Sviluppare i punti vendita e dare impulso al mercato al dettaglio.

Lo sviluppo di sistemi di outlet creerà opportunità per i produttori di vendere i propri prodotti e offrirà ai consumatori maggiori possibilità di accedere a prodotti originali a prezzi più bassi. Tuttavia, per sviluppare questo tipo di vendita al dettaglio, il governo deve creare meccanismi che incoraggino le imprese a investire ingenti somme.

Eliminando gli intermediari, i prodotti arrivano direttamente ai consumatori.

Secondo i dati del Ministero dell'Industria e del Commercio , a livello globale, per smaltire grandi quantità di merce obsoleta, i marchi internazionali spesso collaborano adottando il modello di business Outlet (in cui i produttori consegnano i prodotti direttamente ai consumatori senza intermediari). Questo permette di vendere i prodotti a prezzi significativamente inferiori, in genere del 30-40% rispetto al prezzo standard. Per i consumatori, questo modello offre l'opportunità di acquistare prodotti di marca autentici a prezzi più accessibili, mantenendo al contempo un'elevata qualità.

Condividendo informazioni sul modello di business degli outlet in tutto il mondo , il presidente dell'Associazione vietnamita per il turismo verde, Phung Quang Thang, ha affermato: All'estero, gli outlet sono solitamente grandi catene di negozi che vendono articoli fuori moda di marchi famosi.

Negli Stati Uniti, attualmente esistono oltre 15.000 outlet con un fatturato annuo di circa 65 miliardi di dollari, che stanno diventando una parte cruciale del crescente ecosistema del turismo e dei consumi, poiché i viaggiatori sono sempre alla ricerca di prodotti di alta qualità a prezzi vantaggiosi. A Singapore, Hong Kong e nei paesi europei, gli outlet hanno attratto gli appassionati di moda , che spendono denaro durante i loro viaggi perché offrono prodotti di grandi marchi a prezzi accessibili.

Negozio outlet presso Indochina Plaza Hanoi (241 Xuan Thuy, Cau Giay). Foto: Hoai Nam

“Attualmente, la spesa media dei turisti internazionali in Vietnam si aggira intorno ai 1.050-1.150 dollari a persona, una cifra significativamente inferiore rispetto a molte destinazioni concorrenti nella regione. Non solo i turisti internazionali, ma anche molti consumatori vietnamiti continuano a preferire gli acquisti all'estero per prodotti di marca a prezzi più vantaggiosi. Ciò significa che una parte della spesa dei vietnamiti si riversa all'estero, anziché rimanere sul mercato interno. Lo sviluppo di un sistema di outlet è una soluzione per "esportare" i prodotti in loco, attirando i turisti internazionali e incentivandoli ad aumentare la spesa durante i loro viaggi in Vietnam”, ha affermato il signor Phung Quang Thang.

Riconoscendo i benefici economici che questo modello di vendita al dettaglio ha portato in Vietnam negli ultimi anni, molti marchi lo hanno adottato, come Adidas, Nike, Puma e Converse. Tuttavia, dopo un periodo di attività, la maggior parte di questi negozi ha chiuso e cessato l'attività.

Analizzando i motivi per cui le aziende manifatturiere hanno smesso di implementare il modello di outlet, il direttore generale di May 10 Corporation, Than Duc Viet, ha dichiarato: "Lo sviluppo dei sistemi di outlet in Vietnam incontra difficoltà a causa della mancanza di una pianificazione centralizzata, della scarsità di fonti di prodotti diversificate e della preferenza dei consumatori per i prodotti nuovi rispetto agli articoli scontati e fuori produzione."

Inoltre, i negozi outlet spesso operano su piccola scala e in modo frammentato, il che rende difficile attrarre turisti per acquisti su larga scala. Molte aziende vietnamite esitano a offrire sconti consistenti nei negozi outlet, temendo che ciò possa sminuire il valore del loro marchio, poiché i clienti potrebbero dubitare dell'autenticità dei prodotti o semplicemente aspettare i saldi invece di acquistare al prezzo indicato.

