世界的な変動の中で変革：ベトナムの繊維・アパレル産業が新たな市場へ進出

繊維・衣料産業は、高い市場基準を満たすために、環境に配慮した変革を進めています。（写真：PV/Vietnam+）

激しい競争、特に主要経済大国間の貿易摩擦は、多くのベトナム製品の輸出に大きな影響を与えています。

世界的な経済変動に直面して、繊維・衣料品企業はマーケティング活動を強化し、パートナーと連携して注文を迅速に処理し、将来のリスクを最小限に抑えるために新しい市場の開拓に注力しています。

リスクの中にチャンスを見つける。

2024年には、ベトナムの繊維・衣料品輸出額は約435億米ドルに達し、中国に次いで世界第2位となる見込みです。しかし、多くの国による保護主義的な貿易政策の強化は、ベトナムの繊維・衣料品産業に影響を及ぼす可能性があります。

ベトナム繊維・衣料グループ（Vinatex）の取締役会長、レ・ティエン・チュオン氏は、米国の一時的な報復関税政策がベトナムの繊維・衣料品輸出に影響を及ぼすと考えている。米国の在庫は現在低いものの、2025年第3四半期の受注は依然として好調に推移する可能性がある。しかし、この市場における衣料品に対する消費者需要の減少により、2025年第4四半期は減少するだろう。

「市場は依然として不安定だが、現在、関税交渉は製品グループごとに実施されているため、ベトナムの繊維・衣料品にはチャンスがあるかもしれない」とレ・ティエン・チュオン氏は述べた。

繊維・衣料品企業は市場基準を満たし、輸出を促進している。（写真：Duc Duy/Vietnam+）

統計によると、米国市場はベトナムの繊維・衣料品輸出額の約35～40％を占めていますが、リスクを最小限に抑えるために、多くの企業は潜在的顧客の開拓に注力しています。

フエ繊維縫製株式会社のグエン・ホン・リエン社長は、米国が関税導入を発表して以来、生産・納品計画に大きな変動が生じていると報告した。当初、一部の顧客は注文を一時停止していたが、10%の関税が90日間適用されると、納期の加速を要請した。しかしながら、現時点での計算では、4月、5月、6月の注文の大部分は当初の計画通り、予定通りに履行されている。

第3四半期および第4四半期の受注については、フエ繊維衣料有限公司は7月の受注分を既に完了しています。しかしながら、特に社会的責任、セキュリティ、品質管理システムに関する評価要件がますます厳格化しているため、競争が激化する可能性があります。

「フエ・テキスタイル・アンド・ガーメントは、第3四半期も引き続きFOB（本船渡し）での受注が増加しています。中国からの輸入生地については、サプライヤーが原材料費を分担することで合意し、顧客維持と関税導入に伴う困難の克服に役立てています。顧客は、第4四半期の受注がセグメントによっては前年同期比で減少する可能性があると予想しています」と、グエン・ホン・リエン氏は述べています。

一方、フンイエン縫製工場では、取引先から複数の要望を受けています。韓国の顧客に対しては、注文量は多くないものの、現在、1%程度の値下げ交渉を進めています。

フンイエン縫製株式会社のファム・ティ・フォン・ホア社長は、同社は8月中旬頃まで生産を継続する予定であり、追加受注に向けた協議を継続していると述べた。しかし、フンイエン縫製株式会社は、米国市場における需要は引き続き若干減少すると予想している。

「今から7月末まで、特に6月から7月上旬にかけて、フンイエン縫製会社の生産状況は非常に逼迫しています。これは、顧客が納期厳守を要求しており、例年のような遅延を許容していないためです。納期の遅延は輸送と時間面で多くのリスクをもたらすため、この期間中は生産システム全体が注文の完了に集中しています」と、フンイエン縫製会社の担当者は付け加えた。

競争優位性の活用

Vinatexの報告によると、2025年4月のベトナムの繊維・アパレル製品の輸出額は36億4,000万米ドルに達し、前年同期比15%増加しました。2025年の最初の4か月間の累計輸出額は139億米ドルに達し、前年同期比11%増加しました。

米国市場以外にも、日本やヨーロッパなどの主要な輸出市場も成長を遂げており、企業はこれらの市場への輸出を増やすためにパートナーとの交渉を強化しています。

南部繊維衣料株式会社（VSC）のグエン・フン・クイ社長は、現時点で8月末まで生産を継続できるだけの受注を獲得していると述べた。米国への輸出関税に関する動向を踏まえ、VSCは欧州や英国といった新たな市場を積極的に開拓してきた。これらの市場からの受注の割合は、年初と比較して年末にかけて大幅に増加した。

VSCの担当者は、「市場評価に関しては、相互関税が15～20%引き上げられるよう交渉が進められたとしても、ベトナム市場にとって依然として許容できる水準になると考えています。また、原産地証明書の透明性も推奨します」と述べた。

多くの企業は市場シェアを維持するために高付加価値ブランドに注力している。（写真：Duc Duy/Vietnam+）

May10コーポレーションのCEO、グエン・ティ・フォン・タオ氏は、現在May10への注文は7月末まで満杯で、ジャケットなど一部商品は8月末まで、その他は年末まで続くと述べた。7月初旬の注文については、顧客から早期の納品要請があり、生産に大きなプレッシャーがかかっている。May10は需要に応えるため、柔軟な生産体制を構築し、シフトを増やす必要に迫られている。

「現在、メイ10は、ビナテックス内のメンバー部門や、インド、台湾（中国）の一部の企業とのつながりを通じて、原材料の供給源を積極的に模索し、拡大している」とメイ10の代表者は語った。

ドゥックザン社のファム・ティエン・ラム社長によると、同社は米国が関税を延期した90日間の輸出猶予期間を活用するほか、オーストラリアや日本などの潜在的市場をターゲットにしており、最近は中国市場からも前向きな兆候が見られるという。

「米国市場において、繊維・アパレル業界は顧客の離脱や受注減少を回避し、安定した生産を維持し、特に価格面での過度な圧力を回避する方法を見つける必要があります。したがって、高付加価値の顧客とブランドに注力することが適切な方向性であり、これはDuc Giang社の能力と強みとも一致しています。同社は7月末まで安定した業績を維持し、現在8月と9月の追加受注を獲得しています」とファム・ティエン・ラム氏は述べた。

出典: https://baoquangninh.vn/chuyen-minh-trong-bien-dong-toan-cau-det-may-viet-nam-day-manh-thi-truong-moi-3361145.html