शार्क बिन्ह ने एक ऐसे इंस्टेंट नूडल्स में रिकॉर्ड 1 मिलियन अमेरिकी डॉलर का निवेश करने का निर्णय क्यों लिया जो केवल वियतनाम में ही उपलब्ध है?

शो बिलियन डॉलर डील सीजन 7, एपिसोड 13 (शार्क टैंक वियतनाम) में भाग लेते हुए, सुश्री फान थी ना - कैटी फूड ज्वाइंट स्टॉक कंपनी की महानिदेशक और सह-संस्थापक ने ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स बनाने की यात्रा के बारे में बात की: "कैटी फूड बिन्ह थुआन ड्रैगन फ्रूट एसोसिएशन का सदस्य है और हम हमेशा बिन्ह थुआन के विशेष रूप से बढ़ते क्षेत्र में और सामान्य रूप से वियतनामी ड्रैगन फ्रूट के लिए ड्रैगन फ्रूट के लिए एक आउटलेट खोजने के लिए चिंतित और उत्सुक रहते हैं। उद्योग और व्यापार विश्वविद्यालय और साइगॉन इंस्टीट्यूट ऑफ इकोनॉमिक साइंसेज के साथ 2 साल के शोध के बाद, कैटी फूड ने नैनो टेक्नोलॉजी ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स को सफलतापूर्वक विकसित किया है।"

तदनुसार, नूडल्स में 12% ड्रैगन फ्रूट है। ड्रैगन फ्रूट नूडल्स को बिन्ह थुआन प्रांत के एक विज्ञान एवं प्रौद्योगिकी उद्यम के उत्पाद के रूप में प्रमाणित किया गया है। बाजार में आने के तुरंत बाद, सोशल नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म पर एक संचार अभियान के साथ, कैटी फूड ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स ने एक "सकारात्मक संकट" पैदा कर दिया, आपूर्ति मांग को पूरा नहीं कर सकी।

कैटी फूड ज्वाइंट स्टॉक कंपनी की महानिदेशक एवं सह-संस्थापक सुश्री फान थी ना और विपणन निदेशक ट्रान डान्ह ने ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल उत्पाद पेश किया।

उत्पाद के बारे में, कैटी फ़ूड टीम के अनुसार, ड्रैगन फ्रूट नूडल्स एक अभूतपूर्व उत्पाद है क्योंकि दुनिया में पहली बार, वियतनामी लोगों ने नूडल्स में ड्रैगन फ्रूट की सामग्री सफलतापूर्वक मिलाई है। यह ड्रैगन फ्रूट नूडल्स का अनूठा प्रतिस्पर्धी लाभ भी है। आज तक, कैटी फ़ूड ने इस तकनीक का पेटेंट कराया है और इसे विशेष रूप से अमेरिका, चीन और कई अन्य देशों में पंजीकृत किया है।

इस उत्पाद को FDA, HACCP, GlobalGAP जैसे प्रमाणपत्र प्राप्त हैं और इसका निर्यात अमेरिका और चीन के बाज़ारों में किया जाता है। 2024 के अंत तक, कैटी फ़ूड ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स का निर्यात रूस, इंडोनेशिया और ऑस्ट्रेलिया को भी किया जाएगा। घरेलू बाज़ार में, यह उत्पाद 10,000 बिक्री केंद्रों पर उपलब्ध है, जो Emart और Co.opmart सुपरमार्केट सिस्टम पर उपलब्ध है।

नूडल बाजार की समग्र तस्वीर के बारे में, 2023 में वियतनाम में 8 अरब से ज़्यादा नूडल पैकेजों की खपत दर्ज की गई। बड़े खिलाड़ियों के अलावा, छोटे नूडल ब्रांडों की भी 27% बाजार हिस्सेदारी है। कैटी फ़ूड का लक्ष्य 2026 तक कुल बाजार हिस्सेदारी का 5% हिस्सा हासिल करना है। कैटी फ़ूड टीम ने यह भी कहा कि हालाँकि इंस्टेंट नूडल बाजार एक "लाल" बाजार है, लेकिन फलों से बने इंस्टेंट नूडल बाजार के संदर्भ में, ड्रैगन फ्रूट नूडल्स का कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है और विकास की संभावनाएँ बहुत बड़ी हैं।

दरअसल, "पहली बार इंस्टेंट नूडल्स में ड्रैगन फ्रूट" अभियान की सफलता के बाद, कैटी फ़ूड ने 30 लाख से ज़्यादा नूडल्स के पैकेट बेचे हैं। कंपनी ने 10,000 से ज़्यादा बिक्री केंद्रों तक विस्तार किया है, 2023 में राजस्व 46 अरब वियतनामी डोंग तक पहुँच जाएगा, और कर के बाद लाभ मार्जिन 8% होगा। सुश्री ना ने कहा कि इस साल कैटी फ़ूड का लक्ष्य 250 अरब वियतनामी डोंग का राजस्व हासिल करना और अगले साल 50,000 से ज़्यादा बिक्री केंद्रों तक विस्तार करना है। शार्क टैंक की बात करें तो, कैटी फ़ूड ने 5% हिस्सेदारी के लिए 10 लाख अमेरिकी डॉलर जुटाए हैं।

शार्कों ने ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल्स को चखकर अपनी प्रसन्नता व्यक्त की।

यह महसूस करते हुए कि संचार अभियान "पहली बार, ड्रैगन फल इंस्टेंट नूडल्स में है" की सफलता कैटी फूड के विकास के लिए एक बढ़ावा है, शार्क मिन्ह बीटा ने सवाल पूछा "क्या अभियान की सफलता कैटी फूड टीम की गणना या भाग्य के कारण थी"?

इस शार्क का जवाब देते हुए, कैटी फ़ूड के मार्केटिंग निदेशक, श्री ट्रान दान ने कहा, "इस अभियान में भाग्य ही एकमात्र कारक है। कैटी फ़ूड की मार्केटिंग टीम बहुत युवा है, लोकप्रिय संस्कृति की अच्छी जानकारी रखती है, रुझानों को समझती है, और उसने अनुमान लगाया है कि इस अभियान को शुरू करने के बाद, यह निश्चित रूप से वायरल होगा। कैटी फ़ूड बहुत आश्वस्त था और उसने 50-60% स्थिति का आकलन किया। हालाँकि, वास्तविक आकर्षण अपेक्षा से कहीं अधिक था, इसलिए अभियान के सफल होने पर एक "सकारात्मक संकट" पैदा हुआ।"

कैटी फ़ूड टीम के आत्मविश्वास को देखते हुए, शार्क मिन्ह बीटा ने पूछा कि क्या कैटी फ़ूड इसी तरह के संचार अभियान जारी रख सकता है। जवाब में, ट्रान डान्ह ने कहा कि कैटी फ़ूड 2024 के आखिरी महीनों में एक और धमाकेदार अभियान की तैयारी कर रहा है।

शार्क नगा ने निकट भविष्य में अमेरिका और रूस को माल निर्यात करने के तरीके के बारे में पूछा। कैटी फ़ूड टीम ने बताया कि उन्होंने दो प्रमुख साझेदारों, अमेरिका और चीन, के साथ सफलतापूर्वक अनुबंध किए हैं। इनमें से, अमेरिका के साथ, उन्होंने 5 कंटेनरों पर सफलतापूर्वक हस्ताक्षर किए हैं। चीन के साथ, उन्होंने 7 कंटेनरों पर सफलतापूर्वक हस्ताक्षर किए हैं और रूसी ग्राहकों के साथ 10 कंटेनरों और इंडोनेशियाई ग्राहकों के साथ 8 कंटेनरों पर हस्ताक्षर करने के लिए बातचीत कर रहे हैं। इंस्टेंट नूडल्स के प्रत्येक कंटेनर की कीमत 700-800 मिलियन VND है।

