Az Egyesült Államokba irányuló gyümölcsexport „királya”: Először csak arra gondoltam, hogy eladással fogok megélni

(Dan Tri) - Bár a gyümölcsexport "királyának" nevezik, Nguyen Dinh Tung úr, a Vina T&T vezérigazgatója nem elégedett. Számára a legbüszkébb az, hogy a gazdák büszkék lehetnek arra, hogy a vietnami gyümölcsök jelen vannak az Egyesült Államokban, Kanadában...

Nguyen Dinh Tung úr - a Vina T&T vezérigazgatója - korábban a rendőrségnél dolgozott, majd a szállítmányozási iparba váltott. A sors a gyümölcsexport üzletághoz hozta. Közel két évtizede a Vina T&T több tucatféle gyümölcsöt exportált igényes piacokra, különösen az Egyesült Államokba. Szeretetteljesen a "gyümölcsexport királyának" nevezik.

A gyümölcsökről szólva Tung úr büszkeségét fejezte ki a vietnami gyümölcsök világpiaci jelentősége iránt. Mindig is azon tűnődött, hogy Új-Zéland miért híres az almáról, Koreában szőlőről, míg Vietnam – egy olyan ország, ahol sok finom gyümölcs van – még nem épített ki erős márkát. Úgy döntött, megtalálja a választ, és arról álmodik, hogy megerősíti a vietnami mezőgazdasági termékek márkáját a világpiacon.

Az emberek „gyümölcsexport királynak” hívják, szóval te és Vina T&T biztosan sokat elértetek. Hányféle gyümölcsöt exportáltatok, hová és melyek a fő piacaitok?

- A világ körülbelül 15 országába exportáltunk. Ezek közül az USA a fő piac, amelyet a vállalkozás kezdete óta fenntartottunk, és az exporttermelés mintegy 70%-át teszi ki. 2023 után ez az arány körülbelül 45%-ra csökken Kína piaci részesedésének növekedése miatt, különösen miután hivatalosan is megnyitották a durian és a kókuszdió importját Vietnamból.

A Vina T&T fő gyümölcsei közé tartozik a kókuszdió, a longán, a durián, a sárkánygyümölcs és a mangó. Emellett jelentős mennyiségben exportálnak más gyümölcsöket is, például rambutánt, csillagalmát és grapefruitot az Egyesült Államokba és Új-Zélandra.

Miért választottátok az amerikai piacot, és miért kezdtétek el ilyen korán az exportot?

- Abban az időben sok vállalkozás Kínára és más piacokra koncentrált, ahol kiélezett volt a verseny. Eközben az amerikai piac nagyon magas technikai korlátokkal és követelményekkel rendelkezett, sőt, a legnehezebbnek tartották. Úgy hittem, ha a legnehezebb dolgot meg tudom csinálni, akkor a könnyebb piacok sokkal kedvezőbbek lesznek a jövőben.

Ráadásul akkoriban az Egyesült Államokba gyümölcsöt exportáló vállalkozások száma mindössze 15-20 egység volt, így a verseny szintje alacsonyabb volt, mint más piacokon. Az Egyesült Államokat választottuk alapítványunk létrehozásához, és onnan terjeszkedtünk kényelmesebben Kanadába, Ausztráliába, Japánba, Koreába, Kínába és Délkelet-Ázsia országaiba.

Mikor kezdtél el exportálni az Egyesült Államokba?

- Tulajdonképpen a vállalkozói utam két szakaszra osztható. Az első szakasz 2008-ban volt, amikor a Vina T&T volt az egyik első egység, amely sárkánygyümölcsöt exportált az Egyesült Államokba. Abban az időben az amerikai piac éppen csak megnyílt ennek a gyümölcsnek a számára, így minden még nagyon kezdetleges volt. Az akkori tartósítási technikáink és technológiánk korlátozottak voltak, így sok kudarccal szembesültünk.

Csak 2015-ben „indítottam újra” hivatalosan a sárkánygyümölcs-vállalkozásomat. Ekkoriban a tartósítási technológia jelentősen fejlődött, lehetővé téve a tengeri exportot. Innentől kezdve sikeresen kereskedtem a sárkánygyümölccsel.

