「米国向けベトナム製品」に関税圧力

(Baothanhhoa.vn) - 米国市場は長年にわたり、ベトナム製品の主要な輸出先の一つとなっています。人口規模、高い購買力、そして多様な消費者嗜好を持つ米国は、ベトナム企業全体、特にタインホア省の企業にとって、潜在市場であるだけでなく、品質の尺度でもあります。しかしながら、近年の米国の貿易政策の変動、特に原産地管理や技術的障壁の強化策により、企業は積極的に戦略を調整し、多くの新たな解決策を講じる必要に迫られています。

米国市場からの技術基準への圧力に直面して、 タインホア省の多くの製造企業は、輸出注文を維持するために、積極的に戦略を調整し、梱包段階から品質を管理しています。

最近、米国大統領政権は、国内サプライチェーンの保護とベトナムを含むアジア諸国との競争への対応を目的として、一連の関税調整政策を発表しました。ベトナムは中国のような直接的な関税対象ではありませんが、繊維、履物、木製家具、電子部品といった関連産業は、これまで以上に厳しい監視の対象となっています。具体的には、サプライチェーンの透明性、原材料のトレーサビリティ、生産基準の遵守といった要件は、ベトナム製品が米国市場に円滑に参入するための前提条件となりつつあります。

タインホア省では、一部の輸出企業がこの圧力を感じ始めています。 ヴィンロン村（ヴィンロック）のアパレルテック・エクスポート・ガーメント社の代表者は、「米国への多くの注文が、取引先が原材料の原産地を証明する追加書類を求めているために遅延しています。以前は通常の原産地証明書で十分でしたが、現在では米国側が原材料の輸入書類を要求し、工場検査まで実施しています。これにより、中小企業はサプライチェーン管理能力と書類が依然として限られているため、受動的な立場に立たされています」と述べています。

木材産業もこの傾向に例外ではありません。タインホア工業木材株式会社は、2024年に米国市場で400万ドル以上の売上高を達成しました。しかし、2025年の第1四半期だけで、受注数が約20％減少しました。これは、消費市場の減速だけでなく、企業が米国の貿易防衛調査の対象となることを避けるため、原材料の調達先を中国からマレーシアやタイなどの他の国に変更せざるを得なくなったことで、生産コストが大幅に上昇したことも原因です。この変更により、原材料費が平均15～20％上昇するだけでなく、輸送費、品質検査、技術基準認証の費用もそれに応じて増加します。

同社副社長のグエン・チョン・フン氏は次のように述べています。「米国への輸出が今日ほど多くの技術的障壁に直面したことはかつてありません。輸入業者と直接やり取りするだけでなく、伐採から最終生産段階に至るまで、サプライチェーン全体に関連する書類を提供する必要があります。検査要件も以前より厳しくなり、企業は設備と品質管理プロセスに多額の投資を迫られています。また、原材料のサプライヤーの変更は生産プロセスに局所的な混乱を引き起こし、納期の遅れや顧客からの評判に重大な影響を与えています。」

しかし、こうした困難の中でも、ベトナム製品が適応方法さえ理解していれば、米国市場で躍進するチャンスがまだあることを示す明るい兆候は数多くあります。米国が中国製品への依存を徐々に減らしていく中で、ベトナムはグローバルサプライチェーンにおける代替の目的地として台頭しています。 商工省のデータによると、2025年第1四半期のベトナムから米国への商品輸出総額は約260億米ドルに達し、前年同期比6.3%増加しました。タインホア省だけでも3億2000万米ドルに達し、8.7%増加しており、これは全国平均の成長率を上回っています。

生産シフト中の Appareltech Garment Export Company Limited (Vinh Loc 地区 Vinh Long コミューン) の労働者たち。

しかし現実には、同省の輸出企業の多くは、米国市場への深耕における安全基準を未だ満たしていない。現在、タインホア省には輸出活動を行う企業が約304社あり、そのうち30%以上が米国市場を主要消費拠点としている。しかし、これらの企業のうち、十分な生産能力とBSCI、WRAP、ISO 22000といった国際規格認証を取得している企業はわずか10%程度に過ぎない。これらの認証は、米国の大規模小売システムに製品を投入する上でほぼ必須条件となっている。規格の欠如、サプライチェーンの透明性の欠如、トレーサビリティの弱さは、企業が注文を拒否されたり、価格交渉が困難になったりする「ボトルネック」となっている。

こうした状況を受け、タインホア省は企業がより体系的かつ持続可能な方法で米国市場にアクセスできるよう支援するため、多くの解決策を実施している。省人民委員会は商工省および外務省と連携し、国際貿易に関する専門研修コースを開催したほか、米国に駐在するベトナム貿易事務所の専門家や代表者を招き、経験を共有した。さらに、タインホア省商工局は、米国市場への輸出を支援するためのワーキンググループの設立を推進し、審査、コンサルティング、企業と国際認証機関の連携、製品のトレーサビリティ、包装、販売促進におけるデジタル技術の活用支援などを任務としている。また、多くの企業に対し、デジタルトランスフォーメーション、越境ECプラットフォームへの投資、従来の流通チャネルへの依存度の段階的な削減を奨励している。

こうした努力の実態から、米国市場は依然として大きな可能性を秘めている一方で、決して劣らず挑戦的な市場でもあることが分かります。保護貿易主義と技術障壁の高まりという潮流の中で、積極的に適応し、積極的に投資を行い、製品の品質を向上させ、生産プロセスを透明化できる企業だけが、市場を突破することができます。タインホア社の企業にとって、チャンスは豊富にあります。問題は、世界的な輸出競争で後れを取らないよう、適切なタイミングで大胆に変化を起こすことです。

文と写真：Chi Pham

出典: https://baothanhhoa.vn/hang-viet-sang-my-truoc-suc-ep-thue-quan-247730.htm