CEO トラン・カン・ヴィ氏：「AR/VR テクノロジー業界は狭いレーストラックだ」

Marvy Group Technology Joint Stock CompanyのCEO、Tran Khanh Vy氏。写真：MARVY CO.

• 15歳よりカナダに留学。
• 独学でゲームプログラミングを学び、22歳で起業。
• インドアジアで開催されたFacebook AR Hackathon 2019で3位を獲得しました。 Meta から最初の AR 契約を獲得し、同時にスタートアップ資金も獲得しました。
• AR/VR とゲームプログラミングで最初の 100 万ドルを稼ぎましょう。
• 4年後、三菱、イオンモール、エースコック、VIBなど200社以上の大手顧客向けに200件以上のプロジェクトを完了し、収益は約300億VNDに達しました。
• コーディングを必要としないドラッグ アンド ドロップ ゲーム作成プラットフォーム、Octokit のご紹介。

「AR VRは非常にニッチな市場です」

AR/VR ゲームに参入する際に考慮すべき要素は何ですか?

AR/VRビジネスを始める上で重要なのは「タイミング」だと思います。 2019年以前にも、挑戦したものの、早すぎたり遅すぎたりして撤退せざるを得なかった企業がいくつかあり、その結果、顧客を獲得することができませんでした。

現在、ほとんどのソフトウェア企業は、AR/VR を副業とみなしており、ニッチな市場であり、パイも小さく、軌道も狭いため、コアテクノロジーや主要な収益源とすることはほとんどありません。あなたが優秀で、多くのプロジェクトを勝ち取り、安定したキャッシュフローと高度な専門知識を維持するか、そうでない場合は収益不足のためにゲームから撤退することになります。

AR/VR にお金を払う顧客は何を望んでいるのでしょうか?

クライアントと仕事をした経験から言うと、彼らは AR/VR に興味があるかもしれませんが、それを実装するためにお金をかけるというのは全く別の話です。

AR/VR ビジネスを行うには、高い技術レベルを持っているだけでは不十分で、各顧客のニーズと状況に適した優れたアイデアと説得力のあるソリューションを持っていることが重要です。場合によっては、大手ブランドとの連携において、ソリューションフェーズが総時間の 60 ～ 70% を占めることもあります。

AR、ゲーム、AI アプリケーション キャンペーンは、Marvy 社によって実行され、何百万人ものインターネット ユーザーにサービスを提供しています。写真：MARVY CO.

このような課題を抱えながら、Marvy はどのようにして顧客を見つけ、AR/VR 業界で強さを維持したのでしょうか?

私はゲームをよく理解しているので、最初から、この技術を遠い理論ではなく、ユーザーに近づけて「ARを標準化する」という戦略を持っていました。 Marvy は、専門的かつ汎用的な AR/VR を開発し、強力な流通チャネルと生活に役立つアプリケーションを構築しながら、高品質の製品を生み出しています。

AR/VR を作るのは簡単ですが、それをユーザーにとって不可欠で「馴染み深い」ものにするのは大きな課題です。これは、Marvy が過去 5 年間にわたって粘り強く続けてきた旅です。

AR/VR のようなテクノロジーにおいて、創業者が成功するかどうかの決定要因は何だと思いますか?

私にとって、AR/VR は若くてエネルギッシュで、遊び心がありながらも扱いにくい女の子のようなものです。この技術は、教育、医療、ファッションなどあらゆる分野に応用できますが、特定の業界に限定されるべきではありません。

AR/VR には、オープンで多次元の自由な空間が必要です。しかし、AR の柔軟性ゆえに、多くの業界の創始者はそれを不必要な状況に適用してきました。

AR/VR スタートアップ企業は実用性を優先し、特定の顧客グループに焦点を当てる必要があります。私は、AR VR を開発するための主な環境としてマーケティングを選択しました。マーケティングでは、あらゆる業界に無限の可能性を提供できます。

AR ハンドトラッキング カードは、Marvy Co の多くのイベントで使用されている人気商品です。

写真：MARVY CO.

22歳での困難な起業

ビジネスを始める際に、どのような課題を乗り越えなければなりませんでしたか?

わずかな資本からスタートした私はスタートアップに失敗し、Marvy の共同設立者を見つけるまでに 6 人の間違った人に会わなければなりませんでした。私が持っていたのは決意とビジョンだけだったので、チームの構築には長い時間がかかりました。

Marvy から始めて、当時この技術が非常に新しいものであったため、各顧客に AR/VR ソリューションを選択するよう説得しました。多くのプロジェクトでは、チームは数か月かけてフォローアップした後、作業を​​中止します。私の努力はすべて無駄になりましたが、一瞬悲しんだだけで、その後は努力を続けました。

最も困難な時期に、起業の道のりで困難を乗り越えるのに役立ったモチベーションは何ですか?

私の最大のモチベーションは、世界を変えるテクノロジー製品を生み出すという目標です。

幸運なことに、Marvy チームのメンバーはそれぞれ独自の才能と個性を持っています。私が最も誇りに思っているのは、Marvyのメンバーが家族を養うのに十分な安定した収入を得ていることです。これが私の起業家としての旅における大きな意味と強みです。

マービー社の才能豊かなチーム PHOTO: MARVY CO.

ベトナムの技術製品を世界に発信する計画

あなたの最大の夢は何ですか？

人生において、人それぞれに異なる動機があります。私の夢は、国の GDP 成長に貢献する国際的な SaaS 製品を作ることです。ベトナムはソフトウェア開発の人材が非常に強く、世界のあり方を一変させる数十億ドル規模のテクノロジーユニコーンを擁する超大国と比べても、ベトナム人の知性と頭脳でそのような製品を作りたいと私も願っています。

そのため、私はアウトソーシングにとどまらず、ゲーム業界のOctokit - Canvaのような新しいSaaS製品を継続的に作成しています。これはドラッグ アンド ドロップ式のコーディング不要のオンライン ゲーム作成ツールで、わずか 15 分でゲーム キャンペーンを完了するのに役立ちます。 Octokit は多くの国際的な顧客に使用され、徐々に市場での地位を確立してきました。

私にとって、どんな夢も大きすぎるということはありません。これはまだ始まりに過ぎませんが、私は常に自分の夢とビジョンを信じています。

出典: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm