Serangkaian proyek mengurangi harga, memperpanjang waktu pembayaran... untuk menjual produk

Dapatkan rumah dulu, bayar kemudian...

Baru-baru ini, Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, investor proyek Paris Hoang Kim yang terletak di depan bundaran Jalan Luong Dinh Cua - Tran Nao, Distrik Binh Khanh, Kota Thu Duc (HCMC), yang berbatasan dengan kawasan perkotaan baru Thu Thiem, mengumumkan pembukaan penjualan apartemen yang tersisa di proyek tersebut dengan harga 30 - 40% lebih rendah dari harga jual apartemen di sekitar kawasan Thu Thiem.

Saat ini, proyek ini telah diserahterimakan kepada pelanggan, tetapi pelanggan hanya perlu membayar 30% untuk langsung menerima rumah, sedangkan sisanya 65% akan dicicil kepada investor dalam dua tahun. Jika pelanggan perlu meminjam uang dari bank, investor juga akan menanggung seluruh bunga selama dua tahun pertama. Untuk pembayaran sekaligus, diskon untuk pembayaran cepat adalah 15% dari nilai rumah. Selain itu, pembeli juga akan mendapatkan paket furnitur senilai 50-70 juta VND, tergantung tipe apartemen.

Proyek Paris Hoang Kim telah menghasilkan rumah dan pelanggan dapat membayar dengan mencicil dalam waktu 2 tahun.

Hung Thinh Corporation baru saja membuka penjualan proyek Avatar Thu Duc (Kota Thu Duc) seluas hampir 3,3 hektar, termasuk 6 menara apartemen setinggi 28 hingga 33 lantai, menyediakan pasar dengan hampir 2.400 unit apartemen dengan 1 hingga 3 kamar tidur dan apartemen dupleks. Harga jual proyek ini sekitar lebih dari 60 juta VND/ ^m2 dan dibayar secara mencicil selama 6 tahun.

Vingroup juga akan membuka subdivisi Glory Heights di proyek Vinhomes Grand Park (Thu Duc City). Ini adalah subdivisi terakhir dalam proyek ini. Setiap apartemen ditawarkan dengan harga mulai dari 55 juta VND/ ^m2 , yang berarti rata-rata harga per apartemen sekitar 3 miliar VND. Namun, pelanggan hanya perlu membayar 15% dari nilai apartemen, atau sekitar 450 juta VND. Investor menanggung suku bunga bank selama 7 tahun dan memberikan pinjaman sebesar 80% dari nilai apartemen. Investor juga memberikan paket interior dan voucher VinFast senilai 70-200 juta VND.

Ibu Mai Hoa, seorang staf penjualan di proyek ini, menghitung bahwa pelanggan hanya perlu mengeluarkan biaya kurang dari 500 juta VND, tetapi akan menerima rumah hanya setelah 1 tahun. Dengan demikian, pelanggan memiliki waktu hingga 6 tahun untuk menyewa rumah, dengan perkiraan pendapatan sewa bulanan sekitar 10 juta VND. Dengan demikian, setelah 6 tahun, pelanggan akan mendapatkan pendapatan sewa sekitar 720 juta VND.

Banyaknya proyek Khang Dien, Nam Long, Masterise Homes, Phat Dat, Phu My Hung… juga kembali mendongkrak penjualan.

Di kawasan suburban Kota Ho Chi Minh, TTC Land Company juga membuka penjualan proyek Centria Island (Kota Bien Hoa, Provinsi Dong Nai ). Proyek seluas 48 hektar ini, yang terletak di sebuah pulau di tengah Sungai Dong Nai, telah menyelesaikan proses hukum, yaitu setiap kavling telah mendapatkan buku merah muda, dan sistem infrastruktur lalu lintas telah rampung... Pada tahap pertama, investor membuka penjualan 65 unit rumah bandar dan vila dengan harga jual sekitar 8,3 miliar VND/rumah bandar, 16 miliar VND untuk vila semi-detached... Setiap bulan, nasabah membayar 3%, bank memberikan pinjaman sebesar 70% dari nilai proyek, dengan suku bunga preferensial 0%...

Di Binh Duong, Bcons Group meluncurkan proyek Bcons Polaris, dengan harga yang diharapkan sebesar 39 juta VND/ ^m2 . Pada saat yang sama, grup tersebut juga terus meluncurkan produk-produk proyek Bcons City, dengan harga lebih dari 30 juta VND/ ^m2 . Dengan demikian, setiap apartemen ^50m2 berharga mulai dari 1,6 miliar VND. Untuk mendukung pelanggan dalam mengakses peluang untuk memiliki rumah di masa sulit saat ini, Bcons Group menawarkan 3 opsi pembayaran fleksibel, memperpanjang kemajuan bagi pelanggan, dengan 20% dari nilai awal untuk menandatangani kontrak dan pembayaran berikutnya berjarak 2 bulan atau membayar 10% untuk menandatangani kontrak, bank akan meminjamkan sisanya 50%. Pinjaman ini akan didukung oleh Bcons Group dengan masa tenggang bunga dan pokok hingga pemberitahuan serah terima apartemen. Ketika proyek mencapai puncaknya, pembeli harus membayar sisa 10% dari nilai tersebut. Khususnya, ketika pembayaran 25% dilakukan untuk menerima apartemen, jika pelanggan memiliki kebutuhan pinjaman, beberapa bank juga akan mendukung persetujuan aplikasi pinjaman dan jumlah pinjaman maksimum adalah tambahan 20%.

Bahkan di pasar yang sulit, kita harus menjual.

Bapak Nguyen Van Hau, Ketua Dewan Direksi Asian Holding Company, mengatakan bahwa unit ini juga akan dijual di kawasan perumahan The Long Eyes di distrik Trang Bom, provinsi Dong Nai, dengan harga sekitar 960 juta VND/bidang tanah dengan buku merah muda. Untuk menjual proyek ini, perusahaan telah mengerahkan sekitar 500 staf penjualan dari broker properti untuk berpartisipasi, tetapi perkembangannya masih lambat, tidak seperti yang diharapkan. "Sekalipun lambat, kami harus melakukannya, kami harus menjualnya, kami tidak boleh menyerah karena kami masih harus 'memikul' ratusan karyawan dan banyak hal lainnya. Jika tidak ada yang melakukannya, pasar akan mati," tegas Bapak Hau.

Meskipun mengerahkan hampir 500 staf penjualan, kawasan perumahan The Long Eyes masih terjual cukup lambat karena pasar belum pulih.

Agar pasar pulih, menurut Bapak Hau, perlu dihilangkan mentalitas nasabah yang menyimpan uang tunai alih-alih berinvestasi atau membeli tanah. Untuk itu, bank harus menurunkan suku bunga pinjaman menjadi sekitar 7-8%/tahun seperti sebelumnya karena masih terlalu tinggi, hingga 11%/tahun untuk nasabah perorangan dan hingga 15%, bahkan 17%/tahun untuk bisnis. Selain itu, perlu memompa uang ke pasar dengan meningkatkan investasi publik. Pada saat yang sama, perlu mempercepat pencairan paket 120.000 miliar VND untuk bisnis dan masyarakat. Perlu memompa paket tambahan 100.000 miliar VND seperti yang diusulkan sebelumnya oleh Kementerian Konstruksi, dengan suku bunga sekitar 5% seperti paket pinjaman perumahan sosial. Karena saat ini, bisnis dan masyarakat tidak dapat meminjam dari paket 120.000 miliar VND karena tidak ada produk perumahan sosial untuk dipinjam.

Menurut Bapak Doan Chi Thanh, Direktur Penjualan Khoi Thanh Construction and Housing Trading Company Limited, agar produknya laku, perusahaan harus meningkatkan kebijakan preferensial, diskon, dukungan bunga pinjaman, dan memperpanjang jangka waktu pembayaran. Ini merupakan solusi penjualan yang ditujukan bagi masyarakat dengan kebutuhan nyata. Pasalnya, saat ini, proyek penjualan rumah secara mencicil dan serah terima rumah kepada pelanggan untuk segera ditinggali cukup jarang di tengah pasar properti yang pasokannya terbatas.

"Karena proyek ini langsung menyediakan rumah dan pelanggan hanya perlu membayar 30%, investor menargetkan pelanggan dari kelas menengah ke atas atau lebih tinggi, atau manajer dengan pendapatan tinggi dan stabil, yang memiliki kebutuhan perumahan yang nyata dan lebih menyukai rasa aman. Meskipun pasarnya sulit, kami yakin akan berhasil menjual karena proyek ini menargetkan pelanggan dengan kebutuhan perumahan yang nyata," ujar Bapak Thanh.

Tautan sumber: https://thanhnien.vn/loat-du-an-giam-gia-keo-dai-thoi-gian-thanh-toan-de-ban-hang-185230602144051032.htm