CEOトラン・カン・ヴィ：「AR/VR技術業界は狭いレーストラックだ」

2019年に設立されたMarvy Groupは、ベトナムにおけるAR/VRテクノロジー分野のリーディングカンパニーです。CEOのTran Khanh Vy氏（1996年生まれ）のリーダーシップの下、Marvyはマーケティングと広告におけるこのテクノロジーの応用を先駆的に推進し、大手広告代理店やブランドの信頼できるパートナーとなりました。

マーヴィ・グループ・テクノロジー株式会社CEO、トラン・カン・ヴィ氏。写真：マーヴィ社

• 15歳よりカナダに留学。
• 独学でゲームプログラミングを学び、22歳で起業。
• インドアジアで開催されたFacebook ARハッカソン2019で3位を獲得。Meta社から初のAR契約を獲得し、起業資金も調達。
• AR/VR とゲームプログラミングで最初の 100 万ドルを稼ぎましょう。
• 4年後、三菱、イオンモール、 エースコック、VIBなど200社以上の大手顧客向けに200以上のプロジェクトを完了し、収益は約300億VNDに達しました。
• コーディングを必要としないドラッグ アンド ドロップ ゲーム作成プラットフォーム、Octokit のご紹介。

「AR VRは非常にニッチな市場です」

AR/VR ゲームに参入する際に考慮すべき要素は何ですか?

AR/VRビジネスを始める上で「タイミング」は重要な要素だと思います。2019年以前にも、参入を試みたものの撤退を余儀なくされた企業がいくつかありました。早すぎたり遅すぎたりしたために顧客を獲得できなかったというケースもありました。

現在、ほとんどのソフトウェア企業は、AR/VRをコア技術や主要な収益源ではなく、副業と見なしています。これは、ニッチな市場であり、パイも小さく、軌道も狭いためです。優れた技術を持ち、多くのプロジェクトを獲得し、安定したキャッシュフローと高い専門知識を維持するか、そうでなければ収益不足のために市場から撤退することになります。

AR/VR にお金を払う顧客は何を望んでいるのでしょうか?

クライアントと仕事をした経験から言うと、彼らは AR/VR に興味があるかもしれませんが、それを実装するためにお金をかけるというのは全く別の話です。

AR/VRビジネスを展開するには、高度な技術力だけでは不十分です。重要なのは、優れたアイデアと、それぞれの顧客のニーズと状況に適した説得力のあるソリューションです。大手ブランドとの協業においては、ソリューション提供段階が全体の60～70%を占めることもあります。

AR、ゲーム、AIアプリケーションキャンペーンは、何百万人ものインターネットユーザーにサービスを提供するMarvy社によって実施されています。写真：MARVY社

このような課題を抱えながら、Marvy はどのようにして顧客を見つけ、AR/VR 業界で強さを維持しているのでしょうか?

私はゲームを深く理解しているので、当初からARを「当たり前のもの」にするという戦略を掲げ、この技術を単なる遠い理論ではなく、ユーザーにとってより身近なものにすることを目標としていました。MarvyはAR/VRを深く、そして普遍的に開発しています。高品質な製品を生み出すと同時に、強力な流通チャネルと生活に役立つアプリケーションを構築しています。

AR/VRを作るのは簡単ですが、ユーザーにとって必要不可欠で「身近なもの」にするのは大きな課題です。Marvyはまさにこの5年間、粘り強くこの道を歩み続けてきました。

AR/VR のようなテクノロジーにおいて、創業者が成功するための決定的な要因は何だと思いますか?

私にとってAR/VRは、若くてエネルギッシュで、遊び心がありながらも扱いにくい女の子のようなものです。この技術は、教育、ヘルスケア、 ファッションなど、あらゆる分野に応用できますが、特定の業界に限定されるべきではありません。

AR/VRは、オープンで多次元的、そして自由な空間を必要とします。しかし、ARの柔軟性ゆえに、多くの業界の創業者は、ARを不必要な状況に適用してしまっています。

AR/VRスタートアップは実用性を最優先し、特定の顧客層に焦点を絞る必要があります。私はマーケティングをAR/VR開発の主な環境として選びました。マーケティングは、AR/VRがあらゆる業界に無限の可能性を秘め、多様なニーズに応えることができるからです。

AR ハンドトラッキング カードは、Marvy Co の多くのイベントで使用されている人気商品です。

写真：MARVY CO.

22歳での困難な起業

ビジネスを始める際に克服しなければならなかった課題は何ですか?

わずかな資金からスタートし、あるスタートアップで失敗し、Marvyの共同創業者を見つけるまでに6人もの間違った人に会う羽目になりました。チーム作りには長い時間がかかりました。なぜなら、私にあったのは強い意志とビジョンだけだったからです。

Marvyの開発を始めて以来、当時まだ非常に新しい技術だったAR/VRソリューションを各クライアントに導入してもらえるよう説得してきました。多くのプロジェクトで、チーム全員が何ヶ月もかけてフォローアップしたものの、結局は打ち切られてしまいました。努力はすべて無駄になりましたが、私はしばらく後悔しただけで、その後は諦めずに努力を続けました。

最も困難な時期に、ビジネスを始めるまでの困難を乗り越えるのに役立ったモチベーションは何ですか?

私の最大のモチベーションは、 世界を変えるようなテクノロジー製品を作り出すという目標です。

それぞれが才能と個性を持ったMarvyチームに恵まれていることは幸運です。私が最も誇りに思うのは、Marvyのメンバーが家族を養えるほどの安定した収入を得ていることです。これは私の起業家としての道のりにおける大きな意義であり、力となっています。

Marvy Co.の才能豊かなチーム PHOTO: MARVY CO.

ベトナムの技術製品を世界に発信する計画

あなたの最大の夢は何ですか？

人生におけるモチベーションは人それぞれですが、私の夢は国際的なSaaS製品を開発し、国のGDP成長に貢献することです。ベトナムはソフトウェア開発人材が非常に豊富で、数十億ドル規模のテクノロジー企業を抱え、世界のあり方を一変させる超大国と比べると、ベトナム人の知性と頭脳でそのような製品を開発したいという強い思いがあります。

そのため、私はアウトソーシングに留まらず、ゲーム業界のCanvaとも言えるOctokitのような新しいSaaS製品を継続的に開発しています。これはドラッグ＆ドロップ式のオンラインゲーム作成ツールで、プログラミングは不要で、わずか15分でゲームキャンペーンを完成させることができます。Octokitは多くの国際的な顧客に利用されており、市場での地位を着実に確立しています。

私にとって、どんなに大きな夢でも叶います。これはまだ始まりに過ぎませんが、私は常に自分の夢とビジョンを信じています。

出典: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm