Tariffe e divisioni interne alla "fabbrica del mondo"

(Dan Tri Newspaper) - La guerra commerciale sembra creare due mondi contrastanti all'interno della "fabbrica del mondo": imprese globalizzate e produttori intrappolati tra il vecchio modello e il mercato statunitense in contrazione.

Báo Dân trí•07/07/2025

L'opportunista e la fuga spettacolare.

A Zhongshan, vivace città industriale nella Grande Baia cinese, l'atmosfera sembra essersi un po' distesa. "Le esportazioni verso gli Stati Uniti sono tornate alla normalità", ha affermato Lai Jinsheng, direttore generale di EK Inc., azienda specializzata in illuminazione professionale per palcoscenici. Una riduzione temporanea delle tariffe doganali, della durata di 90 giorni, concessa da Washington, ha creato un'occasione d'oro, consentendo finalmente la spedizione di container di merci che erano stati bloccati per mesi.

Ma il signor Lai e altri come lui sanno bene che si tratta solo di una "breve tregua nella tempesta". La "tempesta" dei dazi ha inferto un duro colpo, non solo riducendo i profitti, ma anche mettendo a nudo la fragilità di un modello dipendente da un unico mercato. "Poiché i clienti americani si fanno carico del peso dei dazi, le loro vendite ne risentono, con conseguente calo della domanda e, di conseguenza, una diminuzione dei nostri ordini", ha analizzato.

Tuttavia, anziché attendere passivamente, aziende come EK Inc. hanno scelto una strada diversa: un'evoluzione proattiva. Per loro, la guerra commerciale non è la fine, ma un costoso campanello d'allarme, un catalizzatore che le costringe ad intraprendere una revisione completa.

EK Inc. ha diversificato rapidamente i suoi mercati. Ora, gli Stati Uniti rappresentano solo il 30% del suo fatturato da esportazione, lasciando spazio all'Europa (40%) e ad altri mercati asiatici (30%). L'azienda non solo è alla ricerca di nuovi clienti, ma ha anche costruito uno stabilimento in Malesia, una mossa strategica per aggirare i dazi doganali e ottenere un accesso più agevole ai mercati emergenti.

Ancora più importante, hanno fatto un salto di qualità nella catena del valore. Invece di essere solo un produttore sconosciuto, EK Inc. ha deciso di diventare una forza globale. Lo scorso maggio, l'azienda ha scosso il settore annunciando l'acquisizione del 100% di Claypaky, un leggendario marchio italiano di illuminazione per palcoscenici. Quest'operazione è stata più di un semplice acquisto; è stata una dichiarazione d'intenti: un'azienda cinese ora possiede un'icona della tecnologia e del design europei, tenendo tra le mani sia il patrimonio che il futuro del settore.

La storia di EK Inc. non è un caso isolato. Non lontano, anche Quang Long Gas & Electrical Equipment Company sta scrivendo la propria storia di sopravvivenza. Dopo aver fatto affidamento sul mercato statunitense per il 90% dei suoi ordini di esportazione prima del 2018, tale percentuale è ora scesa al 70%, con l'obiettivo di raggiungere il 50% entro i prossimi tre anni.

"Grazie alla partecipazione a precedenti fiere internazionali, abbiamo creato una rete di clienti al di fuori degli Stati Uniti", ha affermato il signor Luong Nhuy Co, vicedirettore generale dell'azienda. Gli ordini provenienti da Corea del Sud e Giappone, sebbene di minore entità, garantiscono buoni margini di profitto e, soprattutto, stabilità.

Queste imprese rappresentano il nuovo volto del "Made in China": flessibili, diversificate e costantemente impegnate a raggiungere l'eccellenza. Hanno trasformato le sfide poste dalla guerra commerciale in opportunità per riposizionarsi sulla scena globale.

Tariffe e differenziazione all'interno della fabbrica mondiale - Parte 1

Presso la EK Inc, azienda pioniera nel settore dell'illuminazione professionale per palcoscenici, nella città di Zhongshan, provincia del Guangdong, Cina, alcuni operai sono impegnati nell'assemblaggio di prodotti per l'illuminazione (Foto: Qiu Quanlin/China Daily).

Persone intrappolate nella "trappola OEM"

Tuttavia, accanto a storie di successo come quella di EK Inc., ci sono innumerevoli storie di stallo. A centinaia di chilometri di distanza, la signora Li, proprietaria di una storica fabbrica di biciclette, sta subendo le conseguenze negative della guerra commerciale. Come decine di migliaia di altre aziende, si trova in una situazione di stallo.

Quando Pechino ha esortato gli esportatori a concentrarsi sul mercato interno per compensare le perdite, la signora Li ha intravisto un barlume di speranza. Si è affrettata a presentare domanda per un programma di sostegno da 200 miliardi di yuan (27,41 miliardi di dollari) offerto dal gigante dell'e-commerce JD.com. Ma i giorni passavano e la sua domanda rimaneva inascoltata.

Quando li ha contattati, ha ricevuto una risposta secca: questa politica era riservata solo ai rivenditori che possedevano già negozi fisici. "Il personale del servizio clienti non aveva nemmeno mai sentito parlare di un programma di sostegno speciale", ha raccontato amaramente la signora Li.

Il suo problema non era il sistema burocratico. Ha messo in luce una trappola mortale che ha plasmato gran parte dell'economia cinese orientata all'esportazione per decenni: la trappola del produttore di apparecchiature originali (OEM).

La signora Li e altre come lei sono ingranaggi invisibili nella macchina produttiva globale. Producono biciclette di alta qualità, ma recano il marchio di un cliente americano. "Venderle in Cina violerebbe le leggi sulla proprietà intellettuale", ha spiegato. Non hanno un marchio proprio, né canali di distribuzione, né competenze di marketing, né il diritto di vendere i propri prodotti in patria.

Il suo lamento racchiudeva l'impotenza di un'intera generazione di imprenditori: "Ogni anno esportiamo centinaia di milioni di yuan. Non significa nulla?"

La risposta, in modo piuttosto brutale, è che il valore appartiene al marchio per cui producono, non a loro. Sono maestri nella produzione, ma apprendisti nel gioco del branding e del marketing. Il governo può offrire ingenti pacchetti di sostegno, ma non può dare loro ciò di cui hanno più bisogno: un marchio e l'accesso al mercato.

La diversificazione e il futuro della catena di approvvigionamento

Le storie contrastanti del signor Lai e della signora Li non sono solo due casi isolati. Rappresentano una polarizzazione profonda e irreversibile che si sta sviluppando all'interno dell'economia cinese. La guerra commerciale è solo un catalizzatore, che accelera un processo che covava da tempo.

Da un lato ci sono gli "opportunisti" come EK Inc., che hanno subito compreso i pericoli di mettere tutte le uova nello stesso paniere. Hanno silenziosamente sviluppato le proprie capacità di ricerca e sviluppo, cercato nuovi mercati e, soprattutto, aspirato a costruire il proprio marchio. Per loro, i dazi doganali sono stati uno shock, ma anche l'ultima occasione per distaccarsi definitivamente dal modello di outsourcing a basso costo. Sono sulla buona strada per diventare vere e proprie multinazionali, in grado di competere ad armi pari con i loro rivali occidentali.

Dall'altra parte ci sono i "prigionieri" come la signora Li. In passato costituivano la spina dorsale della "fabbrica del mondo ", ma ora si trovano ad affrontare un futuro incerto. Stretti tra i dazi doganali sui mercati di esportazione e le barriere legate alla proprietà intellettuale sul mercato interno, le loro opzioni sono sempre più limitate.

Tariffe e differenziazione all'interno della fabbrica mondiale - Parte 2

Molti produttori cinesi stanno affrontando difficoltà sul mercato interno a causa delle tensioni commerciali e dei dazi doganali (Foto: SCMP).

Questa differenziazione rimodellerà non solo l'economia cinese, ma anche le catene di approvvigionamento globali. L'era di un "Made in China" monolitico e unificato è definitivamente finita. Al suo posto, emerge un quadro più complesso:

L'ascesa delle multinazionali cinesi: aziende come EK Inc. non solo venderanno beni a livello globale, ma acquisiranno anche marchi e tecnologie e costruiranno stabilimenti in tutto il mondo, creando una nuova rete di produzione e commercio.

Spostamento delle catene di approvvigionamento a basso costo: i produttori sono intrappolati e, se vogliono sopravvivere, dovranno cercare clienti in altri mercati o accettare una guerra dei prezzi sempre più agguerrita, che potrebbe portare a un ulteriore spostamento degli ordini di outsourcing a basso costo verso altri paesi come l'India o il Messico.

Il mercato interno è un nuovo campo di battaglia: conquistare il mercato interno cinese non è una passeggiata, ma una sfida completamente nuova, che richiede competenze di branding e marketing di cui molti semplici esportatori sono sprovvisti.

La guerra commerciale ha messo in luce una verità innegabile: in un'economia globale volatile, la sola capacità produttiva non basta. Adattabilità, innovazione e forza del marchio sono i fattori decisivi per la sopravvivenza. A Zhongshan e in innumerevoli altri centri industriali è in corso un'intensa selezione, dalla quale stanno gradualmente emergendo i vincitori e i vinti della nuova era economica.

Fonte: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm