„Az amerikai gyümölcsexport „királya”: Kezdetben csak arra gondoltam, hogy árut adok el, hogy megéljek.”

(Dan Tri) - Bár a gyümölcsexport "királyának" nevezik, Nguyen Dinh Tung úr, a Vina T&T vezérigazgatója nem elégedett. Számára a legbüszkébb az, hogy a gazdák büszkék lehetnek arra, hogy a vietnami gyümölcsök jelen vannak az Egyesült Államokban, Kanadában...

Nguyen Dinh Tung, a Vina T&T vezérigazgatója korábban a rendőrségnél dolgozott, mielőtt a szállítmányozási iparba váltott. A sors a gyümölcsexport üzletághoz hozta. A Vina T&T közel két évtizede tucatnyi gyümölcsfajtát exportál igényes piacokra, különösen az Egyesült Államokba. Szeretetteljesen a „gyümölcsexport királyaként” emlegetik.

A gyümölcsökről szólva Mr. Tung büszkeségét fejezte ki a vietnami gyümölcsök világméretű jelentősége miatt. Azt is folyamatosan fontolgatta, hogy miért híres Új-Zéland az almájáról, Dél-Korea a bazsarózsa szőlőjéről, míg Vietnam – egy olyan ország, ahol sok finom gyümölcs van – még nem épített ki erős márkát. Úgy döntött, megtalálja a választ, és arról álmodik, hogy erős márkát hoz létre a vietnami mezőgazdasági termékek számára a globális piacon.

A „gyümölcsexport királyának” is nevezik, ami biztosan azt jelenti, hogy ő és Vina T&T sokat elértek. Hányféle gyümölcsöt exportált, milyen célállomásokra, és melyek a fő piacai?

- Világszerte körülbelül 15 országba exportálunk. Az USA a fő piacunk, amely a kezdetek óta tartja pozícióját, exportvolumenünk mintegy 70%-át teszi ki. 2023 után ez az arány körülbelül 45%-ra csökkent Kína piaci részesedésének növekedése miatt, különösen azután, hogy hivatalosan is megnyitották kapuikat a durián és a sziámi kókuszdió vietnámi importja előtt.

A Vina T&T fő gyümölcstermései közé tartozik a kókuszdió, a longán, a durián, a sárkánygyümölcs és a mangó. Emellett más fajtákat, például rambutánt, csillagalmát és pomelót is jelentős mennyiségben exportálnak az Egyesült Államokba és Új-Zélandra.

Miért választotta az amerikai piacot, és miért kezdett el exportálni ilyen korán?

- Abban az időben sok vállalkozás Kínára és más piacokra koncentrált, és a verseny kiélezett volt. Eközben az amerikai piacon nagyon magasak voltak a technikai korlátok és követelmények, sőt, a legnehezebbnek tartották. Az én filozófiám az volt, hogy ha a legnehezebb dolgot meg tudjuk csinálni, akkor a könnyebb piacok később sokkal könnyebbek lesznek.

Továbbá abban az időben az Egyesült Államokba gyümölcsöt exportáló vállalkozások száma mindössze 15-20 körül volt, így a verseny szintje alacsonyabb volt más piacokhoz képest. Az Egyesült Államokat választottuk az alapok lerakásához, és onnan könnyebben tudtunk terjeszkedni Kanadába, Ausztráliába, Japánba, Dél-Koreába, Kínába és Délkelet-ázsiai országokba.

Mikor kezdett exportálni az Egyesült Államokba?

- Tulajdonképpen a vállalkozói utam két szakaszra osztható. Az első szakasz 2008-ban volt, amikor a Vina T&T volt az egyik első vállalat, amely sárkánygyümölcsöt exportált az Egyesült Államokba. Abban az időben az amerikai piac éppen csak megnyílt ennek a gyümölcsnek a számára, így minden még nagyon kezdetleges volt. A tartósítási technikáink és technológiánk korlátozottak voltak, így sok kudarccal szembesültünk.

Csak 2015-ben kezdtem hivatalosan újra a vállalkozásomat a sárkánygyümölccsel. Addigra a tartósítási technológia jelentősen fejlődött, lehetővé téve a tengeri exportot. Innentől kezdve sikereket értem el a sárkánygyümölccsel.

