Bisnis Vietnam meraup jutaan dolar dari "klik mouse"

[iklan_1]

Pelajaran sukses dari klik mouse

Setelah hanya satu tahun berjualan di platform e-commerce Amazon yang menargetkan pasar Eropa dan Amerika, ChicnChill - merek produk kerajinan tenun Vietnam - telah mencapai tingkat pertumbuhan hingga 700%.

Tran Tuan Dung, pemilik ChicnChill, berbagi bahwa ia melihat ide memulai bisnis ketika sebagian besar bisnis Vietnam harus "menyusut" karena dampak pandemi Covid-19.

Tn. Dung dan timnya menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk meneliti situs web gaya hidup di pasar Eropa dan Amerika, meneliti dan menganalisis tren dekorasi rumah dengan bahan-bahan alami, sehingga menentukan lini produk utama pertama, yang menggabungkan identitas Vietnam untuk memasuki pasar.

Setelah sekitar satu tahun di pasaran, rumput, rotan, dan bambu Vietnam melalui produk kerajinan dekoratif ChicnChill telah diterima dan dicintai di Amazon. "Target kami adalah mencapai tingkat pertumbuhan 200-300% per tahun," ujar Bapak Dung.

Produk kerajinan rotan Vietnam diterima dengan baik dan disukai di Amazon.

AnEco - merek dengan produk plastik yang sepenuhnya dapat terurai secara hayati dan ramah lingkungan (kantong, pisau, garpu, sedotan, pembungkus makanan...) juga meraih kesuksesan besar pada tahun 2022 berkat penjualan lintas batas melalui platform e-commerce.

Dalam waktu kurang dari setahun sejak pencatatannya, AnEco telah memiliki puluhan ribu pelanggan yang membeli dan menggunakan produknya. Penjualan pada tahun 2022 meningkat 20 kali lipat dibandingkan tahun 2021.

Juga dari dampak pandemi Covid-19 dengan tantangan bertahan hidup, Sunhouse - merek Vietnam dalam industri peralatan rumah tangga dan peralatan dapur - telah memilih untuk "menahan badai" dengan e-commerce lintas batas.

Hal ini dianggap sebagai langkah "berisiko" oleh bisnis ini karena meskipun cukup familiar di pasar Vietnam, Sunhouse masih terlalu baru di dunia dan telah memilih industri yang kuat di banyak negara maju.

Namun, meskipun baru hadir di pasar global sejak awal 2022, tingkat pertumbuhan Sunhouse telah melampaui ekspektasi. Di pasar Amerika Utara saja, penjualan meningkat rata-rata 160-200% per bulan.

Merek Vietnam lain yang juga meraih keberhasilan dalam ekspor e-commerce lintas batas adalah LAFOOCO di bidang produksi dan perdagangan kacang mete.

Setelah hanya dua minggu dijual di Amazon, tiga dari empat jenis kacang mete dari bisnis Vietnam telah masuk 10 besar produk kacang mete baru terlaris di platform ini.

Dua lini produk kacang mete panggang garam laut karamel dan kacang mete panggang garam laut kelapa masuk dalam 100 produk kacang mete teratas di toko Amazon di AS.

LAFOOCO berhasil mengekspor produk kacang mete melalui Amazon

Hanya sedikit orang yang mengira rangka tempat tidur yang besar, berat, dan sulit diangkut dapat diekspor ke pasar AS melalui saluran e-commerce lintas batas. Namun, itulah kisah nyata sebuah bisnis di Binh Duong .

Produk-produk bisnis furnitur kayu perusahaan ini telah terjual di pasar internasional selama bertahun-tahun. Namun, pada tahun 2020, ketika pandemi Covid-19 merebak, akibat pembatasan sosial, mitra asing tidak dapat datang ke Vietnam untuk melihat produk-produk tersebut. Perusahaan juga tidak dapat mengekspor barang dengan cara tradisional, sehingga mempertimbangkan untuk membuka saluran penjualan baru di platform e-commerce Amazon. Saat itu, e-commerce lintas batas menjadi penyelamat bagi banyak bisnis yang terdampak kelebihan stok.

Meskipun memiliki sedikit pengalaman dalam bisnis ekspor tradisional, dengan saluran e-commerce lintas batas, tidak mudah untuk "langsung menang".

Setelah sekitar satu tahun berjuang melalui lautan informasi di Internet, tidak tahu arah mana yang harus diambil, bisnis tersebut meminta nasihat dari seorang konsultan.

Dengan dukungan konsultasi dari para ahli, perusahaan telah meneliti cara mengemas rangka tempat tidur ke dalam kotak yang rapi agar mudah diangkut.

Yang terutama, dengan belajar dari pengalaman seiring berjalannya waktu, bisnis secara bertahap mengoptimalkan pengalaman pelanggan: Menambahkan catatan berat bagi pengguna; memberikan perlengkapan alat bagi pelanggan untuk membongkar dan merakit produk di rumah; menambahkan video untuk petunjuk pembongkaran dan perakitan; Mengemas produk dengan lebih rapi dan aman untuk meminimalkan kesalahan selama transportasi….

Setelah 3 tahun berbisnis di Amazon, bisnis di Binh Duong telah menuai hasilnya: Pendapatan meningkat dari 2 juta USD pada tahun 2020 menjadi 8 juta USD pada tahun 2021 dan 15 juta USD pada tahun 2022 (tidak termasuk 5 juta USD dari saluran lain); menjadi merek favorit yang menjual rangka tempat tidur di Amazon, mulai membangun posisi mereknya di pasar AS.

Periode emas untuk lepas landas ekspor daring

Menurut banyak ahli, platform e-commerce internasional seperti Alibaba atau Amazon merupakan peluang bagi para startup, usaha kecil, dan usaha baru untuk dengan mudah menemukan pasar baru, meminimalkan biaya untuk menjangkau dunia daripada harus melalui perantara dan menderita banyak kerugian.

Amazon adalah jembatan untuk membawa produk bisnis Vietnam ke dunia.

Ekspor daring membantu bisnis menghemat banyak biaya dalam membangun jaringan distribusi dan memperkenalkan produk karena semua negosiasi dan transaksi dilakukan secara daring.

"Jika sebuah bisnis mempelajari pasar sendiri, akan memakan waktu beberapa tahun. Namun, jika bekerja sama dengan platform e-commerce lintas batas yang bereputasi baik, jalur menuju ekspansi internasional akan jauh lebih pendek," ujar Bapak Le Tung, Direktur Pemasaran Sunhouse Group.

Namun, menurut beberapa pengusaha yang telah sukses mengekspor melalui platform e-commerce besar, mengekspor melalui klik mouse pelanggan juga membutuhkan banyak investasi: Dari infrastruktur, teknologi digital secara sistematis untuk dapat melakukan sinkronisasi dan terhubung dengan platform asing.

Selain itu, bisnis harus terus berinovasi, mulai dari bentuk produk, metode pemasaran, hingga kebijakan harga yang kompetitif. Belum lagi, mereka harus segera memahami tren konsumsi dunia dan karakteristik masing-masing pasar.

Setelah mendukung banyak bisnis Tiongkok dalam mengimpor barang ke AS, Bapak Nguyen Anh Tuan, Direktur Pelatihan Anneco Group, selalu memikirkan cara mendukung ekspor barang-barang Vietnam ke negeri para bintang dan garis. Menurut Bapak Tuan, mengekspor barang-barang Vietnam melalui platform e-commerce lintas batas tidaklah mudah. Ada banyak hambatan yang harus dihadapi para pelaku bisnis. Misalnya, dokumen dan prosedur impor dan ekspor internasional.

Saat mengekspor barang ke AS, Eropa, Jepang, dll., pasar yang sangat menuntut, bisnis akan diwajibkan untuk memenuhi berbagai jenis dokumen. Tidak semua bisnis Vietnam memiliki dokumen-dokumen tersebut. Atau, terdapat hambatan dalam sumber daya manusia dan keuangan.

“Banyak bisnis tidak dapat menemukan tenaga kerja yang berkualifikasi untuk bekerja di bidang ekspor melalui saluran e-commerce; mereka belum menemukan sumber dana untuk berinvestasi di saluran bisnis baru ini,” ujar Bapak Tuan.

Beberapa kesalahan yang berujung kegagalan diceritakan oleh Bapak Tuan dari pengalaman pribadinya: “Tidak meriset pasar dengan cermat adalah pengalaman yang menyakitkan bagi saya. Melihat model perahu yang sangat indah, saya yakin produk ini akan laku di platform e-commerce. Melihat gantungan kayu yang indah, saya pikir menggabungkan gantungan ini dengan perahu akan sangat bagus. Namun kenyataannya, orang yang suka membeli perahu tidak suka membeli alasnya, dan mereka yang membeli alasnya tidak ingin menambahkan perahu. Jadi saya gagal. Pengalaman saya sendiri menunjukkan bahwa produk yang Anda sukai mungkin tidak disukai orang lain; jangan lewatkan langkah meriset pasar tujuan penjualan Anda.”

Meski sulit, Tuan Tuan tetap menyarankan agar bisnis Vietnam mendekati saluran e-commerce untuk membawa produk Vietnam ke dunia.

Sebagai jembatan untuk membawa produk bisnis Vietnam ke dunia, Ibu Pham Ngoc Anh, Manajer Akun Senior Amazon Global Selling Vietnam, mencatat pentingnya membangun dan melindungi merek dalam e-commerce lintas batas.

Menurut survei Amazon, 59% pembeli memilih merek yang sudah dikenal saat ingin membeli produk baru; 80% pembeli menemukan merek baru di platform e-commerce; Tingkat pertumbuhan penjual bermerek 1,5 kali lebih tinggi daripada penjual tanpa merek.

Ibu Ngoc Anh merekomendasikan beberapa hal yang dapat dilakukan untuk membangun merek internasional: Daftarkan merek dagang di negara tempat Anda berencana untuk menjual; Ajukan paten untuk desain dan teknologi; pastikan kualitas produk dan strategi harga konsisten dengan citra merek; beriklan baik melalui saluran langsung maupun tidak langsung melalui berbagai bentuk...

Di antara hal-hal yang harus dihindari, hal pertama yang harus dihindari adalah menggunakan inventaris untuk pengujian dalam proses membangun merek di luar negeri. Berikutnya adalah menjual produk domestik yang laris tanpa modifikasi di pasar internasional; menggunakan kata-kata sensitif sebagai nama merek…

Menurut laporan kinerja Amazon Global Selling tahun 2022, hampir 10 juta produk dari penjual Vietnam terjual kepada pelanggan Amazon di seluruh dunia.

Bapak Gijae Seong - CEO Amazon Global Selling Vietnam - berkomentar: "Dengan keunggulan yang tersedia seperti kebijakan nasional yang kuat untuk mendukung ekspor, kapasitas produksi yang melimpah, dan e-commerce yang berkembang pesat, Vietnam berada di tahap emas untuk mengembangkan ekspor daring."

[iklan_2]
Tautan sumber