準優勝者のタオ・ニ・レさんは、サメたちに目隠しをして、高級香水を作るのに使われる最も高価な2種類のバラのうちの1つであるセンティフォリアの香りを推測させ、サメたちを香り発見の旅に連れて行きました。
タオ・ニ・レと共にニマイを共同設立したのは、フランス人のロマン・ルクレフです。彼は200年近く香水業界を営む一族の出身で、同社7代目後継者です。シャークタンクに出演した際、準優勝者のタオ・ニ・レは株式10%の取得に10万ドルの調達を希望していました。
準優勝者のタオ・ニ・レは自信満々にシャークタンクに出演し、資金を募る
魅力的なストーリーテリングスタイルで、美しさは「サメ」に製品に対する強い印象を与え、将来の市場の可能性を予測させました。
写真: シャークタンク・ベトナム
Nimaiは2023年に30万ドルの投資を受けて設立されました。Thao Nhi Le氏によると、チームは「ユニークで効果的な香り」を作り出すために6ヶ月以上を費やしたとのことです。また、Nimaiを市場に投入できる自信も十分にあります。
Nimaiは、フランスで製造される新しいニッチな香水ライン（ユニークで希少な香りの限定生産）で、まもなくベトナムでも発売されます。Thao Nhi Le氏によると、Nimaiはヒンドゥー語で「内なる光から生まれた」という意味で、日本語では「二つのもの」という意味だそうです。
準優勝のThao Nhi Leの活躍で、サメたちは全員「逆転」した。
シャーク・ミン・ベタ氏は、市場での競争が激しすぎるため次点のブランドは困難に直面するだろうと考えており、なぜ顧客が高級ブランドや他の香水ラインではなく、ニマイのような新しい香水ブランドを購入することを選択するのか疑問視している。
準優勝者のThao Nhi Leとともに共同設立したRomain Leclef（フランス人）は、ほぼ200年にわたり香水ビジネスに携わってきた一族の出身です。
写真: シャークタンク・ベトナム
タオ・ニ・レは、全ては感情に左右されると考えています。「服を買う時も、一つのブランドだけを買うわけではありません。常に服装の習慣を変え、自分の好みも変えています。」タオ・ニ・レは、ビジネスを始めてしばらく経った後、「香りで買う人もいれば、ブランドが好きだから買う人もいれば、私のコミュニティに属しているから買う人もいます。商品を買う理由は無数にありますが、ブランドのストーリーを感じ、そのブランドに自分自身を重ね合わせ、商品との感情的な繋がりを感じれば、必ず買ってくれるのです。」と気づきました。
スタートアップ企業がまだ具体的な製品を発売していなかったため、シャーク・ビン氏は「香水業界をよく理解していなかった」ため、投資を見送ることにした。しかし、同氏は創業者の歩みを尊重しており、「この取引への投資を拒否すれば大きなチャンスを逃すことになる」と考えたという。
Shark Le My Nga 氏は、香水はレッドオーシャンであり、将来多くの課題を抱える競争の激しい市場であると考えています。
残念ながら、「サメ」たちは皆、引き返してしまいましたが、準優勝者のThao Nhi Leさんは、サメたちを製品の品質について説得することに成功しました。
写真: シャークタンク・ベトナム
シャーク・ティルマン・シュルツ氏（ドイツ）は、「タオ・ニには100万人近くのフォロワーがおり、ロマン・ルクレフ氏の会社は200年の歴史を誇ります。ビジネスは80%がネットワークで成り立っています。これを活用しましょう」と述べました。
結局、「サメ」たちは全員ひっくり返り、準優勝者のThao Nhi Leは何も手に入らなかったが、Namiは製品の品質とプロ意識、そしてベトナムにおけるこの香水ブランドの長期的な道を選択したことで、サメたちをある程度説得した。
シャークタンク ベトナム シーズン 7 の第 12 話 (10 月 14 日夜に VTV3 で放送) では、2 つの情熱的なスタートアップ企業にも感銘を与えました。1 つはフランス人の料理評論家による「高級」スプレー式魚醤製品、もう 1 つはアメリカ人の技術研究者による独自の CDI 電気濾過技術を使用した浄水器です。
5回も断られたにもかかわらず、このフランス人料理評論家はまだ「サメ」たちから「握手」を受け取っていない。
米国の技術研究博士はロシアの鮫から7%の株式に対して50億ドンのオファーを受けた。そのうち10億ドンは現金、残りの40億ドンは資本動員を支援するための彼の取り組みに対するものだった。
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出典: https://thanhnien.vn/a-hau-thao-nhi-le-len-shark-tank-goi-von-25-ti-dong-185241014222654159.htm
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