Pemrosesan di tempat: Keuntungan yang membantu industri pendukung meningkatkan daya saing

Pengembangan industri pendukung dianggap sebagai "kunci" untuk meningkatkan kapasitas produksi, mengurangi ketergantungan impor, dan memperkuat posisi perusahaan Vietnam dalam rantai pasokan. Untuk menganalisis lebih lanjut peran dan arah perusahaan di bidang ini, seorang reporter dari Surat Kabar Industri dan Perdagangan berbincang dengan Bapak Hoang Van Hung, Direktur Perusahaan Saham Gabungan Industri Kansai, di sela-sela Pekan Industri dan Teknologi Vietnam 2025.

Potensi besar untuk mendukung bisnis

- Bagaimana Anda mengevaluasi potensi pengembangan perusahaan Vietnam di sektor industri pendukung, terutama produk dengan karakteristik teknis khusus?

Bapak Hoang Van Hung: Menurut saya, potensi pengembangan perusahaan-perusahaan Vietnam di sektor industri pendukung sangat besar, terutama untuk produk-produk yang membutuhkan teknologi tinggi. Alasan pertama terletak pada pergeseran yang kuat dari industri manufaktur domestik. Dari baja, makanan, kimia ke manufaktur, permintaan akan komponen khusus meningkat pesat dan terus berkembang. Perusahaan-perusahaan Vietnam memiliki keunggulan dalam hal respons yang fleksibel, memahami pasar domestik, dan mampu mempersingkat waktu pengiriman dibandingkan dengan barang impor. Untuk barang-barang yang hanya memerlukan sedikit perubahan sudut atau aliran untuk menjadi kode produk baru, kapasitas pemrosesan di tempat merupakan keuntungan yang sangat signifikan.

*Bapak Hoang Van Hung, Direktur Perusahaan Saham Gabungan Industri Kansai, berbincang dengan wartawan Surat Kabar Cong Thuong di sela-sela Pekan Industri dan Teknologi Vietnam 2025. Foto: Thanh Tuan*

Faktor penting lainnya berasal dari kualitas produk. Saat ini, banyak perusahaan Vietnam mampu memproduksi komponen presisi tinggi, setara dengan produk Jepang atau Amerika, tetapi dengan harga yang lebih rendah. Hal ini menciptakan daya saing yang nyata di pasar dan meningkatkan peluang bagi perusahaan domestik untuk berpartisipasi lebih dalam dalam rantai pasokan. Banyak perusahaan besar di Vietnam telah mempercayai penggunaan produk domestik seperti THACO atau beberapa unit baja dan rel kereta api. Hal ini menjadi bukti nyata bahwa perusahaan-perusahaan Vietnam mampu memenuhi standar internasional.

Selain itu, pembentukan tim teknis yang matang dari perusahaan asing juga menjadi fondasi bagi perusahaan domestik untuk berkembang secara berkelanjutan. Mereka memahami standar, proses, dan tahu cara menjaga kualitas yang stabil. Hal ini merupakan faktor yang sangat penting terutama di bidang-bidang yang spesifik dan membutuhkan ketelitian tinggi.

Apabila terjalin hubungan yang lebih efektif antara usaha kecil dan program dukungan dari Negara serta korporasi terkemuka, saya yakin industri pendukung di Vietnam akan berkembang lebih pesat lagi, tidak hanya berhenti di pasar dalam negeri saja tetapi juga mampu berekspansi secara bertahap ke pasar internasional dalam bidang-bidang khusus yang menguntungkan.

Memecahkan "masalah konektivitas" untuk usaha kecil

- Dalam proses berpartisipasi dalam rantai pasokan perusahaan besar, kesulitan apa yang dihadapi usaha kecil seperti Kansai dalam hal koneksi, prosedur atau akses ke program dukungan pemerintah, Tuan?

Bapak Hoang Van Hung: Berdasarkan pengalaman saya, usaha kecil seperti Kansai menghadapi banyak kesulitan ketika berpartisipasi dalam rantai pasok perusahaan besar, tidak hanya dalam hal kapasitas produksi tetapi juga dalam hal koneksi dan prosedur. Di atas kertas, memang banyak program dan paket dukungan yang disebutkan, tetapi bagi bisnis keluarga dengan sedikit karyawan seperti kami, mengaksesnya bukanlah hal yang mudah. Informasi seringkali tersebar di banyak saluran, tanpa ada yang memandu setiap langkah, sehingga sebagian besar usaha kecil hanya mendengarnya tetapi tidak tahu harus mulai dari mana.

