| 農家と米輸出事業者の双方が利益を得られるよう、何ができるでしょうか？輸出米の価格は高いのに、なぜ事業者は新たな契約締結をためらうのでしょうか？ |
フィリピン人はベトナム米を食べますが、そのブランドを知りません。
フィリピン駐在ベトナム商務顧問のフン・ヴァン・タン氏によると、フィリピンにとって米は不可欠な物資です。フィリピンは年間350万～400万トンを輸入しており、この数字は2024年も高い水準を維持すると予想されています。これは、フィリピン市場がベトナムにとって依然として大きな潜在性を秘めていることを示しています。
実際、 農業農村開発省の統計によると、フィリピンはベトナム米輸出の最大市場であり、市場シェアの約35%を占めています。2023年の最初の11か月間で、ベトナムはフィリピンに263万トンの米を輸出しました。これは14億1000万ドルに相当します。
ベトナム米がフィリピンに好調な輸出を続けているのは、貧困層から高所得層まで、現地の人々のニーズに合った品質と価格競争力に優れているためです。しかし、タン氏は、これは過去の状況であり、現在ベトナム米の価格が高騰しているため、競争力の課題を再評価する必要があると指摘しました。それと同時に、フィリピンにおけるベトナム米のブランド構築も必要です。
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| 米の輸出は2023年に多くの好結果を達成した。 |
タン氏は、フィリピンはベトナム米への依存度が高いことを認識しており、供給源の多様化を進めていると述べた。さらにタン氏によると、最近ベトナム食品協会（VFA）の代表団を率いてフィリピンを視察したが、残念ながら市場でベトナム米を見つけることはできなかったという。一方、日本米とタイ米は非常に高いブランド認知度を誇っている。
「多くのフィリピン人がベトナム米を知らずに食べており、私たちはこれを非常に懸念しています」とタン氏は述べ、フィリピン市場の潜在力を最大限に活用するためには、この国の人々がベトナムの農家が栽培した米を食べていることを知るようなブランドを構築することが大きな課題だと付け加えた。
企業はなぜブランドを構築しないのでしょうか?
米ブランド構築の経緯について、フオンドン食品株式会社のグエン・ヴィエット・アイン社長は、現在、米の販売は主に入札によって行われており、最も安い供給業者が選ばれていると述べた。自社ブランドを構築する企業は少量しか販売できず、コストバランスを取るのが難しいという。
一方、米の輸出市場は非常に競争が激しく、ミスをすれば倒産につながりかねません。「昨年、多くの工場が数千億ドンの損失を出し、多くの企業が倒産しました。企業はそれぞれの契約を慎重に管理する必要があり、納品前に販売することが大きな課題となっています」と、ベト・アン氏は述べました。
さらに、ブランド構築には原料供給拠点の確立が不可欠ですが、実際には肥料・農薬事業でこれを実現できているのはごくわずかであり、一方、米生産のみに特化した事業では、コストバランスの不均衡からサプライチェーンの連携構築が非常に困難となっています。
企業が困難に直面している中、フン・ヴァン・タン氏は、2024年から2025年にかけて、フィリピン貿易局と駐フィリピンベトナム大使館がベトナム・フィリピン・ビジネスクラブを設立すると述べた。これは、ベトナム企業がフィリピンに直接出向くことなく信頼できるパートナーと提携し、コスト削減と不正なパートナーの回避を支援することを目的としている。 「これは、米輸出企業を支援するために実施しているプログラムの一つです」とタン氏は強調した。
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