नूडल पैकेज में ड्रैगन फ्रूट के अनूठे लाभ के साथ, कैटी फूड के एक प्रतिनिधि ने कहा कि कंपनी का लक्ष्य 2024 में 250 बिलियन वीएनडी का राजस्व हासिल करना है।

शार्क फी वान ने उत्पाद की ख़ासियत के बारे में पूछा: "ग्राहक पहली बार के बाद भी कैटी फ़ूड क्यों खरीदते रहते हैं?" शार्क के जवाब में, संस्थापक टीम ने कहा कि नूडल्स में ताज़ा ड्रैगन फ्रूट मिलाने से स्टार्च की मात्रा कम होगी, ठंडक का एहसास होगा, रोग प्रतिरोधक क्षमता मज़बूत होगी, पाचन क्रिया अच्छी रहेगी और नूडल्स का स्वाद भी बना रहेगा।

कैटी फ़ूड के मार्केटिंग निदेशक ट्रान दान ने कहा कि कैटी फ़ूड वास्तव में पारंपरिक इंस्टेंट नूडल्स ब्रांडों से प्रतिस्पर्धा नहीं करना चाहता, बल्कि फलों से बने इंस्टेंट नूडल्स के चलन को अपनाना चाहता है। और वास्तव में, अब तक, इस स्टार्टअप ने यह भी साबित कर दिया है कि अमेरिका और चीन के बाज़ारों में निर्यात करते समय, कई ग्राहक इसे पसंद करते हैं क्योंकि इंस्टेंट नूडल्स में फल डालना बहुत मुश्किल होता है।

इस बीच, शार्क ले माई नगा का मानना ​​है कि कैटी फूड के अच्छे व्यावसायिक परिणाम केवल अस्थायी हैं, जो "ड्रैगन फ्रूट को बचाने" वाले ग्राहकों के समर्थन के कारण हैं और उन्हें भविष्य में अंतरराष्ट्रीय स्तर पर और वियतनाम में बाजार की उज्ज्वल तस्वीर नहीं दिखती है, इसलिए वह निवेश नहीं करती हैं।

शार्क टैंक वियतनाम को शार्क बिन्ह से एक रिकॉर्ड सौदा हासिल हुआ है, जब उन्होंने बिन्ह थुआन ड्रैगन फ्रूट इंस्टेंट नूडल ब्रांड के लिए 25 बिलियन वीएनडी का निवेश करने पर सहमति व्यक्त की।

सौदा करने से पहले, अपनी राय देने वाले आखिरी व्यक्ति के रूप में, शार्क बिन्ह ने कैटी फ़ूड के मूल्यांकन के बारे में बताया: "इस उद्योग में, मैंने अमेरिका में इसकी पड़ताल की और पाया कि खाद्य प्रसंस्करण उद्योग में, स्टॉक एक्सचेंज में कंपनियों का पी/ई (मूल्य-आय अनुपात) लगभग 15 गुना ही होता है। लेकिन कैटी फ़ूड जैसी स्टार्टअप कंपनी के लिए, मूल्यांकन अधिकतम 10 गुना ही होता है। इस साल का लाभ 20 अरब वियतनामी डोंग है, इसलिए मूल्यांकन केवल लगभग 200 अरब वियतनामी डोंग है।"

इस मूल्यांकन के साथ, श्री गुयेन होआ बिन्ह ने 11.1% शेयरों के लिए 1 मिलियन अमरीकी डालर का सौदा पेश किया।

कंपनी के अध्यक्ष के साथ परामर्श के बाद, कैटी फूड टीम को शार्क बिन्ह के 10% शेयरों के लिए 1 मिलियन अमरीकी डालर (25 बिलियन वीएनडी के बराबर) का सौदा प्राप्त हुआ और पूंजी कॉलिंग सौदे को सफलतापूर्वक पूरा किया गया।

स्रोत: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm