Rafforzare i legami commerciali

La signora Nguyen Thi Hoang Thuy, Consigliere Commerciale del Vietnam in Svezia, responsabile anche per i Paesi nordici, ha condiviso il suo punto di vista su questo tema con un giornalista del quotidiano Industry and Trade.

La signora Nguyen Thi Hoang Thuy, Consigliere Commerciale del Vietnam in Svezia, è anche responsabile per i paesi nordici.

Signora, l'Ufficio Commerciale vietnamita in Svezia, che copre anche i paesi nordici, è una delle unità che ha partecipato attivamente alla Fiera Internazionale di Approvvigionamento del Vietnam negli ultimi due anni. Come valuta l'efficacia di questa fiera?

Il Vietnam è attualmente uno dei principali esportatori mondiali , con una vasta gamma di prodotti che spaziano dai prodotti agricoli e ittici a quelli tessili, calzaturieri e ad alta tecnologia. Tuttavia, sorge spontanea una domanda: perché il Vietnam non ha ancora una fiera di pari importanza a THAIFEX (la principale fiera thailandese del settore alimentare e delle bevande)? A THAIFEX 2024, la sola delegazione vietnamita contava oltre 160 aziende partecipanti per promuovere ed esporre i propri prodotti.

Pertanto, si deve affermare che l'organizzazione annuale della Fiera Internazionale del Sourcing del Vietnam da parte del Ministero dell'Industria e del Commercio è sulla strada giusta. Se la nostra Fiera Internazionale del Sourcing del Vietnam raggiungerà gradualmente il livello di THAIFEX, creerà opportunità per le imprese esportatrici vietnamite di mostrare le proprie competenze, il che rappresenta un'occasione molto importante per connettere gli scambi commerciali e dare impulso alle esportazioni.

È evidente che, dopo due anni di organizzazione, Vietnam International Sourcing ha riscosso un notevole successo, come dimostra il numero significativamente maggiore di aziende straniere partecipanti quest'anno rispetto all'anno scorso. Anche l'impegno del comitato organizzatore è diventato sempre più professionale, con l'obiettivo di offrire alle imprese di entrambe le parti le migliori opportunità per incrementare gli scambi commerciali.

Signora, quali vantaggi commerciali hanno ottenuto le aziende della delegazione nordica dopo aver partecipato alla fiera per due volte?

Nel corso degli eventi tenutisi nel 2023 e nel 2024, l'Ufficio Commerciale vietnamita in Svezia, che copre anche il Nord Europa, ha organizzato una delegazione piuttosto numerosa di imprese vietnamite provenienti da diversi settori. In queste occasioni, le aziende partecipanti hanno avuto l'opportunità di approfondire la conoscenza del mercato vietnamita e delle potenziali opportunità di cooperazione in vari ambiti, dalla logistica alla produzione, aprendo così la strada a numerose nuove collaborazioni commerciali.

Una delegazione di aziende nordiche ha partecipato alla Fiera Internazionale di Approvvigionamento del Vietnam 2023 (Foto: Ufficio Commerciale del Vietnam in Svezia)

Ad esempio, il Porto di Göteborg, in occasione della fiera del 2023, ha stretto contatti e collaborato con partner vietnamiti. Riconoscendo il potenziale del mercato vietnamita, ha lavorato con Tan Cang Corporation e si è preparato a firmare un Memorandum d'Intesa (MOU) per promuovere le importazioni e le esportazioni dirette tra Vietnam e Svezia, attraverso il Porto di Göteborg e altri porti del sistema Tan Cang Saigon. Allo stesso tempo, le due società rafforzeranno la cooperazione e si scambieranno esperienze sulla trasformazione digitale e la transizione ecologica nel settore portuale. La firma del MOU è prevista per il 6 settembre, alla presenza dei vertici del Ministero dell'Industria e del Commercio e del Comitato Popolare della città di Hai Phong a Stoccolma (Svezia).

Grandi aziende del settore dell'arredamento e degli articoli per la casa del Nord Europa, come FH (Danimarca) e IKEA (Svezia), o importanti aziende di importazione di prodotti alimentari asiatici come East Asia (Svezia), hanno partecipato alla fiera per due anni consecutivi. Ogni volta che partecipano, hanno una visione più positiva del mercato vietnamita in generale e delle esportazioni vietnamite in particolare. Diversi contratti sono stati firmati subito dopo la fiera. Molti nuovi prodotti sono stati introdotti sul mercato, come la papaya verde grattugiata e il pane vietnamita surgelato.

Oltre a questi successi, come valuta le carenze di questo importante evento di promozione commerciale?

Innanzitutto, bisogna ammettere francamente che Vietnam International Sourcing è nelle sue fasi iniziali di sviluppo e, come molte altre fiere internazionali, anche noi ci troviamo ad affrontare alcune sfide, soprattutto nel bilanciare il numero di aziende esportatrici e importatrici partecipanti.

Ad esempio, nel 2023, il numero di aziende vietnamite partecipanti è stato piuttosto elevato, ma il numero di aziende straniere portate dagli uffici commerciali per acquistare merci non ha soddisfatto le aspettative. Nel 2024, il numero di aziende portate dagli uffici commerciali è aumentato, ma il numero di esportatori vietnamiti e la varietà di merci esposte non hanno raggiunto gli obiettivi prefissati. Questo è un problema che affligge molte altre fiere, anche quelle di grandi dimensioni, e non è qualcosa che si può risolvere dall'oggi al domani. Tuttavia, se si riuscisse a trovare una soluzione armonizzando il numero di aziende partecipanti e la varietà di merci, l'efficacia della fiera ne trarrebbe sicuramente beneficio.

Grazie all'esperienza maturata partecipando a numerosi eventi di promozione commerciale su larga scala, sia a livello nazionale che internazionale, quali soluzioni, a suo parere, sono necessarie per migliorare ulteriormente l'efficacia di Vietnam International Sourcing nelle edizioni future?

Innanzitutto, dobbiamo iniziare aumentando la partecipazione delle imprese vietnamite. Per accrescere l'attrattiva della fiera, è fondamentale diversificare i prodotti esposti. Dobbiamo incoraggiare la partecipazione di imprese di vari settori, come prodotti agricoli, alimentari, tessili, calzature, prodotti industriali di supporto, prodotti ecocompatibili, ecc. Nei primi anni, attrarre le imprese esportatrici a partecipare con i propri stand espositivi richiederà un forte sostegno da parte del Ministero dell'Industria e del Commercio e delle autorità locali, ad esempio attraverso pacchetti di sostegno finanziario o politiche preferenziali.

Inoltre, attrarre imprese internazionali rappresenta un'altra sfida importante. Il Ministero dell'Industria e del Commercio deve rafforzare il prestigio e il marchio della fiera promuovendola attraverso i media internazionali e alle principali fiere mondiali, al fine di attirare l'attenzione delle imprese straniere. Si dovrebbe inoltre valutare la possibilità di instaurare partnership strategiche con organizzazioni commerciali internazionali e con altri Paesi per promuovere il Vietnam e attrarre delegazioni di acquirenti, ad esempio attraverso la firma di protocolli d'intesa con le principali organizzazioni di promozione commerciale di altri Paesi. L'Ufficio Commerciale vietnamita in Svezia sta lavorando in tal senso e, se possibile, firmerà un protocollo d'intesa durante la prossima visita dei vertici del Ministero in Svezia.

Infine, la data della fiera dovrebbe essere fissata in un periodo specifico dell'anno per facilitare la pianificazione di missioni commerciali e imprese. Le principali fiere internazionali adottano spesso questa soluzione.

Credo che, grazie all'unità e all'impegno di tutti noi, Sourcing Fair continuerà a crescere e a contribuire all'aumento del fatturato delle esportazioni vietnamite.

Grazie, signora!

Fonte: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html