Apa yang membuat Shark Binh memutuskan untuk berinvestasi rekor 1 juta USD pada jenis mi instan yang hanya dimiliki Vietnam?

Berpartisipasi dalam acara Billion Dollar Deal musim ke-7, episode 13 (Shark Tank Vietnam), Ibu Phan Thi Na - Direktur Umum dan salah satu pendiri Caty Food Joint Stock Company berbicara tentang perjalanan menciptakan mi instan buah naga: "Caty Food adalah anggota Asosiasi Buah Naga Binh Thuan dan kami selalu peduli dan bersemangat untuk menemukan outlet buah naga di daerah penghasil Binh Thuan khususnya dan buah naga Vietnam pada umumnya. Setelah 2 tahun penelitian bersama Universitas Industri dan Perdagangan dan Institut Ilmu Ekonomi Saigon, Caty Food telah berhasil mengembangkan mi instan buah naga berteknologi nano."

Dengan demikian, mi tersebut mengandung 12% buah naga. Mi buah naga telah disertifikasi sebagai produk perusahaan sains dan teknologi di Provinsi Binh Thuan. Segera setelah muncul di pasaran, melalui kampanye komunikasi di platform media sosial, mi instan buah naga Caty Food menciptakan "krisis positif", di mana pasokan tidak memenuhi permintaan.

Ibu Phan Thi Na - Direktur Umum dan salah satu pendiri Caty Food Joint Stock Company dan Tran Danh, Direktur Pemasaran, memperkenalkan produk mie instan buah naga.

Mengenai produk ini, menurut tim Caty Food, mi buah naga merupakan produk terobosan karena untuk pertama kalinya di dunia , orang Vietnam telah memasukkan bahan buah naga ke dalam mi dan meraih kesuksesan. Hal ini juga merupakan keunggulan kompetitif yang unik dari mi buah naga. Hingga saat ini, Caty Food telah mematenkan teknologi yang terdaftar secara eksklusif di AS, Tiongkok, dan beberapa negara lainnya.

Produk ini telah mendapatkan sertifikasi seperti FDA, HACCP, GlobalGAP, dan diekspor ke pasar AS dan Tiongkok. Pada akhir tahun 2024, mi instan buah naga Caty Food juga akan diekspor ke Rusia, Indonesia, dan Australia. Di pasar domestik, produk ini tersedia di 10.000 titik penjualan, termasuk di sistem supermarket Emart dan Co.opmart.

Mengenai gambaran umum pasar mi, pada tahun 2023, Vietnam mencatat konsumsi lebih dari 8 miliar bungkus mi. Selain pemain besar, terdapat pula perusahaan mi kecil yang menguasai 27% pangsa pasar. Caty Food menargetkan 5% dari total pangsa pasar pada tahun 2026. Tim Caty Food juga menyatakan bahwa meskipun pasar mi instan tergolong "merah", dalam hal pasar mi instan berbahan buah, mi buah naga tidak memiliki pesaing dan potensi pengembangannya sangat besar.

Faktanya, Caty Food telah menjual lebih dari 3 juta kemasan mi instan setelah sukses dengan kampanye "Untuk pertama kalinya, buah naga ada dalam mi instan". Perusahaan telah berkembang hingga lebih dari 10.000 titik penjualan, dan pendapatan pada tahun 2023 mencapai 46 miliar VND, dengan margin laba setelah pajak sebesar 8%. Ibu Na mengatakan, tahun ini Caty Food menargetkan pendapatan sebesar 250 miliar VND, dan tahun depan akan memperluas jangkauannya ke lebih dari 50.000 titik penjualan. Menjelang Shark Tank, Caty Food berhasil mengumpulkan 1 juta USD untuk 5% saham.

Hiu-hiu itu mengekspresikan kegembiraannya saat mencoba mi instan buah naga.

Menyadari bahwa keberhasilan kampanye komunikasi "Untuk pertama kalinya, buah naga ada di mi instan" merupakan pendorong bagi perkembangan Caty Food, Shark Minh Beta bertanya, "Apakah keberhasilan kampanye ini karena perhitungan tim Caty Food atau karena keberuntungan?"

