コイナ・インベストメント・グループ取締役会長、実業家グエン・トラン・ティ氏：挑戦者

グエン・トラン・ティがやっていることはいつも時間がかかり、利益は大きくありません。しかし、長期的に見れば、うまくいけば市場をさらに爆発的に成長させる「ブースト」を生み出すことになるでしょう。

コイナ・インベストメント・グループの取締役会長、実業家グエン・トラン・ティ氏。

家を出て一人暮らしを始めたとき

Nguyen Tran Thi は、ベトナム国家大学ホーチミン市工科大学 52 期生（2007 年 - 2012 年）でコンピューター テクノロジーを専攻して卒業しました。 2012年に工科大学で7人の友人とGiao Hang Nhanh（旧称F1 Delivery）を設立する前、Thi氏はEpsilon MobileとThe Gioi Di Dongで働いていました。しかし、彼はどちらの会社にも1年以上勤めませんでした。 2017年、Giao Hang Nhanhは社名をScommerceに変更し、Giao Hang Nhanh Express、Giao Hang Nhanh Logistics、AhaMove、Gidoなど、他の多くの子会社とブランドを所有しています。 Giao Hang Nhanh 社で 7 年間の浮き沈みを経験し、事業を一定のピークに導いた後、2019 年に Nguyen Tran Thi 氏は退社を決意しました。その後、彼は最高執行責任者 (COO) として One Mount に入社することを決めました。

「どんな目標でも設定してプレイ」

「Kiss the Ground」は、Netflix の感動的なドキュメンタリーの 1 つで、多くの視聴者を魅了しています。この映画は、著名な科学者や活動家たちが、地球の土壌が気候変動と闘い、地球を守る鍵となる可能性を解き明かす様子を追っています。これは、グエン・トラン・ティが2年前に農産物の卸売に特化したビジネスモデルであるコイナ・プロジェクトで農業に飛び込む大きな動機となった映画の1つです。

「3回も観ましたが、毎回観終わるたびに、まだやるべきことが山積みで眠れなくなります。コイナ・プロジェクトの目標を改めて思い出させるために、コイナ（バランスの意味）という名前を選んだのも、このためです」とグエン・トラン・ティは語りました。

ティ氏が経営に携わった企業のほとんどは、サプライチェーンや物流に関連したつながりを持っています。それは、彼がそれらの構築に自身の強みを見出しているからです。大規模なチェーンを制御するために技術システムを適用する能力です。あるいは、人々があらゆる場所で同期して業務を遂行できるように管理し、これらの活動を密接に連携させることで、企業がコストを削減するだけでなく、効率性を高めることができるようにする方法です。さらに、ベトナムの貿易、製造、小売部門におけるサプライチェーンと物流は非常に断片化され、ばらばらになっています。特に、新しい企業やモデルが市場で画期的な成果を生み出すことは困難です。だからこそ、この市場には多くのチャンスがあると考えています。

「何か新しいことに挑戦することを選択するときは、常に上記の利点を活かして、さまざまな組織のために他の機能を構築し続けるように努めています」とティ氏は語った。

コイナ プロジェクトの開始以来、ティ氏とその同僚は農業市場に参入するための各ステップを慎重に選択してきました。ベトナムでは、コイナさんが活動の場として選んだ果物と野菜の分野は非常に大きな市場ですが、環境に影響を及ぼす化学物質の使用や度重なる救助の必要性など、多くの問題が露呈しています。

Koina の目標は、市場をより効率的に運営することです。その中で、バリューチェーンの主な構成要素は農家、小規模な貿易業者、国家管理機関などであり、共通の利益をもたらすために、より良い成果を上げたいという意欲を持つ必要があります。

ある観点から見ると、ベトナムの農業はまだ「工業化」されていません。ほとんどの農家が小規模で栽培しているため、各地域における不均衡は大きくありません。しかし、市場が不安定なため、農業はリスクが大きすぎて、収穫量を増やすために化学物質を乱用する傾向があり、それがすべてに影響を及ぼしています。

目標が遠ざかるにつれて、この問題はティにとってますます困難に思えました。清潔で質の良い食品を、誰もが手頃な価格で入手できるようにという問題を解決するのは困難であり、持続可能な開発は自然のバランスを確保しなければならないため、さらに困難です。

「難しい状況ではありますが、少なくともまだ力はあります。チーム全体が才能豊かで、団結力と競争心に満ちたメンバーで構成されています。どんな目標でも達成できるはずです」とティは断言した。

この瞬間を捉えることは部分的には成功したとティ氏は信じている。 Thi が Koina を始めたのは、さまざまな要因が重なったからでした。

長年にわたる苦い教訓を経て、現在、ベトナムの農家や農業バリューチェーンに携わる大多数の関係者は、変化の必要性と長期的な視点の必要性を認識しています。

ベトナムは農業生産に適した自然条件を多く備えており、多くの国や団体から投資や支援を受けている国です。これは、Koina の創設チームが活用する必要がある利点です。さらに、チームは大規模な組織での経験も豊富で、全員が団結し、ベトナムの農業を変えるという長期目標に向けて協力して取り組んでいます。

「今後の作品が成功するかどうかは別として、私たちはまだ努力する必要がありますが、上記の要素により、初期段階はコイナにとってより有利です」とティ氏は語った。

この市場で勝ち抜くために、コイナは常に農家と小規模商人の 2 つの主要主体を支援し、彼らがより効率的に事業を運営し、収入を増やせるようにする方法を模索しています。

小規模な商人、小売店、スーパーマーケットにとって、Koina は高品質の商品をより良い価格で提供するだけでなく、顧客を増やし、顧客一人当たりの収益を増やし、収入を増やすためにビジネスを調整するのにも役立ちます。販売収入が安定すれば、コイナの生産量も安定し、農家から買い付けることができるようになります。

農家にとって、コイナは安定した生産量を保証するだけでなく、農作業の技術、有機肥料へのアクセス、より効率的な農法技術の提供も支援します。

これらの実施には時間がかかりましたが、短期間でコイナは顧客と農家の信頼を獲得し始めました。現在、コイナのプラットフォームには、ホーチミン市全域で2,500人以上の農家と1,000人以上の小規模貿易業者の顧客が登録されている。

「コイナの開発には、様々な分野で才能豊かで経験豊富、そして著名な同僚たちが数多く参加してくれていることに感謝しています。皆がベトナム農業の喫緊の課題を変えたいという思いと、持続可能な価値を創造するために共に協力するという責任感を持っています」とティ氏は語りました。

投資家選択の原則

VingroupとパートナーのTechcombankのデジタル変革プロジェクトであるOne Mount Groupで2年間働いた後、Nguyen Tran Thi氏が退職を発表したとき、スタートアップコミュニティだけでなく、彼を知る人たちも驚いた。コイナは、ティが従業員でいるよりも上司でいることをまだ好んでいることを示しています。

Koina.vnプロジェクトは2021年10月に開始されました。創業者のNguyen Tran Thi氏に加え、Koinaには共同創業者のLuu Hoang Khoa氏（元Grabの地域自動化ディレクター、VinIDのオペレーションディレクター、ベトナムの銀行業界で多くの重要な役職を歴任）、Phu Vo氏（The Coffee Houseチェーンの共同創業者、Vinshopの開発ディレクター）など、多くの著名人がいます。

さらに2021年には、Koinaという名前に関連する企業が4社登場し、スタートアップコミュニティや投資家から強い注目を集めました。それは、コイナ農業エコシステム株式会社（農業科学分野の科学研究と技術開発を専門とする）です。コイナ流通株式会社（総合卸売業を専門とする）コイナロジスティクス株式会社、コイナインベストメントグループ株式会社（経営コンサルティング業務）。

コイナは設立からわずか6カ月で、シンガポール政府傘下のテマセク傘下のプライベートエクイティ投資会社ヘリコニア・キャピタルのポートフォリオ企業であるG​​life Technologyから投資を受けたと発表した。

2023年2月初旬、KoinaはVinaCapital Venturesから100万ドルのシード資金を調達し続けました。 VinaCapital Venturesからの新たな投資により、Koinaは販売チャネルを拡大し、農家の生産量を増やすことができます。同社はベトナムの農産物の品質管理と価値向上のための技術への投資も増やしている。

ティ氏は、同伴投資家の選定について説明し、コイナの創立者の兄弟は当初からコイナに同伴するパートナーを選ぶ原則に同意していたと述べた。チーム全員が、多くの人々にとって持続可能で価値のある農業は長く困難な道のりであり、短期間で高い利益をもたらすことは難しいため、パートナーと投資家は長期的なビジョンを持つ必要があることを理解しています。

同時に、コイナは単なる資金投資ではなく、より速く進むために伴走しサポートするリソースとコミットメントを持つパートナーも選択します。必要な機能を短期間で構築できるようにリソースを確保することで、市場をより速く拡大できる可能性があります。

Koina を立ち上げる前、Thi 氏はいくつかの新興企業に資金投資をしていました。しかし、当初、彼はすべてのリソースをコイナに集中させました。しばらくして、彼は自分の強みと興味は投資ではなく、組織を構築し、目標のために毎日「戦う」ことにまだあることに気づきました。

挑戦を求める人として、Thi が選択することは、ほとんどの人がやりたがらないことであることが多いです。これらは時間がかかり、あまり面白くなく、利益もあまり得られません。しかし、長期的には、うまく実行されれば、市場の効率的な運営に役立つ多くの変化を生み出すことができます。

コイナはまだハイハイを学んでいる赤ちゃんのようで、学ぶことや改善すべきことがまだたくさんあります。ティ氏によれば、この時期にコイナが重視している最も重要な要素の 1 つは、会社全体をいかに迅速に動かすかということだが、その組織は非常に合理化され、柔軟性があり、時代の変化に迅速に対応できるように変更できなければならない。

投資.Vn