Nel 2025, numerosi programmi di promozione commerciale su scala internazionale saranno realizzati sia a livello nazionale che internazionale: dal Seminario sui prodotti agricoli vietnamiti in Giappone a febbraio, alla CAEXPO 2025 a Guangxi, in Cina, a settembre, fino alla Vietnam Foodexpo 2025 a Ho Chi Minh City a metà novembre…
Questi programmi non solo aprono opportunità per i prodotti della provincia di raggiungere il mercato globale , ma dimostrano anche che i prodotti locali sono pienamente in grado di competere a livello internazionale se viene loro concesso il giusto accesso al contesto adeguato.
Dai vantaggi locali all'accesso ai mercati internazionali.
Grazie al clima e alle condizioni del suolo favorevoli, unitamente a investimenti sistematici nelle aree di approvvigionamento delle materie prime, Gia Lai sta ponendo le basi per settori chiave come caffè, pepe, durian, frutto della passione, banane ed erbe medicinali.
Molti prodotti della provincia soddisfano gli standard internazionali (HACCP, GlobalGAP, biologico, ecc.) e hanno il potenziale per entrare in mercati esigenti come Giappone, Unione Europea, Corea del Sud e Cina.
Secondo un rapporto del Centro per la Promozione Industriale e Commerciale (Dipartimento dell'Industria e del Commercio), alla CAEXPO 2025 (la 22ª Fiera Commerciale ASEAN-Cina nella provincia di Guangxi, in Cina), Gia Lai conta 8 aziende partecipanti, specializzate in prodotti agricoli trasformati ed erbe medicinali.
Grazie alla fiera, le aziende hanno avuto accesso a numerosi partner, principalmente distributori, catene di vendita al dettaglio e commercianti in Cina.
Alcune aziende hanno ottenuto risultati eccezionali, come ad esempio: AN Investment and Development Co., Ltd. (comune di Kon Gang) ha introdotto sul mercato pepe biologico e caffè speciali che hanno ottenuto la valutazione a 5 stelle OCOP, raggiungendo 100 potenziali clienti tra distributori e catene di caffetterie.
Analogamente, la Huy Vu Dak Doa Dried Beef Co., Ltd. (comune di Kon Gang) ha raggiunto oltre 100 clienti con i suoi prodotti a base di carne essiccata, tra cui 10 grandi catene di negozi che hanno espresso interesse e 5 partner interessati a stipulare accordi di importazione su larga scala.
La GREEN TROPICAL Processing and Export-Import Joint Stock Company (comune di Chu Se) ha partecipato alla fiera, presentando durian liofilizzato, polvere di durian, polvere di banana verde, tè di guanabana e yogurt liofilizzato. Durante la fiera, ha raggiunto 150 clienti, tra cui 20 grandi catene di negozi di frutta cinesi e 10 potenziali clienti interessati all'importazione di container completi.
La signora Nguyen Thi Bich Thu, direttrice del Centro per la promozione industriale e commerciale, ha commentato: "Con 750 visitatori e contatti interessati a CAEXPO 2025, le aziende hanno ampliato la propria rete per raggiungere numerosi potenziali partner, in particolare canali commerciali, hub di importazione e catene di distribuzione nel mercato cinese."
Allo stesso tempo, l'interesse dimostrato da catene di fruttivendoli, distributori e catene di caffè evidenzia il potenziale di espansione in diversi segmenti di mercato, non limitandosi all'esportazione di materie prime, ma puntando anche a prodotti trasformati ad alto valore aggiunto.
Di recente si è tenuta la Vietnam Foodexpo 2025. Grazie agli scambi diretti avvenuti in fiera, molti prodotti hanno ricevuto riscontri positivi in termini di qualità sensoriale, design del packaging e varietà, raggiungendo clienti internazionali interessati ai prodotti della provincia, in particolare per quanto riguarda categorie di prodotti di punta come caffè, miele, oli essenziali ed erbe aromatiche lavorate.
Sebbene non siano stati firmati contratti con i partner durante la fiera, molti distributori e partner stranieri hanno manifestato interesse e hanno continuato a tenersi in contatto anche dopo l'evento.
In precedenza, grazie al programma che collegava le esportazioni agricole con il Giappone e l'ASEAN, le imprese di Gia Lai potevano entrare in contatto con partner per l'importazione e l'esportazione di prodotti agricoli verso mercati come il Giappone e l'Europa. In questo modo, le imprese acquisivano informazioni sui mercati esteri, imparavano a conoscere la cultura dei consumatori e la domanda di mercato e puntavano a esportazioni sostenibili.
