Ketua CMC: Bersaing dengan cara yang menciptakan nilai bagi pelanggan

Bertepatan dengan peresmian kantor baru CMC di Korea pada 8 Mei 2024, "Leader" CMC yang terkenal dengan gaya hidup dan kerja Disiplin, Kreatif, dan Cepat, berbagi pemikiran dan strateginya untuk menaklukkan pasar global. Setelah 31 tahun berdiri dan berkembang, dengan lebih dari 20 tahun menjangkau dunia , CMC Technology Group (CMC) telah menjadi salah satu perusahaan TI pionir dengan pola pikir untuk terus berkembang dan menjangkau dunia. Bapak Nguyen Trung Chinh - Ketua Dewan Direksi/Ketua Eksekutif CMC Group menegaskan: "Go Global - Strategi untuk membawa masyarakat Vietnam dan intelijen Vietnam ke dunia, serta memiliki posisi global yang solid selalu menjadi prinsip panduan bagi seluruh kegiatan bisnis Grup". 31 tahun terakhir telah menjadi perjalanan pertumbuhan berkelanjutan dalam strategi CMC Group untuk menjangkau dunia. Hingga saat ini, dapatkah Anda berbagi tentang perubahan dan pertumbuhan CMC selama ini? CMC telah berdiri selama 31 tahun dan kami memiliki sekitar 10 unit anggota dengan 4 segmen bisnis strategis, termasuk: Infrastruktur Digital, Solusi dan Teknologi, Bisnis dan Pelatihan Internasional, serta Penelitian dan Pengembangan. Saat ini, CMC memiliki lebih dari 5.000 karyawan dan kami telah mencapai skala perusahaan regional dengan penjualan dan nilai perusahaan sekitar 400 juta dolar. Kami bertujuan untuk mengubah CMC menjadi perusahaan digital global dengan skala miliaran dolar dan tenaga kerja sekitar 15.000 karyawan pada tahun 2028. Lebih dari 31 tahun, CMC memiliki kapasitas untuk memiliki lebih dari 20 teknologi inti, termasuk teknologi peringkat ke-12 di dunia dalam FaceID menurut peringkat Institut Standar dan Teknologi Nasional AS - NIST, memenuhi kebutuhan kerja sama ribuan mitra dan pelanggan. Ini adalah kebanggaan orang-orang CMC. Grup CMC kami merasa terhormat untuk hadir dan bekerja sama dengan lebih dari 30 negara di dunia, yang mencakup benua dari Asia - Pasifik hingga Eropa dan Amerika, termasuk pasar lama seperti Jepang atau Korea. Secara khusus, dengan CMC Jepang, kami telah membawa kemampuan teknologi CMC ke pasar dunia dengan banyak nilai teknologi yang kreatif dan inovatif. Ketika Anda pertama kali meluncurkan CMC Japan, apa tujuan Anda dan sejauh ini, apakah semua tujuan itu telah tercapai? Ingat hari pertama berdirinya CMC Japan pada tahun 2017 dengan hanya lebih dari 50 karyawan, hingga kini kami telah mengembangkan hampir 1.000 staf berkualitas tinggi yang melayani pasar Jepang. CMC telah menjadi perusahaan ITO terkemuka di Vietnam di Jepang. Dalam waktu dekat, CMC akan menjadi anggota Keidaren (Federasi Organisasi Ekonomi Jepang). Dalam 6 tahun terakhir, CMC Japan telah berhasil menyelesaikan semua rencana dan targetnya di pasar Jepang, termasuk target penjualan dan personel. Saat ini, kami memiliki pelanggan besar di TOP 500 perusahaan terbesar di dunia seperti Honda. CMC saat ini memiliki lebih dari 20 teknologi inti, termasuk Pemrosesan Gambar (FaceID), Pemrosesan Bahasa Alami (Text to speech) yang berperingkat tinggi di dunia... CMC bekerja sama dalam konsultasi dan menyediakan solusi transformasi digital untuk Honda, mendukung proses desain dan manufaktur secara lebih cerdas dengan teknologi baru yang kami miliki. Secara pribadi, saya rasa perjalanan kami dengan CMC Jepang baru saja dimulai dan masih banyak peluang serta tantangan yang harus dihadapi CMC untuk terus maju dan menaklukkannya. Lalu bagaimana dengan Korea? Apa prospek yang CMC lihat di pasar ini? CMC telah bermitra dengan mitra Korea selama 20 tahun, terutama di pasar Korea di Vietnam, yaitu menyediakan layanan kepada mitra Korea di Vietnam. Seperti Jepang, Korea adalah negara yang sangat maju di Asia Timur Laut, dan mereka membutuhkan serta kekurangan sumber daya manusia TI berkualitas tinggi. Sementara itu, Vietnam adalah negara dengan populasi muda dan tenaga kerja TI yang melimpah. Hal ini menjadi faktor penting yang menciptakan fondasi bagi kompensasi dan pengembangan kerja sama di pasar Korea. Di sisi lain, seperti yang Anda ketahui, Korea merupakan salah satu negara mitra komprehensif Vietnam. Korea memiliki budaya dan kesamaan budaya yang cukup mendalam dengan Vietnam. Hal ini menunjukkan bahwa kita memiliki hubungan yang erat dalam hal budaya dan sejarah. Selain itu, penting juga bahwa mitra strategis dan sahabat CMC yang telah berada di Korea selama lebih dari 2 dekade merupakan aset berharga bagi CMC. Terutama mitra strategis Samsung SDS. Dengan tiga faktor di atas, CMC menilai Korea sebagai pasar potensial dengan banyak nilai kerja sama yang berkelanjutan. Seperti apa hubungan kerja sama yang saat ini dijalin CMC dengan perusahaan-perusahaan Korea ? Bisakah Anda menyebutkan beberapa mitra CMC dan status kerja samanya saat ini? Kami menganggap Korea dan Jepang sebagai pasar strategis, karena dalam 31 tahun sejarah CMC, kami telah menjalin kerja sama dengan mitra Korea selama lebih dari 20 tahun, dan Jepang juga setara dengan periode tersebut. Kami bermitra dengan banyak perusahaan teknologi dan korporasi besar Korea seperti Samsung SDS, SK Telecom (telekomunikasi), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (Bank), GS Retail (ritel), LGU, SK Telink, Huyndai IT, ... dengan ratusan proyek besar. Selain itu, kami juga merupakan mitra strategis di bidang Teknologi - Telekomunikasi Korea, yang menyediakan solusi konektivitas bagi mitra dan pelanggan Korea di seluruh dunia. Bersama-sama kami menyediakan solusi dan koneksi bagi pelanggan di seluruh dunia, dari Korea hingga Vietnam, India, Eropa, dll. Khususnya, 5 tahun yang lalu, Samsung SDS menandatangani perjanjian investasi strategis dengan CMC dan menjadi pemegang saham strategis utama. Bisakah Anda memberi tahu kami lebih lanjut tentang hubungan saat ini antara SDS dan CMC? Prestasi apa yang telah dicapai kedua belah pihak dalam 5 tahun terakhir? Dapat dikatakan bahwa Samsung SDS adalah pelanggan utama, mitra strategis kami. Pertama, dengan Samsung SDS, kami memiliki strategi kerja sama dengan mereka untuk menyediakan produk dan layanan bagi Samsung SDS sendiri. Kami telah berpartisipasi dalam banyak proyek dengan Samsung SDS, bersama-sama melaksanakan proyek untuk menyediakan layanan kepada pelanggan, bahkan bergandengan tangan untuk bersaing dengan pesaing lain. Kerja sama ini telah berlangsung tidak hanya di Vietnam atau Singapura tetapi juga di Korea... Pada bulan Agustus tahun ini, kami merayakan ulang tahun ke-5 kerja sama strategis antara kedua belah pihak. Dalam 5 tahun terakhir, kedua belah pihak telah mencapai hasil positif meskipun menghadapi banyak fluktuasi pasar seperti Covid, resesi ekonomi... Pertama, tingkat pertumbuhan rata-rata masih 15%/tahun - ini adalah angka yang cukup mengesankan. Kedua, dalam 5 tahun terakhir, kapitalisasi CMC telah meningkat tiga kali lipat. Dalam kerja sama saat ini, CMC merupakan unit utama layanan GDC Samsung SDS, dan Samsung SDS merupakan mitra penting CMC dalam menyediakan solusi untuk pabrik pintar dan keamanan informasi... Intinya, kami telah mencapai tujuan yang telah ditetapkan dalam 5 tahun terakhir antara kedua belah pihak.

Dengan tingkat pertumbuhan dan prospek pasar saat ini , apa tujuan jangka pendek dan jangka panjang CMC? Dalam jangka pendek, CMC akan fokus pada produk dan layanannya yang kuat serta mitra tradisional, seperti Samsung SDS. Pada saat yang sama, kami akan terus memperluas kehadiran CMC di pasar Korea mulai sekarang hingga 2028. Pada tanggal 8 Mei, kami secara resmi meluncurkan CMC Korea, termasuk pembukaan kantor dan peluncuran kantor pusat Perusahaan di Seoul. CMC Korea akan menjadi perusahaan Korea. Itu berarti kami akan berinvestasi dan menjadi perusahaan Korea, membawa nilai-nilai untuk berkontribusi pada pembangunan Korea yang makmur serta Vietnam. Saat ini, CMC memiliki sekitar 1.000 orang yang bekerja untuk pasar Korea. Rencananya adalah mencapai 2000-3000 karyawan pada tahun 2028. Saat ini, ada banyak perusahaan Korea yang beroperasi di bidang yang sama dengan CMC, mereka semua adalah pesaing yang berkembang sangat kuat, dengan investasi besar. Menurut pendapat Anda, apa keunggulan kompetitif CMC dibandingkan dengan perusahaan-perusahaan ini? Pertama-tama, CMC tidak pernah membangun strategi korporatnya berdasarkan persaingan harga dan biaya rendah. Kedua, dalam strategi persaingan pasar internasional, CMC membangun kapasitas dengan menciptakan nilai layanan dalam hal teknologi yang dapat diberikannya kepada pelanggan. Kami tidak ingin menggunakan kata "menjual", tetapi kami ingin menjadi unit yang menyediakan layanan dan produk teknologi berkualitas tinggi milik CMC. Misalnya, model GDC (Global Delivery Center) adalah model penyediaan layanan global CMC untuk mitra dan pelanggan. Perlu dicatat bahwa saat ini kualitas layanan CMC—di Vietnam—terbukti lebih baik, bukan lebih murah, tetapi dalam hal profesionalisme, kualitas layanan yang lebih tinggi. Oleh karena itu, jika kita berbicara tentang sumber daya manusia hanya dalam hal keterampilan dasar seperti Java, .Net, tentang hari/orang, lalu harga, maka sebenarnya tidak ada nilai kompetitif dibandingkan dengan pesaing lain selain harga murah, dan itu adalah jalan buntu. Kami bersaing dengan menciptakan nilai bagi pelanggan berdasarkan kemampuan dan pengalaman teknologi yang telah kami kumpulkan. Strategi kami adalah meskipun pasar selalu kompetitif, pada kenyataannya CMC bekerja sama dengan hampir semua mitra teknologi di Korea. Ada kalanya kita menjadi pesaing mereka, tetapi tetap dalam semangat kerja sama. Karena pada kenyataannya, tidak ada perusahaan yang memiliki semua kemampuan teknologi, setiap perusahaan memiliki kebutuhan untuk bekerja sama dan terhubung satu sama lain. Itulah sebabnya CMC melangkah ke dunia dengan pola pikir orang Vietnam yang bersemangat untuk terhubung dan berbagi kesuksesan bersama.

Layanan apa saja yang direncanakan CMC untuk disediakan dan apakah ada prinsip umum untuk kerja sama dengan mitra baru? Banyak. Bagi perusahaan Korea di Vietnam, kami menyediakan solusi TI, solusi manajemen pabrik pintar, solusi sistem keamanan informasi; infrastruktur meliputi infrastruktur Cloud, infrastruktur Pusat Data, infrastruktur yang menghubungkan jaringan sistem informasi mereka antara Vietnam dan negara lain... Misalnya, dengan Samsung, kami bekerja sama di banyak bidang berbeda: selain menyediakan pusat GDC untuk membantu Samsung menyediakan layanan secara global. Seluruh masalah koneksi termasuk dari Vietnam ke India, Vietnam ke AS... disediakan oleh CMC sendiri. Seperti halnya pelanggan Korea lainnya yang berinvestasi di Vietnam, kami telah menyediakan layanan serupa. CMC memiliki keinginan dan niat untuk bekerja sama dengan mitra TI Korea untuk melayani kebutuhan TI Korea. Saya tahu bahwa permintaan untuk pasar TI Korea sangat beragam dan terbuka. Saat ini, kami memiliki mitra yang menerapkan di banyak bidang berbeda. Ini termasuk di bidang keuangan, perbankan, asuransi, sistem yang menyediakan solusi pabrik (solusi pabrik pintar), atau solusi AI, Cloud, Keamanan... Mengenai pasar, CMC akan memprioritaskan bidang-bidang berikut: Otomotif, Keuangan - Perbankan, UKM... Perusahaan induknya adalah "raksasa" di industri teknologi dan telekomunikasi Vietnam, apa keuntungan yang dibawanya bagi CMC Global ketika "berjalan" ke luar negeri, khususnya ke Korea? Setelah lebih dari 31 tahun berkembang, kami memiliki lebih dari 20 platform teknologi inti yang memenuhi kebutuhan kerja sama ribuan mitra dan pelanggan di seluruh dunia. Ini adalah kebanggaan insan CMC. Dan ini juga merupakan platform yang menguntungkan bagi CMC Global ketika merambah dunia. Artinya, kami akan berinvestasi agar CMC Korea dapat menjadi perusahaan Korea, yang membawa nilai-nilai yang berkontribusi pada pembangunan Korea yang makmur. Selama 800 tahun terakhir, Vietnam dan Korea telah menjalin hubungan yang erat. Tuan Ly Long Tuong dan keluarga kerajaan Dinasti Ly Vietnam datang ke Korea untuk mendirikan dan membangun, berkontribusi pada pembangunan negara Anda. Saya berharap tradisi ini akan dilanjutkan oleh CMC sehingga kita dapat membangun hubungan yang lebih berkelanjutan, yang berkontribusi pada pembangunan Korea. Terima kasih telah berbagi . hari ini! sumber: https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm