Inam Ahmad Zia Ahmad úr, egy közel-keleti importőr, harmadszorra is lenyűgözve figyeli a Vinamilk tejgyárainak modernségét. Nemcsak a halal – a muszlim országokba irányuló export kötelező szabványa –, hanem a világelső szabványok „gyűjteménye” is, mint például a Global GAP, az Organic EU, az FDA, az ISO 9001, az FSSC 22000... elegendő ahhoz, hogy a tejipar eme „óriásának” termékei számos igényes piacon jelen legyenek.

Miután több mint 10 évvel ezelőtt egy nemzetközi vásáron hallott a Vinamilkről, Zia Ahmad úr úgy döntött, hogy együttműködik a vietnami babatápszer afgán piacon történő forgalmazásában.

„Nemcsak olyan termékeik vannak, amelyek teljes mértékben megfelelnek a halal szabványoknak, hanem nagyon professzionális szolgáltatásokat is nyújtanak, amelyek segítenek nekünk a fogyasztók megkeresésében, promóciós programok vagy egészségügyi és táplálkozási szemináriumok lebonyolításában. A csecsemőtápszerek mellett számos más tejtermékcsaláddal is bővítjük kínálatunkat, hogy kielégítsük a megnövekedett piaci keresletet” – tette hozzá Zia Ahmad úr.

Vinamilk 1.jpg
Inam Ahmad Zia Ahmad úr közvetlenül a Vinamilk gyárakba jött, hogy megismerkedjen a termelési technológiával. Fotó: Vinamilk

A több mint 10 éves piaci részesedés után a bevétel sokszorosára nőtt, a Vinamilk Alpha márkája pedig mára mindenhol ismertté és széles körben elérhetővé vált... Nemcsak Afganisztánban, hanem a halal piacok is adják a Vinamilk exportbevételének közel 80%-át. Közöttük vannak olyan piaci csoportok, amelyek mind hozzájárulásban, mind értékben magas növekedést mutatnak, egyes piacokon pedig a becsült növekedési ütem meghaladja a 80%-ot 2024-re.

Egy billió dolláros piac nyílt meg.

A Közel-Keleten, Dél-Ázsiában, Afrikában és néhány délkelet-ázsiai országban koncentrálódó, mintegy 2 milliárd fogyasztóval rendelkező halal termékpiacot az exportáló vállalatok „aranyföldjének” tekintik. Ahol a kiváló minőségű mezőgazdasági termékek, különösen a halal tanúsítvánnyal rendelkező tiszta és biotermékek nagy arányt képviselnek.

Üzleti szempontból Vo Trung Hieu úr, a Vinamilk International üzleti igazgatója elmondta: „A halal termékek piaca nagy potenciállal rendelkezik. Nemcsak a muszlim közösség, hanem a fejlett országok, például az Egyesült Államok, Oroszország, az EU stb. fogyasztói is nagyon érdeklődnek e szabvány iránt a biztonsága, minősége és fenntarthatósága miatt. Vietnam szabadkereskedelmi megállapodásainak közelmúltbeli bővítése, különösen a CEPA megállapodás (Vietnam és az Egyesült Arab Emírségek közötti átfogó gazdasági partnerségi megállapodás) nagyszerű lehetőségeket teremt a hazai vállalkozások számára, hogy megkeressék ezt a nagy ügyfélkört.”

A Vinamilk piaci csoporttal kapcsolatos orientációjával kapcsolatban Hieu úr elmondta, hogy a vállalat célja a hagyományos piacokon 5-10%-os termelésnövekedés fenntartása. Ugyanakkor megfelelő termékeket kutat a nagy piacokra, például Malajziába, Indonéziába... való terjeszkedéshez, azzal a céllal, hogy kiszolgálja a régió muszlim közösségét.

Vinamilk 2.jpg
A halal-tanúsítvánnyal rendelkező termékek nemcsak a muszlim országokat célozzák meg, hanem az ázsiai országokban is bővítik a vásárlóközönséget. Fotó: Vinamilk

Van-e lehetőség a többség számára?

Szakértők szerint, bár egy nagy, potenciális piacról van szó kedvező földrajzi elhelyezkedéssel, a vietnami áruk általában, valamint a mezőgazdasági és vízi termékek különösen a halal piacra való bevonása még csak a feltárás kezdeti szakaszában van.

Ahhoz, hogy „felszabadítsák” a kizárólag halal termékeket fogyasztó országok piaci potenciálját, a vállalkozásoknak oda kell figyelniük és be kell tartaniuk a tanúsítás bevezetését és a megfelelő, jó hírű tanúsító szervezet kiválasztását. Tapasztalataik alapján a Vinamilk képviselője hozzátette, hogy az exportáló egységnek meg kell beszélnie a partnereivel, hogy világosan megértse az egyes piacok sajátos szabályozását.

A Vinamilknél a szabvány kutatása és gyakorlata már nagyon korán elkezdődött, még akkor is, amikor Vietnámnak még nem volt hivatalos tanúsító ügynöksége. Jelenleg az egység mind a 387 exportterméke megfelel a Halal szabványoknak, beleértve a tejport, a sűrített tejet, a tápláló port, a joghurtot, az ivójoghurtot stb.

Vinamilk 3.jpg
A terméken található Halal logó a gyártó elkötelezettségét jelenti a fogyasztók iránt. Fotó: Vinamilk

„A Vinamilk számára a Halal szabványok elérése nem túl nehéz, mivel tapasztalattal és bizalommal rendelkezünk a minőségirányítási folyamatunkban a gyártástól a szállításig. Úgy gondoljuk azonban, hogy a terméken található Halal logó nemcsak tanúsítvány, hanem a gyártó elkötelezettsége is a fogyasztók iránt. Ez az elkötelezettség számos tényezőt foglal magában, a megfelelő termékek és ízek megtalálásától kezdve a Halal szabványoknak megfelelő termelési gyakorlatok biztosításán át az értékesítés utáni programokig, a csomagolástervezésig... a piaci sajátosságoknak megfelelően” – magyarázta tovább a Vinamilk képviselője.

A Vinamilk szerint a tanúsítás mellett a partnerekkel való szoros kapcsolatok az egyik fő „titok”, amely segít a vállalkozásoknak 10-20 évre „meggyökerezni” egy piacon. Helyi partnereken keresztül ez az exportőr olyan termékeket tud biztosítani, amelyek szorosan illeszkednek a felhasználók igényeihez, valamint olyan csomagolást, reklámot, márkaarculatot… tervezhet, amely megfelel az egyes piacok kultúrájának és ízlésének. A muszlim országok számára ez még fontosabb.

Vinamilk 4.jpg
A Vinamilk rendszeresen köt nagy, dollármilliók értékű szerződéseket a halal piac ügyfeleivel a dubaji Gulfood nemzetközi vásáron. Fotó: Vinamilk

Emellett a Vinamilk képviselői a kereskedelemösztönző tevékenységekben, például vásárokon, kiállításokon, kapcsolatépítésben való aktív részvételt is hatékony csatornának találták az exportpiacok bővítésére, nem csak a halal termékek esetében. 2024-ben a vállalkozás közel 20 vásáron, kiállításon és kereskedelemösztönző tevékenységben vett részt, amelyeken keresztül számos millió dolláros szerződést írtak alá.

2025 elején ez az exportőr továbbra is jelen lesz a világ második legnagyobb élelmiszeripari vására – a dubai Gulfood –, amelyet a halal piacok, például a Közel-Kelet, Afrika és Délnyugat-Ázsia kapujának tekintenek.

Tu Uyen