Il settore della vendita al dettaglio si sta adattando con flessibilità per crescere.

All'inizio del 2026, l'economia globale continuava a essere instabile. A livello nazionale, la ripresa del potere d'acquisto era disomogenea; nel frattempo, i costi dei fattori produttivi aumentavano e la concorrenza si intensificava. Per raggiungere l'obiettivo di crescita a doppia cifra fissato dal governo, il settore della vendita al dettaglio sta attraversando una profonda trasformazione per adattarsi ai nuovi comportamenti dei consumatori e alla concorrenza di mercato.

Flessibilità e adattabilità

Segnali positivi sono stati registrati in tutto il sistema di supermercati dell'Unione delle Cooperative Commerciali di Ho Chi Minh City ( Saigon Co.op ): nei primi mesi del 2026 il fatturato è aumentato di oltre il 14% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente, ponendo le basi per puntare a una crescita a doppia cifra per l'intero anno 2026 e al raggiungimento degli obiettivi di profitto.

Il signor Vu Anh Khoa, Presidente del Consiglio di Amministrazione di Saigon Co.op, ha dichiarato: Nel 2026, l'azienda continuerà ad adattare e innovare le proprie attività di vendita al dettaglio per offrire esperienze migliori ai clienti. Continuerà ad espandere modelli di business nuovi ed efficaci, a ristrutturare le proprie attività di informazione e assistenza a supporto del settore della vendita al dettaglio e ad ammodernare la propria rete di punti vendita per renderla più comoda, accessibile e in linea con le nuove tendenze dei consumatori. L'obiettivo strategico di Saigon Co.op per il 2026 è espandere la propria rete di vendita al dettaglio migliorando al contempo la qualità operativa.

Clienti che fanno la spesa al supermercato Co.opmart di Can Tho .

WinCommerce (WCM), gestore delle catene di negozi al dettaglio WinMart, WinMart+ e WiN, ha registrato un fatturato di 7.872 miliardi di VND nei primi due mesi del 2026, con un incremento del 32,2% rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Durante questi due mesi, il sistema ha aperto 145 nuovi punti vendita, portando il numero totale di negozi a livello nazionale a 4.737. Secondo WinCommerce, l'espansione della rete continua a essere uno dei principali motori di crescita per l'azienda quest'anno.

Attualmente, il sistema WinMart+ nelle aree rurali è il più grande del sistema con 2.063 punti vendita. In due mesi, il fatturato di questo modello ha raggiunto i 2.184 miliardi di VND, con un aumento di oltre il 63%; WinMart+ nelle aree urbane ha realizzato un fatturato di 2.034 miliardi di VND, con un aumento del 20,6%; il sistema di supermercati WinMart ha registrato un fatturato di 2.180 miliardi di VND, con un aumento di quasi il 21%; e il modello WiN ha realizzato un fatturato di 1.208 miliardi di VND, con un aumento di circa il 13% rispetto allo stesso periodo del 2025.

In particolare, i punti vendita WinMart+ nelle aree rurali hanno registrato un'elevata crescita del fatturato. Questo modello rappresenta inoltre un segmento che l'azienda ha identificato come destinato a continuare a svolgere un ruolo cruciale nella sua strategia di espansione della rete di vendita al dettaglio.

Presso LOTTE Mart, gli spazi commerciali vengono costantemente rinnovati per diventare più moderni, lussuosi e comodi per i clienti. Parallelamente, l'offerta di prodotti alimentari e articoli di alta qualità, sia nazionali che importati, è sempre ampia e diversificata, per soddisfare le esigenze dei consumatori. Oltre a migliorare gli spazi commerciali, LOTTE Mart partecipa attivamente ai programmi governativi di incentivazione al consumo, organizzando regolarmente eventi promozionali.

Le politiche esclusive di LOTTE Mart per i clienti iscritti offrono vantaggi di prezzo sempre maggiori. Le politiche di vendita innovative e flessibili di LOTTE Mart hanno apportato un valore concreto ai clienti, contribuendo a stimolare i consumi interni e a creare slancio per la crescita e la ripresa del mercato al dettaglio.

Adattarsi ai nuovi comportamenti dei consumatori

Le abitudini dei consumatori si stanno evolvendo verso una maggiore richiesta di servizi di alta qualità, comodità ed esperienze complete. Ciò obbliga i rivenditori ad adottare strategie operative adeguate e ad aggiornare i propri prodotti.

I rappresentanti di WinCommerce prevedono l'apertura di 1.000-1.500 nuovi punti vendita, ampliando ulteriormente la copertura dei sistemi WinMart, WinMart+ e WiN a livello nazionale. Parallelamente, WinCommerce si concentra sul mantenimento della crescita del fatturato a parità di punti vendita (LFL) sia nei minimarket che nei supermercati. L'azienda mira ad aumentare l'LFL ottimizzando il proprio portafoglio prodotti, implementando strategie di prezzo flessibili e continuando a promuovere la trasformazione digitale nelle proprie attività. Inoltre, l'azienda sta rafforzando la combinazione di espansione della rete, miglioramento della crescita dell'LFL, ottimizzazione operativa e sviluppo di marchi privati.

Secondo il piano 2026, oltre allo sviluppo di 100 nuovi punti vendita al dettaglio, Saigon Co.op riorganizzerà il proprio sistema logistico e di magazzinaggio verso un approccio moderno e sincronizzato per aumentare la velocità di circolazione delle merci e ridurre i costi intermedi. L'azienda continuerà inoltre a promuovere la trasformazione digitale, sviluppando l'e-commerce e nuovi modelli di vendita al dettaglio. Un altro importante obiettivo è l'implementazione graduale di un modello cooperativo di nuova generazione, con la creazione dei primi membri nell'area di Ho Chi Minh City. Questo è considerato un traguardo fondamentale nella roadmap di ristrutturazione e sviluppo a lungo termine di Saigon Co.op.

Nel 2026, LOTTE Mart Vietnam punta a una crescita basata su una strategia di sviluppo sostenibile, migliorando l'esperienza del cliente ed espandendo il proprio moderno sistema di vendita al dettaglio. LOTTE Mart promuove il consumo ecologico implementando programmi di incentivazione, come l'assegnazione di punti premio (3.000 punti) ai clienti iscritti con scontrini di almeno 300.000 VND che utilizzano borse ecocompatibili. L'attenzione si concentra sull'ammodernamento dei supermercati esistenti e sulla collaborazione con i partner per lo sviluppo di nuovi progetti. L'azienda implementerà inoltre una nuova strategia di prodotto, ampliando il proprio portafoglio di prodotti di alta qualità...

Central Retail Vietnam (la società madre delle catene di supermercati GO! e Nguyen Kim) concentra il suo sviluppo su una strategia sostenibile, investendo massicciamente nelle infrastrutture di vendita al dettaglio ed espandendo il proprio sistema con l'obiettivo principale di guidare il settore della vendita al dettaglio sostenibile, promuovere i prodotti a marchio del distributore e rafforzare la cooperazione commerciale per portare prosperità al Vietnam. Per promuovere il consumo ecologico, i prodotti a marchio del distributore vengono ora confezionati in imballaggi ecocompatibili. I prodotti sono sottoposti a rigorosi controlli di qualità, garantendo sicurezza e prezzi ragionevoli.

Inoltre, Central Retail Vietnam sta ampliando il suo approccio sostenibile agli investimenti infrastrutturali per migliorare la qualità degli spazi commerciali per i clienti. Tutti i nuovi centri commerciali sviluppati dall'azienda sono orientati a ottenere la certificazione EDGE per l'edilizia sostenibile rilasciata dall'International Finance Corporation (IFC), membro del Gruppo Banca Mondiale.

Il signor Paul Le, rappresentante di Central Retail Vietnam, ha dichiarato: “Attualmente, nella catena di supermercati Central Retail, i prodotti vietnamiti rappresentano oltre il 90% del catalogo sugli scaffali. Ciò conferma l'impegno costante del gruppo nel sostenere e sviluppare i prodotti e i produttori nazionali. Ci concentriamo sulla stretta collaborazione con gli agricoltori locali e i partner per garantire che i prodotti siano sempre di alta qualità, sicuri e tracciabili, rendendo i prodotti vietnamiti e le specialità locali più accessibili ai consumatori di tutto il Paese.”

Testo e foto: KHANH NAM

Fonte: https://baocantho.com.vn/nganh-ban-le-chuyen-minh-linh-hoat-de-phat-trien-a200491.html