Menyewakan produk real estat dari pelanggan dengan harga menarik, memberikan hadiah berharga, dan memotongnya langsung dari harga rumah… adalah cara bisnis real estat untuk menurunkan harga rumah.
 |
| Investor memperkenalkan banyak program promosi untuk menarik pembeli. |
Banyak cara untuk menurunkan harga rumah
Proyek Caraworld Cam Ranh, yang diinvestasikan oleh KN Cam Ranh Company Limited, dengan skala hampir 800 hektar, termasuk rumah bandar, vila, apartemen, hotel, dll., ditawarkan oleh investor dengan harga terendah 75 juta VND/m2, setara dengan sekitar 7 miliar VND/rumah bandar pantai.
Investor ini juga menawarkan berbagai kebijakan penjualan, seperti memberikan hadiah senilai 500 juta VND kepada pelanggan yang membeli rumah di proyek ini, dan diskon 12% dari nilai produk bagi pelanggan yang membayar cepat. Semua ini akan dipotong langsung dari nilai rumah yang dibeli pelanggan untuk mengurangi harga rumah.
Proyek rumah bandar Artisan Park di kota baru Thu Dau Mot (Provinsi Binh Duong ) yang diinvestasikan oleh Gamuda Land Group, seluas 5,6 hektar, mencakup 349 rumah bandar komersial, dengan harga jual saat ini mulai dari 4 miliar VND/unit atau lebih. Investor berkomitmen untuk menyewakan kembali rumah tersebut kepada pelanggan selama 4 tahun dengan nilai sewa sebesar 600 juta VND. Nilai ini dipotong langsung dari harga rumah pelanggan oleh investor.
Memberikan hadiah atau menyewakan produk pelanggan dengan harga tinggi adalah cara untuk mengurangi harga rumah, alih-alih harus mengurangi harga secara langsung.
Di segmen apartemen, banyak investor juga menerapkan kebijakan penyewaan kembali rumah kepada pelanggan saat membeli rumah, seperti Phu Dong Group yang memiliki kebijakan penyewaan kembali apartemen dengan harga 15 juta/bulan selama 3 tahun di Proyek Phu Dong Sky Garden di Kota Di An (Provinsi Binh Duong). Bcons Group juga menerapkan kebijakan sewa sebesar 12 juta/bulan selama 3 tahun untuk produk apartemen yang dijual di Binh Duong.
Di Long An , proyek lahan Kota Baru Duc Hoa milik An Nong Group dijual dengan harga 30 juta VND/m2. Untuk menurunkan harga, investor memiliki kebijakan menghadiahkan apartemen mini di proyek ini kepada pembeli yang membeli lahan selama 5 tahun. Setelah itu, investor akan menyewakan kembali apartemen yang diberikan kepada pembeli seharga 120 juta VND/5 tahun, kemudian mengurangi jumlah tersebut langsung dari nilai lahan yang dibeli pembeli.
Nam Long Group menerapkan kebijakan menghadiahkan mobil senilai lebih dari 2 miliar VND jika pelanggan membeli vila senilai lebih dari 20 miliar VND di Proyek Waterpoint Nam Long di Long An. Jika pelanggan tidak ingin menerima mobil sebagai hadiah, nilai mobil akan dihitung secara tunai dan dipotong langsung dari nilai rumah yang dibeli.
Selain itu, Nam Long memberikan voucher hadiah senilai 350 juta VND kepada pelanggan. Pelanggan juga dapat mengurangi nilai rumah yang dibeli untuk mengurangi nilai kontrak yang harus dibayarkan.
Mengapa tidak mendiskon rumah secara langsung?
Menurut banyak investor, memberikan hadiah atau menyewakan produk dari pelanggan… dengan nilai tinggi adalah cara untuk menurunkan harga rumah, daripada harus langsung menurunkan harga rumah di bawah harga pasar saat ini.
Bapak Vo Thanh Dat, Direktur Jenderal Perusahaan Saham Gabungan Real Estat Tay Sai Gon, mengatakan bahwa akan sangat sulit bagi investor untuk menjual rumah dengan harga pasar saat ini. "Oleh karena itu, investor menaikkan harga rumah sekitar 10%, atau bahkan lebih tinggi dari harga pasar saat ini, untuk menciptakan tingkat harga baru. Untuk menjualnya, investor akan menggunakan kebijakan seperti menghadiahkan atau menyewakan kembali... dan kemudian menghitung pengurangan tunai dari nilai produk rumah tersebut sehingga nilainya setara dengan tingkat transaksi pasar saat ini," ujar Bapak Dat.
Menurut Bapak Dat, dengan kebijakan ini, ketika pasar sedang aktif, investor dapat menghentikan kebijakan penjualan di atas dan membiarkan harga rumah kembali ke nilai awal yang diberikan investor, tanpa menimbulkan fluktuasi harga, sehingga menimbulkan kenaikan harga yang mempengaruhi psikologi nasabah.
Banyak pendapat mengatakan bahwa pasar sedang menghadapi kesulitan, investor harus menurunkan harga rumah sehingga masyarakat berpenghasilan rendah dapat membeli rumah dan pasar secara bertahap kehilangan produk real estat kelas menengah atau berbiaya rendah.
Namun, menurut Bapak Nguyen Hoang, pakar real estat independen di Kota Ho Chi Minh, kisah penurunan harga rumah mustahil bagi investor. Pasalnya, waktu untuk mendapatkan izin resmi sebuah proyek memakan waktu sekitar 3-5 tahun, sementara untuk membeli tanah, investor membutuhkan modal besar dan seringkali meminjam dari bank dengan suku bunga yang cukup tinggi. Bunga bank akan langsung dihitung ke dalam harga rumah yang dijual kepada pelanggan. Selain itu, pajak tanah juga meningkat... Dengan demikian, harga rumah harus naik, bukan turun.
"Kisah penurunan harga rumah diterapkan oleh investor pada kebijakan penjualan. Banyak investor mungkin mempromosikan proyek ke kelas atas, menaikkan harga properti, lalu menerapkan kebijakan penjualan seperti memberikan uang, memberikan hadiah berharga, dan mengubahnya menjadi uang tunai untuk menurunkan harga rumah... Semua itu ada dalam perhitungan investor untuk menjual dan menunjukkan kepada pelanggan bahwa membeli rumah saat ini akan memberikan banyak insentif," ujar Bapak Hoang.
Sumber: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html
Komentar (0)