Menanggapi hal ini, Bapak Tran Danh, Direktur Pemasaran Caty Food, mengatakan, "Keberuntungan hanyalah salah satu faktor dalam kampanye ini. Tim pemasaran Caty Food sangat muda, sangat memahami budaya populer, memahami tren, dan telah memperhitungkan bahwa setelah meluncurkan kampanye ini, akan ada viralitas tertentu. Caty Food sangat yakin dan mengukur 50-60% dari situasi tersebut. Namun, daya tarik yang sebenarnya lebih besar dari yang diharapkan, sehingga menciptakan "krisis positif" ketika kampanye tersebut berhasil."

Menghadapi kepercayaan diri tim Caty Food, Shark Minh Beta bertanya apakah Caty Food dapat terus memproduksi kampanye komunikasi serupa. Menanggapi hal ini, Tran Danh mengatakan bahwa Caty Food sedang mengembangkan kampanye yang eksplosif lainnya di bulan-bulan terakhir tahun 2024.

Shark Nga menanyakan tentang bentuk ekspor produk yang akan datang ke AS dan Rusia. Tim Caty Food mengatakan bahwa mereka saat ini telah berhasil menandatangani kontrak dengan dua mitra utama, AS dan Tiongkok. Dari jumlah tersebut, dengan AS, mereka telah berhasil menandatangani 5 kontainer. Dengan Tiongkok, mereka telah berhasil menandatangani 7 kontainer dan sedang bernegosiasi untuk menandatangani 10 kontainer dengan pelanggan Rusia dan 8 kontainer dengan Indonesia. Nilai setiap kontainer mi instan berkisar antara 700-800 juta VND.

Dengan keunggulan unik buah naga dalam kemasan mi, perwakilan Caty Food mengatakan bahwa perusahaan menargetkan pendapatan sebesar 250 miliar VND pada tahun 2024.

Shark Phi Van bertanya tentang perbedaan produk: "Apa yang membuat pelanggan terus membeli Caty Food setelah pertama kali?". Menanggapi Shark, tim pendiri mengatakan bahwa menambahkan buah naga segar ke dalam mi akan membantu mengurangi kadar pati, menciptakan rasa dingin, memperkuat sistem kekebalan tubuh, melancarkan pencernaan, tetapi tetap mempertahankan kelezatan mi.

Direktur Pemasaran Caty Food, Tran Danh, mengatakan bahwa Caty Food sebenarnya tidak ingin bersaing dengan merek mi instan tradisional, melainkan ingin mengikuti tren mi instan dengan bahan buah. Bahkan, hingga saat ini, perusahaan rintisan ini juga telah membuktikan bahwa ketika mengekspor ke pasar AS dan Tiongkok, banyak pelanggan yang sangat menyukainya karena sangat sulit untuk memasukkan buah ke dalam mi instan.

Sementara itu, Shark Le My Nga meyakini bahwa hasil bisnis Caty Food yang baik hanya bersifat sementara, berkat dukungan pelanggan yang "menyelamatkan buah naga" dan tidak melihat gambaran cerah pasar baik internasional maupun di Vietnam di masa depan, jadi dia tidak berinvestasi.

Shark Tank Vietnam telah memperoleh kesepakatan penutupan rekor dari Shark Binh, ketika ia setuju untuk berinvestasi sebesar 25 miliar VND untuk merek mi instan buah naga Binh Thuan.

Sebagai orang terakhir yang memberikan pendapatnya, sebelum membuat kesepakatan, Shark Binh berbagi bagaimana ia menilai Caty Food: “Di industri ini, saya mencarinya di AS dan menemukan bahwa di industri pengolahan makanan, perusahaan-perusahaan di bursa saham hanya memiliki P/E (rasio harga terhadap pendapatan) sekitar 15 kali. Namun, untuk perusahaan rintisan seperti Caty Food, valuasinya hanya maksimal 10 kali. Laba tahun ini 20 miliar VND, jadi valuasinya hanya sekitar 200 miliar VND.”

Dengan penilaian ini, Tn. Nguyen Hoa Binh menawarkan kesepakatan sebesar 1 juta USD untuk 11,1% saham.

Setelah berkonsultasi dengan Presiden perusahaan, tim Caty Food menerima kesepakatan senilai 1 juta USD (setara dengan 25 miliar VND) untuk 10% saham Shark Binh dan berhasil menutup kesepakatan penarikan modal.

Sumber: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm