ベトナム製品を持続的に「グローバル展開」させるにはどうすればいいでしょうか?

ビジネスの声

ベトナムは開放経済の国であり、輸出入はGDPの大きな割合を占めています。2025年の最初の10ヶ月間の輸出入総額は約7,620億米ドルに達し、2024年の同時期と比較して17.4%増加しました。この数字から、輸出入は引き続き経済の柱の一つとして確固たる地位を築いています。しかし、長期的な課題は、主要輸入国における製品の品質、環境配慮、生産における社会的責任に関する基準がますます厳しくなり、徐々に合法化されつつある中で、ベトナム製品が世界市場で確固たる地位を築くことができるかどうかです。言い換えれば、ベトナム製品はどのようにして持続的に「グローバル展開」できるのでしょうか。

ベトナムの主要な工業輸出製品を見てみると、これは大きな疑問です。繊維・衣料品は典型的な例で、年間生産量の80%以上を輸出が占めています。2025年までに、この産業の売上高は約460億米ドルに達すると予想されていますが、国内市場は50億～60億米ドル程度と規模が小さいため、輸出が産業発展のほぼ唯一の手段となっています。

ベトナム繊維協会副会長のチュオン・ヴァン・カム氏によると、ベトナムの繊維・衣料品は現在約138の国と地域で消費されており、そのうち米国、EU、中国、日本、ASEAN、韓国が主な輸出市場となっている。

繊維・衣料品は、国内で常に最大の輸出額を誇る産業の一つです。

また、ベトナムには多数の自由貿易協定が締結済みであり、また交渉中の協定も多数あり、これらが国内外からの投資にとってベトナム産業界にとって大きな魅力となっていると述べた。ベトナム産業界は「すべての卵を一つの籠に入れる」ことを避けるため、市場、顧客、製品の多様化にも努めてきた。

しかし、今日の繊維産業の根本的な弱点は供給不足であり、特恵関税の利用率が低い。「私たちの産業は、CPTPP協定に基づく特恵関税のわずか15%、EVFTAに基づく特恵関税の約30～35%しか利用していません。問題の根本は、原材料、特に織物、織物、染色が依然として弱いことにあります。これは、企業、政府管理機関、地方自治体によって徹底的に解決されていない問題です」とカム氏は指摘した。

ベトナムの繊維・アパレル産業は、2030年までに約660億米ドルの輸出を見込んでおり、これは決して小さな数字ではない。一方、輸入業者の競争圧力と基準は高まっている。「このように、ベトナムの繊維・アパレル産業は世界規模で成長していると言えるが、市場シェアを持続的に拡大し続けるためには、原材料供給の問題にはまだ根本的な解決策が必要だ」とカム氏は強調した。

また、現在「ホット」な産業であるソフトウェア輸出では、AHTテック株式会社のグエン・マン・ハ氏によれば、年間売上高は約100億米ドルに達するという。

また、ソフトウェア業界はテクノロジーやデータだけでなく、ホスト国の文化や消費習慣とも密接に結びついており、この業界で製品を開発するには、習慣や文化を理解することが必須条件であると述べました。

AHT Tech自体はオーストラリアにソフトウェアを輸出しているが、Ha氏によると、エンドユーザーに届くためのサポートがなければ製品を海外に持ち込むのは依然として非常に難しいとのことだ。

「これまでは、ただ命令に従うだけでした。自力で世界市場に参入するには、人材、資金、そしてエコシステムという3つの柱が必要です。エコシステムに関しては、商工省からの支援を得て、最終消費者にリーチできるよう期待しています」とハ氏は述べた。

「グローバル展開」はあらゆる輸出企業が目指す大きな目標ですが、世界市場に持続的に参入するには共通の答えはなく、各企業自身の判断に委ねられています。商工省多国間貿易政策局のゴ・チュン・カン副局長は、企業が大規模市場に参入したいのであれば、まず「果敢に挑戦する」という姿勢を持ち、困難に屈してはならないと述べています。

貿易促進への期待

ベトナム企業の「グローバル展開」を支援するため、商工省は2026年から2035年までの国際市場への進出プログラム案を政府に提出しました。このプログラムの目標は、商工省貿易振興庁によって2026年から2030年までの国家貿易振興計画にも組み込まれ、具体的な行動が取られています。現在、計画は着実に進捗しています。

この計画について、貿易促進局長のヴー・バ・フー氏は次のように述べた。「新たな時代において、貿易促進は輸出を支援する手段であるだけでなく、国家戦略となり、ベトナムが世界市場を征服するための道を切り開きます。」

2026年から2030年までの国家貿易促進計画は、現代の貿易促進エコシステムの柱となる5つの主要な戦略的方向性に基づいて実施される予定です。

まず、産業クラスターによる貿易促進とは、個々の企業にアプローチするのではなく、それらをチェーン、つまり深いつながりを持つ製品クラスターに組織化することを意味します。このアプローチは、ブランド力の向上、資源の節約、そして同時に地域産業のバリューチェーンの形成に役立ちます。

ヴー・バ・フー商工省貿易振興局長

第二に、輸出におけるグリーン化と持続可能な基準の推進。貿易促進とは、「商品を世界に届ける」だけでなく、「商品をグリーンロードに乗せる」こと、つまり、よりクリーンな生産、低排出物流、環境に配慮した包装、明確なトレーサビリティの確保も意味します。

第三に、データが中核資産となるデジタル貿易促進エコシステムの構築です。商工省は、企業、市場、製品、パートナーのデータを統合し、ビッグデータとAIを活用して消費動向を分析・予測し、的確な意思決定を支援する、全国規模の貿易促進のためのデジタルプラットフォームシステムを展開しています。

第4に、国家ブランドプログラムと連携し、国際市場におけるベトナム製品のイメージを統一し、国家輸出アイデンティティを構築します。「ベトナムの輸出ロゴが付いた製品は、ベトナムの品質、評判、そして文化的価値を反映したものでなければなりません。国際的なパートナーは、そのアイデンティティを見ることで、それがダイナミックで創造的な国の信頼できる製品であることを理解するでしょう」とフー氏は述べました。

第五に、「Go Global」プログラムを実施し、国際競争力を持つ有力企業を選抜して「機関車」として牽引し、衛星ビジネスエコシステムを世界へと牽引します。

「Go Global」は壮大な戦略的目標であり、そのための政策体系と同期した実施計画が不可欠です。しかし何よりも、この目標の成否を決定づけるのは、ベトナムのビジネスコミュニティの覚悟と、考え、行動する勇気です。

著者：ハイ・リン

タグ: 2026年から2030年までの国家貿易促進計画、貿易促進局、2026年から2035年までの国際市場への進出プログラム

出典: https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/lam-sao-de-hang-viet-go-global-ben-vung-.html