Mengapa Startup meminta 20 miliar dari Shark?

Menyerukan Sharks untuk berinvestasi 20 miliar dengan imbalan 6% saham

Menyatakan pandangan bahwa “jika Anda tidak percaya pada produk yang Anda buat, jangan pernah berpikir untuk menjualnya kepada orang lain”, An Thai Hung - seorang pebisnis OEM (Original Equipment Manufacturer) dengan cerdik menegaskan kapasitas produksi bisnisnya di Shark Tank musim 6.

Pendiri Le Ngoc Hue.

An Thai Hung merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang produksi produk herbal dan alami.

Pendiri Le Ngoc Hue mengatakan bahwa An Thai Hung telah menghasilkan sekitar 400 produk, yang tergolong dalam 5 kelompok produk meliputi minyak esensial; bubuk larut; bahan kimia - kosmetik, produk perawatan kesehatan keluarga dan teh herbal.

Teh herbal merupakan kelompok produk utama An Thai Hung dan saat ini diolah oleh perusahaan untuk 85 mitra. Untuk memenuhi kebutuhan produksi, perusahaan ini telah berinvestasi dalam pembangunan dua pabrik dengan total luas lebih dari 30 ribu meter persegi.

Mengungkap kondisi keuangan perusahaan, Ngoc Hue mengatakan bahwa total aset perusahaan mencapai 128 miliar, termasuk 122 miliar ekuitas dan 6 miliar pinjaman. Pendapatan perusahaan pada tahun 2021 mencapai 25 miliar, pada tahun 2022 mencapai 46 miliar, dan target pendapatan untuk tahun 2023 adalah 80 miliar dengan laba bersih 25%. Diketahui bahwa 95% pendapatan An Thai Hung berasal dari sektor pengolahan.

Meyakinkan para Shark tentang keunggulan perusahaan, Ngoc Hue mengatakan bahwa An Thai Hung telah mengoptimalkan biaya produksi dengan membangun proses yang dapat menghasilkan empat lini produk. Selain itu, perusahaannya juga memiliki keunggulan dalam biaya tenaga kerja, "dibandingkan dengan distrik Ninh Giang di Hai Duong, selisihnya sekitar 40%."

Ngoc Hue menegaskan bahwa perusahaan memiliki fondasi yang sangat kokoh dengan "telah melaksanakan proyek penelitian ilmiah tingkat nasional dan 3 topik penelitian tingkat provinsi" serta mendapatkan bimbingan dan saran dari pakar terkemuka di bidang herbal. Selain itu, perusahaan telah mengembangkan area bahan baku di Thai Binh , Thai Nguyen, dan Bac Kan.

Pendirinya juga yakin bahwa di Korea Utara, “hampir tidak ada unit lain” yang memiliki model serupa dengan An Thai Hung karena perusahaannya telah berinvestasi dalam teknologi modern seperti ekstraksi vakum, pengeringan sentrifugal, sistem pengeringan beku, dan sebagainya.

Menyerukan kepada Sharks untuk berinvestasi 20 miliar dengan imbalan 6% saham, Ngoc Hue mengatakan modal investasi tersebut akan digunakan untuk tujuan penelitian dan pengembangan produk untuk pasar luar negeri; investasi di bidang bahan baku serta pemasaran dan komunikasi.

Shark Hung tutup kesepakatan 5 miliar untuk 5% saham

Menjelaskan alasan berinvestasi di bidang komunikasi dan pemasaran, mengingat model bisnis perusahaan adalah B2B (Business to Business), Ngoc Hue mengungkapkan keinginannya untuk mendukung mitra di bidang pemasaran karena "jika saya memiliki kemampuan yang kuat dalam komunikasi pemasaran, saya dapat mendukung bisnis tersebut agar laris manis". Impiannya adalah membuat acara kuis (permainan TV) untuk mendistribusikan produk pertanian guna menarik minat bisnis skala besar untuk bekerja sama dengannya dalam pengolahannya.

Namun, Shark Minh Beta percaya bahwa perusahaan manufaktur atau mitra OEM hampir tidak memiliki kapasitas "pemasaran" yang sama seperti pemilik produk itu sendiri.

Selain itu, Shark Minh Beta dan Shark Hung juga sepakat bahwa Anda sebaiknya tidak memproduksi terlalu banyak lini produk. Shark Hung berkomentar bahwa "terlalu bertele-tele akan membuat biaya investasi mesin dan peralatan serta kapasitas operasional menjadi tidak efektif", sementara Shark Minh Beta memperingatkan bahwa "ketika mitra melihat Anda, mereka akan berpikir bahwa Anda tidak cukup terspesialisasi dalam hal apa pun untuk dapat bekerja sama".

Menghormati jalan yang diambil perusahaan rintisan itu adalah mengeksploitasi nilai tanaman obat Vietnam yang berharga, tetapi karena ia tidak memahami bidang ini, Shark Minh menolak untuk berinvestasi.

Karena minatnya untuk berinvestasi pada bisnis yang secara langsung memiliki "pengguna akhir" - mereka yang mengonsumsi produk, Shark Binh menyatakan pandangan bahwa "memiliki pabrik untuk memproduksi produk baru merupakan syarat yang diperlukan, tetapi memiliki pelanggan untuk mengonsumsi produk baru merupakan syarat yang cukup" dan menolak untuk berinvestasi.

Shark Tue Lam dan Shark Hung Anh juga meninggalkan kesepakatan itu karena mereka tidak memiliki pengalaman atau keahlian dalam berinvestasi di bidang ini.

Memiliki merek teh Shan Tuyet kuno dan bertujuan untuk mendiversifikasi produk untuk penjualan massal, Shark Hung menyatakan minatnya pada An Thai Hung.

Menyadari bahwa kedua belah pihak dapat menjadi mitra, tetapi di saat yang sama mengkhawatirkan konflik kepentingan karena keduanya merupakan pemegang saham dan pelanggan, Shark Hung mengusulkan perubahan struktur kesepakatan. Oleh karena itu, ia mengusulkan investasi sebesar 5 miliar untuk 5% saham, sementara 15 miliar sisanya akan diinvestasikan dalam bentuk kerja sama bisnis produk, yang dikonversi menjadi biaya pesanan OEM.

Menyadari bahwa ekosistem perusahaan memiliki banyak kesamaan dengan perusahaan Shark Hung, Ngoc Hue segera menerima tawaran ini.

Sumber: https://www.baogiaothong.vn/so-huu-2-nha-may-san-xuat-voi-cong-nghe-cao-tai-sao-startup-keu-goi-20-ty-tu-shark-192240108234345805.htm