„Vörös zászlók”, amelyek miatt a startupok pontokat veszítenek a befektetők szemében

A befektetőkkel való találkozás értékes lehetőség, de nem minden induló vállalkozás tudja kihasználni ezt a lehetőséget, hogy jó benyomást keltsen, sőt, éppen ellenkezőleg, "pontokat veszítenek" a befektetők szemében.

„Vörös zászlók”, amelyek miatt a startupok pontokat veszítenek a befektetők szemében

A befektetőkkel való találkozás értékes lehetőség, de nem minden induló vállalkozás tudja kihasználni ezt a lehetőséget, hogy jó benyomást keltsen, sőt, éppen ellenkezőleg, "pontokat veszítenek" a befektetők szemében.

Sok „vörös zászló” van, ami miatt a befektetők azonnal, alapos mérlegelés nélkül elutasítanak egy startupot. Ezek a jelek néha nem az üzleti tervből, hanem abból fakadnak, ahogyan az alapító bemutatja azt, a víziójából és a csapatszervezés módjából.

Az egyik leggyakoribb ok az alapos felkészülés hiánya, a célpiacba vetett túlzott önbizalom. A befektetőkkel való találkozások során egyes alapítók gyakran azt állítják, hogy startupjuk egy új piacot aknázik ki, versenytársak nélkül. A valóságban azonban a versenytársak mindenhol léteznek, közvetlenül vagy közvetve. Ha nincsenek versenytársak, valószínű, hogy a startup által célzott piac túl kicsi, nem elég vonzó mások számára, vagy a startup nem fordított elég időt a tanulásra, így nem tudja, kik a versenytársak. Bármi is legyen az ok, a startup alapos felkészülésének hiánya miatt a befektetők "megfordultak", és nem akarták folytatni a beszélgetést.

Egy másik negatív jel a termék és szolgáltatás aspektusából származik. Ha a startup nem tudja rámutatni terméke erősségeire vagy versenyelőnyeire a hasonló területen működő más vállalatokkal összehasonlítva, a befektetők nem fogják látni a projekt különleges értékét.

Épp ellenkezőleg, a startupok folyamatosan hangsúlyozzák, hogy termékeik jobbak a versenytársaikénál, mert több funkcióval rendelkeznek, amit előnynek tekintenek, valójában hátrány. Mivel a befektetők megértik, hogy a funkciók száma nem fontos, a lényeg az, hogy a funkcióknak meg kell felelniük az ügyfelek igényeinek. Sok terméknek 10 funkciója van, de csak 1 hasznos funkcióval, az messze alulmarad a csak 3 funkcióval rendelkező termékeknél, és ezeket a funkciókat mind szeretik az ügyfelek. Az alapítók számára a leghatékonyabb módszer az, ha rámutatnak, hogy az ügyfelek hogyan reagálnak a termék egyes funkcióira, és milyen gyakran használják azt.

A fenti két kérdésen túl a startup felépítése is döntő tényező abban, hogy a befektetőknek jó benyomásuk van-e a startupról vagy sem. A befektetők mindig nagyra értékelik azt az alapító csapatot, ahol a készségek és a tapasztalatok egyértelműen eloszlanak, valamint a tagok egymás közötti kiegészítő jellege és támogatása megnyilvánul.

Eközben, még ha egy startupnak jó terméke is van, de a csapat kaotikus és instabil, a befektetők akkor is elutasítják. Például egy startup magcsapatának 5 társalapítója van, de senki sem tölti be a hivatalos vezérigazgatói szerepkört. Amikor a befektetők megkérdezik: "Ki a vezérigazgató?", senki sem vállalja a felelősséget, csak egy személy mondja azt, hogy ideiglenesen tölti be a vezérigazgatói pozíciót, és átruházza, ha a startup talál egy másik megfelelő személyt. Ez egy hatalmas mínusz, mert a befektetők dönthetnek úgy, hogy tőkét adnak egy jobban rátermett félnek, ahelyett, hogy pénzt adnának a startupnak, hogy találjon valaki mást vezérigazgatónak.

Egy másik jel, ami miatt a befektetők elutasítják a startupokat, az átláthatóság hiányának és a becstelenségnek az érzése a cserefolyamat során. Ha az alapító nem tud pontos pénzügyi adatokat megadni, vagy elkerüli a startuppal kapcsolatos fontos kérdések megválaszolását, például az ügyfelek számát, a bevétel növekedési ütemét, a nyereséget, az új ügyfelek megszerzésének költségeit stb., a befektetők aggódni fognak a projekt megbízhatósága miatt. Ha nem találnak őszinteséget és átláthatóságot a startupokban, a befektetők készek már az első találkozótól kezdve visszalépni.

Így a fenti „vörös zászlók” elkerülése érdekében az alapítóknak aprólékosnak és körültekintőnek kell lenniük a piackutatástól kezdve az alapító csapaton, a terméken és a pénzügyi adatokon át. Csak így növelhetik a startupok esélyeiket a befektetési tőke megszerzésére a „nehézségek” korszakában.

Forrás: https://baodautu.vn/dau-hieu-do-khien-start-up-mat-diem-trong-mat-nha-dau-tu-d231628.html