ホア・ファット・フン・イエン動物飼料の10年間の歩み：「新参者」からトップブランドへ

2025年4月10日の夜、北部と中部地域の代表的な代理店約200人がニンビンに集まり、ホア・ファット・フン・イエン動物飼料株式会社の顧客感謝会議が厳粛な雰囲気の中で開催されました。市場参入から10年が経ち、ホア・ファット社はフンイエン省とドンナイ省に2つの工場を持ち、全国に600の代理店網を擁し、ベトナム最大の生産高を誇る動物飼料会社トップ13社に急速に躍進した。

Việt Nam•12/04/2025

「アマチュア」という固定観念を克服する

プログラムはカンヌダンスグループによる芸術的なパフォーマンスで幕を開け、今後の発展の道におけるホア・ファット・フン・イエン・フードの「持続可能な高みを目指す」精神を表現する活気あるダンスが披露された。

プログラムに続いて、会社の設立と発展の過程を紹介する映画が上映され、参加者は、ホアファット・グループがベトナムの農業部門に参入した2015年3月のホアファット・フンイエン動物飼料の設立当初に思いを馳せました。各フィルムには、工場の建設、生産から品質管理、アフターサービスまでの同期管理システムの導入、顧客との調和のとれた協力と発展に至るまでのプロセスが描かれています。代理店や従業員は、自分自身の足跡が刻まれたこの旅路を見て、感動せずにはいられません。

イベントで、同社のファム・ティ・ホン・ヴァン取締役は次のように述べた。「10年前の2015年3月、工業生産グループであるホア・ファットは、動物飼料生産から始まり、その後、養豚、肥育牛の飼育、採卵鶏の飼育へと拡大し、農業生産分野に進出するという挑戦的な旅を始めました。」

「ホア・ファット社が農業に参入した時、業界の多くの人は、我々は出遅れている、黄金時代は終わった、外国直接投資（FDI）企業はずっと前にベトナムに参入し、ベトナムの畜産業を大きく変えたと言った」とヴァン氏は2015年に回想した。

ホア・ファット氏は「アマチュア」という偏見に直面しただけでなく、法制度の大幅な変更、価格の高騰、疫病など、ベトナムの畜産業が前例のない一連の課題に直面していた時期にこの業界に参入した。

「しかし、この大きな変化は、飼料市場に参入している非産業企業であるホア・ファット社にとって、挑戦であると同時にチャンスでもあります。私たちは、あらゆる好奇心、決意、そして創造性を駆使して学び、ホア・ファット社のために自らの道を選んできました」とヴァン氏は冷静に分析した。

ホア・ファット農業公社のゼネラル・ディレクター兼ホア・ファット・フン・イエン動物飼料会社のディレクターであるファム・ティ・ホン・ヴァン氏がイベントで講演しました。

その後、ホア・ファットは産業に参入し、工業生産管理における成功した基盤を農業に応用し、独自の方向性を見出した。特に、同社はベトナム人のためのベトナムブランドの使命に一致し、禁止物質、赤身肉添加物、成長促進抗生物質を使わず、クリーンな製品を提供するという明確なコアバリューに基づいてブランドを構築しています。

ヴァン氏は、ホア・ファット社の特別な利点は大規模な社内農場システムを所有していることであり、それが同社が動物飼料製品を試験、評価、改善するのに有利な条件を作り出し、製品を市場に出す際に自信を与えてくれると語った。各製品は農家の手に渡る前に、ホア・ファットの自社農場で評価、テストされ、大きな成功を収めています。

ヴァン氏によると、ホア・ファットは群衆心理や個人的な利益ではなく、真のニーズを満たすという中核的な価値観に基づいて製品を選択しているため、栄養面とコスト面で常に最適な最適化を実現しています。

提案された戦略を10年間粘り強く実行した結果、ホア・ファットはその能力を証明しました。現在、同社はフンイエン省とドンナイ省に年間60万トンの生産能力を持つ2つの工場を持ち、ベトナム全土で600の代理店体制を敷き、生産量上位13社に数えられている。

