激しい競争圧力、特に経済大国間の貿易摩擦は、多くのベトナム製品の輸出に大きな影響を与えています。
世界的な経済変動に直面して、繊維・アパレル企業はマーケティング活動を強化し、パートナーと連携して受注を加速するとともに、新たな市場の開拓と将来のリスクの最小化に注力しています。
リスクの中にチャンスを見つける
2024年には、繊維・アパレル製品の輸出額は約435億米ドルに達し、ベトナムは中国に次ぐ世界第2位の輸出国となる見込みです。しかしながら、多くの国による貿易保護政策の強化は、ベトナムの繊維・アパレル産業に影響を及ぼす可能性があります。
ベトナム国営繊維・衣料グループ（Vinatex）の取締役会長、レ・ティエン・チュオン氏は、米国の一時的な相互税政策はベトナムの繊維・衣料品輸出に影響を及ぼすが、米国の在庫は少ないため、2025年第3四半期の受注は依然として好調かもしれないが、この市場での衣料品需要の減少により、2025年第4四半期は減少するだろうと述べた。
「市場はまだ不安定だが、現在、関税交渉政策が製品グループごとに実施されているため、ベトナムの繊維・衣料品にはチャンスがあるかもしれない」とレ・ティエン・チュオン氏は述べた。
統計によると、米国市場はベトナムの繊維・衣料品輸出額の約35～40％を占めていますが、リスクを最小限に抑えるために、多くの企業は潜在的顧客の開拓に注力しています。
フエ紡織服飾株式会社のグエン・ホン・リエン社長は、米国の税制改革発表以降、生産状況と納期にも多くの変動が生じていると報告した。当初、一部の顧客は注文を一時停止し、その後、90日間10%の税率が適用された際に、納期の早めを要請した。しかし、現時点での計算では、4月、5月、6月の注文の大部分は当初の計画通り、予定通りに履行されている。
第3四半期および第4四半期の受注については、フエ繊維衣料は7月の受注分を既に処理済みです。しかしながら、社会的責任、セキュリティ、品質管理システムに関する基準など、評価要件がますます厳格化しているため、競争が激化する可能性があります。
「フエ・テキスタイル・アンド・ガーメントは、第3四半期も引き続きFOB（原材料の調達、製品の完成）注文が増加しています。中国からの輸入生地については、サプライヤーは原材料価格を25～27%引き下げることで合意しており、顧客維持と関税導入に伴う困難な時期の支援に役立てています。顧客は、第4四半期の注文は、セグメントによっては前年同期比で減少する可能性があると考えています」と、グエン・ホン・リエン氏は述べています。
一方、メイ・フン・イエンでは、パートナー企業から多数の依頼を受けている。韓国の顧客に対しては、受注額は大きくないものの、若干の値引き交渉が必要で、1%程度の利益分配を見込んでいる。
フンイエン縫製株式会社のファム・ティ・フォン・ホア社長は、同社は8月中旬まで継続的に生産する予定であり、さらなる受注に向けて協議を続けているが、米国市場では需要が引き続き若干減少すると予想していると語った。
「今から7月末まで、特に6月から7月上旬にかけて、フンイエン・ガーメントの生産状況は非常に逼迫しています。これは、顧客が納期厳守を求めており、例年のような遅延は許容されないためです。納期遅延は輸送と時間面で多くのリスクを伴うため、この時期は生産システム全体が注文の完了に最大限の集中を強いられています」と、フンイエン・ガーメントの担当者は付け加えた。
競争優位性の活用
Vinatexの報告によると、ベトナムの繊維・アパレル製品の輸出額は2025年4月に36億4000万米ドルに達し、同時期比15%増加しました。2025年の最初の4か月間の累計では、この品目の輸出額は139億米ドルに達し、同時期比11%増加しました。
米国市場に加え、日本や欧州などの主要な輸出市場でも成長が見られ、企業はこれらの市場への輸出を促進するためにパートナーとの交渉も強化している。
南部繊維衣料株式会社（VSC）のグエン・フン・クイ社長は、VSCはこれまでに8月末までの生産に十分な受注を獲得していると述べた。米国への輸出関税に関する動向を受け、VSCは欧州や英国といった他の市場への積極的な進出を図ってきた。これらの市場からの受注の割合は、年初と比較して年末にかけて大幅に増加した。
「市場評価に関しては、交渉によって相互税率が15～20%上昇したとしても、ベトナム市場にとって依然として許容可能な水準であると評価しています。また、原産地証明の透明性確保も推奨します」とVSCの担当者は述べた。
May10コーポレーションのCEO、グエン・ティ・フォン・タオ氏は、現在、May10への注文は7月末まで満杯で、ジャケットの一部は8月末までに、その他の商品は年末までに納品予定だと述べた。7月上旬の注文については、顧客から納期の早めの要請があり、生産に大きなプレッシャーがかかっている。May10は需要に応えるため、生産体制を柔軟に調整し、残業を強いられている。
「現在、メイ10はビナテックスの加盟店やインド、台湾（中国）の複数の企業とのつながりを通じて、原材料の供給を積極的に模索し、拡大している」とメイ10の代表者は語った。
ドゥックザン社のファム・ティエン・ラム社長によると、同社は米国の90日間の納税猶予期間を利用して商品を輸出するとともに、オーストラリアや日本などの潜在的市場をターゲットにしており、最近は中国市場からも前向きな兆候が見られるという。
「米国市場において、繊維企業は顧客の撤退や注文の減少を回避し、特に価格面での過度な圧力を受けずに安定した生産を維持する方法を見つける必要があります。したがって、高付加価値の顧客やブランドに注力することが正しい方向性であり、これはDuc Giang社の能力と強みにも合致しています。同社は7月末まで安定した状態を維持し、現在も8月と9月に向けて受注を増やし続けています」とファム・ティエン・ラム氏は述べた。
出典: https://baoquangninh.vn/chuyen-minh-trong-bien-dong-toan-cau-det-may-viet-nam-day-manh-thi-truong-moi-3361145.html
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