Opportunità di standardizzazione del prodotto
Dal punto di vista delle aziende che partecipano a fiere internazionali in Cina, Giappone e altri Paesi, la presentazione diretta dei prodotti agli importatori consente loro di comprendere meglio le esigenze del mercato, soprattutto per quanto riguarda gli standard di qualità, il packaging, le certificazioni, la storia del marchio e la sostenibilità della produzione. Questi sono fattori cruciali che determinano il potenziale di successo a lungo termine di un prodotto.
La signora Ho Thi Hoai Thu, rappresentante della GREEN TROPICAL Processing and Export-Import Joint Stock Company (comune di Chu Se), ha dichiarato: "Durante la mia partecipazione a eventi di promozione commerciale all'estero, ho notato che i clienti internazionali apprezzano molto i prodotti a base di durian Gia Lai grazie al loro sapore autentico e al gusto naturalmente dolce e cremoso."
Pertanto, l'azienda si impegna a sviluppare prodotti certificati e ad approvvigionarsi di materie prime con codici di zona di coltivazione registrati. Una volta consolidati il marchio e il processo standardizzato, questi prodotti potranno essere collocati sugli scaffali dei supermercati, diventare souvenir turistici e, infine, essere esportati attraverso i canali ufficiali.
Secondo la signora Thu, al CAEXPO 2025 sono stati avviati contatti con potenziali partner e si prospetta la possibilità di firmare 4-5 contratti di distribuzione per il mercato cinese. L'esportazione di prodotti agricoli trasformati può generare un valore economico di gran lunga superiore rispetto all'esportazione di materie prime. L'azienda si sta preparando per poter iniziare le spedizioni il prima possibile.
Nel frattempo, la signora Nguyen Thi Nga, vicedirettrice di AN Investment and Development Co., Ltd. (comune di Kon Gang), ha dichiarato: "L'azienda sta perseguendo una strategia sistematica e sostenibile per espandersi nel mercato internazionale".
Nel 2025, le imprese parteciperanno a programmi di promozione del commercio internazionale e avranno l'opportunità di interagire direttamente con delegazioni provenienti da Giappone e Cina, mercati noti per i loro rigorosi standard in materia di qualità e sicurezza alimentare.
"Dopo aver esaminato l'intera catena produttiva, dalle fonti di materie prime biologiche agli impianti di trasformazione che applicano sistemi avanzati di gestione della qualità, i nostri partner apprezzano molto la nostra capacità di fornitura e la stabilità dell'approvvigionamento dei nostri prodotti."
"L'aspetto più impressionante è la gamma di prodotti a base di pepe biologico e caffè speciali che soddisfano gli standard OCOP a 5 stelle. Si tratta di articoli che interessano particolarmente ai nostri partner per la loro tracciabilità trasparente, i processi di produzione puliti e gli aromi distintivi ricercati dal mercato di fascia alta", ha affermato la signora Nga.
Grazie a programmi di marketing studiati per raggiungere il mercato e il settore giusti, e rafforzando le connessioni B2B, le aziende sono riuscite a cambiare mentalità, innalzare gli standard dei prodotti e aumentare la propria competitività.
Considerato che le tendenze globali dei consumatori pongono l'accento su sostenibilità, tracciabilità e trasparenza della catena di approvvigionamento, Gia Lai gode di un vantaggio significativo se riesce a trasformare le proprie risorse in marchi di alto valore.
Secondo la valutazione della signora Nguyen Thi Bich Thu, Giappone, Cina e ASEAN sono mercati con un'elevata domanda di prodotti agricoli trasformati come frutta secca, anacardi, caffè istantaneo, miele ed erbe medicinali. I consumatori urbani in questi paesi sono interessati a salute, praticità e marchi affidabili.
"Il vantaggio derivante dalla varietà delle materie prime e dei prodotti trasformati, legati alle storie regionali, è ciò che aiuta Gia Lai a costruire l'immagine di un territorio con prodotti agricoli distintivi e di alta qualità, creando un vantaggio in termini di riconoscimento del marchio a livello regionale e aumentando la competitività sul mercato", ha affermato la signora Thu.
Fonte: https://baogialai.com.vn/nong-san-gia-lai-tiep-can-voi-khach-hang-quoc-te-post575713.html
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