Aztán 2016-ban elkezdtem longánt, 2017-ben kókuszt exportálni, a következő években pedig sok más gyümölcsöt is hozzáadtam. Minden év egy új lépés az exporttermékek amerikai bővítésében.

Milyen technikai akadályokkal kell szembenéznie az Egyesült Államokba irányuló export során? Milyen megoldásokat alkalmaztak ezek leküzdésére?

– A legnagyobb nehézséget az jelentette, hogy friss gyümölcsöt exportáltunk egy olyan időszakban, amikor a tartósítási technológia nem volt elég jó. Például a sárkánygyümölcsöt akkoriban csak körülbelül 20 napig lehetett eltartani. Eközben a Vietnamból az Egyesült Államok nyugati partjára, konkrétan Kaliforniába történő szállítás több mint 20 napig tartott. Akkoriban nem volt Cai Mep kikötő, így a szállítási idő még hosszabb volt, körülbelül 24-25 nap. Amikor az áru megérkezett és a konténereket kinyitották, szinte mindegyik megsérült.

A helyzet 2015-ben megváltozott. Akkoriban a tartósítási technológia 35-40 napra növelte az időt. Ezzel egy időben a Cai Mep kikötő is megkezdte működését, ami segített lerövidíteni az Egyesült Államokba történő szállítási időt körülbelül 19-20 napra.

A továbbfejlesztett tartósítási technológiának köszönhetően 2015 óta a sárkánygyümölcs 45 napig, a longan körülbelül 55 napig, a kókuszdió pedig több mint 60 napig tartósítható. Ezáltal az Egyesült Államokba irányuló export jobban ellenőrizhető és kényelmesebb.

Ehhez azonban precíz folyamatra van szükségünk a betakarítástól kezdve, a stabil hőmérséklet fenntartásán át egészen addig, amíg az árut a hajóra nem rakják. Az importáló országba érkezve a termékek továbbra is megfelelnek az élelmiszer-higiéniai és biztonsági előírásoknak, megőrzik frissességüket, és bizalmat keltenek a fogyasztókban a további vásárláshoz.

Akkoriban azt hitted, hogy te "mented meg" a vietnami gyümölcsöket?

– Tulajdonképpen akkoriban csak arra gondoltam, hogy megéljek valamiből, és megragadjam a lehetőségeket. Amikor megláttam egy lehetőséget, megtettem, de sosem tartottam magam „mentőnek”. A Vina T&T csak akkor vett részt igazán a mezőgazdasági termékek fogyasztást támogató tevékenységeiben, amikor már fejlett, megvetette a lábát az iparágban, és kellően nagy mennyiségű terméket vásárolt fel.

Személyesen egyszer azt javasoltam a Mezőgazdasági és Vidékfejlesztési Minisztériumnak (korábban), hogy a „mentés” kifejezést csak átmeneti megoldásnak tekintsék. Kezdetben pozitív hatást gyakorol az áruk gyors elfogyasztására, de hosszú távon akaratlanul is csökkenti a termékek értékét. Amikor az emberek árut adnak el, ha „mentésként” címkézik, szinte elveszítik a jogot, hogy árakat alkudjanak a kereskedőkkel.

Még ha a sajtó és a média túl sokat is használja ezt a szót, a vásárlók automatikusan azt feltételezik, hogy a „mentés” olcsót jelent. Ez nagy nyomást gyakorol, különösen a hazai kiskereskedelmi láncokra. Például az újságok a gazdaságokban csak 1000-2000 VND/kg-os árakat tesznek közzé, de amikor elmennek a szupermarketbe, 15 000-20 000 VND/kg-ért adják el. Nem értik, hogy a terméket szelektálták, tartósították, szállították és logisztikai költségekkel terhelték, így a magasabb ár indokolt.

Ezenkívül a „mentett” megjelölés negatív hatással van az exportra is. A külföldi partnerek is elolvassák ezt az információt, és azt gondolják, hogy a vietnami gyümölcsök nagyon olcsók. Ez hátrányos az exportárak tárgyalása során. Ezért mindössze 1-2 év elteltével azt javasoltam, hogy a vietnami mezőgazdasági termékek értékének védelme érdekében ne használjuk többé a „mentett” szót.

Amikor nehézségekkel nézel szembe, előfordul, hogy elkeseredsz, és más pályára váltasz?

- Eleinte nagy hittel csináltuk. Amikor nehézségekbe ütköztünk, fokozatosan megoldottuk azokat. Startup utunk során a legnagyobb "vihart" a Covid-19 világjárvány jelentette.

Abban az időben a világ szinte összes országa felhagyott az importtal. De a Vina T&T, mivel szoros kapcsolatban állt a gazdákkal, nem hagyhatta magára őket. Sok tanulságot vontunk le ebből az időszakból. A 970-es munkacsoport ( Mezőgazdasági Minisztérium) és Tran Thanh Nam miniszterhelyettes koordinációjának köszönhetően közvetlenül a nyersanyag-lelőhelyre mentünk árut vásárolni.

A probléma az, hogy megkaptuk az árut, de az export szinte megbénult. Sok ország korlátozta az importot, arra kényszerítve minket, hogy lefagyasztsuk a gyümölcsöket. Innentől kezdve van egy új termékcsaládunk. Ez egy „szerencse a sötétben”. Amikor a vámkezelés újraindult, készen állt az áruforrásunk és a vészhelyzetek kezelésében szerzett tapasztalatunk.

Akkoriban mindenki aggódott, mert nem tudták, mikor ér véget a járvány. A Vina T&T továbbra is fenntartotta az egész csapatot, senkit sem rúgtak ki, pedig akkoriban a törvény ezt megengedte. Azt gondoltam, ha akkor rúgjuk ki a munkásokat, amikor a legnehezebb helyzetben vannak, később nagyon nehéz lesz egymásra nézni. A gazdákkal is kapcsolatban kellett maradnunk, támogatnunk kellett őket, amikor a fákon lévő gyümölcsök tömeges lehullás veszélye fenyegette őket. A termőterületekre tartó járműveket mindig tartományi katonai járművek irányították.

Még mindig emlékszem az éjféli és hajnali 1-es éjszakákra, amikor telefonálnom kellett, hogy engedélyt kérjek a teherautó behajtására az aratás céljából; vagy arra a jelenetre, amikor két teherautónak meg kellett állnia az út közepén, és át kellett rakodnia az árut az egyik teherautóból a másikba, hogy ki tudjanak jutni az ellenőrzőpont miatt.

Volt idő, amikor sokan megfertőződtek körülöttünk, sőt, néhányan meg is haltak, ami mindenki morálját nagyon lerontotta. De szerencsére a helyzet gyorsan elmúlt, és jól reagáltunk. Amikor a vakcina elérhetővé vált, a Vina T&T egyike volt azoknak az egységeknek, amelyek prioritást élveztek a korai oltás terén, hogy az alkalmazottak folytathassák a betakarítást és a munkát.

A gazdák támogatása és bátorítása további motivációt adott nekünk. Miután túljutottunk ezen az időszakon, úgy éreztük, nincs nagyobb nehézség. Abban az időben a probléma nemcsak az üzlet túlélése volt, hanem a közösség élete és halála közötti határ is.

A „senkit sem szabad magára hagyni” szellemisége segített mindenkinek egyesülni, hozzájárulni és erősebben fejlődni a világjárvány után.

Ahogy korábban őszintén megosztottad, gyümölcsárusítással kezdted a megélhetésedet. De biztos vagyok benne, hogy ez csak a kiindulópont, hogy folytasd, biztosan vannak más gondolataid is?

– Így van. Eleinte a pénzkeresés motivált arra, hogy ezt az utat válasszam. De miután megtettem, nehézségeket tapasztaltam, sikereket és kudarcokat egyaránt, a célok és az okok, amiért kitartottam, megváltoztak. Már nem csak a pénzről van szó. A pénz csak a kezdeti motiváció, de ahhoz, hogy hosszú távon kitartsak, a munkának értelmet és értéket kell adnia az életnek.

Nos, mit kívánsz vietnami gyümölcsért?

- Amikor a munka stabilizálódott, több időnk volt a gazdákkal beszélgetni, velük enni és dolgozni. Az emberekhez, a földhöz és a történeteikhez való kötődés sokkal értékesebbé tette számomra ezt a munkát.

Szerencsére nagyon elkötelezett emberekkel is találkoztam és dolgoztam együtt, például Le Minh Hoannal, a Nemzetgyűlés alelnökével (akkoriban Dong Thap titkára volt). Gyakran lement a földekre, átgázolt a földeken, kérdéseket tett fel, bátorította az embereket és együttműködött velük. Később, amikor Hoan úr mezőgazdasági miniszter lett, továbbra is bátorító szavakkal és cikkekkel látott el, amelyek nagyban inspiráltak. A járvány idején Nguyen Xuan Cuong miniszter is bátorított, aki segített fenntartani a lelkesedésemet a folytatáshoz.

Azóta a legnagyobb vágyam, hogy több terméket értékesítsek, de ami még fontosabb, hogy emeljem a vietnami gyümölcsök színvonalát. Azt akarom, hogy a külföldi barátaim a vietnami gyümölcsöket gyönyörű, kiváló minőségű és büszke termékeknek tekintsék.

Gyakran tűnődöm: Miért híresek Új-Zélandon az almák, Koreában a bazsarózsa szőlő, míg Vietnam – ahol sok finom gyümölcs van – még nem épített ki erős márkát?

Mindig aggódom a márkaépítés miatt. Exportáláskor azt látom, hogy a vietnami gyümölcsöket nagyon szépen kiállítják, és külföldön nagyra értékelik őket. De az országban sok szupermarket gondatlanul helyezi el a vietnami gyümölcsöket, és a kihelyezés minősége is gyenge. Mindeközben a gazdák minden egyes gyümölcsöt megbecsülnek, és nagyon vigyáznak rá. Időnként a sajtó beszámol a tisztességtelen vállalkozásokról és a vegyszerek válogatás nélküli használatáról, ami miatt a fogyasztók hátat fordítanak.

Valójában ez csak egy kis szám. Ha a vietnami gyümölcsök nagy része rossz minőségű lenne, nem tudnánk exportálni olyan igényes piacokra, mint az Egyesült Államok, Japán, Ausztrália, Kanada, Korea stb. Sajnos a vietnami gyümölcsök megítélése a hazai fogyasztók szemében nem arányos.

Ezért szeretném még jobban szeretni és védeni a vietnami gyümölcsöket. Megnyitottam egy üzletet, hogy a vietnami gyümölcsöket a legszebb módon mutassam be, nemcsak eladásra, hanem a vásárlók számára is élményt nyújtsak. A tértől a dekorációig minden a gazdák termékei iránti tiszteletet tükrözi.

Úgy hiszem, hogy ennek a szeretetnek köszönhetően az őseim elegendő erőforrással és anyagi forrással áldottak meg ahhoz, hogy megvalósítsam az álmomat: a vietnami gyümölcsöket egyre szebbé tenni a külföldi barátaim és a vietnami emberek szemében. Remélem, a fogyasztók felismerik, hogy a vietnami gyümölcsök nemcsak finomak, hanem egészségesek, biztonságosak és megfizethetőek is.

Természetesen, akik megengedhetik maguknak, továbbra is élvezhetik az importált gyümölcsök ízét. De a mindennapi életben a vietnami gyümölcsök mindenképpen jobb választásnak bizonyulnak – megfizethetőek és egészségesek is. Szeretném megszüntetni azt az elképzelést, hogy „a vietnami gyümölcsök fogyasztása azt jelenti, hogy aggódni kell a vegyszerek miatt”, vagy hogy „a jó gyümölcsök csak eladók, a rosszak enni valók”. Az ilyen történetek már régóta léteznek, de változtatni kell rajtuk, hogy a hazai és a nemzetközi fogyasztóknak helyesebb képük legyen a vietnami gyümölcsökről.

