Meningkatkan daya beli akhir tahun dari perlombaan peluncuran produk baru

Setelah periode pertumbuhan lambat karena daya beli yang hati-hati, banyak bisnis barang konsumen memulai kembali pasar dengan strategi peluncuran produk baru, menggabungkan pengalaman dan emosi untuk menarik konsumen.

Konsumen mencoba produk baru di sebuah acara - Foto: HK

Alih-alih mengandalkan lini produk yang sudah ada dan telah mencapai titik jenuh, perusahaan internasional dan domestik telah beralih ke pertumbuhan melalui inovasi produk dan memanfaatkan pasar baru . Tren ini terlihat jelas di bulan-bulan terakhir tahun ini.

Pertumbuhan melalui produk baru

Direktur sebuah supermarket besar mengatakan bahwa pada kuartal keempat tahun 2025, supermarket tersebut menerima banyak rencana peluncuran produk baru dari merek dan aktivitas pengenalan produk baru, terutama di sektor barang konsumsi yang bergerak cepat.

"Ini cukup aneh, karena selama ini, merek-merek akan meluncurkan produk menjelang Tet, atau meluncurkan model Tet. Merek-merek tidak lagi "puas" dengan segmen mereka, tetapi mencari kelompok pelanggan baru," komentarnya.

Pada bulan Oktober, dua merek konsumen utama, Pantene (bagian dari P&G Vietnam) dan Lactacyd (bagian dari Opella Vietnam, anggota Sanofi), secara bersamaan meluncurkan produk baru dengan kampanye pengalaman multi-indera, yang menunjukkan bahwa perlombaan inovasi dalam industri perawatan pribadi menjadi semakin menarik.

Kampanye penjualan perusahaan sampo ini diadakan di Thiso Mall (HCMC), menggabungkan pengalaman produk, saran ahli, seniman interaktif, dan penjualan langsung. Model "shoppertainment" diterapkan oleh banyak merek untuk mendorong konsumsi aktual.

Demikian pula, Lactacyd meluncurkan lini gel mandi baru yang diselenggarakan sebagai pameran seni-teknologi interaktif " Apa yang ingin dikatakan kulit ", mengubah pengenalan produk menjadi perjalanan emosional di mana "kulit menjadi suara sains dan seni".

Kedua kampanye tersebut menunjukkan kesamaan industri FMCG saat ini, yakni pertumbuhan berasal dari inovasi dan pengalaman produk, bukan dari persaingan harga atau diskon.

Menemukan pendorong pertumbuhan baru

Seniman diundang untuk berinteraksi dengan konsumen pada peluncuran produk baru - Foto: HK

Menurut laporan kuartal kedua Kantar Worldpanel, kelompok produk perawatan pribadi, perawatan rambut, dan kecantikan di Vietnam telah memasuki fase kejenuhan ringan di wilayah perkotaan, di mana konsumen cenderung memperketat pengeluaran, mengurangi belanja tak terencana, dan lebih memperhatikan keamanan ilmiah suatu produk.

Untuk mempertahankan pertumbuhan, bisnis terpaksa menjelajahi pasar baru, baik secara geografis maupun dalam arti "emosional". Perlombaan untuk meluncurkan produk baru di sektor barang konsumsi juga mencerminkan pergerakan yang lebih mendalam dalam ekonomi pasar, yaitu pergeseran dari pertumbuhan melalui output menjadi pertumbuhan melalui ekspansi produk baru.

Para pakar Laporan Vietnam meyakini bahwa pasar ritel Vietnam semakin dinamis dengan sekelompok bisnis yang mempercepat strategi mereka untuk meraih pangsa pasar di pasar domestik senilai ratusan miliar dolar AS. Paruh kedua tahun 2025 akan menjadi masa krusial, yang tidak hanya menentukan kecepatan pemulihan tetapi juga membentuk struktur persaingan seluruh industri di periode mendatang.

"Kami mencatat bahwa strategi "Meningkatkan citra merek, mempromosikan pemasaran" telah tumbuh secara signifikan dari 41,7% menjadi 55,6% bisnis yang memilihnya sebagai strategi prioritas," catat Laporan Vietnam.

Kembali ke topik

HAI KIM

Sumber: https://tuoitre.vn/tang-suc-mua-cuoi-nam-tu-cuoc-dua-ra-mat-san-pham-moi-20251020155549159.htm