2024年にはベトナム米をフィリピンに輸出する大きな可能性があります。それをどう活用するか？

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農家と米輸出事業者が共に利益を上げるためにはどうすればよいか。米の輸出価格は高いが、なぜ企業は新たな契約を結ぶのをためらうのか？

フィリピン人はベトナム米を食べますが、そのブランドを知りません。

フィリピン駐在のベトナム貿易顧問フォン・ヴァン・タン氏によると、米はフィリピンにとって必需品である。この国は年間350万〜400万トンを輸入しており、2024年も同様の輸入量となる見込みです。これは、フィリピン市場にはベトナムが引き続き活用できる大きな可能性があることを示唆しています。

実際、農業農村開発省の統計によると、フィリピンはベトナム米輸出の第1位の市場であり、市場シェアの約35%を占めています。 2023年の11か月間に、ベトナムはフィリピンに263万トンの米を輸出した。これは14億1,000万米ドルに相当する。

ベトナム米がフィリピンに多く輸出されている理由は、ベトナム米が貧困層から高所得層までフィリピンの人々に合う品質と競争力のある価格という利点を持っているからです。しかし、タン氏は、これは以前のケースでもあったが、現在ベトナム米の価格が高騰しているため、競争の問題を再検討する必要があるとも指摘した。それに加えて、ベトナム米のブランドをこの国で構築する必要もあります。

米輸出は2023年に多くの好成績を達成

タン氏は、具体的に分析すると、フィリピンはベトナム米への依存度が高いことを認識し、供給源の多様化を進めていると述べた。さらに、タン氏によれば、最近、ベトナム食品協会（VFA）の代表団を連れてフィリピンを調査に行ったが、残念ながら市場でベトナム米を見つけることができなかったという。一方、日本米やタイ米は非常に優れたブランド力を持っています。

「多くのフィリピン人がベトナム米を知らずに食べており、私たちはこれを非常に懸念しています」とタン氏は述べ、フィリピン市場の潜在性を有効活用するためには、この国の人々がベトナムの農家が育てた米を食べていることを知ってもらえるようなブランドを構築することが大きな課題だと付け加えた。

企業はなぜブランディングを行わないのでしょうか?

米ブランド構築の話に関して、フオンドン食品株式会社のグエン・ヴィエット・アイン社長は、現在、米は主に入札を通じて販売されており、それは低コストの供給者を選ぶことを意味すると語った。ブランディングビジネスは少量しか販売しないため、コストのバランスを取るのが難しいです。

一方、米の輸出市場は非常に競争が激しい。ビジネスが失敗し、倒産する。「昨年、多くの工場が数千億ドルの損失を出し、多くの企業が倒産しました。企業はそれぞれの契約を定量化し、まず販売し、その後に納品する必要がありました」とベト・アン氏は述べた。

さらに、ブランドを構築するには、原材料分野を構築しなければなりません。しかし、現実には化学薬品や肥料を販売する企業だけがそれを実行でき、純粋に米を生産する企業はコストのバランスが取れないためそれが難しい。

フン・ヴァン・タン氏は、企業の困難に直面し、2024年から2025年にかけて、フィリピン貿易事務所とベトナム大使館がベトナム・フィリピンビジネスクラブを設立すると述べた。これは、ベトナムの企業がフィリピンに直接行かなくても評判の良いパートナーにアプローチする機会を得られるよう支援するためのものです。それによりコストを削減し、不正なパートナーを回避することができます。 「これは、米輸出事業を支援するために私たちが実施しているプログラムの一つです」とタン氏は強調した。

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