Pergeseran Investasi - Bagian Akhir: Pasar Domestik Memasuki Lanskap Persaingan Baru

Barang-barang buatan China membanjiri pasar.

Seiring dengan pergeseran rantai pasokan, pasar domestik Vietnam menyaksikan gelombang ekspansi yang kuat oleh merek-merek Tiongkok. Kehadiran mereka yang semakin terkonsentrasi di sektor ritel, kosmetik, mainan, fesyen , makanan & minuman, barang rumah tangga, dan produk gaya hidup menciptakan persaingan baru, terutama di pusat perbelanjaan besar.

Keterangan foto — Pasar domestik Vietnam sedang menyaksikan gelombang ekspansi yang kuat oleh merek-merek Tiongkok.

Di sektor ritel dan makanan & minuman (F&B), jaringan seperti KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao, dan lain-lain, berkembang pesat dengan tingkat cakupan toko yang tinggi dan strategi pemilihan lokasi utama. Kota Ho Chi Minh dan Hanoi menjadi pasar prioritas mereka karena kepadatan konsumen yang tinggi dan kebiasaan belanja modern kaum muda.

Menurut CBRE Vietnam, tren konsumen saat ini cenderung mengarah pada model "pengalaman berbelanja". Merek-merek Tiongkok dengan cepat beradaptasi dan menerapkan model toko yang menarik perhatian dengan banyak elemen hiburan, terus-menerus meluncurkan produk-produk trendi, yang membantu mereka dengan cepat menciptakan kesadaran merek dan menarik kaum muda.

Tidak hanya terbatas pada rantai ritel, impor barang-barang Tiongkok secara resmi diperkirakan akan meningkat tajam pada bulan-bulan terakhir tahun 2025. Menurut Direktorat Jenderal Bea Cukai, pada akhir Oktober 2025, omzet impor dari Tiongkok mencapai lebih dari 150 miliar USD, meningkat lebih dari 25% dibandingkan periode yang sama. Pada November 2025, angka ini diperkirakan mencapai 167,5 miliar USD, yang mencakup lebih dari 40% dari total omzet impor Vietnam. Banyak kelompok produk mengalami pertumbuhan yang kuat, seperti mesin, peralatan, komponen elektronik, bahan kimia, plastik, bahan baku dan aksesoris tekstil dan alas kaki, serta barang konsumsi.

Salah satu poin penting adalah defisit perdagangan dengan China setelah 11 bulan telah melampaui 100 miliar dolar AS, yang mencerminkan peran signifikan pasar ini dalam rantai pasokan domestik dan menunjukkan ketergantungan yang semakin dalam pada barang-barang China.

Bersamaan dengan itu, dari Oktober hingga Desember 2025, serangkaian pameran promosi perdagangan di Kota Ho Chi Minh menyaksikan partisipasi luar biasa dari bisnis-bisnis Tiongkok. Di Vietnam Expo HCMC 2025, paviliun Tiongkok menyumbang sebagian besar peserta pameran internasional. Di Pameran Peralatan Rumah Tangga dan Hadiah IGHE 2025, dengan lebih dari 500 stan, bisnis-bisnis Tiongkok memegang pangsa yang signifikan. Di Pameran Peralatan dan Perkakas Tangan VHHE 2025, banyak kategori mesin dan peralatan industri hampir seluruhnya didominasi oleh perusahaan-perusahaan Tiongkok.

Menurut penyelenggara, jumlah bisnis Tiongkok yang mendaftar untuk berpartisipasi dalam pameran di Vietnam telah meningkat 1,5 hingga 2 kali lipat dibandingkan tahun-tahun sebelumnya, menunjukkan bahwa pasar Vietnam menjadi tujuan perdagangan dan konsumsi yang penting dalam strategi regional mereka.

Tekanan persaingan untuk mendapatkan pangsa pasar

Masuknya barang dan merek Tiongkok telah menyebabkan fase persaingan yang lebih intens di pasar domestik Vietnam. Di banyak segmen seperti fesyen, kosmetik, alas kaki, makanan & minuman, barang rumah tangga, dan peralatan rumah tangga kecil, bisnis Vietnam menghadapi tekanan signifikan dalam hal harga, kecepatan peluncuran produk baru, dan pengalaman pelanggan.

Perwakilan dari Vina Giày menyatakan bahwa tekanan terbesar datang dari barang-barang Tiongkok, yang lebih murah, lebih menarik secara visual, dan desainnya cepat berubah. Bertahan di periode pasca-pandemi saja sudah sulit, dan sekarang bisnis domestik harus bersaing dengan merek-merek yang memiliki fondasi manufaktur yang kuat yang dibangun selama beberapa dekade.

KIDO Group juga mengamati tren serupa. Dalam enam bulan terakhir saja, perusahaan telah bekerja sama dengan hampir 20 delegasi promosi perdagangan dari Tiongkok, menunjukkan tingkat minat yang signifikan terhadap pasar Vietnam. Untuk merespons hal ini, KIDO mempercepat investasi dalam transformasi digital dan menerapkan AI pada sistem penjualannya untuk mengoptimalkan biaya dan meningkatkan efisiensi cakupan pasar. Ini adalah persiapan untuk pertempuran jangka panjang.

Persaingan bukan hanya tentang harga rendah. Merek-merek Tiongkok bergeser ke arah memposisikan diri sebagai produk berkualitas tinggi, berdesain menarik, dan memiliki strategi branding yang terstruktur dengan baik. Banyak produk mereka tidak lagi membawa citra "murah - berkualitas rendah" seperti di masa lalu, tetapi malah menargetkan segmen menengah, kelompok di mana bisnis Vietnam saat ini memegang pangsa pasar yang besar.

Yang perlu diperhatikan, gelombang konsumen Generasi Z mengubah struktur pasar. Seorang ahli ritel yang dikutip oleh CBRE menyatakan: “Persaingan bukan lagi tentang jumlah toko, tetapi tentang kemampuan untuk menciptakan pengalaman. Siapa pun yang berhasil menarik perhatian Generasi Z akan memenangkan pasar.” Ini menjelaskan mengapa banyak merek Tiongkok berinvestasi besar-besaran dalam desain toko, produk-produk trendi, pemasaran influencer, dan model belanja-hiburan terintegrasi.

Dalam lanskap impor, tingkat ketergantungan pada barang-barang Tiongkok juga menambah tekanan. Dengan impor resmi yang meningkat dengan laju dua digit, tanpa langkah-langkah manajemen yang tepat, bisnis Vietnam akan kesulitan mempertahankan pangsa pasar di dalam negeri. Para ahli ekonomi memperingatkan bahwa pengetatan manajemen perdagangan lintas batas, terutama perdagangan skala kecil melalui platform e-commerce, diperlukan untuk memastikan persaingan yang adil.

Periode dari tahun 2025 hingga 2026 diprediksi menjadi masa paling dinamis di pasar domestik Vietnam dalam beberapa tahun terakhir, dengan perpaduan peluang dari masuknya investasi asing langsung (FDI) dan tantangan dari persaingan domestik. Para ahli ekonomi merekomendasikan agar bisnis Vietnam harus berinovasi dalam model bisnis mereka, meningkatkan kualitas produk, berinvestasi dalam branding, dan meningkatkan kemandirian untuk melindungi pangsa pasar mereka dalam konteks persaingan yang semakin ketat.

Komentar (0)