Vagyis azt javasolja, hogy a vietnami gyümölcsöket nemzeti márkájú termékekké fejlesszék, mint egyes országokban, ahelyett, hogy az egyes tartományok specialitásai szerint darabolnák fel őket?

- Egy termék vagy árucikk sikere nagymértékben függ a márkától. Amikor egy erős márka kiépül, a szezon elérkezik, a fogyasztók büszkék lesznek rá, és meg akarják vásárolni és használni azt a terméket. Természetesen ehhez az szükséges, hogy a termékek minősége állandó legyen, a termesztésük tervezés szerint történjen, szoros kapcsolatok legyenek a gazdálkodók, a vállalkozások és az irányítási ügynökségek között, és szigorúan ellenőrizni kell őket, hogy nagy, stabil alapanyagterületet alkossanak.

Manapság a piacok már nem könnyűek. Például Kína régen egy „könnyű” piac volt, de most még nehezebb, mint sok más ország. Amint incidens történik, technikai akadályokat emelnek és szigorítják az ellenőrzést. Mint például a durian esetében: amikor a kereskedelmi partner szigorítja a növényvédőszer-maradványok vagy a csomagolási szabványok ellenőrzését, már néhány tételnyi szabálysértés is veszélybe sodorhatja az egész iparágat. Ezért előre kell látnunk az ilyen helyzeteket, és sok más piacra is ki kell terjeszkednünk.

Exportáláskor, akár ebből, akár abból a tartományból, ettől vagy attól a cégtől származnak az áruk, amikor elhagyják az országot, mindegyik a „vietnami áruk” márkanevet viseli. Ha a minőség nem jó, a külföldi fogyasztók általában „rossz minőségű vietnami áruként” ítélik meg, függetlenül attól, hogy melyik cégtől származik. Fordítva, ha jó, az a nemzeti márkanevet is erősíti.

Ezért a nemzeti márka hírnevének megőrzése mind a vállalkozások, mind az állam felelőssége. Export esetén a termékeknek a lehető legjobb minőségűeknek kell lenniük, mert ezek olyan áruk, amelyek devizát hoznak az ország építéséhez. Ha elveszítjük a hírnevet, elveszítjük a piacot, és nagyon nehéz lesz visszaállítani.

Ezenkívül a nemzetközi versenyben Vietnamnak közvetlenül szembe kell néznie Thaifölddel vagy más amerikai országokkal a közös piacokon. Például az amerikai vagy a kínai piacon a vietnami és a thai gyümölcsök egyaránt trópusi termékek, sok hasonló fajtával. Ezért együtt kell működnünk a vietnami márkák versenyben tartása érdekében, ahelyett, hogy mindenki a saját útját járná.

A gazdálkodóknak és a vállalkozásoknak olyan termék előállítására kell törekedniük, amelyet a legigényesebb piacokon is el lehet adni, így könnyű lesz meghódítani a könnyű piacot és belföldön fogyasztani. Lehetetlen széttagolt módon termelni, például „ezt a típust A úrnak adják el, azt a típust B úrnak”, minden helyen eltérő szabványokkal – ez a minőség ingadozását okozza, és gyengíti a közös márkát.

Megoldotta-e a vállalkozása ezt a problémát? Azaz, hogy egy terméket termeszt, de azt minden piacon el tudja adni?

- Sok éve dolgozunk együtt gazdálkodókkal. Vannak olyan termőterületek, amelyeket nagyon világosan megtervezünk és kezelünk. Például a Hau folyó régiójában (Can Tho) ez az évszak a longan gyümölcs szezonja, ezt megjelöljük a márkával, és más országokba exportálva minden betakarításkor a szövetkezetnek vizsgálatra kell vinnie. A vizsgálat sikeres teljesítése után semmilyen növényvédőszert vagy más anyagot nem permeteznek. Csak akkor exportálunk, ha a termék megfelel a szabványnak.

Az embereket gondosan eligazítást kaptak a betakarítás és a feldolgozás módjáról, hogy biztosítsák az exportszabványok betartását. Ezenkívül Soc Trangban is dolgozunk, sárkánygyümölcsöt termesztünk Cho Gao-ban (Tien Giang), vagy Chau Thanh (Dong Thap) és Chau Thanh (Ben Tre) régiókkal dolgozunk.

Minden régiónak megvan a saját tervezése, és szinte minden munkatársunk érti a folyamatot, és együttműködik annak érdekében, hogy minden exporttermék a lehető legjobb minőségű legyen.

  Ön szerint hogyan kellene a hazai vállalkozásoknak fejlődniük ahhoz, hogy jobban teljesítsenek az exportban?

- Exportáláskor a legfontosabb, hogy megfeleljünk az egyes országok technikai korlátainak. Ha ezt nem tesszük meg, akkor meg kell fizetnünk az árát a szállítmány törlésével vagy visszaküldésével. Még ha elég szerencsések is vagyunk ahhoz, hogy egy szállítmányt bejuttassanak, a következő szállítmányok veszélybe kerülnek, ha megsértik azokat.

Minden országnak és minden folyamatnak más technikai akadályai és játékszabályai vannak. Például az Egyesült Államokba történő exporthoz növekvő körzetszámra, csomagolóház-kódra és arra vonatkozó garanciára van szükség, hogy 7 tiltott hatóanyag maradványai nem találhatók meg. Egyes gyümölcsök esetében az importálás előtt egyeztetni kell.

Eközben a kanadai piac mindenféle vietnami gyümölcsöt és zöldséget beengedhet tárgyalás nélkül, de nagyon szigorú élelmiszer-biztonsági ellenőrzéseket alkalmaznak. Az EU utólagos ellenőrzést alkalmaz, ami azt jelenti, hogy a piacra került árukat továbbra is ellenőrizhetik, ami nagy kockázatot jelent a megsemmisítésre vagy a „feketelistára” kerülésre.

A gyümölcsexportra készülő vállalkozásoknak azt tanácsolom, hogy ismerjék meg az egyes piacok szabályait, hogy teljes mértékben leküzdhessék a technikai akadályokat, készítsenek érvényes dokumentumokat, és rendelkezzenek elegendő szabványos alapanyaggal. Azoknak a vállalkozásoknak, amelyek már exportáltak, fenn kell tartaniuk a stabilitást, rendszeresen frissíteniük kell az új törvényeket és az új piaci követelményeket.

2008-ban csak egyféle gyümölcsöt exportáltunk az amerikai piacra, a sárkánygyümölcsöt. 17 év után most 8féle gyümölcsöt exportálunk erre a piacra. Ezenkívül számos vietnami gyümölcsfajta van jelen Ausztráliában, Új-Zélandon, Japánban és Dél-Koreában - ezek a nagyon igényes piacok -, és mindegyik megfelel a szabványoknak. Ez bizonyítja, hogy a vietnami gyümölcs teljes mértékben alkalmas arra, hogy megjelenjen a világ vezető piacain.

Amint lehetőségünk nyílik a piacra lépésre, együtt kell működnünk egy márkaépítésben és a legjobb gyümölcsök hozatalában. Valójában a legtöbb exportáló vállalkozás kiváló minőségű termékeket szeretne külföldre vinni, de néha nem értik teljesen a játékszabályokat, vagy csak a "felszíni" részre figyelnek, nem fordítanak figyelmet a maradékanyagok és az alapanyagok minőségének átfogó ellenőrzésére. Ez számos kockázatot rejt magában.

Ezenkívül őszintén megmondom, hogy még mindig vannak olyan vállalkozások, amelyek hiteltelenek, megtévesztik az importőr ügyfeleket, előleget fogadnak el, majd rossz minőségű árut szállítanak, vagy csak egy tételt adnak el, majd abbahagyják az együttműködést. Az ilyen eseteknek óriási hatása van: kezdetben a tétel jó, de a következő tételek minősége romlik, ami bizalomvesztéshez vezet.

Nem hisszük, hogy a vietnami vállalatok szándékosan rossz minőségű termékeket exportálnak, de a probléma az, hogy a termelési kapacitás és az alapanyagok ellenőrzése nem elegendő. Egy gyár lehet nagyon szabványos, de ha 2-3 gyárra bővül, akkor ezt nem ellenőrzik, ami kockázatokhoz vezet. Végső soron a vállalkozás pénzt veszít, elveszíti a hírnevét, és ez a vietnami gyümölcsmárkát is kihat a nemzetközi piacon.

Amikor ügyfeleinkkel dolgozunk, gyakran készítünk képeket a külföldi szupermarketek polcain lévő termékeikről, és visszaküldjük őket. Akkoriban mindenki büszke volt ránk, mert korábban, amikor a kereskedőknek értékesítettek, nem tudták, hová kerülnek a termékeik. Most már egyértelműen tudják, hol és melyik országban vannak kiállítva a termékeik.

Emlékszem még rá, hogy voltak idős gazdák, 60, 70, sőt 80 évesek is, akik már évek óta a cégnél dolgoztak. Minden aratási szezonban alig várták, hogy dicsekedhessenek: „Majdnem itt az aratás ideje, készüljetek az exportra. A cég szabványai szerint termesztek.” Számukra nemcsak az öröm volt, hogy jó áron eladhattak, hanem az a büszkeség is, hogy az általuk termesztett gyümölcsöket olyan piacokon becsülték meg, amelyekre korábban soha nem is gondoltak. Ezek a dolgok sokkal büszkébbé tettek, mint a „gyümölcsexport királya” cím.

Minden vállalkozónak általában van egy „küldetése”. Mit gondolsz, mi a te küldetésed?

Szerintem a küldetés nem valami, amit magamnak tűztem ki. Eleinte csak azért dolgoztam, hogy „megéljek”, végeztem a napi munkámat. Aztán fokozatosan, a folyamat során küldetéssé vált, és egy bizonyos ponton úgy éreztem, hogy felelősséggel tartozom ezért a küldetésért.

Például a Vina T&T indulásakor mindössze 2-3 alkalmazottja volt. A mai napig a cégnek több mint 200 hivatalos alkalmazottja van. Több ezer munkavállalót toborzunk és teremtünk munkahelyeket a kapcsolt háztartásokban. Ez azt jelenti, hogy több ezer családért vagyunk felelősek.

Ahhoz, hogy ezt a felelősséget felvállalja, a csoportnak stabilan kell működnie, stabil termeléssel és stabil munkahelyekkel kell rendelkeznie. Csak így lesznek stabilak a nálunk dolgozó családok. Ezenkívül több száz gazdálkodó bízik bennünk és áll velünk kapcsolatban. Amikor a vállalat szabványai szerint termesztenek, amikor eljön az aratási szezon, nekünk is vásárolnunk kell. Ez a mi kapcsolatunk és erőnk.

Amikor kitört a járvány, bár sok okunk volt a „feladásra” – mert nem tudtunk utazni, nem volt termelésünk, nem tudtunk exportálni –, továbbra is kapcsolatban álltunk az emberekkel, továbbra is betakarítottunk nekik, továbbra is találtunk módot a fogyasztásra. Csak akkor álltunk meg, amikor már nem volt más választásunk. Akkoriban számos tisztviselő és osztály támogatta a Vina T&T-t, és az emberek büszkén mondták is: „A Vina T&T soha senkit nem hagyott magára”.

Ezekből a dolgokból fokozatosan formálódott a küldetésünk. Tulajdonképpen nem hiszem, hogy bármilyen különleges küldetéssel születtem. Csak megpróbálom a tőlem telhető legjobbat nyújtani. Amikor már nem bírom tovább, mindent megpróbáltam, de még mindig nem megy, akkor elfogadom, hogy abbahagyom.

Köszönöm a csevegést!

Tartalom: Khong Chiem

Tervezés: Tuan Nghia

2025. szeptember 6. - 07:05

Forrás: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vua-xuat-khau-trai-cay-di-my-ban-dau-toi-chi-nghi-ban-hang-de-muu-sinh-20250831081956193.htm