Beecubeの創設者、ファン・アン・ヴー氏：「国民的」プロジェクターを作るという夢を実現
学生時代から「国産」プロジェクターを作るという夢を育んできたファン・アン・ヴー氏は、勉強とビジネスを通して自分の情熱を追い求め、ベトナム市場で Beecube ミニプロジェクター ブランドの新たな章を開くことを決意しました。
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競争の鍵
ファン・アン・ヴーにとって、2020年の冬は忘れられないものとなった。 12月末の10度を超える寒さの中、夜に急いでバイクで10キロ以上を走り、Beecubeプロジェクターの初回注文を顧客に届け、熱心に使い方を顧客に指導したときの興奮を、Vuさんは今でも覚えています。この注文で得られた利益はたった100万ドンだったが、それがVu氏が自分の進むべき道をしっかり信じる原動力となった。
「2021年には70億ベトナムドンの収益を達成しました」とヴー氏は語った。
また、9xの創設者にとっては幸運な時期だったと考える人もいる。Beecubeが発売されたのはちょうど新型コロナウイルス感染症の流行が始まった時期で、家庭用娯楽用の小型プロジェクターの需要が急増したのだ。しかし、Beecube の成功を支えている重要なポイントは、顧客のニーズに応えるという、その異なる方向性です。これらは、価格帯に応じて美しく、コンパクトで最適なプロジェクター製品です。
Beecube が登場する前は、ベトナムのプロジェクター市場全般、特にミニプロジェクター市場は、ソニー、LG、サムスンなどの有名ブランドから中国のあまり知られていないブランドまで、数多くの製品が溢れる肥沃な土壌でした。従来の機械の共通点は、かさばることと、多くの外部デバイスに有線システムを介して接続する必要があることです。
良いブランドは良い製品から作られます。それが必要条件です。しかし、十分な条件は、ブランドが販売文化と顧客に対して親切であることを必要とすることです。 
- Phan Anh Vu 氏、Beecube 創設者
この弱点を理解して、「箱型の蜂」Beecube が誕生しました。若々しい外観と色彩、軽量、移動の便利さが印象的です。 Beecube は Android オペレーティング システムに統合されており、有線システムに接続しなくても簡単に操作できます。 Android オペレーティング システムを実行する他のプロジェクターと比較しても、Beecube には、別個のベトナム語仮想アシスタントを搭載することで顧客にとっての使いやすさを実現するという特別な利点があります。
Beecube の製品ラインナップは発売後、低価格帯（100 - 300 万 VND/製品）から中価格帯（600 万 VND/製品以上）まで継続的に拡大され、最高価格は 1,600 万 VND/製品です。
Beecube は現在、ベトナムの顧客から求められているミニプロジェクターのトップ ブランドの一つです。このブランドは高品質の製品を提供するだけでなく、顧客ケアにも重点を置いています。 Beecube では、購入日から 12 か月以内に欠陥のある製品が見つかった場合、1 対 1 の交換ポリシーを適用します。さらに、Beecube は Facebook 上に最大 23,000 人のメンバーからなるプライベート グループを構築し、顧客が交流したり、情報を共有したり、使用中に問題が発生した場合にタイムリーなサポートを受けることができる場を提供しています。
ブランド構築の旅
ファン・アン・ヴーさんは、フンチン村（ ゲアン省ヴィン市）の農家に生まれ、ヴィン大学英才高等学校の授業中に初めてプロジェクターに触れました。当時、ヴーさんはプロジェクターを使って映画を観ることを考え、なぜこの機械はこんなに大きくて、こんなにたくさんの接続コードが必要なのかと自問しました。若者は、いつか誰でも購入して自宅で映画を観ることができる、コンパクトで手頃な価格のプロジェクターを作ることを夢見ていました。
しかし、明確な方向性がなかったため、高校卒業後、ファン・アン・ヴーさんは対外貿易大学の金融銀行学部への入学試験を受けることを選択しました。ヴーさんは金融が得意ではないことを認め、卒業後は携帯電話の売買からワイヤレスヘッドホンまで、積極的にビジネスに転向し、首都に留まり続けた。テクノロジー製品を販売する過程で、「国産」プロジェクターを開発するというVu氏の夢が徐々に蘇り、彼はその夢を追求することを決意した。
若い創業者は、事業活動で貯めた資金で数億ドンを費やし、市場に出回っているさまざまな種類のプロジェクターを参考のために輸入しました。 Vu 氏は自ら原材料、価格、業界用語を調査しました。このとき、Vu は、多くのブランドがプロジェクター製品を「フル HD」と主張しているものの、実際に体験してみると、解像度は 480p または 540p に過ぎず、画像が非常にぼやけていることに気付きました。
2020 年半ば、Vu はフル HD LCD LED パネルを生産する最初の中国のパートナーを見つけました。 Vu さんはデザインを製造パートナーに送りましたが、受け取った製品は、アプリケーションに互換性がなく、ベトナム語がなく、Wi-Fi に接続できないという理由でベトナムでは使用できませんでした。製品をベトナム市場で販売できるように、Vu さんはゼロから始め、ソフトウェアの作成方法を見つけ、各文字を「ベトナム化」する必要がありました。
コロナ禍では、小売売上高が月間10億ドン近くに達したものの、サプライチェーンが寸断され商品が受け取れない時期もあり、Vuは数カ月連続で損失を被った。真剣に検討し方向転換した結果、Vu氏は自ら小売業を行うだけでなく、携帯電話やHoang Ha Mobilesなどの大手チェーンに製品を提供するなど、協力関係を拡大することを決意しました。この戦略は効果的であることが証明され、Beecubeの収益は2021年の70億VNDから2022年には250億VND、2023年には390億VNDに急増しました。
現在、Beecubeは北から南まで6店舗を展開しており、そのうち4店舗は自社開発、2店舗はフランチャイズ店となっている。広範な流通パートナーシステムは言うまでもありません。創業者によると、2024年もビーキューブの戦略はフランチャイズ展開を継続し、顧客が気軽に製品を体験できるよう全国に多くの店舗をオープンすることだという。さらに、Beecubeは東南アジア諸国への輸出を通じて、ベトナム国民にとっての「国民的」プロジェクターブランドになることを目指しています。
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