'Berlian pusaka keluarga' Masan di tengah transformasi pasar FMCG.

Selama hampir tiga dekade terakhir, ekonomi Vietnam telah menyaksikan transformasi signifikan, yang menyebabkan perubahan dalam struktur pasar barang konsumsi cepat habis (FMCG). Dari periode kelangkaan, pasar telah berkembang menjadi ledakan pasokan dan sekarang berada di era pengalaman dan nilai tambah. Dalam konteks ini, peran bisnis terkemuka meluas melampaui produksi; mereka harus membentuk kembali dan memodernisasi pengalaman konsumen bagi jutaan keluarga Vietnam.

Pasar FMCG dan proses penyaringan kualitas.

Dengan populasi melebihi 100 juta jiwa dan struktur demografis yang menguntungkan, Vietnam dianggap oleh lembaga keuangan internasional sebagai salah satu pasar ritel paling menarik di kawasan ini. Daya tarik pasar ini tidak hanya terletak pada jumlah penduduknya, tetapi juga pada pergeseran kualitatif dalam pola pikir konsumen.

Omachi - Merek makanan siap saji yang digemari oleh anak muda Vietnam. Foto: Pham Van

Sebelumnya, kisah industri FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) berputar di sekitar pemecahan masalah "makan cukup" dan menjangkau daerah terpencil, tetapi sekarang telah bergeser ke "makan dengan baik" dan, terlebih lagi, "makan bersih dan menjalani kehidupan berkualitas." Meningkatnya pendapatan per kapita dan kelas menengah yang berkembang pesat telah memicu gelombang premiumisasi yang kuat. Konsumen modern bersedia membayar lebih untuk produk dengan asal-usul yang transparan, yang baik untuk kesehatan mereka, dan menawarkan kenyamanan maksimal.

Selain itu, batasan antara saluran distribusi secara bertahap semakin kabur. Munculnya e-commerce dan saluran belanja modern telah membentuk kembali perilaku belanja: Pelanggan tidak hanya membeli produk; mereka membeli pengalaman yang nyaman, jaminan kualitas, atau bahkan terkadang cerita budaya di balik produk tersebut. Terlepas dari tekanan tersebut, hal ini menjanjikan peluang signifikan bagi bisnis domestik. Bisnis Vietnam harus benar-benar memahami konsumen lokal mereka. Pasar sedang mengalami proses penyaringan, dengan merek yang hanya mengandalkan harga rendah secara bertahap kehilangan pangsa pasar, memberi jalan kepada merek yang tahu cara meningkatkan nilai produk mereka.

Nam Ngu - Sebuah merek dengan pesan "Bersama Nam Ngu - Lebih Banyak Kebahagiaan." Foto: Pham Van

Justru dalam konteks persaingan dan tren yang terus berubah inilah peran utama para "pelopor" seperti Masan Consumer menjadi lebih penting dari sebelumnya.

Masan Consumer: Hampir 30 tahun melestarikan dan mengembangkan merek-merek yang kuat.

Jika pasar FMCG Vietnam diibaratkan permadani yang semarak, Masan Consumer (UPCoM: MCH) akan memegang warna dominan selama hampir 30 tahun.

Bukti paling jelas dari posisi dominan Masan Consumer terletak bukan pada janji-janji kosong, tetapi pada data pangsa pasar yang terukur. Saat ini, produk Masan Consumer hadir di 98% rumah tangga di seluruh negeri – tingkat cakupan yang hampir absolut. Pemahaman yang mendalam tentang selera lokal telah membantu perusahaan membangun posisi dominan dalam kategori produk intinya dengan pangsa pasar yang luar biasa: kecap ikan sebesar 68,8%, kecap cabai sebesar 67%, dan kecap asin sebesar 52,9%. Merek-merek seperti Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi, dan Wake-up 247 telah melampaui konsep sekadar produk untuk menjadi "merek nasional," bagian tak terpisahkan dari dapur Vietnam.

Tim manajemen MCH menjawab pertanyaan para pemegang saham. Foto: Pham Van

Untuk mengirimkan produk-produk ini kepada konsumen secepat mungkin, Masan Consumer telah menciptakan jaringan distribusi yang luas dan ekstensif. Jaringan ini mencakup wilayah perkotaan dan pedesaan dengan 345.000 gerai ritel tradisional (GT) dan 8.500 gerai ritel modern (MT). Sistem distribusi multi-saluran dan multi-titik sentuh ini menciptakan fondasi yang kokoh yang membantu Masan Consumer mempertahankan pangsa pasarnya dan mempersiapkan diri untuk modernisasi pengalaman konsumen.

Para pemegang saham melihat produk-produk yang dipamerkan di acara MCH Roadshow. Foto: Pham Van

Selama tiga dekade, Masan Consumer telah mencurahkan segenap hati dan jiwanya ke dalam setiap produk. Memiliki ekosistem merek yang kuat memberdayakan perusahaan untuk menciptakan produk-produk inovatif, secara proaktif memimpin pasar alih-alih mengikuti tren, dan menegaskan kemampuannya untuk mendominasi pasar FMCG di Vietnam.

Strategi untuk memodernisasi pengalaman konsumen Vietnam.

Memiliki merek yang kuat adalah fondasinya, tetapi strategi modernisasi pengalaman konsumen adalah kekuatan pendorong di balik pertumbuhan berkelanjutan Masan Consumer di fase baru ini. Memahami tren pasar "makan enak, hidup enak", Masan Consumer merevolusi produk-produk yang sudah dikenal, mengubah kebutuhan pokok menjadi pengalaman modern.

Pertama, Masan Consumer memodernisasi produknya melalui teknologi dan R&D (penelitian dan pengembangan). Kisah Omachi adalah contoh utama dari redefinisi mi instan; dari makanan sehari-hari yang biasa, Masan meningkatkan mi instan menjadi makanan lengkap dan premium dengan daging asli dan bahan-bahan segar, memenuhi kebutuhan nutrisi gaya hidup yang serba cepat.

CHIN-SU - merek rempah-rempah yang dipercaya oleh para ahli kuliner dan koki Vietnam. Pham Van

Kedua, Masan Consumer memodernisasi pengalaman melalui strategi "Go Global" -nya. Aspirasi Masan Consumer tidak berhenti di perbatasan Vietnam; strategi "Go Global" bertujuan untuk mengekspor budaya kuliner Vietnam ke dunia . Kehadiran produk Chin-Su di rak-rak toko di Jepang, AS, dan Eropa, serta di saluran distribusi ritel seperti Costco, menegaskan standar kualitas internasional dan meningkatkan kebanggaan konsumen domestik. Ini merupakan transformasi dari perusahaan domestik menjadi perusahaan barang konsumsi berkelas internasional.

Konsumen berbelanja produk Masan Consumer - saus ikan Chin-Su yang difermentasi selama 365 hari. Foto: Pham Van

Ketiga, Masan Consumer juga memodernisasi saluran distribusi dan rantai nilainya dengan bertransformasi menjadi model "Retail Supreme" – distribusi langsung. Alih-alih mempertahankan model distribusi tradisional yang sangat bergantung pada perantara (agen tingkat 1 dan tingkat 2), Masan Consumer mempelopori model distribusi langsung dengan mendigitalisasi dan terhubung langsung dengan jaringan ratusan ribu gerai ritel. Model ini tidak hanya membantu bisnis berinteraksi lebih langsung dengan pengecer dan konsumen, tetapi juga menciptakan aliran data operasional yang sistematis, mendukung portofolio produk, tampilan, dan kinerja penjualan yang optimal. Menghilangkan hambatan perantara membantu Masan Consumer menghemat biaya, meningkatkan margin keuntungan, dan menerapkan kampanye pemasaran yang tepat dan efektif di setiap titik penjualan.

Melihat kembali hampir 30 tahun perjalanannya, Masan Consumer telah membangun fondasi kokoh yang sulit ditandingi oleh bisnis lain: kepercayaan dan loyalitas jutaan keluarga, jaringan distribusi yang luas, dan kapasitas inovasi yang tiada henti.

Seiring pasar konsumen Vietnam memasuki siklus pertumbuhan baru dengan tuntutan yang lebih tinggi, Masan Consumer terus menegaskan peran pelopornya dengan memodernisasi pengalaman berdasarkan kekuatan merek-merek terkemuka. Hal ini tidak hanya meningkatkan standar hidup tetapi juga berkontribusi untuk menorehkan prestasi bagi bisnis Vietnam di peta global.

Pada tanggal 4 Desember, Masan Consumer mengadakan roadshow bert名为 “Pencatatan Saham MCH di HOSE dan Kisah Pertumbuhannya” di Hotel Sheraton Saigon. Acara tersebut diharapkan dihadiri oleh tim manajemen Masan Consumer dan perwakilan dari banyak dana investasi domestik dan internasional besar, serta menarik banyak investor individu. Pada acara tersebut, manajemen MCH mempresentasikan gambaran pertumbuhan jangka panjang perusahaan, termasuk kompetensi inti, strategi saat ini, dan pendorong yang akan membuka nilai dalam dekade berikutnya. Saham MCH dijadwalkan akan menyelesaikan pencatatannya di HOSE pada Desember 2025.

Iklan

Sumber: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html