Quando i supermercati sviluppano marchi propri, chi ne trae vantaggio?

Negli ultimi anni, i consumatori hanno acquisito sempre maggiore familiarità con i prodotti a marchio dei distributori al dettaglio. L'emergere di questa categoria di prodotti ha avuto un impatto significativo sul mercato, offrendo ai consumatori una maggiore scelta al momento dell'acquisto.

Nuove tendenze nel mondo degli affari

I prodotti a marchio del distributore sono prodotti fabbricati dagli stessi supermercati, tramite subappalto a produttori terzi, con controllo qualità interno e successiva commercializzazione con il proprio marchio all'interno della rete a un prezzo inferiore rispetto a prodotti simili presenti sul mercato.

Un sondaggio condotto dalla società di ricerche di mercato statunitense AC Nielsen mostra che il 61% dei consumatori in 53 paesi sceglie di acquistare prodotti a marchio del distributore durante i periodi di difficoltà economica ; il 91% di coloro che hanno optato per questa soluzione continuerà ad acquistare prodotti a marchio del distributore anche dopo la ripresa economica.

Seguendo la tendenza generale, supermercati come Co.opmart, LOTTE Mart, Winmart, GO!, ecc., hanno recentemente collaborato con aziende produttrici per sviluppare prodotti a marchio proprio in quasi tutte le categorie, tra cui alimentari, prodotti alimentari trasformati, prodotti chimici, cosmetici, articoli per la casa e abbigliamento.

I consumatori acquistano prodotti a marchio privato fabbricati dalla Hanoi Trading Corporation presso il supermercato Hapro Mart. Foto: Hoai Nam

Lo sviluppo dei prodotti a marchio del distributore in Vietnam è iniziato con la catena di supermercati Go! del Central Retail Group, che produceva una propria linea di prodotti a base di carne lavorata con il marchio Ebon. Negli anni successivi, Go! ha continuato a produrre e commercializzare prodotti a marchio del distributore, tra cui collezioni di moda chiamate "Indipendenza - Libertà - Felicità"; prodotti agricoli vietnamiti con il marchio GO! Viet Farm; e specialità regionali con certificazione OCOP di 3 stelle o superiore con il marchio Viet Gems…

Con l'obiettivo di offrire ai consumatori prodotti freschi di alta qualità, la catena di supermercati Co.op Mart sviluppa prodotti a marchio proprio dal 2003. Ad oggi, Co.op Mart ha collaborato con oltre 100 produttori nazionali per immettere sul mercato più di 2.000 codici prodotto conformi agli standard VietGAP, GlobalG.AP, biologici e altri ancora.

Le catene di supermercati Vinmart e Vinmart+ si sono distinte anche con diversi prodotti a marchio proprio di rilievo, come VinEco (frutta e verdura biologica ad alta tecnologia), VinMart Home (cotone, tessuti e cosmetici); VinMart Care (cosmetici per la cura del corpo); VinMart Cook (cibi pronti e precotti)... con prezzi inferiori del 10-20% rispetto a prodotti comparabili sul mercato.

Nei supermercati AEON in Vietnam, i clienti possono trovare oltre 8.000 articoli con i due marchi privati ​​di AEON, TOPVALU e HOME COORDY. Nel frattempo, la catena di supermercati LOTTE (Corea) rifornisce il mercato con circa 2.000 prodotti a marchio proprio con il marchio Choice L.

I consumatori acquistano i prodotti a marchio privato di Co.op Mart presso il supermercato Co.op Mart di Ha Dong. Foto: Hoai Nam

Secondo l'Associazione vietnamita del commercio al dettaglio, oltre il 50% dei suoi membri possiede ormai prodotti a marchio proprio, che rappresentano circa il 7-10% dei prodotti presenti nei supermercati.

Doppio effetto

Infatti, dopo aver lanciato il proprio marchio, il supermercato ha attirato l'attenzione dei consumatori perché il prezzo di vendita era inferiore del 15-30% rispetto al marchio ufficiale, pur mantenendo una qualità equivalente.

La signora Nguyen Thi Dieu Ai, residente al vicolo 85 di Nguyen Luong Bang, ha affermato che quando fa la spesa per articoli per la casa, predilige i prodotti a marchio del distributore per via della loro qualità relativamente buona e dei prezzi più bassi rispetto a prodotti simili sul mercato, soprattutto quando i supermercati offrono promozioni.

Nonostante i prezzi bassi, i consumatori ricevono dal supermercato una garanzia di qualità. Secondo Nguyen Thi Kim Dung, direttrice del supermercato Co.op Mart Ha Dong, il supermercato si assume la responsabilità della qualità dei prodotti, assicurando che i consumatori possano avere fiducia nei prodotti a marchio proprio che hanno scelto.

Kim Joon Young, direttore del Lotte Mall West Lake di Hanoi, ha dichiarato che nei supermercati Lotte Mall i prodotti a marchio del distributore devono avere una qualità equivalente o superiore a quella dei prodotti standard, ma a un prezzo inferiore del 20-30%. I prodotti a marchio del distributore sono molto apprezzati dai consumatori in Corea del Sud e in Cina, pertanto Lotte Mart ha recentemente esportato in Myanmar una partita di alimenti, detersivi per il bucato e utensili da cucina con il marchio Choice L.

Parlando dei vantaggi derivanti dalla collaborazione tra le aziende di vendita al dettaglio e i produttori per la creazione di marchi privati, la presidente dell'Associazione vietnamita del commercio al dettaglio, Tran Thi Phuong Lan, ha affermato che lo sviluppo di prodotti a marchio privato ha generato profitti per i supermercati, consentendo loro di risparmiare sui costi intermedi quali marketing, pubblicità e distribuzione. Inoltre, i prodotti a marchio privato permettono ai supermercati di beneficiare di vantaggi quali la possibilità di non dover affittare stabilimenti o investire in macchinari.

I consumatori acquistano prodotti agricoli a marchio privato VinEco presso la catena di supermercati Winmart. Foto: Hoai Nam

Dal punto di vista di un'azienda che produce e distribuisce prodotti a marchio privato attraverso la catena di supermercati Hapro Mart, il vicedirettore generale della Hanoi Trade Corporation - JSC, Do Tue Tam, ha spiegato che lo sviluppo di prodotti a marchio privato non significa "acquisire" un'unità produttiva, bensì supportarsi a vicenda e ampliare la scelta per i consumatori.

"Attualmente, la catena di supermercati Hapro vende prodotti a base di carne e vini con il marchio Hapro, prodotti dalle aziende associate. Questa attività aiuta le aziende a massimizzare la loro capacità produttiva, ad aumentare i ricavi e i profitti, poiché non devono pagare sconti ai fornitori. Si può affermare che la produzione di beni a marchio privato ha creato un impulso per stimolare lo sviluppo della produzione da parte delle imprese", ha analizzato la signora Tam.

È evidente che la produzione a marchio del distributore agisce da "catalizzatore", spingendo le aziende a innovare costantemente in termini di design e stile e a migliorare la qualità dei prodotti per attrarre i consumatori. Inoltre, crea prodotti unici e distintivi, garantendo un vantaggio competitivo e attirando investimenti in marketing, espansione dei canali di distribuzione e incremento delle vendite. Pertanto, lo sviluppo di prodotti a marchio del distributore offre un doppio vantaggio.

Fonte: https://hanoimoi.vn/sieu-thi-phat-trien-nhan-hang-rieng-ai-duoc-loi-737016.html