Pasar mulai menghangat, pialang properti bersemangat kembali bekerja

[iklan_1]

Sebagai guru kontrak sekolah dasar di Nam Dinh dengan penghasilan yang pas-pasan, pada tahun 2021, Ibu Cao Thi My Hanh memutuskan untuk berhenti dari pekerjaannya dan pergi ke Hanoi untuk bekerja sebagai pialang real estate di distrik Ha Dong dan distrik Chuong My ketika pasar ini semakin memanas setiap hari.

Selama masa demam tanah dan kenaikan harga rumah, ia juga menjadi perantara dan berhasil menjual 5-7 rumah setiap bulan, menghasilkan ratusan juta dong. Namun, sejak akhir tahun 2022, pasar properti stagnan, dan selama berbulan-bulan, Ibu Hanh belum berhasil menjual sebidang tanah pun.

“Karena pasarnya sangat sulit dan tidak ada transaksi, saya terpaksa pulang kampung untuk berjualan daring bersama adik saya demi mendapatkan penghasilan, meskipun saya tahu penghasilan itu tidak seberapa dibandingkan menjadi seorang broker properti,” ujar Ibu Hanh.

Namun kini, Ibu Hanh telah kembali ke Hanoi dan melanjutkan pekerjaannya sebagai broker properti. Ketika ditanya alasannya, Ibu Hanh berkata, "Sejak awal November 2023 hingga sekarang, transaksi properti telah dimulai. Setelah mendengarkan beberapa saat, dengan analisis para ahli dan pengalaman serta pengetahuan saya sendiri, saya yakin pasar properti akan mengalami banyak perbaikan di tahun 2024. Oleh karena itu, saya terus kembali ke profesi ini untuk mendapatkan penghasilan yang lebih tinggi. Jika saya tidak segera memanfaatkan peluang ini, saya khawatir saya akan harus bersaing lebih ketat di masa mendatang."

Sejak awal November 2023 hingga sekarang, saya telah memperkenalkan beberapa bidang tanah di wilayah Ha Dong dan Chuong My, dan pendapatan saya pun meningkat secara signifikan. Tidak hanya saya, tetapi banyak rekan kerja lainnya juga secara bertahap kembali ke profesi pialang ketika pasar properti kembali mengalami peningkatan transaksi yang pesat," ungkap Ibu Hanh.

Pialang properti kembali ke profesinya ketika pasar membaik. (Foto ilustrasi: VnEconomy)

Berbicara kepada reporter VTC News , Bapak Nguyen Ngoc Nhat, seorang pialang properti di distrik Thanh Xuan (Hanoi), mengatakan bahwa selama lebih dari 2 bulan, kantornya tidak lagi "kosong" dengan hanya 1 pemilik dan 2 atau 3 karyawan yang berusaha bertahan di profesinya. Kini, kantornya telah menyambut kembali 6 karyawan lama dan menerima beberapa pelamar baru.

"Akhir-akhir ini, pasar telah membaik, transaksi yang lebih sukses telah menciptakan kepercayaan diri bagi banyak orang untuk kembali ke profesi pialang properti. Sebelumnya, kami harus menunggu sepanjang hari tanpa menerima panggilan telepon dari pelanggan, tetapi sekarang staf harus bekerja secara teratur karena jumlah pelanggan yang meminta informasi semakin meningkat. Transaksi di kantor sekarang relatif baik, tidak ada lagi situasi di mana sebulan berlalu tanpa pelanggan yang "menutup transaksi". Produk yang dekat dengan pusat kota, dengan lokasi yang baik, selalu mudah dijual," kata Bapak Nhat.

Menurut Ibu Pham Thi Thuy, seorang pialang tanah di Phu Ly ( Ha Nam ), pasar tanah di provinsi tersebut tidak banyak berubah dibandingkan akhir tahun 2023, namun banyak pialang yang meninggalkan profesinya telah kembali bekerja secara paralel karena pasar tidak lagi "beku" seperti sebelumnya.

"Transaksi masih didominasi oleh orang-orang dengan kebutuhan nyata. Investor profesional menunggu waktu yang tepat untuk memutuskan berinvestasi. Produk dengan lokasi strategis dan harga terjangkau masih memiliki peluang penjualan yang baik. Saat ini, saya juga sedang mempromosikan iklan untuk mencari pelanggan. Sebelumnya, tidak ada transaksi dan pendapatan rendah, jadi saya tidak berani berinvestasi besar dalam iklan," ujar Ibu Thuy.

Pasar real estat 2024 akan secara bertahap menghangat

Menanggapi VTC News , Dr. Nguyen Van Dinh, Ketua Asosiasi Broker Real Estat Vietnam, berkomentar bahwa pasar real estat pada bulan-bulan terakhir tahun 2023 dan awal tahun 2024 secara bertahap pulih, sementara terdapat diferensiasi berdasarkan segmen dan wilayah karena perbedaan kapasitas penyerapan. Salah satu hambatan utama pasar adalah kebijakan moneter yang telah dihapuskan secara bertahap pada tahun 2023 dan akan menjadi lebih fleksibel dan longgar pada tahun 2024, menciptakan kondisi bagi bisnis dan masyarakat untuk mengakses lebih mudah daripada sebelumnya.

"Tentu saja, sektor properti telah pulih dibandingkan dengan periode emasnya, hanya pulih sekitar 20-30%. Namun, mulai sekarang, pasar akan berkembang sesuai skenario yang lebih baik. "Dorongan" besar akan dimulai sejak awal kuartal pertama 2024 karena suku bunga telah turun drastis, dan penetrasi kebijakan pada saat itu lebih baik," analisis Bapak Dinh.

Namun, Bapak Dinh juga yakin bahwa sektor properti tidak akan mengalami pertumbuhan mendadak, melainkan akan pulih secara perlahan namun pasti. Pasar properti tidak akan berkembang pesat dan "tiba-tiba" seperti periode pertumbuhan sebelumnya, melainkan akan berkembang ke arah yang sehat dan berkelanjutan.

Pasar akan menjalani proses penyaringan nasabah yang mengambil keputusan berdasarkan emosi, menyalahgunakan leverage keuangan, dan hanya cocok untuk nasabah dengan kebutuhan nyata atau investor dengan keuangan berkelanjutan dan pemahaman pasar.

"Pemulihan pasar properti tentu akan menciptakan gelombang broker yang kembali ke profesi ini. Untuk mengantisipasi hal ini, beberapa perusahaan properti telah mulai "merekrut" para prajurit untuk mempersiapkan fase perkembangan pasar yang baru," ujar Bapak Dinh.

Survei yang dilakukan Datxanh Services mengenai pergerakan pialang properti yang telah keluar dari pekerjaan mereka menunjukkan bahwa 11% pialang mengatakan mereka akan kembali ke profesi tersebut pada kuartal ketiga tahun 2023; 38% akan kembali ketika pasar telah pulih; 24% mengatakan mereka belum memutuskan, menunggu situasi pasar pada tahun 2024 untuk memutuskan kemudian; hanya 27% responden yang mengatakan mereka telah berganti karier, tanpa ada niat untuk kembali ke industri properti.
Langkah para broker yang telah berhenti dari pekerjaannya dan berniat kembali menekuni profesinya dianggap sebagai pertanda positif bagi pasar real estat di masa mendatang.

PHAM DUY

[iklan_2]
Sumber