“Mulai tahun ini, pasar properti akan semakin cerah…”

Itulah pendapat Bapak Pham Lam, Ketua DKRA Group, Wakil Ketua Asosiasi Pialang Real Estat Vietnam (VARS) dalam sesi berbagi baru-baru ini.

Apa harapan Anda untuk pasar real estat pada tahun 2024 ketika ada sinyal positif di awal tahun?

Pada tahun 2023, saya membandingkan pasar properti dengan "kucing calico", dengan lebih banyak abu-abu daripada cerah, sementara tahun 2024 adalah tahun yang lebih positif dan optimis. Properti semakin cerah, seperti berubah dari redup menjadi cerah.

Jika pada tahun 2023 gambaran pasar properti terfragmentasi, sulit diprediksi, dan tidak dapat diprediksi, tahun ini gambarannya menjadi lebih jelas. Saya yakin mulai kuartal kedua tahun 2024, sinyal pasar properti akan positif.

Namun, pasar properti pada tahun 2024 masih berada pada lintasan yang hati-hati, dan kemungkinan besar tidak akan mengalami lonjakan seperti periode sebelumnya. Hal ini dikarenakan situasi dunia yang bergejolak masih belum dapat diprediksi.

Apa yang membuat Anda yakin bahwa sektor properti pada tahun 2024 akan semakin cerah?

Sejauh ini, penyaringan pasar sudah jelas. Pasar membutuhkan waktu yang cukup lama untuk menyaring semua pelaku pasar: investor, pengembang proyek, pelanggan yang membeli hunian, serta investor,...

Kedua, tahun 2024 telah membentuk mekanisme kebijakan pasar properti dengan cukup jelas. Para pihak memiliki pandangan yang lebih jelas tentang arah masa depan, sehingga mereka merasa lebih aman.

Ketiga, setelah masa menunggu, mendengarkan dan mengamati, pembeli memiliki data tertentu tentang properti untuk membuat keputusan.

Selain itu, kebijakan keuangan pinjaman real estat dengan suku bunga menarik banyak pelaku pasar.

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 1. — Menurut Tn. Lam, gambaran real estat pada tahun 2024 akan semakin cerah.

Jadi, menurut Anda, di tengah sinyal optimis pasar, apa yang harus dilakukan pelaku bisnis properti untuk "mengatasi kemiringan" dan naik di periode ini?

Sebelumnya, pasar properti beroperasi namun belum memiliki cara operasional yang profesional. Hingga kini, pasar telah berubah menuju transparansi, profesionalisme, dan keberlanjutan. Faktor ini terlihat jelas dalam penyesuaian drastis Undang-Undang oleh lembaga-lembaga negara. Perubahan dan penambahan berbagai konten baru akan menjadi fondasi penting bagi industri properti untuk berkembang lebih lanjut di masa mendatang.

Agar bisnis pada umumnya, dan Grup DKRA khususnya, memiliki kapasitas untuk beroperasi dengan tepat dalam konteks baru, mereka tidak dapat lagi melakukannya dengan cara lama. Artinya, Grup DKRA harus secara proaktif berinovasi secara komprehensif, membekali diri dengan berbagai jenis kapasitas untuk beradaptasi dengan cepat terhadap tren perkembangan pasar properti di masa mendatang.

Secara khusus, tahun 2023 merupakan tahun yang sangat menentukan bagi perkembangan Grup secara keseluruhan. Kami merestrukturisasi seluruh model bisnis, dengan memisahkan secara jelas segmen-segmen layanan strategis untuk pengembangan. Strategi ini diharapkan selesai pada Juni 2024.

Secara khusus, Grup DKRA mengembangkan 3 segmen layanan real estat, yaitu: DKRA Consulting - Konsultasi Riset & Pengembangan; DKRA Realty - Pemasaran & Distribusi; DKRA Living - Manajemen & Operasional. Segmen layanan strategis ini akan menciptakan momentum yang kuat bagi Grup di periode mendatang.

Seluruh area layanan didiversifikasi untuk memenuhi kebutuhan pasar. Sebagai contoh, area layanan DKRA Consulting - Research & Development Consulting sebelumnya hanya terbatas pada satu kelompok layanan, tetapi kini telah diperluas dan diversifikasi lebih luas. Ke depannya, ini akan menjadi area kunci dan utama DKRA Group. Perusahaan akan menyediakan solusi lengkap bagi investor dengan kelompok layanan: riset pasar, orientasi ide model pengembangan proyek, perhitungan efisiensi investasi, layanan konsultasi prosedur hukum, pembiayaan properti, hingga solusi terkait program penjualan. Bersamaan dengan itu, perusahaan juga akan memperluas dan berinovasi dalam area layanan dan metode lain untuk memenuhi kebutuhan pasar yang terus meningkat di masa mendatang dengan tujuan mengoptimalkan biaya, sehingga memberikan efisiensi tinggi bagi investor.

Menurut saya, setelah periode fluktuasi pasar dan berbagai tantangan, bisnis properti kini perlu menetapkan tujuan pengembangan jangka panjang dengan jelas. Inilah tahap bagi bisnis untuk "mendapatkan momentum" agar dapat mengejar ketertinggalan, tetapi dengan tetap berhati-hati dan memprioritaskan keberlanjutan.

Tak dapat dipungkiri, belakangan ini banyak perusahaan properti yang mengalami masa-masa sulit. DKRA Group sendiri tak luput dari pusaran kesulitan tersebut. Ke depannya, perusahaan mungkin harus terus beradaptasi di segala aspek agar lebih dekat dengan realitas pasar.

Namun, bagi DKRA Group, kami melihat masih ada peluang di tengah kesulitan. Meskipun pasar masih penuh tantangan, kami yakin bahwa dengan solusi yang tepat, DKRA Group akan dengan mudah mengubah semua ini menjadi peluang ketika pasar memasuki fase pemulihan.

Apakah kepercayaan pembeli benar-benar pulih sehingga bisnis cukup percaya diri untuk "bertarung" di pasar?

Perlu dipahami bahwa, hingga saat ini, kepercayaan pembeli rumah belum hilang, hanya saja mereka belum tahu di mana harus menempatkannya dengan tepat. Belakangan ini, pembeli telah menghabiskan banyak waktu mengamati dan belajar, tetapi belum sepenuhnya kehilangan kepercayaan terhadap pasar.

Setelah tahap penyaringan dan penelitian cermat terhadap produk, legalitas proyek, kapasitas investor, mekanisme penjualan, dll., pelanggan dapat melakukan perbandingan dan mengambil keputusan.

Belakangan ini, banyak proyek properti yang memenuhi kriteria seperti produk yang baik, kebijakan penjualan yang menarik, investor yang bereputasi baik, dan sebagainya, yang masih memiliki likuiditas. Faktanya, kepercayaan pembeli memiliki efek resonansi dan spillover. Ketika proyek memastikan faktor-faktor yang menguntungkan pembeli, permintaan akan meningkat. Bisnis properti sendiri harus berupaya menciptakan nilai bagi pembeli untuk menaruh kepercayaan mereka.

Akan tetapi, permintaan secara umum masih lambat sementara ada begitu banyak keuntungan bagi sektor real estat pada tahap ini, mengapa, Tuan?

Di pasar properti, terdapat banyak jenis pelanggan yang berpartisipasi. Tingkat, pandangan, dan segmen mereka pun berbeda-beda. Berdasarkan pengamatan saya, properti dengan status hukum standar di pasar sekunder, dengan harga yang baik, pembeli tetap bersedia membayar.

Psikologi investor yang berpartisipasi di pasar juga berbeda. Investor "hiu", jika mereka menyukainya dan memiliki keuangan yang baik, akan langsung membelinya. Ada kelompok investor yang, meskipun memiliki dana yang tersedia, tetapi jika properti tersebut tidak sesuai dengan "selera" mereka, mereka tetap tidak membelinya. Atau bagi pembeli sejati, jika mereka memiliki dana dan properti tersebut menjamin lingkungan hidup yang baik, mereka akan membeli; tetapi ada kelompok yang, meskipun permintaannya tinggi tetapi tidak memiliki dana yang cukup, terus menunggu kebijakan dan insentif...

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 2.

Pasar saat ini terbagi menjadi banyak kelompok pelanggan yang berbeda. "Selera" mereka dalam membeli properti juga tidak sama. Bahkan di rute dan area yang sama, ada proyek yang laku keras, sementara yang lain tidak. Tentu saja, properti saat ini harus sesuai dengan target audiens, kapasitas finansial, dan kebutuhan praktis. Sinyal transaksi perlahan membaik, tetapi bukan berarti prospek properti secara keseluruhan cerah. Beberapa segmen memiliki titik terang, sementara yang lain masih sangat sulit.

Menurut Anda, peluang pasarnya paling jelas mengarah ke segmen atau kawasan mana?

Dalam beberapa tahun terakhir, wilayah timur Kota Ho Chi Minh (termasuk Kota Thu Duc, Binh Duong, Dong Nai, Ba Ria - Vung Tau) tetap menjadi kawasan penting dalam hal penawaran dan permintaan. Tahun ini, keseimbangan pasar agak condong ke arah barat Kota Ho Chi Minh (termasuk Long An ). Dalam waktu dekat, akan banyak proyek properti yang berpartisipasi di pasar Long An. Dengan demikian, properti di wilayah timur Kota Ho Chi Minh akan terus bertahan dan berkembang pesat, sementara wilayah barat Kota Ho Chi Minh akan menjadi titik terang baru di pasar properti mulai tahun 2024.

Dari segi segmen, tanah dan rumah yang melekat pada tanah masih menjadi produk akumulasi aset jangka panjang yang diminati banyak orang. Namun, pasokannya semakin terbatas, sementara permintaan dan nilai segmen ini terus meningkat.

Selain itu, apartemen terjangkau dengan harga 2-3 miliar VND/unit memiliki peluang besar dalam waktu dekat. Tipe ini memenuhi kebutuhan hunian yang sebenarnya (tinggal, sewa) dan mudah diakses oleh berbagai kelompok pelanggan.

Saat ini, pembeli riil masih mendominasi transaksi. Keseimbangan pasar dapat berubah pada akhir tahun karena investor kembali bertransaksi. Ketika pasar aktif, banyak investor akan berpartisipasi.

Secara umum, peluang pasar properti di tahun 2024 cukup jelas. Di awal tahun, banyak perusahaan yang sibuk melaksanakan penjualan dan memperkenalkan proyek. Di antaranya, beberapa proyek telah mendapatkan pemesanan dan deposit yang cukup besar.

Namun, sifat pasar real estat tahun ini masih hati-hati, belum booming.

Terima kasih telah berbagi!

Sumber