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| ナムディン縫製株式会社（Nagaco）での輸出生産。 |
市場を綿密に追跡し、税延納期間中の「スプリント」を加速する
ナムディン省の大規模繊維・アパレル企業の一つで、生産量の80%を米国市場に輸出しているソンホン・ガーメント株式会社の代表者は、「10%の税率でさえ、利益率に大きな圧迫を与えるには十分です。46%の税率が実施されれば、多くの企業が競争力を失い、存続さえ危うくなるでしょう」とコメントしました。業界の輸出企業も、繊維・アパレル業界の平均利益率が既に非常に低く（現在はわずか5～12%で推移）、他国との熾烈な競争を強いられているため、46%の税率が実施されれば、繊維・アパレル企業にとってまさに大きな課題となると断言しています。多くの企業は、近い将来、米国市場の需要が減少すると予測しています。
最大46％の相互輸入税が90日間停止されるという「黄金の機会」を捉え、繊維・アパレル企業は米国への契約受注の輸出を加速させている。同時に、顧客との緊密な交渉に努め、現行の10％の税率によるリスク分担と、90日経過後の税務問題を計算し、生産コストを最も効果的に調整している。繊維・アパレル企業によると、パートナーとの協議を通じて、パートナーはベトナム、インド、バングラデシュなどのメーカーと増税分の一部を交渉し、分担しようとするのが一般的な傾向だが、メーカーは販売価格の一部を値下げしなければならないため、利益は確実に減少する。
松紅衣料株式会社の代表者は、「10％の追加税率を適用すると、松紅衣料が吸収できるのは最大でも1～2％程度で、これ以上の負担は業績にも影響するため、ブランド、メーカー、消費者の3者で税負担を分担することになります。90日間の納税猶予期間中、松紅衣料は納税猶予期間を活用するために顧客から納品を早めてほしいという要望を受けています。松紅衣料の米国市場からの受注量は2025年7～8月まで保証されています。しかし、主要ブランドですら明確な計画を持っていないため、第4四半期の見通しは依然として不透明であるという評価から、最良のシナリオでも2025年の米国市場からの受注数は減少し、第2四半期はプラス成長が見込まれるものの、第3四半期は弱含みになる可能性があります」と述べています。しかし、ソンホン衣料株式会社は、2025年の財務目標を据え置き、売上高を4％増の5兆5,000億ドン、税引前利益を2024年の実績より10％増の過去最高の6,000億ドンとすることを決定した。同社は、ブランドが中国から生産拠点を移転する波からベトナムが恩恵を受けるため、依然として設定目標を達成できると確信している。特にベトナムは現在、生産能力の優位性やサービス提供能力により、インドやバングラデシュなどの潜在的な競合国に対して競争上の優位性を持っている。さらに、ソンホン衣料株式会社は、バリューチェーンを強化する戦略を推進しており、日本市場への進出、ハイエンド製品ラインへの注力、研究への投資、生地生産の合弁事業など、積極的なインプットを生み出し、持続可能な利益を増やす方向性を示している。
政府と地方自治体が企業を支援して「税の嵐」を克服
政府と首相は、制度的な課題に直面し、各省庁、セクター、地方自治体に対し、状況を断固として追跡し、シナリオを予測して柔軟に対応するよう指示した。ベトナム繊維協会（VITAS）と各レベルの関連セクターおよび当局は、企業に対し、対応シナリオを策定し、単一市場への依存を減らし、自社ブランドを開発し、潜在的市場を活用するよう勧告した。ベトナム繊維グループ（Vinatex）とベトナム繊維協会（VITAS）も、政府、各省庁、セクターに対し、国内企業のVATを引き下げるか、消費者の個人所得税の家族控除を増やす、電気料金やその他の関連費用を上げない、生産資金を確保するために信用枠を緩和する、米国市場の需要不足を補うために1億人を超えるベトナム人の国内市場を促進するなどの解決策を支持した。さらに、地方自治体や関係機関は、新たな相互税率の適用が一時停止されている期間中に、企業ができるだけ早く配送を迅速化できるように、（物流、通関手続きなどに関して）有利な条件を整えるよう尽力しています。
省内の各機能セクターと地方自治体は、中央政府の指示と市場の動向を引き続き綿密に把握し、省内の繊維・アパレル企業が最も効果的に困難を乗り越えられるよう、迅速に指導・支援しています。商工局は、企業が90日間の納税猶予制度を活用して市場を再構築し、国内消費を促進し、これまで見逃していた潜在的パートナーとの再会を図るよう積極的に指導しています。同時に、通関手続きや物流手続きの簡素化、信用供与の実現、生産コストの削減に向けた支援も提供しています。省内の各機能セクターと地方自治体は、企業への情報提供も行っています。16の次世代自由貿易協定（FTA）が発効しており、今後22に増加する見込みです。これは、企業が地政学的変動の影響を受けにくく、持続可能な方法で市場を拡大するための強固な法的基盤となるでしょう。 EU、日本、韓国、中国、ロシア、ベラルーシ、ASEANといった主要市場と国内市場は、2025年の輸出戦略の柱として位置付けられています。特に欧州市場では、環境に配慮した製品やリサイクル製品に対する要求がますます厳しくなっています。これは企業にとって課題となる一方で、生産能力の向上とサプライチェーンの連携強化に向けた原動力にもなります。専門家によると、貿易障壁の多様化が進む中、ナムディン省の企業は、市場と製品の多様化、技術の習得、生産性と品質の最適化、世界的な関税や環境障壁への積極的な適応といった戦略を明確に定義する必要があるとのことです。
企業の自主性、革新性、創造性の精神と、中央から地方レベルまでの政府の緊密な支援により、ナムディン省の繊維・アパレル企業は困難を克服し、成長を維持し、今後も困難と課題を乗り越えて、より力強く変革していくことが期待されます。
文と写真：タン・トゥイ
出典: https://baonamdinh.vn/kinh-te/202505/chu-dong-ung-pho-giu-nhip-xuat-khau-det-may-truoc-suc-ep-thue-quan-tu-my-f2e2980/
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