顧客カンファレンスで、ブランド構築の初期を振り返りながら、ヴァン氏は感動のあまりこう語りました。「今日の成功は、パートナー企業やお客様からの温かいご支援、ご理解、そしてご支援なしには成し遂げられませんでした。ホワイトバッグ製品のテスト販売を開始して以来、代理店やお客様からホアファット社に実力を証明する機会を与えていただきました。」

新しいS-FARM製品ラインでトレンドを先取りしましょう

継続的な改善の精神で、お客様のそれぞれのニーズに最適な製品ラインをお届けします。同社は、中規模・大規模農場向け豚肉飼料「S-FARM 低粗タンパク質・高アミノ酸」の成功に続き、新製品「S-FARM 高収量母豚飼料」を投入した。

ブイ・ディン・キエム氏は、豚向けのS-Farm製品ラインは、飼料変換率の向上、コストの最適化、家畜の生産性の向上、特に家畜環境の大幅な改善に役立つと述べた。

「養豚で良い成果を上げるには、母豚が鍵となります。そのため、現代の工業型農業では、1回の出産で16頭以上を産む能力を持つ高産卵母豚を使用する必要があります。これが、当社が高産卵母豚向けの飼料製品であるS-FARMシリーズを発売した理由です。この製品ラインを自社農場で長年にわたり導入し、ホアファットの養豚成果はベトナムで最高のものであり、デンマークの養豚成果に匹敵するほどです」と、キーム氏は自信を込めて語りました。

製品を試した顧客からの肯定的なフィードバックについて、現在タイビン省で年間約5,000トンのホアファット動物飼料製品を販売している代理店のブイ・ヴァン・ホアン氏は次のように語っています。「S-FARM製品ラインを使用している私の顧客である農場は皆、家畜の給餌率と成長率を確保しながら、環境中の悪臭を軽減する効果に非常に満足しています。」

フート市の代理店であるグエン・カット・ドン氏も、「一般市場と比べて、ホアファット社の製品は品質が非常に安定しています。お客様はホアファット社のふすまを使うことで家畜の成長速度を高く評価し、病気に対する安心感を得ています」とコメントしました。

ベトナムのブランドとの信頼関係から協力を決定し、今では主要かつ緊密なパートナーとなっています。

エージェントとゲストは興奮を隠し切れず、ホア・ファットに同行した過程や、彼らと会社が経験した困難や成功について感動的な話を語り合いました。観客のあらゆる表情、あらゆる笑顔が、永続的な愛着と信頼を表しています。

ニンビン省イエンカン市の代理店ファム・ヴァン・ルイ氏はこう振り返る。「2018年、ホア・ファット社との提携を決めたのは、彼らの可能性を強く信じていたからです。工場の建設プロセスを見守り、機械への投資規模が非常に近代的であることを実感しました。」

ルイ氏は続けた。「それ以前は11年間アンコ社と提携し、『ルイ・アンコ』というブランド名を持っていました。ホア・ファット社との提携を決めたとき、当初は農家の方々に新製品の使用を納得してもらうのは容易ではありませんでした。試してみてもらうよう説得し、実際に体験して評価してもらう必要がありました。」

すぐに、ホアファットブランは畜産顧客から好評を博しました。現在、ルイ氏の代理店は毎年約3,000トンのホアファットふすまを消費している。彼を驚かせたのは、農家からのフィードバックだった。「豚が他の飼料を食べていたところ、ホアファット飼料に切り替えると、とてもよく食べ、すぐに食べきったと農家から言われました。逆に、ホアファット飼料を食べていたところ、別の飼料に切り替えると、豚は食べようとしなくなりました。」

グエン・ヴァン・ルイエン氏は2016年からホア・ファット社と提携しており、同氏の代理店は平均して年間約720トンのホア・ファット社のふすまの消費量を記録している。同氏は、ホア・ファット・グループが鉄鋼業界で成長していることを知っていたため、同社を信頼していると語った。「第一印象は、同社の開発志向には優れたビジョンがあるということでした。徐々に、ホア・ファット社が製品を完成させ、代理店向けのポリシーも非常に優れていることに気づきました。」

ルイエン氏は、美しい赤い脚を持ち、病気が少なく体重が良好な20Gの鶏など、製品の品質を高く評価しています。下痢率が低く、ピンク度が良い01S、02Sプラス豚製品です。

2017年からホア・ファット社と協力関係にある代理人のトラン・ヴァン・テム氏は、「私の地域では主に鶏と豚を飼育しています。当時、ホア・ファット社では、農家が飼育していた鶏の品種に適した、非常に良い色のひよこを飼育していました」と語った。ゼム氏は、価格が手頃で、成長率も高く、FCR指数も低く、農家に大きな利益をもたらしていることに感銘を受けました。

テム氏はまた、市場を深く理解し、明確な戦略を持つ大企業であるホア・ファットのやり方を高く評価しました。長年の協力の後、彼は他の動物飼料ブランドとは取引しないと決めました。

ホアファット社の中部地域における主要パートナーの一つであるクアンハイ生産貿易サービス株式会社の代表者、ゴ・タン・ハイ氏は次のように述べています。「当社が創業当初からホアファット社と提携してきたのは、同社の持続可能な開発と適応力というビジョンを信じているからです。現在、当社の消費量は月平均450～500トンで、ピーク時には650トンに達します。ホアファット社との提携は、当社にとってまさに『不思議な縁』と言えるでしょう。」

第8地区の営業スーパーバイザー、レ・クイ・トロン氏は、当社に6年以上勤務しており、誇りを隠せない様子です。「当初は数人の代理店で担当していた市場エリアは、今では40近くの代理店を抱え、月平均1,000トンの生産量を誇ります。10年間の歩みの中で、ホアファットは確固たる地位、ブランド、そして顧客からの信頼を築いてきました。」

プログラムの最初のハイライトは、5年以上継続してホアファット社と協力関係を築いてきた優秀な顧客66名を表彰する式典です。厳粛な雰囲気の中、ファム・ティ・ホン・ヴァン氏と同社の副社長ホアン・ヴァン・コン氏が、忠実なエージェントに感謝メダルと贈り物を授与しました。同社が顧客に贈ったギフトが、ホア・ファット・グループが製造した高価値製品である温水・冷水ディスペンサーと最新世代の13セット食器洗い機であったため、このイベントはより意義深いものとなった。

66人の忠実なエージェントが会社から贈り物と感謝のメダルを受け取りました tkdz3391

月平均生産量100トン以上、勤続5年以上の代理店に記念品や記念メダルを贈呈

イベントプログラムの次の部分は、2024年9月から2025年2月まで同社が実施した「資産を増やす、誕生日のお祝いにゴールドを贈る」販売プログラムでゴールド賞を獲得した85名の顧客への表彰状授与と概要の概要です。

代理店の代表者は、販売プログラムに対して会社から名誉の盾と贈り物を受け取りました。

会社からお客様への感謝の気持ちを表す、とても意味深くて驚きのあるスピリチュアルギフトです。

特別なアートプログラムによりイベントの雰囲気はさらに盛り上がりました。歌手のトロン・タンとゴック・リエンが交代で有名な歌を披露し、カンヌのダンスグループのパフォーマンスも織り交ぜて、楽しく一体感のある雰囲気を作り上げました。多くのエージェントはためらうことなく歌手と一緒に馴染みのあるメロディーを歌った。 tkdz3967

歌手ゴック・リエンがエージェントとデュエット tkdz4048

歌手のTrong Tan氏とQC Lab部門のManh氏（左）による印象的なデュエットパフォーマンス

エージェントたちは、自分たちの音楽アイドルである歌手トロン・タンの隣に立つことができて興奮し、喜んだ。

エージェントのレ・マン・フン氏とその妻（2015年から同社に勤務）は興奮しながら歌手たちと写真を撮った。

4月10日の夜に行われた抽選会では、高額の賞金が当たるイベントが終了し、多くのエージェントが興奮し喜びました。抽選でプレゼントを受け取った幸運なエージェントは 6 名でした。

イベント2日目のプログラムは、トランアンとタムコックを訪れるツアーです。ここで、エージェントとパートナーは多くの興味深い経験をしました。彼らは一緒に美しい風景を探索し、おしゃべりし、絆を深め、思い出を作ります。 tkdz4411 エージェントの代表団は、ニンビン省のトランアン-タムコックの景勝地を興奮して探索しました