グエン・トラン・ティの事業は、常に時間がかかり、利益も大きくない。しかし、長期的に見れば、彼が成功すれば、市場を爆発的に成長させる「ブースト」を生み出すだろう。
コイナ・インベストメント・グループの取締役会長、実業家グエン・トラン・ティ氏。
家を出て一人暮らしを始めたとき
Nguyen Tran Thiは、ホーチミン市工科大学52期生（2007年 - 2012年）でコンピューターテクノロジーを専攻して卒業しました。2012年にホーチミン市工科大学で7人の友人とGiao Hang Nhanh（旧称F1 Delivery）を設立する前は、Epsilon MobileとThe Gioi Di Dongで働いていました。しかし、どちらの会社にも1年以上留まりませんでした。2017年、Giao Hang NhanhはScommerceに社名を変更し、Giao Hang Nhanh Express、Giao Hang Nhanh Logistics、AhaMove、Gidoなど、他の多くの子会社とブランドを所有しました。Giao Hang Nhanhで7年間の浮き沈みを経験し、ビジネスを一定のピークに導いた後、Nguyen Tran Thiは2019年に退社することを決めました。その後、One Mountに最高執行責任者（COO）として参加することを決意しました。「どんな目標でも設定してプレイ」
「キス・ザ・グラウンド」は、Netflixで最も感動的なドキュメンタリーの一つで、多くの視聴者を魅了しています。著名な科学者や社会活動家たちが、地球の土壌が気候変動対策と地球環境保全の鍵となる可能性を解き明かす物語です。グエン・トラン・ティ氏が2年前、農産物卸売に特化したビジネスモデル「コイナ・プロジェクト」を立ち上げ、 農業に参入する大きなきっかけとなった作品の一つです。
「3回も観ましたが、毎回観終わるたびに、まだやるべきことが山積みで眠れなくなります。コイナ・プロジェクトの目標を改めて思い出させるために、コイナ（バランスの意味）という名前を選んだのも、このためです」とグエン・トラン・ティは語りました。
ティ氏が経営に携わった企業の多くは、サプライチェーンや物流関連の事業を展開しています。彼はこれらの事業構築に強みを見出しているからです。それは、テクノロジーシステムを適用して大規模なサプライチェーンを管理する能力、あるいは、あらゆる場所で同期的に活動する人材を管理し、これらの活動を緊密に連携させることで、企業のコスト削減だけでなく、効率化にも貢献する能力です。さらに、ベトナムの商業、製造、小売セクターにおけるサプライチェーンと物流は、非常に断片化され、分断されています。特に、新しい企業やモデルが市場でブレイクスルーを生み出すことは困難です。だからこそ、ティ氏はこの市場に多くのチャンスを見出しています。
「何か新しいことに挑戦することを選択するときは、常に上記の利点を活かして、さまざまな組織のために他の機能を構築し続けるように努めています」とティ氏は語った。
コイナ・プロジェクト開始以来、ティ氏と彼の同僚たちは、農業市場への参入にあたり、一つ一つのステップを慎重に選択してきました。コイナが事業対象としているベトナムの果物と野菜の分野は非常に大きな市場ですが、環境に悪影響を与える化学物質の使用や、度重なる救助の必要性など、多くの問題が露呈しています。
Koinaの目標は、市場の運営をより効率的にすることです。バリューチェーンの主要構成要素である農家、貿易業者、政府の管理機関などは、共通の利益をもたらすために、より良い運営を目指す意欲を持つ必要があります。
ある観点から見ると、ベトナムの農業はまだ「工業化」されていません。ほとんどの農家が小規模農業を営んでいるため、地域間の不均衡は大きくありません。しかし、市場が不安定なため、農業はリスクが高く、高収量を得るために化学薬品を乱用する傾向があり、それがあらゆる面で悪影響を及ぼしています。
ティにとって、この問題はますます困難になり、目標はますます遠ざかっているように思える。清潔で質の高い食料を誰もが手頃な価格で入手できるという問題を解決するのは困難だが、持続可能な開発はさらに困難だ。なぜなら、それは自然のバランスを確保しなければならないからだ。
「難しい状況ではありますが、少なくともまだ力はあります。チーム全体が才能豊かで、団結力と競争心に満ちたメンバーで構成されています。どんな目標でも達成できるはずです」とティは断言した。
ティは、適切なタイミングを捉えたことが成功だったと信じています。コイナとの契約を結んだのは、多くの要因が重なったからです。
長年にわたる多くの苦い教訓を経て、現在、ベトナムの農家や農業バリューチェーンの関係者の大多数は、変化の必要性と長期的な視点の必要性を認識しています。
ベトナムは農業生産に適した自然条件に恵まれ、多くの国や組織から投資や支援を受けています。これは、Koinaの創業チームが活かすべき強みです。さらに、チームは大規模な組織で豊富な経験を積んでおり、全員が団結して、ベトナムの農業を変えるという長期的な目標に向けて取り組んでいます。
「今後の作品が成功するかどうかは別として、私たちはまだ努力する必要がありますが、上記の要素により、初期段階はコイナにとってより有利です」とティ氏は語った。
この市場で勝ち抜くために、コイナは常に農家と小規模商人の 2 つの主要主体を支援し、彼らがより効率的に事業を運営し、収入を増やせるようにする方法を模索しています。
小規模な商店、小売店、スーパーマーケットにとって、Koinaは高品質な商品をより良い価格で提供するだけでなく、顧客数の増加、顧客一人当たりの収益増加、そして収入増加に向けた事業調整を支援します。販売時点の収入が安定すれば、Koinaの生産量も安定し、農家への仕入れが可能になります。
農家にとって、コイナは安定した生産量を保証するだけでなく、農作業の技術、有機肥料へのアクセス、より効率的な農法技術の提供も支援します。
これらの取り組みには時間がかかりますが、Koinaは短期間で顧客と農家の信頼を獲得し始めました。現在、Koinaのプラットフォームには2,500人以上の農家と、ホーチミン市全域の1,000人以上の小規模事業者が登録しています。
「コイナの開発には、様々な分野で才能豊かで経験豊富、そして著名な同僚たちが数多く参加してくれていることに感謝しています。皆がベトナム農業の喫緊の課題を変えたいという思いと、持続可能な価値を創造するために共に協力するという責任感を持っています」とティ氏は語りました。
投資家選択の原則
グエン・トラン・ティは、VingroupとパートナーであるTechcombankのデジタル変革プロジェクトであるOne Mount Groupで2年間勤務した後、スタートアップコミュニティだけでなく、彼の知人たちも彼の退社発表に驚きました。コイナは、ティが従業員ではなくオーナーであることに依然として情熱を注いでいることを物語っています。
Koina.vnプロジェクトは2021年10月に開始されました。創業者のNguyen Tran Thi氏に加え、Koinaには共同創業者のLuu Hoang Khoa氏（元Grabの地域オートメーションディレクター、VinIDのオペレーションディレクター、ベトナムの銀行業界で多くの重要な役職を歴任）、Phu Vo氏（The Coffee Houseチェーンの共同創業者、Vinshopの開発ディレクター）など、多くの著名人がいます。
さらに、2021年には、Koinaという名前に関連する4つの企業が登場し、スタートアップコミュニティと投資家から強い注目を集めています。Koina農業生態系株式会社（農業科学分野の科学研究と技術開発に特化）、Koina流通株式会社（総合卸売業に特化）、Koina物流株式会社、Koina投資グループ株式会社（経営コンサルティング業務）です。
コイナは設立からわずか6カ月で、シンガポールのテマセク傘下のプライベートエクイティ会社ヘリコニア・キャピタルのポートフォリオ企業であるGlife Technologyから投資を受けたと発表した。
2023年2月初旬、コイナはVinaCapital Venturesから100万ドルのシードラウンド資金を調達しました。VinaCapital Venturesからの新たな投資により、コイナは販売チャネルを拡大し、農家への生産量保証を拡大することができました。また、ベトナム産農産物の品質管理と価値向上のための技術への投資も強化しました。
ティ氏は、投資家の選定について説明し、コイナの創業者たちは当初から、パートナーを選ぶ際の原則について合意していたと述べた。チーム全員が、持続可能で多くの人々にとって価値のある農業を行うことは長く困難な道のりであり、短期間で高い利益を上げることは難しいことを理解していたため、パートナーと投資家は長期的なビジョンを持つ必要がある。
同時に、コイナは、資金投資だけでなく、リソースとコミットメントを持ち、共に歩み、より速く前進するためのサポートを提供するパートナーも選んでいます。これにより、市場をより迅速に拡大し、必要な能力を短期間で構築できるリソースを確保することが可能になります。
Koinaを立ち上げる以前、Thi氏はいくつかのスタートアップ企業に投資していました。しかし、当初はすべてのリソースをKoinaに集中させていました。しかし、時が経つにつれ、彼は自分の強みと関心は投資ではなく、働くこと、組織を構築すること、そして目標のために日々「戦うこと」にあることに気づきました。
挑戦を求めるティが選ぶものは、多くの人がやりたがらないものばかりです。時間がかかり、面白みに欠け、利益もそれほど大きくありません。しかし、長期的には、うまく行けば多くの変化を生み出し、市場の効率的な運営に貢献できるのです。
コイナはまだハイハイを覚えようとしている赤ちゃんのように、学ぶべきこと、改善すべきことが山ほどあります。ティ氏によると、この時期コイナにとって最も重要なことの一つは、会社全体をいかに迅速に動かすかということです。しかし、組織は非常に合理化され、柔軟性があり、時代の変化に迅速に対応できるよう変化していく必要があります。
投資.Vn
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