Servono politiche per attrarre investimenti.

Secondo gli esperti del settore della vendita al dettaglio, per sviluppare questo modello di business, il governo ha bisogno di politiche chiare che incoraggino le imprese a investire massicciamente.

Secondo Le Hong Thuy Tien, direttore generale di Inter Pacific Group (IPPG): "Sebbene il Vietnam sia un importante polo manifatturiero, manca ancora di un vero e proprio outlet mall. Per attrarre marchi internazionali, gli investitori necessitano di un contesto politico stabile per investimenti a lungo termine."

Persone fanno acquisti presso il negozio outlet dell'Indochina Plaza Hanoi (241 Xuan Thuy, Cau Giay). Foto: Hoai Nam

"Per attrarre le imprese a investire in questo tipo di commercio al dettaglio, il governo deve creare alcuni meccanismi fondamentali, come l'assegnazione di terreni edificabili a investitori strategici con incentivi simili a quelli previsti per i parchi industriali; e consentire alle imprese di offrire forti sconti sulle scorte obsolete o non più in produzione", ha suggerito la signora Le Hong Thuy Tien.

Per sviluppare il modello di business degli Outlet, Marc Townsend, Direttore Generale di CBRE Vietnam (la più grande società di investimenti e servizi immobiliari commerciali al mondo), ritiene che, per contenere i costi di apertura dei negozi Outlet, il settore industriale e commerciale debba attrarre investimenti nella costruzione di grandi centri commerciali, offrendo così spazi in affitto a prezzi accessibili. "Scegliere di vendere Outlet in piccole location in posizioni immobiliari di pregio ridurrebbe l'efficienza aziendale e renderebbe difficile la sopravvivenza", ha analizzato Townsend.

Persone fanno acquisti presso il negozio outlet dell'Indochina Plaza Hanoi (241 Xuan Thuy, Cau Giay). Foto: Hoai Nam

Riguardo allo sviluppo di modelli outlet entro il 2030, con una visione al 2045, Tran Huu Linh, direttore del Dipartimento per la gestione e lo sviluppo del mercato interno (Ministero dell'Industria e del Commercio), ha affermato che il Vietnam mira a istituire cinque centri outlet legati al turismo entro il 2030 ad Hanoi, Ho Chi Minh City, Da Nang, Quang Ninh e Phu Quoc.

Entro il 2045, si prevede lo sviluppo di "villaggi outlet di lusso" nelle regioni settentrionali, centrali e meridionali del Vietnam. Questi villaggi saranno progettati come complessi integrati che combineranno shopping, intrattenimento ed esperienze culturali, diventando destinazioni turistiche. Inoltre, verranno costruiti centri outlet urbani incentrati su marchi accessibili per soddisfare le esigenze del pubblico e adattarsi alle infrastrutture di ciascuna località.

Dal punto di vista locale, il direttore del Dipartimento dell'Industria e del Commercio di Hanoi, Vo Nguyen Phong, ha informato che Hanoi si è orientata verso lo sviluppo di grandi centri commerciali outlet, complessi integrati di shopping, servizi e intrattenimento, con l'obiettivo di diventare una meta turistica e di consumo. "Il Dipartimento dell'Industria e del Commercio di Hanoi, in coordinamento con il Dipartimento di Pianificazione e Architettura di Hanoi, ha proposto di destinare circa 811,57 ettari di terreno commerciale e di servizi su entrambi i lati di Vo Nguyen Giap Road, che collega il ponte Nhat Tan all'aeroporto di Noi Bai, alla realizzazione di un grande centro commerciale outlet", ha dichiarato Phong.

Fonte: https://hanoimoi.vn/phat-develop-outlet-to-boost-the-retail-market-748558.html