Aztán 2016-ban elkezdtem longant exportálni, 2017-ben kókuszdiót, majd a következő években fokozatosan több gyümölcsfajtát is hozzáadtam. Minden év egy újabb lépés volt az amerikai exporttermékeim bővítése felé vezető utamon.

Milyen technikai akadályai vannak az Egyesült Államokba irányuló exportnak? Milyen megoldásokat vezettek be ezek leküzdésére?

- A legnagyobb kihívást a friss gyümölcs exportja jelentette egy olyan időszakban, amikor a tartósítási technológia még nem volt elég fejlett. Például a sárkánygyümölcsöt csak körülbelül 20 napig lehetett eltartani. Eközben Vietnamból az Egyesült Államok nyugati partjára, konkrétan Kaliforniába történő szállítása több mint 20 napig tartott. Abban az időben a Cai Mep kikötő nem létezett, így a szállítási idő még hosszabb volt, körülbelül 24-25 nap. Mire az áru megérkezett és a konténereket kinyitották, szinte minden már megromlott.

A helyzet 2015-ben megváltozott. Akkoriban a tartósítási technológia 35-40 napra növelte az eltarthatóságot. Ezzel egyidejűleg a Cai Mep kikötő is üzembe helyezte magát, így az Egyesült Államokba történő szállítási idő körülbelül 19-20 napra csökkent.

A továbbfejlesztett tartósítási technológiának köszönhetően 2015 óta a sárkánygyümölcs 45 napig, a longan körülbelül 55 napig, a kókuszdió pedig több mint 60 napig tartósítható. Ez jobb ellenőrzést és zökkenőmentesebb exportot tesz lehetővé az Egyesült Államokba.

Ennek eléréséhez azonban precíz folyamatra van szükségünk a betakarítástól és a stabil hőmérséklet fenntartásától kezdve az áruk hajóra rakásáig. Az importáló országba érkezéskor a terméknek továbbra is meg kell felelnie az élelmiszer-biztonsági és higiéniai előírásoknak, meg kell őriznie frissességét, és ki kell építenie a fogyasztók bizalmát a további vásárlások érdekében.

Akkoriban a vietnami gyümölcsök „megmentőjének” tartotta magát?

– Tulajdonképpen akkoriban egyszerűen csak a megélhetésemre és a lehetőségek megragadására gondoltam. Amikor lehetőség adódott, éltem vele; soha nem tekintettem magam „mentőcsapatnak”. A Vina T&T csak akkor vett részt igazán a mezőgazdasági termékek fogyasztását támogató tevékenységekben, amikor már fejlett, megvetette a lábát az iparágban, és kellő mennyiségű terményt tudott vásárolni.

Személyesen azt tanácsoltam a korábbi Mezőgazdasági és Vidékfejlesztési Minisztériumnak , hogy a „mentés” kifejezést csak átmeneti megoldásnak kell tekinteni. Kezdetben pozitív hatást gyakorol az áruk gyors értékesítésére, de hosszú távon akaratlanul is csökkenti a termékek értékét. Amikor a gazdák eladják áruikat, ha „mentettként” címkézik azokat, szinte elveszítik alkupozíciójukat a kereskedőkkel szemben.

Továbbá, amikor a sajtó és a média túl sokat használja ezt a kifejezést, a vásárlók automatikusan azt feltételezik, hogy a „mentés” azt jelenti, hogy olcsónak kell lennie. Ez hatalmas nyomást gyakorol, különösen a hazai kiskereskedelmi láncokra. Például az újságok mindössze 1000-2000 VND/kg termelői árakról számolnak be, míg a szupermarketek 15 000-20 000 VND/kg-ért árulják. Nem értik, hogy a terméket már szelektálták, tartósították, szállították, és további logisztikai költségekkel járt, így a magasabb eladási ár indokolt.

Továbbá a vietnami mezőgazdasági termékek „megmentettként” való megjelölése negatív hatással van az exportra. A külföldi partnerek elolvassák ezt az információt, és azt feltételezik, hogy a vietnami gyümölcs nagyon olcsó. Ez hátrányos helyzetbe hozza a vietnami gazdákat az exportárak tárgyalása során. Ezért mindössze egy-két év elteltével azt javasoltam, hogy a „megmentett” kifejezést ne használják többé a vietnami mezőgazdasági termékek értékének védelmére.