Terkait prosedur, kesulitan terbesar terletak pada dokumen dan persyaratannya. Banyak program membutuhkan skala pendapatan, jumlah karyawan, standar manajemen, dan sistem administrasi yang sangat sistematis, sementara usaha kecil seringkali memfokuskan seluruh upaya mereka pada produksi dan tidak memiliki departemen khusus untuk mengikuti prosedur ini. Untuk mendapatkan pinjaman preferensial, Anda juga harus memiliki agunan dan laporan keuangan yang baik. Sementara itu, industri pengolahan umumnya bermodal rendah, tidak memiliki banyak aset mesin, dan arus kas didasarkan pada pesanan. Oleh karena itu, meskipun ada banyak insentif, pada kenyataannya, sangat sulit untuk mendapatkan insentif tersebut.

*Kemampuan pemrosesan di tempat membantu perusahaan industri secara proaktif mencari komponen, meningkatkan kualitas, dan mempercepat partisipasi dalam rantai pasok perusahaan besar. Foto: Thanh Tuan*

Dalam hal terhubung dengan perusahaan besar, usaha kecil seringkali berada dalam posisi pasif. Kami sangat bergantung pada hubungan dan reputasi teknis yang terbangun melalui setiap pesanan; hanya ada sedikit saluran resmi untuk memperkenalkan, mengevaluasi, dan kemudian mendaftarkan calon pemasok. Pameran dan ekshibisi seperti ini merupakan kesempatan yang sangat berharga, tetapi hanya berhenti pada tahap pertemuan awal. Seandainya terdapat mekanisme koneksi yang lebih mendalam, unit perantara untuk menjamin aspek teknis dan mendukung usaha kecil dalam melengkapi dokumen dan prosedur untuk berpartisipasi dalam program pemerintah dan rantai pasok perusahaan besar, efektivitasnya akan jauh lebih substansial.

- Dari pengalaman Anda selama bertahun-tahun di industri ini, menurut Anda apa faktor kunci yang membantu perusahaan industri pendukung Vietnam meningkatkan kapasitas mereka dan berpartisipasi lebih dalam dalam rantai pasokan domestik dan internasional?

Bapak Hoang Van Hung: Menurut saya, faktor kunci pertama adalah manusia dan pemikiran profesional. Industri pendukung adalah bidang yang sangat spesifik, membutuhkan ketelitian, kesabaran, dan semangat belajar yang berkelanjutan. Jika tim teknis tidak benar-benar memahami produk, tidak memahami prinsip pengoperasian sistem yang mereka gunakan untuk memproses komponen, akan sangat sulit untuk memenuhi persyaratan perusahaan besar. Perusahaan harus membangun kelompok inti sumber daya manusia yang berpengetahuan luas tentang teknologi dan kebutuhan pelanggan, serta siap berkomunikasi langsung dengan teknisi mitra dalam bahasa profesional yang sama.

Faktor kedua adalah disiplin dalam kualitas dan kemajuan. Perusahaan industri pendukung yang ingin maju tidak dapat melakukan segala sesuatunya secara impulsif. Setiap detail yang diberikan kepada pelanggan harus sangat stabil, dapat diulang, dan memiliki catatan manajemen yang jelas. Begitu berada dalam rantai pasokan perusahaan besar, pengiriman tepat waktu, pemenuhan spesifikasi teknis yang tepat, dan penanganan kesalahan yang muncul dengan cepat menjadi suatu keharusan. Jika mereka dapat melakukan ini secara konsisten, perusahaan akan membangun reputasinya dan secara bertahap akan mendapatkan pesanan yang lebih sulit dengan konten teknis yang lebih tinggi.

Terakhir, kemampuan untuk fleksibel dan proaktif dalam meningkatkan teknologi. Karakteristik industri pendukung adalah bahwa hanya dengan mengubah sudut semprotan, laju aliran, atau detail kecil saja, kode produk akan berbeda. Perusahaan harus memiliki pola pikir optimasi, berinvestasi dalam mesin pada tingkat yang wajar tetapi tahu cara memanfaatkan kapasitas penuh, dan secara proaktif mempelajari teknologi dari mitra asing. Ketika perusahaan Vietnam dapat membuktikan bahwa mereka dapat membuat produk yang setara dengan barang impor, dengan harga yang lebih baik dan waktu pengiriman yang lebih cepat, "pintu" untuk berpartisipasi lebih dalam dalam rantai pasokan domestik dan internasional akan jauh lebih terbuka.

Terima kasih!

Industri pendukung hanya dapat berkembang jika perusahaan-perusahaan Vietnam menjaga disiplin kualitas, terus berinovasi dalam teknologi, dan membentuk tim teknisi yang handal. Inisiatif perusahaan yang dipadukan dengan mekanisme koneksi yang efektif akan menciptakan fondasi bagi perusahaan untuk berpartisipasi lebih mendalam dalam rantai nilai global.

Sumber: https://congthuong.vn/gia-cong-tai-cho-loi-the-giup-cong-nghiep-ho-tro-tang-suc-canh-tranh-430654.html