का मार्गदर्शन और सलाह प्राप्त है। इसके अलावा, कंपनी ने थाई बिन्ह , थाई न्गुयेन और बाक कान में कच्चे माल के क्षेत्र विकसित किए हैं।
संस्थापक को यह भी विश्वास है कि उत्तर में, "लगभग किसी भी इकाई" के पास एन थाई हंग के समान मॉडल नहीं है क्योंकि उनकी कंपनी ने आधुनिक प्रौद्योगिकियों जैसे वैक्यूम निष्कर्षण, केन्द्रापसारक सुखाने, फ्रीज-ड्राइंग सिस्टम आदि में निवेश किया है।
शार्क्स से 6% शेयरों के बदले में 20 बिलियन का निवेश करने का आह्वान करते हुए, न्गोक ह्यू ने कहा कि निवेश पूंजी का उपयोग विदेशी बाजारों के लिए उत्पादों के अनुसंधान और विकास के उद्देश्य से किया जाएगा; कच्चे माल के क्षेत्रों और विपणन और संचार में निवेश किया जाएगा।
शार्क हंग ने 5% शेयरों के लिए 5 बिलियन का सौदा पूरा किया
कंपनी का बिज़नेस मॉडल B2B (बिज़नेस टू बिज़नेस) होने के बावजूद संचार और मार्केटिंग में निवेश करने की वजह बताते हुए, न्गोक ह्यू ने मार्केटिंग में अपने साझेदारों का समर्थन करने की इच्छा जताई क्योंकि "अगर मेरे पास मार्केटिंग संचार में मज़बूत क्षमताएँ हैं, तो मैं उन व्यवसायों को अच्छी बिक्री करने में मदद कर सकता हूँ"। उनका सपना कृषि उत्पादों का प्रचार-प्रसार करने के लिए एक गेम शो (टेलीविज़न गेम) बनाना है ताकि बड़े व्यवसाय प्रसंस्करण में उनके साथ सहयोग करने के लिए आकर्षित हो सकें।
हालांकि, शार्क मिन्ह बीटा का मानना है कि एक विनिर्माण कंपनी या OEM साझेदार के पास शायद ही उतनी अच्छी "मार्केटिंग" क्षमताएं होंगी जितनी स्वयं उत्पाद मालिकों के पास होती हैं।
इसके अलावा, शार्क मिन्ह बीटा और शार्क हंग बहुत ज़्यादा उत्पाद श्रृंखलाएँ न बनाने पर भी सहमत हैं। जहाँ शार्क हंग ने टिप्पणी की कि "ज़्यादा विस्तार से बात करने से मशीनरी, उपकरण और संचालन क्षमता की निवेश लागत अप्रभावी हो जाएगी", वहीं शार्क मिन्ह बीटा ने चेतावनी दी कि "जब साझेदार आपकी ओर देखेंगे, तो उन्हें लगेगा कि आप किसी भी चीज़ में सहयोग करने लायक विशेषज्ञ नहीं हैं।"
स्टार्टअप जिस रास्ते पर चल रहा है उसका सम्मान करते हुए, वह बहुमूल्य वियतनामी औषधीय जड़ी-बूटियों के मूल्य का दोहन कर रहा है, लेकिन चूंकि वह इस क्षेत्र को नहीं समझता, इसलिए शार्क मिन्ह ने निवेश करने से इनकार कर दिया।
ऐसे व्यवसायों में निवेश करने की इच्छा के साथ, जो सीधे तौर पर "अंतिम उपयोगकर्ताओं" - यानी उत्पादों का उपभोग करने वाले लोगों के मालिक होते हैं, शार्क बिन्ह ने यह विचार व्यक्त किया कि "नए उत्पादों का उत्पादन करने के लिए एक कारखाने का मालिक होना एक आवश्यक शर्त है, लेकिन उत्पादों का उपभोग करने के लिए ग्राहकों का मालिक होना एक पर्याप्त शर्त है" और उन्होंने निवेश करने से इनकार कर दिया।
शार्क तुए लाम और शार्क हंग आन्ह ने भी इस सौदे को छोड़ दिया क्योंकि उनके पास इस क्षेत्र में निवेश करने का कोई अनुभव या विशेषज्ञता नहीं थी।
एक प्राचीन शान तुयेत चाय ब्रांड के मालिक और बड़े पैमाने पर बिक्री के लिए उत्पादों में विविधता लाने के उद्देश्य से, शार्क हंग ने एन थाई हंग में रुचि व्यक्त की।
यह समझते हुए कि दोनों पक्ष साझेदार बन सकते हैं, लेकिन साथ ही शेयरधारक और ग्राहक दोनों होने पर हितों के टकराव की चिंता भी थी, शार्क हंग ने सौदे की संरचना में बदलाव का प्रस्ताव रखा। इसके अनुसार, उन्होंने 5% शेयरों के लिए 5 अरब डॉलर निवेश करने का प्रस्ताव रखा, और शेष 15 अरब डॉलर उत्पाद व्यापार सहयोग के रूप में निवेश किए जाएँगे, जिसे ओईएम ऑर्डरिंग लागतों में परिवर्तित किया जाएगा।
यह महसूस करते हुए कि कंपनी के पारिस्थितिकी तंत्र में शार्क हंग के निगम के साथ कई समानताएं थीं, न्गोक ह्यू ने तुरंत इस प्रस्ताव को स्वीकार कर लिया।
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स्रोत
![[फोटो] 2025 के फॉल फेयर के लिए तैयार](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/10/14/1760456672454_ndo_br_chi-9796-jpg.webp)
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