Amikor nehézségekkel szembesült, előfordult már, hogy elkeseredettnek érezte magát, és más szakmát szeretett volna választani?

- Az elején nagyon erős hittel csináltuk. Amikor nehézségekbe ütköztünk, lépésről lépésre legyőztük őket. Vállalkozói utunk során a legnagyobb "vihart" a Covid-19 világjárvány jelentette.

Abban az időben a világ szinte összes országa felhagyott az importtal. De a Vina T&T, a gazdálkodókkal való szoros kapcsolatai miatt, nem hagyhatta magára őket. Sok tanulságot vontunk le ebből az időszakból. A 970-es munkacsoport ( Mezőgazdasági Minisztérium) és Tran Thanh Nam miniszterhelyettes koordinációjának köszönhetően közvetlenül a nyersanyag-lelőhelyekre mentünk árut vásárolni.

A probléma az volt, hogy sikerült beszerezni az árut, de az export szinte teljesen megbénult. Sok ország korlátozta az importot, arra kényszerítve minket, hogy lefagyasztsuk a gyümölcsöt. Ez egy új termékcsaládot adott nekünk. Ez egy olyan eset, amikor „találunk egy jó oldalt a felhőben”. Amikor a vámkezelés újraindult, már készen állt az árukészletünk és a tapasztalatunk a vészhelyzetek kezelésére.

Akkoriban mindenki aggódott, mert nem tudták, mikor ér véget a világjárvány. A Vina T&T megtartotta a teljes munkaerő-állományát, senkit sem bocsátott el, pedig a törvény ezt megengedte. Azt gondoltam, hogy ha a legnehezebb időszakukban bocsátjuk el a dolgozókat, később nagyon nehéz lesz szembenézni egymással. A gazdákkal is kapcsolatban kellett maradnunk, támogatnunk kellett őket, amikor a fákon lévő gyümölcsök tömeges lehullás veszélye fenyegette. A termőterületekre érkező teherautókat mindig a tartományi katonai parancsnokság járművei kísérték.

Élénken emlékszem azokra az éjféli vagy hajnali 1-es éjszakákra, amikor telefonálni kellett, hogy engedélyt kapjanak a teherautóknak a betakarításra; vagy arra a jelenetre, amikor két teherautónak meg kellett állnia az út közepén, és az ellenőrző pontok miatt át kellett rakodnia az árut az egyikről a másikra, mielőtt átjuthattak volna.

Volt idő, amikor sokan megfertőződtek körülöttünk, néhányan meg is haltak, ami nagyon lerontotta mindenki közérzetét. De szerencsére a helyzet gyorsan elmúlt, és jól reagáltunk. Amikor a vakcinák elérhetővé váltak, a Vina T&T egyike volt azoknak az egységeknek, amelyek prioritást élveztek a korai oltás terén, hogy az alkalmazottak folytathassák a betakarítást és a munkát.

A gazdák támogatása és bátorítása extra motivációt adott nekünk. Miután túljutottunk ezen az időszakon, úgy éreztük, hogy nincsenek nagyobb kihívások előttünk. Abban az időben nemcsak a vállalkozás túlélése volt a kérdés, hanem a közösség életfenntartása is.

Ez a „senkit sem szabad magára hagyni” szellemiség segített mindenkinek egyesülni, hozzájárulni és még jobban boldogulni a világjárvány után.

Ahogy korábban őszintén megosztottad, gyümölcsárusítással kezdted a megélhetésedet. De biztos vagyok benne, hogy ez csak a kezdet; ahhoz, hogy ezt a munkát folytasd, más gondolataid is lehetnek, igaz?

– Így van. Kezdetben a pénzkeresés motivált arra, hogy elinduljak ezen az úton. De miután elkezdtem, kudarcokat, sikereket és kudarcokat tapasztaltam, a céljaim és az okok, amiért elkötelezett maradtam, megváltoztak. Már nem csak a pénzről van szó. A pénz csak a kezdeti motiváció; a hosszú távú elkötelezettséghez a munkának értelmet és értéket kell adnia az életemnek.

Nos, mik a reményeid a vietnami gyümölcsökkel kapcsolatban?

- Amint a munka stabilizálódott, több időnk volt a gazdákkal beszélgetni, velük együtt étkezni és dolgozni. Ez a kapcsolat az emberekkel, a földdel és a történeteikkel még jobban értékelte ezt a munkát.

Szerencsére lehetőségem volt találkozni és együtt dolgozni nagyon elkötelezett emberekkel, például Le Minh Hoannal, a Nemzetgyűlés alelnökével (aki akkoriban Dong Thap tartomány párttitkára volt). Gyakran lement a földekre, átgázolt a rizsföldeken, érdeklődött a gazdák hogyléte felől, bátorította őket, és velük együtt dolgozott. Később, amikor Hoan úr mezőgazdasági miniszter lett, továbbra is biztató szavakkal és inspiráló cikkekkel látott el. A világjárvány alatt Nguyễn Xuan Cuong miniszter is biztatott, aki segített fenntartani a lelkesedésemet a folytatáshoz.

Ezért a legnagyobb vágyam az, hogy több terméket adjak el, de ami még fontosabb, hogy emeljem a vietnami gyümölcsök imázsát. Azt akarom, hogy a külföldi barátaim a vietnami gyümölcsöket szépnek, kiváló minőségűnek és büszkének tekintsék.

Gyakran tűnődöm: Miért híresek Új-Zéland almái, Dél-Koreának szőlői, míg Vietnam – egy olyan ország, ahol annyi finom gyümölcs van – még nem épített ki erős márkát?

Mindig is mélyen aggasztott a márkaépítés. Exportáláskor azt látom, hogy a vietnami gyümölcsöket külföldön szépen kiállítják és nagy tisztelettel bánnak velük. Belföldön azonban sok szupermarket gondatlanul, néha rossz minőségben mutatja be a vietnami gyümölcsöket. Mindeközben a gazdák gondosan ápolják az egyes gyümölcsöket, és erőfeszítéseket tesznek a gondozásukért. A sajtó időnként beszámol arról, hogy tisztességtelen vállalkozások válogatás nélkül használnak vegyszereket, ami miatt a fogyasztók elfordulnak.

A valóságban ez csak egy kis százalék. Ha a vietnami gyümölcsök többsége rossz minőségű lenne, nem tudnánk exportálni az olyan igényes piacokra, mint az Egyesült Államok, Japán, Ausztrália, Kanada és Dél-Korea… Sajnos a vietnami gyümölcsök imázsa a hazai fogyasztók szemében nem áll arányban a minőségükkel.

Ezért szeretném még jobban szeretni és védeni a vietnami gyümölcsöket. Ezt az üzletet azért nyitottam, hogy a vietnami gyümölcsöket a lehető legszebb módon mutassam be, nemcsak eladásra, hanem azért is, hogy a vásárlók megtapasztalhassák azokat. A tértől az elrendezésig minden a gazdák termékei iránti tiszteletemet tükrözi.

Úgy hiszem, hogy ennek a szeretetnek köszönhetően az őseim megáldottak azzal az erőforrással és anyagi támogatással, hogy megvalósíthassam az álmomat: a vietnami gyümölcsöket még szebbé tenni a külföldi barátaim és maguk a vietnami emberek szemében. Remélem, a fogyasztók felismerik, hogy a vietnami gyümölcsök nemcsak finomak, hanem egészségesek, biztonságosak és megfizethetőek is.

Természetesen, akik megengedhetik maguknak, továbbra is élvezhetik az importált gyümölcsök ízeit. A mindennapi életben azonban a vietnami gyümölcsök sokkal jobb választásnak bizonyulnak – megfizethetőek és egészségesebbek is. Szeretném eloszlatni azt a nézetet, hogy „a vietnami gyümölcs fogyasztása azt jelenti, hogy aggódni kell a vegyszerek miatt”, vagy hogy „a jó gyümölcs csak eladó, csak a rossz gyümölcs ehető”. Az ilyen hiedelmek már régóta léteznek, de meg kell változtatni őket, hogy a hazai és a nemzetközi fogyasztóknak pontosabb képük legyen a vietnami gyümölcsökről.

Tehát azt javasolja, hogy a vietnami gyümölcsöket – néhány más országhoz hasonlóan – nemzeti márkás termékekké fejlesszék, ahelyett, hogy azokat különálló tartományi specialitásokra bontanák?

- Egy termék vagy árucikk sikere nagymértékben függ a márkájától. Amikor egy erős márka kiépül, a fogyasztók büszkék lesznek, és szívesen vásárolják és használják a terméket a betakarítási időszakban. Természetesen ehhez állandó termékminőségre, tervezett termesztésre, a gazdálkodók, a vállalkozások és a szabályozó hatóságok közötti szoros együttműködésre, valamint szigorú felügyeletre van szükség a nagy, stabil alapanyagterületek létrehozása érdekében.

Manapság már nem könnyű betörni a piacokra. Például Kína, amely korábban viszonylag „könnyű” piac volt, ma még sok más országnál is igényesebb. Egyetlen incidens is arra késztetheti őket, hogy technikai akadályokat emeljenek és szigorítsák az ellenőrzéseket. Vegyük például a durian esetét: amikor a kereskedelmi partnerek szigorítják a növényvédőszer-maradványokkal vagy a csomagolási szabványokkal kapcsolatos ellenőrzéseket, már néhány szabálytalan tétel is veszélyeztetheti az egész iparágat. Ezért előre kell látnunk az ilyen helyzeteket, és több piacra kell terjeszkednünk.

Exportáláskor, függetlenül attól, hogy az áruk egyik tartományból vagy másikból származnak, vagy egyik vagy másik cégtől, miután átlépték a határt, mindegyiken feltüntetik a „Made in Vietnam” (Vietnámban készült) védjegyet. Ha a minőség gyenge, a külföldi fogyasztók általában „alacsony minőségű vietnami áruként” érzékelik, anélkül, hogy különbséget tennének a gyártó cég között. Ezzel szemben, ha a minőség jó, az erősíti a nemzeti márkát.

Ezért a nemzeti márka hírnevének megőrzéséért mind a vállalkozások, mind az állam felelős. Export esetén a termékeknek a lehető legjobb minőségűeknek kell lenniük, mert ezek olyan áruk, amelyek devizát hoznak az ország építéséhez. Ha elveszítjük a hírnevet, piacokat veszítünk, és azok helyreállítása nagyon nehéz lesz.

Továbbá a nemzetközi versenyben Vietnamnak közvetlenül Thaifölddel vagy az amerikai kontinens országaival kell versenyeznie a közös piacokon. Például az amerikai vagy a kínai piacon a vietnami és a thai gyümölcsök egyaránt trópusi termékek, sok hasonlósággal. Ezért együtt kell működnünk a vietnami márkák versenyben tartása érdekében, ahelyett, hogy egymástól függetlenül tennénk a dolgunkat.

A gazdálkodóknak és a vállalkozásoknak arra kell törekedniük, hogy egyetlen típusú terméket állítsanak elő, amelyet a legigényesebb piacokon is el lehet adni, hogy könnyen meghódíthassák a kevésbé igényes piacokat és biztosíthassák a belföldi fogyasztást. Elfogadhatatlan a rendszertelen termelés, az egyes típusokra eltérő szabványok szerint – ez a megközelítés inkonzisztens minőséghez vezet, és gyengíti az általános márkát.

Megoldotta már a cége ezt a problémát? Azaz, hogy egyféle terméket termeszt, de azt minden piacon el tudja adni?

- Sok éve kapcsolatban állunk a gazdákkal. Világosan megtervezett és kezelt termőterületeink vannak. Például a Hau folyó régiójában (Can Tho) most van a longan gyümölcs szezonja, ezt a saját márkánkkal jelöljük, és más országokba történő export esetén minden betakarításkor a szövetkezetnek vizsgálatra kell küldenie. A vizsgálat sikeres teljesítése után semmilyen további növényvédőszer vagy egyéb anyag nem engedélyezett. Csak akkor exportálunk, ha megfelel ezeknek a szabványoknak.

A gazdák részletes utasításokat kaptak a betakarítással és a feldolgozással kapcsolatban, hogy biztosítsák az exportszabványok betartását. Ezenkívül a Soc Trang régióban is dolgozunk, sárkánygyümölcsöt termesztünk Cho Gao-ban (Tien Giang), és együttműködünk a Chau Thanh (Dong Thap) és a Chau Thanh (Ben Tre) régiókkal.

Minden régiónak megvan a saját tervezése, és szinte az összes, a cégünkhöz kapcsolódó gazdálkodó ismeri a folyamatot, és együttműködik annak érdekében, hogy minden egyes exporttermék megfeleljen a legmagasabb minőségi előírásoknak.

  Milyen fejlesztéseket kellene szerinte végrehajtaniuk a hazai vállalkozásoknak ahhoz, hogy jobban teljesítsenek az exportban?

- Exportáláskor a legfontosabb, hogy megfeleljünk az egyes országok technikai korlátainak. Ha nem teljesítjük ezeket, akkor a szállítmány megsemmisítésével vagy visszaküldésével fizetjük meg az árát. Még ha szerencsénk is van, és átjuttatunk egy szállítmányt, a további szállítmányok is veszélyben lesznek, ha megsértik a szabályozásokat.

Minden országnak és minden folyamatnak eltérő technikai akadályai és szabályai vannak. Például az Egyesült Államokba történő exporthoz növekvő körzetszámra, csomagolóüzem kódjára és arra vonatkozó garanciára van szükség, hogy nincsenek 7 tiltott anyag maradványai. Egyes gyümölcsfajták importja előtt még tárgyalásra is szükség van.

Eközben a kanadai piac mindenféle vietnami gyümölcsöt és zöldséget beenged tárgyalás nélkül, de nagyon szigorú élelmiszer-biztonsági ellenőrzéseket alkalmaznak. Az EU utólagos ellenőrzést alkalmaz, ami azt jelenti, hogy az árukat a piacra lépésük után is ellenőrizhetik, ami nagy kockázatot jelent az elutasításra vagy a feketelistára kerülésre.

A gyümölcsexportra készülő vállalkozásoknak azt tanácsolom, hogy alaposan ismerjék meg az egyes piacok szabályait, hogy teljes mértékben leküzdhessék a technikai akadályokat, készítsék el az összes szükséges dokumentumot, és rendelkezzenek elegendő, kiváló minőségű alapanyagforrással. Azoknak a vállalkozásoknak, amelyek már exportáltak, fontos a stabilitás fenntartása, és a rendszeres frissítések az új szabályozásokról és piaci követelményekről.

Míg 2008-ban csak egyféle gyümölcsöt, a sárkánygyümölcsöt exportáltunk az amerikai piacra, 17 év után már nyolcféle gyümölcsöt exportálunk erre a piacra. Ezenkívül számos vietnami gyümölcs ma már jelen van Ausztráliában, Új-Zélandon, Japánban és Dél-Koreában – ezek a piacok szigorú szabványaikról ismertek –, és mindegyik megfelelt a követelményeknek. Ez bizonyítja, hogy a vietnami gyümölcsök teljes mértékben képesek megjelenni a vezető globális piacokon.

Amint lehetőségünk nyílik a piacra lépésre, együtt kell működnünk egy márkaépítésben, és a legjobb minőségű gyümölcsök piacra dobásában. A valóságban a legtöbb exportáló vállalkozás kiváló minőségű árut szeretne külföldre vinni, de néha nem értik teljesen a játékszabályokat, vagy csak a "felszínre" koncentrálnak, elhanyagolva a szermaradvány-szintek és az alapanyagok minőségének átfogó ellenőrzését. Ez számos kockázatot rejt magában.

Továbbá szeretném őszintén megosztani, hogy még mindig vannak olyan vállalkozások, amelyek etikátlanul működnek, importőrnek kiadva magukat megtévesztik a vásárlókat, előleget fogadnak el, de silány minőségű árut szállítanak, vagy csak egy tételt értékesítenek, majd megszüntetik az együttműködést. Az ilyen eseteknek jelentős hatása van: kezdetben az áruk jó minőségűek, de a későbbi tételek minősége romlik, ami aláássa a bizalmat.

Nem hisszük, hogy a vietnami vállalkozások szándékosan exportálnak silány minőségű árukat, de a probléma a nem megfelelő termelési kapacitásban és a nyersanyag-ellenőrzésben rejlik. Míg egyetlen gyár magas színvonalat tarthat fenn, a két vagy három gyárra való bővítés kontrollálhatatlanná válik, ami kockázatokhoz vezet. Végső soron a vállalkozások pénzt és hírnevet veszítenek, és ez negatívan befolyásolja a vietnami gyümölcsök megítélését a nemzetközi piacon.

Amikor kapcsolatba lépünk a helyi gazdákkal, gyakran készítünk fotókat a külföldi szupermarketek polcain lévő áruikról, és visszaküldjük őket. Mindenki büszke, mert korábban, amikor kereskedőknek adták el, nem tudták, hová kerülnek az áruik. Most pedig pontosan tudják, hol és melyik országban mutatják be a termékeiket.

Emlékszem az idős, 60, 70, sőt 80 éves gazdákra, akik már évek óta a cégnél dolgoztak. Minden aratási szezonban izgatottan dicsekedtek: „Majdnem itt az aratás ideje, készen állok az exportra. A cég szabványai szerint termesztettem.” Számukra az öröm nemcsak az volt, hogy jó áron eladhatták, hanem az is, hogy büszkeséggel töltötte el őket, hogy a gyümölcsüket olyan piacokon értékelik, amelyekről korábban álmodni sem mertek. Ezek a dolgok sokkal nagyobb büszkeséggel töltöttek el, mint a „gyümölcsexport királya” cím.

Minden vállalkozónak általában van egy bizonyos „küldetése”. Mit gondolsz, mi a te küldetésed?

Szerintem a küldetés nem olyasmi, amit az elején kitűzöl magad elé. Az elején csak azért dolgozol, hogy "megélj", a napi feladataidat végzed. Aztán fokozatosan, a folyamat során kialakul a küldetés, és egy bizonyos ponton felelősséget érzel érte.

Például a Vina T&T mindössze 2-3 alkalmazottal indult. Ma a vállalat több mint 200 teljes munkaidős alkalmazottat foglalkoztat. Több ezer munkavállalót toborzunk és teremtünk munkahelyeket a kapcsolt háztartásainkban. Ez azt jelenti, hogy több ezer családért tartozunk felelősséggel.

Ahhoz, hogy ezt a felelősséget teljesíteni tudja, magának a vállalatnak stabilan kell működnie, stabil termeléssel és stabil munkahelyekkel kell rendelkeznie. Csak így lehetnek biztosak a nálunk dolgozó családok stabilitásában. Ezenkívül több száz gazdálkodó bízik bennünk és működik együtt velünk. Amikor a vállalat szabványai szerint termesztenek, akkor betakarításkor fel kell vásárolnunk a terményeiket. Ez a kötelék, a szervezetünk ereje.

Amikor a világjárvány kitört, bár számos okunk volt a „feladásra” – az utazási korlátozások, a piacok hiánya és az exportképtelenség miatt –, továbbra is kapcsolatban maradtunk a gazdákkal, folytattuk a betakarítást számukra, és minden lehetséges módot megtaláltunk a terményeik értékesítésére. Csak akkor álltunk le, ha már nem volt más lehetőség. Abban az időben számos tisztviselő és osztály támogatta a Vina T&T-t, a gazdák pedig büszkén mondták: „A Vina T&T soha senkit nem hagyott magára.”

Ezekből a tapasztalatokból fokozatosan formálódott a küldetésünk. Tulajdonképpen nem hiszem, hogy bármilyen konkrét küldetéssel születtem. Csak megpróbálom a tőlem telhető legjobbat nyújtani. Csak akkor fogadom el, hogy abba kell hagynom, amikor már nem bírom, amikor mindent megpróbáltam, és még mindig nem sikerül.

Köszönöm a beszélgetést!

Tartalom: Khong Chiem

Tervezés: Tuan Nghia

2025.09.06. - 07:05

Forrás: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm